为什么SEO对于小型企业如此困难

这个问题经常出现在SEO专家和小型企业所有者之间的日常对话中。随着时间的流逝,SEO越来越难,所以中小企业通常会遇到问题。

常见的误解是大型网站的搜索引擎优化非常简单。这是不正确的。他们只是有更多可用资源。对于小型企业而言,SEO更加困难。这是为什么?

您没有足够的钱来支付SEO

这是小型企业难以使用SEO的第一原因。较大的公司有更多的钱可用于广告,营销和SEO。较小的公司和创业公司根本无法花那么多钱。很少有人知道,搜索引擎优化并不便宜。它不便宜,因为创建高质量的内容会花费金钱。

根据WebFX的数据,平均SEO软件包的费用在每月$ 750到$ 2,000之间。每小时的费率可能高达每小时200美元,而一次性项目的成本大约为17,500美元。您是否可以在SEO上花费那么多钱,而您的企业不会面临潜在的财务问题?请记住,您需要支付数月的月费才能取得良好的效果,尤其是在提到竞争优势时。

您没有时间进行SEO

我们生活在互联网时代。您可以学习SEO并独自完成大多数非常重要的任务。然而,由于时间不足,这通常是不可能的。在许多小型企业中,只有少数人可以做所有事情。这是一个巨大的问题,因为真正的SEO需要花费大量时间。远远超出行业之外的预期。

只需考虑一下您必须在SEO中完成的简单任务:

  • 创建高质量的内容
  • 优化网页
  • 促进资产
  • 保护网站
  • 运行测试
  • 寻找来宾机会

由于SEO需要大量时间来产生结果,因此许多小型企业只是忽略了它。这通常会导致排名不佳和网站优化不足。

SEO已长期从事大型企业的业务

我们常常忘记了大企业从事业务已有很长时间的事实。您认识可口可乐,MTV和Gucci多久了?

对于小型企业,由于网站太年轻,因此很难排名。没有真正的累积权限,并且需要大量时间来建立高质量的链接配置文件。此外,Google喜欢较旧的域名。由于较大的品牌从事SEO工作的时间更长,因此存在更多的链接,并且很容易重复过去的成功来重新利用内容资产。小型企业从头开始。大企业在竞争中遥遥领先。

我们还应该考虑站点的大小。小型企业有相对较新的站点,较小的站点。存在的内容更少,总的页面也更少。这意味着可以定位的关键词更少,排名机会也更少。许多人没有意识到的一件事是,较大的站点拥有太多可用于SEO的资源。有更多的服务和产品。

您根本无法与之抗衡的大企业的最好例子是亚马逊。有成千上万的内容页面。这意味着有无数的排名机会。小型企业通常只有不到10页的内容,并且需要处理一些博客文章。

您还应该知道Google偏爱大品牌。这仅仅是因为每个人都喜欢他们。用户行为表明,人们在点击结果上的点击次数会更高,从而导致知名度很高的品牌网站。当您与他们竞争时,人们只需点击其他结果。Google看到了这一点。不幸的是,当您选择品牌关键词或大量关键词时,几乎不可能击败大型公司而成为小型企业。

还有更多重要的事情要做

当然。SEO非常重要。从长远来看,您需要它,因为它可以帮助您。但是,当企业规模较小时,每天都有很多事情要做。SEO任务在大范围内并不重要。

初创公司的员工往往工作过度。他们首先要做很多事情,而SEO工作最终要处理。通常,SEO工作甚至没有完成。这就是大公司聘请SEO代理商以便他们可以专注于核心业务的原因。

缺乏对SEO软件和工具的访问

这也可以与金钱联系在一起。您的营销预算很可能很小,因此您无法投资进行出色的SEO工作所需的软件和工具。内部SEO部门拥有自动化某些耗时任务所需的工具,但您只能在较大的公司中找到这些工具。小型企业负担不起这种额外费用。

您能负担得起额外的每月付款吗?您可能不会做小生意。您所能做的就是使用软件和工具的免费版本,因此很难获得经常需要的竞争优势。

您无法利用影响力进行媒体报道和链接建设

大品牌享有良好的声誉。他们只是获得指向其页面的链接,甚至没有尝试。在名字后面加上权重比您想像的要多得多。例如,可口可乐推出了一种新口味。做到这一点就足够了,众多媒体都希望掩盖它。广告将很快被提取并在各地发布。即使是博客作者也将谈论此问题,而无需付费或未与之联系。

作为一家小型企业,您无法利用影响力,因为不存在真正的影响力。您还应该将SEO用作小型企业吗?

根本没有其他答案。您绝不应该放弃进行SEO工作。至少要做到最少。您想保持在线状态的增长。您的网站最终将为您提供帮助。小型企业只需要更长的时间。当您拥有认真从事SEO工作所需的资金时,您就可以做到。

超过70%的SEO是男性

SEO中仍然存在相当大的性别不平等。根据Moz的一项调查,2015年,女性SEO约占该行业的30%。根据Nicole DeLeon的North Star Inbound对652个SEO 进行的最新全球调查显示,这一百分比在五年内没有增加。

男性占受访者的68.4%,女性为29.3%。一小部分拒绝陈述或确定为非二进制。

美国稍差于平均水平。按地理位置细分,美国的数字比整体样本更偏斜。男性SEO占受访者的70%。但是,亚洲,英国,澳大利亚以及中南美洲的男女比例甚至更高。

要记住的一件事:652位受访者的样本意味着,按地理位置进行细分时,数字可能会变得太小而无法代表。但是,这些数据与其他先前的调查是一致的。

工资差距仍然存在。BrightLocal最近对本地SEO工作人员进行的一项调查特别发现,男女之间的工资差距约为14%。男性也更有可能在代理机构中担任高级职务。

北极星入站调查发现,无论是在代理机构还是在自由职业者中,女性的整体收入和收费均低于男性。对于使用固定器的SEO,“将男性识别为男性的中位数为每月2,250美元,而将女性识别为女性的中位数为1,750美元。”

在以项目为基础的账单中,男性的收费要高出近67%。男性自由职业者报告称:“中位数为5,000美元,而女性识别SEO为3,000美元。” 按项目收费的机构之间的差距更大:男性每个项目8750美元,女性每个2250美元。

内部技术SEO和自由职业者。在《 North Star Inbound》调查中,内部SEO的发现有些令人鼓舞。男女同样“报告了部门间合作的水平很高,并支持SEO优先事项。” 而且,在内部支持,人员配备,预算和工具方面,女性似乎比男性更满意。

但是在技术搜索引擎优化中,男女之间存在很大差距。大约22%的男性受访者认为自己是SEO技术专家,而女性的这一比例不到13%。

最后,女性比男性更有可能成为SEO自由职业者:女性为17.7%,而男性为10.6%。该调查假设这是由于女性对灵活安排的更大需求。“部分吸引力可能是围绕托儿服务的灵活性,但对收入的控制也是我们采访的一些SEO的一个因素,” North Star Inbound解释说。

我们为什么在乎。领导团队具有更大多样性的组织更可能具有相应的收入增长创新。的确,多样性对底线有利。但是,克服制度上的偏见和性别歧视是一个根深蒂固的结构性问题,将需要经过几年的共同努力才能克服。

尽管在调查数据中有些领域值得乐观-尽管该行业中有一些非常成功的,备受瞩目的女性SEO,但在过去五年中进展有限。显然,我们需要在培训,指导和文化变革方面做更多的事情。

HTTPS在目前在SEO中没有优势

SearchMetrics的一项研究表明,目前确保网站安全不会带来任何SEO收益。这与其他地方的第一个观察结果有关…

在Google宣布安全站点现在可以更好地放置在其引擎上几周后,SearchMetrics 发布了一项针对数十万条查询的研究结果。

结果:自此公告以来,没有在HTTPS网站上显示任何特定的“提升”。如此之多,以至于该网站想知道搜索引擎是否已经设置了此标准。也许,实际上,它仍仅处于测试状态,并未大规模部署。无论如何,目前它的影响似乎为零。

我们还可以将这项研究与Barry Schwartz在最近切换到HTTPS的站点上进行的两项测试进行比较,但并未发现SEO有所改善。

简而言之,这个故事的寓意是,您绝对不应该着急,也不是为了确保访问您的网站而获得访问量和在Google上的排名(这是此外,在全球范围内,引擎在其官方公告中指出的内容也表明,授予此类网站的“奖励”非常低)。

SEO对于一般中小企业的意义

最近的一项研究表明,在欧洲,只有17%的中小企业(带有网站)将SEO放在首位。因此,仍然有一些沟通工作可以使人们清楚地知道,没有引用搜索引擎的网站几乎不可能在Web上可见…

Sortlist公司于几周前发布了一项研究,该研究于2020年5月19日至21日进行,涉及欧洲中小型企业和网络。该公司采访了500家中小企业,分布在法国,比利时,德国,荷兰和西班牙。这些中小企业是员工少于250人且年营业额不超过5000万欧元的公司。此外,本研究的受访者担任总经理或中小企业所有者的职位。

每个人都谈论电子商务,数字策略,并解释说,您必须能够通过Internet接触客户。所有这些当然都是正确的,但是事实如何呢?更确切地说,该领域正在发生什么,中小型企业与其网站之间有什么关系?这项调查的目的是回答这些问题。

我们让您在线找到完整的研究报告,但主要结果如下:

  • 22%的中小企业尚未建立网站。
  • 拥有网站的中小企业中,有38%认为它应该更适合移动设备。
  • 2020年,创造高质量的内容是28%的中小企业的重中之重。

现在,让我们更具体地关注SEO问题,然后来看一下2020年的优先事项清单:

我们在这里可以看到,只有17%拥有网站的中小企业认为,改善SEO是2020年的首要任务。此外,除其他优先事项外,只有改善内容质量才能对SEO产生真正的影响(但是,移动兼容性的改善要低于以下水平)。

并且研究分析了这一点:“ 显然,此表中列出的所有优先级都很重要,但是SEO占有特殊的位置。这是长期将发挥的主要资产,对于那些将强大的SEO与高质量的内容相结合的中小型企业,其竞争者将具有主要优势,因为Google将更加突出这一优势。 SEO应该更加认真。 ”

总体而言,我们仍然可以估计,一方面,中小企业要建立高质量的网站,另一方面要意识到SEO的重要性,还有很多工作要做。但确实,在后疫情时期,许多中小企业的首要任务之一是首先生存。

SEO如何帮助企业生存

当冠状病毒爆发迫使世界各国封锁时,品牌采取了相应的措施,减少广告支出,以减少营销费用。根据世界经济论坛的数据,到6月,整个欧洲的广告支出平均下降了9%,而英国和德国的支出分别下降了12%。

早在4月,《营销周刊》和Econsultancy就英国的447个品牌进行了一项调查,发现只有7%的企业在疫情爆发期间“抓住了机会”对营销进行了更多投资。

调查显示,有29%的企业计划通过维持营销预算来“坚持到底”,而50%的企业表示他们正在削减开支以“再战一天”。

在危机时期,品牌倾向于以以下两种方式之一做出响应:要么自己进入危机模式并维持/削减成本,要么试图抓住其他品牌留下的机会。显然,大多数品牌选择采用前一种方法来应对冠状病毒的爆发。

发生这种情况时,付费广告预算通常是第一个被削减的营销资金,而来自AIB的数据表明新冠就是这种情况。根据4月份发布的报告,有70%的广告购买者已经调整或暂停了计划中的广告支出,而另外16%的广告购买者仍在决定采取什么措施。

在危机时期,营销人员转向SEO

根据Gartner的莉莉·蒙(Lili Meng)的说法,虽然大多数媒体购买者都在削减广告预算,但领先品牌开始在“成本有效”的营销策略上进行更多投资,例如自然搜索。搜索见识提供者Conductor的数据进一步强化了这一理论,该数据说明了营销商在危机时期的应对方式。根据其题为《新趋势揭示COVID-19对营销的影响》的报告,除降低预算外,应对危机的最常见对策是专门投资于SEO之类的“低成本渠道”。

同一份报告还发现,有63%的营销人员预测SEO在冠状病毒爆发期间将变得更加重要,而66%的营销人员则将有机搜索列为其2019年表现最佳的渠道。

克里斯汀·麦考密克(Kristen McCormick)为WordStream撰写的文章解释了为什么SEO在COVID-19期间比以往任何时候都更加重要。虽然Jum Yu在“ 搜索引擎国土”的一篇文章中对爆发期间的自然搜索扮演了自己的角色。

以下是这两篇文章中提出的一些关键点:

  • SEO是一种低成本,高投资回报率的策略
  • 自然搜寻可吸引长期流量
  • 本地搜索至关重要,因为锁定会鼓励人们向家中靠近。
  • 中小型企业受益于支持小型企业的愿望
  • 人们在不确定性中转向搜索引擎

新冠搜索趋势带来新机遇

SEO作为一种低成本策略,为希望在不减少广告支出的同时保持在线形象的品牌提供了重要渠道,这是金融危机期间的常见策略。与付费广告不同,后者会在您暂停广告支出后立即停止运作,而有机搜索会继续建立动力,使您的业务保持可见并在困难时期吸引客户。

这适用于可以使用SEO来帮助他们度过经济不景气的各种规模的企业。但是,自然搜索还为在锁定期间被迫关门的企业提供了至关重要的在线平台,而企业在没有这种渠道的情况下将难以生存。

本地搜索激增

根据德勤(Deloitte)进行的研究,自宣布封锁以来,英国有59%的人更多地使用本地企业。有趣的是,英国消费者表示,他们对本地企业感兴趣的一个主要原因是,在危机期间他们希望为他们提供支持-不仅是因为在封锁高峰期实行了旅行限制。

同时,不可否认的是,封锁的物理限制迫使人们不得不靠近家购物。同样,不确定哪些企业被关闭以及有关锁定的一系列问题对人们如何使用搜索产生了重大影响。

Google的见识告诉我们,引入锁定后,“何时”搜索会急剧增加,这是未知未来的明显副作用。但是,在放松限制之后,这些搜索很快就消失了,这家搜索巨头发现“靠近我”的搜索量激增。

随着更多的企业被允许重新打开大门,诸如“什么在打开”之类的通用搜索词被“我附近的什么在打开”之类的查询所代替。

在大流行的每个阶段,本地搜索一直是家中人与所在地区企业之​​间的重要纽带。对于能够安全地保持营业或提供有限服务(例如外卖和送货服务)的企业,本地搜索是锁定期间的生命线。

Google很快就本地企业的建议做出回应,并引入了本地搜索,“ Google我的商家”和“ Google地图”的新功能,以帮助尽可能多的企业继续以最佳方式继续运营。例如,Google允许企业添加一系列属性以显示外卖,外卖,非接触式外卖或路边取件可用,并且这些属性现在仍在显示(以及在可用的地方用餐的属性)。

这样的举动帮助企业充分利用了本地搜索的激增,并向用户传达了他们仍在运行的需求。

小型企业上网求生

Hitachi Capital UK进行的研究发现,七分之一(14%)的小企业正在转变为完全或主要为在线企业,以生存于冠状病毒爆发中。该研究表明,自宣布封锁以来,提供全在线服务的企业增长了50%,从24%增长到38%。

自疫情爆发以来,这不包括已经过渡到部分在线运营的部分业务。由于无法保证英国消费者在返回传统商店之前要花多长时间才能感到满意,因此大多数小型企业迫不及待地想知道这将是什么时候。

对于向在线运营过渡的小型企业,自然搜索是优先考虑的明显策略。Lockdown 鼓励英国的消费者在网上购物更多,将更多商品运到家里,并与更多本地企业打交道-所有这些都是小型企业在这个困难时期可以利用的机会。

从这个意义上讲,自然搜索有可能挽救成千上万无法在逐步放宽锁定限制以及对高街道客流量产生持久影响的企业中幸存的业务。

新趋势带来新机遇

就像冠状病毒爆发给企业带来的灾难一样,它也激起了我们在数字时代所见到的最大的消费习惯转变。这些变化带来了新的机会,您只需查看搜索数据即可找到这些机会。

Google的见解表明,在锁定期间,对服装,化妆品和美容的兴趣显着下降,而在7天的时间内,“百叶窗,百叶窗和百叶窗”的搜索量增加了109.95%。一些新的趋势是封锁本身所施加的限制的直接结果,例如免费送货,外卖和口罩。

但是,封锁也鼓励人们重新评估自己的优先事项。化妆和美容排在榜首,而对运动的兴趣却在增加,对自行车和家庭健身器材的搜索也因此增加。随着人们被迫留在家中,我们也看到了与房屋装修,DIY和家具相关的搜索量增加。

疫情已经改变了消费者的行为,品牌需要做出相应的反应。

与爆发之前相比,在线购物的人更多,而与以前相比,购物频率更高的人,品牌还必须认识到,有更多的机会来赢得吸引客户的机会,而这些客户几乎都可以使用搜索引擎。该组织的数据显示,最新的IMRG Capgemini在线零售指数显示,英国4月份的在线零售额同比增长了23.8%,为10年来最高。该研究还显示,在线园艺销售增长了288%,消费电子产品增长了102%,在线健康和美容销售额增长了82%。

亚马逊SEO与谷歌SEO的差异

您是否知道亚马逊已经超过Google,成为购物者寻找商品的首选搜索平台?

这可能令许多读者感到惊讶,但是数据支持了这一点。当客户考虑到特定产品时,与Google相比,更多地转向Amazon搜索。

如果您要将SEO“最佳实践”从现场产品页面移植到Amazon产品页面,那么您会很挣扎。这篇文章涵盖了关键的差异,以帮助您在两个平台上蓬勃发展。

亚马逊和Google搜索之间的根本区别

任何从事SEO已有一段时间的人都会告诉您,了解搜索引擎的核心目标对于可持续SEO战略至关重要。是的,即时策略可以提高排名。但是,使用它们不应以使您的网站与搜索引擎想要奖励的内容相匹配的代价。

那么Google和Amazon的主要目标是什么?理想的用户体验是什么?

  • Google想要回答问题。您运行搜索。第一个结果正是您要寻找的。您可以立即获得答案,也可以单击进入站点,而无需返回SERP。
  • 亚马逊想出售产品。您搜索产品,第一结果就是您所需要的完美匹配。您只需再点击一次或两次,就可以购买产品,而购买后的体验则可以增强您的初始选择。

相对而言,谷歌的任务更为复杂。以户外烧烤炉为例。Google需要帮助人们比较燃气烧烤炉和木炭烧烤炉的用例,找到出色的烧烤食谱,了解不同的技术。而且它需要用有限的数据来回答所有这些问题-离开SERP后,它对用户体验的可见性下降。

考虑一下意向范围:购物广告,当地餐馆,烧烤技术和当地零售商。Amazon的算法可管理较小的用户群-旨在在线购买产品的用户。

另一方面,亚马逊可以帮助买家做出购买决定。每次单击或滚动都可以在其生态系统中进行跟踪。甚至在购买后,亚马逊都知道是否需要退货,或者买家对体验有何看法。

亚马逊的算法需要解决范围非常狭窄的用户问题,并需要使用更多的数据来做到这一点。从这些根本性差异中可以得出所有战术上的差异,这些差异需要对标题进行调整或影响您在其他网站上推广电子商务产品的方式。当然,并非一切都需要重新加工。

什么不改变

是的,谷歌和亚马逊的搜索功能不一样。不,并非一切都不同:

  • 关键字仍然很重要。它们是搜索引擎将用户需求与Web内容匹配的主要方式。您需要知道用户如何思考和谈论您的产品,以及如何在产品页面的关键部分上自然而自然地传达这些知识。
  • 点击率是相关性的代表。如果没有人单击您在Google或Amazon上的链接,则表明您不相关-可能是因为SERP上可见的内容不引人注目(例如,低质量的图像,错别字),或者是搜索引擎误解了您的页。无论哪种情况,您都不会在Page 1上使用很长时间。
  • 几乎没有人超越第1页。点击次数和收入的绝大部分都流向排名靠前的人。这种趋势只是在加速。您对搜索引擎的质量越信任(即越好),就越不会激发您挖掘后续页面的灵感。

那么,这两个搜索引擎在哪里有所不同?赢得Amazon SEO的关键。

1.只需使用关键字就足够了,只要它们是相关的即可。

只要该关键字适用于该产品并且出现在列表标题中,就无需在该描述和项目符号上添加术语。在亚马逊上,大多数专家建议在标题中包括产品,材料,数量,品牌和颜色,这可能会使Google搜索结果超载。

考虑一下All-Clad的产品页面和亚马逊上的产品列表之间的区别:可以很容易地看到添加到Amazon标题中的一些关键字以及它们如何针对用户搜索:“不粘锅”,“洗碗机安全”,“硬阳极氧化”。

这就是为什么关键字研究非常重要的原因-不仅针对显而易见的产品名称,而且针对高价值的描述符。确实,关键字研究通常被列为提高Amazon搜索可见性的最重要因素之一。

尽管有许多工具可以帮助卖家识别最有利可图的关键字,但没有简单的方法可以做到这一点。是的,您应该从一种工具开始为您的研究构建初始数据集,但是这项工作并没有就此结束。

在这种工具中输入产品的主要描述会产生一系列看似令人印象深刻的相关关键字。但这不是一门精确的科学。每个品牌都必须确定哪些关键字具有特殊的相关性,较高的搜索量和较低的竞争性-那些仅凭自然搜索就可以带来销售的潜力。

产品说明

说到产品描述:亚马逊更喜欢项目符号而不是文字墙。对于用户而言,扫描列表以查看产品是否具有所需的功能(尤其是在移动设备上)更容易。而且,对于亚马逊的算法而言,项目符号是一种半结构化的信息吸收方式,可帮助搜索引擎比较相似的项目(并更有效地对其进行排名)。在上面的示例中,单独的项目符号涵盖了建筑材料,电池寿命和麦克风功能等方面。

后端关键字

还记得元关键字吗?谷歌曾经允许网站管理员将(大概)相关短语的洗衣清单转储到源代码中,对用户隐藏。如您所料,不久前:网站管理员滥用了特权。搜索引擎足够聪明,可以自行解决。

亚马逊仍在追赶,允许卖家添加“后端关键字”,例如相关术语,常见的拼写错误甚至外语版本。这也可能是将Amazon学习成果移植回您的电子商务网站的机会。如果所有排名靠前的产品都共享后端关键字的子集,那么可能值得将它们包括在您的副本中。

2.针对用户进行优化。

Google一直敦促网站管理员针对用户进行优化,以匹配意图并解决用户问题。当然,挑战在于“针对用户进行优化”并不总是针对Google进行优化。

食谱就是一个明显的例子。有人真的想要成分表和程序之上的1000字个人历史吗?否。它会为搜索引擎提供更多背景信息,还是将其排名更高的潜在原因?是。但是,由于亚马逊具有端到端分析功能并且对销售感兴趣,因此卖家可以专注于说服用户购买的文案。

该理由也适用于您的Amazon产品清单的其他方面:

  • 包括精美的图片,是因为它们可以帮助您销售产品,而不是因为Amazon在具有Y分辨率的X图片的情况下对商品的排名较高。
  • 鼓励诚实(但大多是正面的)评论,因为它们会促使人们购买,这反过来又会导致亚马逊将您的列表排名更高。

亚马逊可以以Google无法做到的方式跳过表面指标,而卖家则可以从中受益。在Google上,相反的情况经常是正确的:我们为自然访问的微观转化进行了优化-即使赢得它会牺牲一些点击后体验,对参与度和转化产生负面影响。

3.外部链接很有价值-如果它们导致流量。

随着亚马逊对其算法的A10更新,来自外部站点的流量变得越来越重要。这似乎与Google对反向链接的相似性重叠,但是有一个关键的区别。Amazon专注于引荐流量-仅评估可提高综合浏览量的链接。

这很有意义:

  • Google将其他网站的链接视为授权标志。
  • 亚马逊正在寻找其他网站的链接作为潜在客户的来源。

对此类外部链接的号召性用语对亚马逊而言比对Google更为重要。

试图提高其在Google上的排名的电子商务网站从出现在可信网站上的链接中受益最大,即使它们带来的流量有限。但是亚马逊零售商必须获得被点击的链接。是“跟随”还是“不跟随”都没有关系。将流量吸引到亚马逊的外部链接为在线购物者提供了另一条购买渠道。亚马逊将奖励这样做的卖家。

4.内部PPC流量的影响力比以前低。

借助Amazon的A9算法,在内部广告上花费更多的人似乎有机地获得了更高的排名。使用A10,效果会减弱。付费让您的商家信息出现在赞助商产品,展示广告和标题搜索广告中可能会影响您的搜索结果排名。但是,值得庆幸的是,您不需要围绕它构建有机战略。

除了Amazon SEO之外,还有其他原因可以运行付费活动。卖家权限对于亚马逊至关重要刚接触该平台的零售商需要说明其转化潜力和信誉,以供搜索引擎“挑选”,而PPC是启动这一过程的最有效方法之一。一旦发生,就通过搜索可见性而言,通过亚马逊的PPC广告系列产生的流量的重要性就会下降。换句话说,PPC是有机列表的付费试用版。

5.点击率和转化率至关重要。

亚马逊的搜索引擎将重心放在这两个指标上。它们表示以下人员的百分比:

  • 点击您在SERP上的列表;
  • 购买页面正在销售的产品。

好消息是,卖家可以调整对这些比例有直接影响的内容。坏消息是他们无法隐藏他们无法控制的内容。

点击率

旨在提高其自然点击率的亚马逊卖家的选择有限。Amazon SERP的主要组成部分是产品图片,标题,价格和客户评分,最后一项(通常)由卖方掌握。

作为最可见的组件,产品图像对于吸引注意力至关重要。测试充分利用此元素的方法。产品标题也是如此。可以说,它是搜索结果中第二大可见的组成部分,需要引起关注,同时还包含必要的关键字。找到这种平衡至关重要。

兑换率

与针对点击率进行优化相比,卖家可以使用更多自定义来针对转化进行优化。幸运的是,有许多出色的在线资源提供了有关方法。典型策略包括:

  • 保持产品价格竞争力;
  • 确保该产品符合Amazon Prime的条件;
  • 撰写引人入胜的产品说明,以突出列表的好处。
  • 保持库存的可用性和多样性—库存的广度和深度表明亚马逊是您的高价值合作伙伴。

另一方面,缺货通知之类的东西可能会损害转化(和排名)。亚马逊要销售,但并非所有销售都是平等的。如果亚马逊为给定产品赚取更高的利润,那对他们来说是更好的最终结果,并且是在搜索结果中展示该产品的原因。

6.卖方权力仍然至关重要。

通过A10更新,卖方授权被赋予了更高的重要性,这意味着那些展示了以客户为中心的行为历史的零售商,其搜索引擎排名将得到显着提高。

卖方权限由众多变量决定:

  • 卖家在亚马逊上待了多长时间;
  • 客户退货的百分比;
  • 客户对其产品的总体反馈。

亚马逊卖家可以并且应该(巧妙地)激励有积极经验的顾客留下良好的评论。做到这一点具有双重好处,即提供社会证据来推动转化(重要的排名因素)并为卖方授权做出贡献。

赞成或反对亚马逊物流(FBA)的选择转移了卖方授权的多个方面的责任。借助亚马逊物流,卖家将商品发送到亚马逊,后者再将商品发送给买家。从亚马逊的角度来看,他们可以:

  • 确保一致的交货时间;
  • 管理退货和整体客户服务。

从理论上讲,这确保了更一致的客户体验,这对亚马逊有明显的好处,对卖方可能有连锁的好处。但是,这也限制了提供给卖方的客户数据,并且还有其他一些不利因素。

结论

帮助页面在Google上排名的SEO策略与在亚马逊上有效的策略不同。亚马逊的目标是在尽可能短的时间内提供能够产生销售的搜索结果。销售速度是他们的首要考虑因素,而驱动他们搜索结果的逻辑就是为了支持这一点。通常,这是个好消息:在Amazon上,您可以将更多精力集中在使买家满意上,而不必关注深奥算法的需求。

中国SEO的重要性

但凡提及SEO,首先在脑海中出现的是关键词排名,然后是页面优化,链接。。。

在我们服务过的世界顶级品牌公司,在和他们的对话中,我们涉及了更多的内容,

– 如何将SEO与结果的关联,这个结果可以是inquiry,leads甚至是qualified leads,而非仅仅是关键词排名和因此带来的流量;
– 如何从战略层面上看SEO,如何长期规划和布局;
– 如何在SEO的同时,优化系统绩效;
– 如何把握SEO的发展趋势和未来。。。

这是不同层次的问题。这体现出SEO的格局。这好比战略、战术、技巧。同一组织内的不同层次的人关注点不同,思考问题的角度有很大的差异。这些也因时间环境的变化而转变。

完成一件事,取决于你的能力。做好一件事,取决于你的眼界、你的格局。