月度归档： 2021年1月

然相似，但文案写作和内容写作之间的区别在于它们的目的，策略和价值。许多人将这两种类型的写作弄混了，他们不知道这种区别会改变与作品相关的价格标签，当寻求为您的企业外包书面交流时，写作项目的目标和结果。

如果您计划为自己的企业编写副本或内容，则了解差异尤其重要。如果您想外包市场营销，则更为重要，这样您就可以为工作选择最合适的人选。

什么是撰稿人？

传统上，撰稿人从事广告工作，因为文案本质上是销售写作。撰稿人主要是为了销售企业或品牌而创建副本；他们的产品或服务。文案写作是直接而有说服力的。它提出了挑战和解决方案，并鼓励读者购买。

最重要的是，文案启发了行动。您可能听说过有人称其为“销售复制品”，因为目标是产生销售。

现在，我们可以看到整个互联网上的销售内容：

• 网站文案
• 数码广告
• 一些电子邮件活动
• 一些社交媒体字幕
• 销售视频脚本
• 产品目录
• 销售登陆页面

仔细选择要文案的单词需要进行大量工作。这不仅仅是页面上漂亮的文字。文案需要唤起人们的情感，乍一看可以建立有意义的联系，并激励读者继续进行销售。这是营销策略和创意故事的完美平衡。

例如，让我们看一下常绿的网站副本。优秀的撰稿人不仅会为您的首页选择一个有趣的标语，还会为企业主撰写简历，并提供一系列服务。撰写网站文案时，优秀的文案撰稿人将首先制定品牌战略。这至少应包括您的关键定位点，总体消息，业务目标，价值主张和品牌个性摘要……至少！

从那里，撰稿人可以为您常绿的网站页面编写战略销售副本。该副本应指导读者浏览您的网站，并在购买过程的每个阶段与他们见面。目标是在自动驾驶仪上产生销售线索。

明白为什么成本更高，花费更长的时间并且价值更高吗？

另一个示例：电子邮件渠道顺序和销售页面。两者都需要战略销售副本，对目标客户的深刻理解以及讲故事的方面，以便建立信任并进行销售。

内容有何不同

内容是关系构建器，而不是动作驱动器。它是总体营销策略的一种参与工具，用于通过博客之类的内容吸引，教育或激发潜在客户。

在许多情况下，内容写作甚至都没有提到制作该作品的品牌或企业。如果您确实了解业务，他们可能不会在任何时候都提供推销服务（不过，他们可能会提供激励措施来换取您的电子邮件！）。在阅读时，您会在阅读时立即知道确切的购买对象。

现在，我们可以看到整个互联网上的销售内容：

• 博客文章和文章
• 数字功能：杂志，报纸
• 一些电子邮件通讯
• 一些社交媒体字幕
• 视频和播客脚本

内容在线生活以产生流量并建立信任。从长远来看，这可以提高品牌知名度，并间接影响购买者。另一方面，文案写作则侧重于相关副本的销售目标。沿着这个想法，内容使读者知道我们的存在。文案将读者转变为买家。

例如，此博客文章（变成杂志文章）就是其中的一部分。我博客的总体策略是将流量吸引到我的特定服务，建立知名度和进行教育。但是，我不打算在此单个博客文章中向您出售特定的东西。我正在与您建立信任，建立我们的关系，并通过免费提供有价值的信息来赢得信誉。看看这是如何工作的？

另一个例子：Instagram帖子。表现最好的Instagram帖子不是试图卖东西，而是开始对话或瞥见日常生活。这些是关系建立者，而不是销售推动者。

价格标签呢？

内容写作仍然需要一种策略，但它更像是一张大图，而不是根据明确定义的推理选择每个单词。通常，内容写作的成本低于每个项目或每个单词，因为提供价值的是整体策略。内容本身虽然需要一定的标准，但编写起来却容易得多。在业务中，您可能会看到这反映在包的结构中。例如，由于该策略是最有价值的，因此咨询的费用可能与实际撰写的费用相同。

内容写作是实现总体目标的基础。对于文案，每个单词都被选择用于特定目的，并且基于单词计数的文案撰写程序包反映了该细节级别。

内容编写者可以是技术娴熟的编写者，但缺乏营销背景，只要制定总体策略的个人具有营销经验即可。通常，内容作者精于他们撰写的主题，而不是撰写或营销。但是，撰稿人必须是专家撰稿人和营销人员，才能撰写与您的目标受众相关的副本。在大多数情况下，期望他们在项目过程中学习该主题。

但是，了解区别有助于企业确定写作项目的目标以及外包时选择的适当途径。如果您打算为自己的企业编写任何副本或内容，则还需要了解这种区别。

2020年对于营销专业人员来说是非常特殊的一年，这归因于与疫情相关的健康危机的影响以及由此引发的消费者行为方式的重大变化。2021年也将是令人振奋和充满挑战的一年，但将需要继续适应这一形势。您是否要盘点优先事项和制定的策略？

内容行销

如果您仍有任何疑问，今天将不再允许。内容为王，必须考虑实施这种策略。结合SEO，它可以脱颖而出，提供优化和个性化的体验，并吸引合格的潜在客户。Covid-19大大增加了在线观看内容的数量，也增加了该领域消费者的期望。因此，营销人员必须做出调整，特别是通过发布具有更多同理心，更清醒的消息来展示公司的作用和有用性，同时还要通过事实加以确认。为了在2021年做得更好，HubSpot建议与主题小组打交道，以提高您在搜索引擎上的知名度并更好地拒绝您涵盖的主题。

搜索引擎的优化

向互联网用户提供高质量的信息是一件好事，但他们仍然必须找到它。SEO在这方面起着重要作用。您仍然必须注意一个要点：将SEO KPI与您的业务目标联系起来，以判断其实际效果。另一个重要主题：通过遏制客户和潜在客户可能遇到的问题来利用遏制期间开始的总体流量增加，即使这意味着修改或添加页面。当然，更不用说SEO从长远来看通常会带来回报。为了优化策略，营销人员通常会优先考虑三件事：优化加载时间，优化移动版和本地化页。什么会为您打开新的途径？

社交媒体市场营销

今天，如果您想被客户和潜在客户所听，就不再有在社交网络上发布通用消息的问题。个性化已成为常态。同样，重要的是要适应Covid-19，特别是通过填补与取消许多事件有关的编辑日历中的空白，并回答局势带来的问题。倾听您的社区提供相关内容也是2021年的一个重要趋势。对话的主题正在发生变化，我们也必须适应它，网络的使用也是如此：因此，TikTok成为了最大的赢家之一这一时期。如果发现新空间是营销人员的不断需求，那么在广告预算和投资回报率方面，社交网络似乎仍然脱颖而出。

数位广告

除了通常饱和的有机渠道外，广告仍然是吸引注意力的重要手段。但是，有必要不断调整所使用的解决方案，同时还要分析和优化我们设置的广告系列。尽管Covid时期导致了广告支出的下降，但其他趋势也利用了这一趋势：营销电子邮件，视频，聊天机器人等。在接下来的几个月中，应该对其进行监视。给2021年的建议？忠于行之有效，继续投资。因此，与获得的实际收益相比，应密切监控产生的成本。毫无疑问，在产生最佳投资回报率的渠道中，Facebook和Google遥遥领先。

有影响力的营销

在推荐中影响者的位置不再得到证实。消费者想要真实的东西，他们希望能够自我识别，并期望获得同行的建议。因此，与微型或纳米影响者的合作正在增加。与Covid-19相关的时期仅加速了内容创作者的受众，并且将持续下去。因此，在2021年，仍然有必要依靠它们，而且还需要考虑将您的客户视为贵公司的代言人。为了使自己的策略适应您的角色，您甚至需要增加微型影响者的方法来吸引更多人。切换到TikTok怎么样？

网络策略

必须不断优化网络策略以适应所需的受众。用户体验的质量显然必须成为关注的焦点。在2021年计划中，重要的是要提高透明度，以免失去市场份额。这是您的信誉，并尊重互联网用户日益增长的控制自己的体验的愿望。明确发布价格和醒目的通知是实现此目的的两种方法。别忘了还要优化您的移动空间（代表两位访问者），并使其易于使用。您的网站显然位于第一线，是最常用于宣传其产品和服务的渠道。

报告和归因

如果数据彻底改变了营销人员的工作方式，那么今天它必须变得更具人性化。2021年的趋势将不再是将您的报告基于人口统计数据，而将是基于心理学或行为数据，从而产生更大的影响。还必须确保分析团队使报告易于其他部门访问，以使数据有用。就其本身而言，归因报告对于了解哪些操作可获得最佳结果，并使您的活动适应实际观察到的ROI至关重要。很明显，GDPR将成为2021年的中心和强制性主题。

电子邮件营销

它被定期宣布死亡，并且总是比以前更强大。它也是分娩过程中的大赢家之一，其使用量急剧增加。电子邮件营销是信息的有效载体，但也可以与客户和潜在客户保持定期链接。为了在2021年继续加快该主题的发展，您需要关注三个要素。首先，将电子邮件集成到您更大的营销策略中。然后，对广告系列进行个性化设置，以使其适应不同的收件人。最后，进行实验和持续测试以整合新趋势并完善其流程。

会话营销和聊天机器人

与企业进行交流的方式从未如此之多。电话，电子邮件，消息传递，还有聊天机器人，它们正在成倍增加。随着Covid-19流行病的泛滥，讨论范围扩大了，对话式营销和这些漫游器的影响力更加强大，这使部分交易实现自动化并为客户和客户提供清晰，快速的答案成为可能。前景。但是要利用这一新兴学科，您将必须在2021年继续进行试验，首先要确定要解决的问题，使用的工具以及判断准则是否成功的标准。

市场调查

使自己与竞争对手抗衡并引起消费者的兴趣需要定期进行市场研究。在竞争日益激烈且品牌定位从未如此重要的背景下，到2021年，它们将继续发挥重要作用。一致性将有所作为：这不仅涉及衡量，还涉及定期进行。收集的数据应有助于公司制定决策，也可以建立绩效指标。

个人每天以不同的方式消费内容。视频是企业家用来共享信息的一种选择，并且其受欢迎程度正在上升。部分原因是人们喜欢视频，这就是为什么大多数人将大量时间都花在此类内容上的原因。因此，视频营销不再是预算巨大的大品牌的保留。

相反，视频是每家拥有在线业务的企业绩效营销的重要组成部分。这就是企业所有者利用视频内容功能的原因-它是在线获得销售，建立品牌并产生潜在客户的理想之地。您还需要了解视频营销从上到下涵盖了您的营销策略，并且据CISCO称，到2021年，视频流量将占全球消费者互联网流量的82％。

因此，作为企业家，您需要考虑如何使视频作品对您有利。这可以通过优先考虑创意内容以及发布的策略和一致性来实现。结果，您的视频将获得关注和参与，最终将促进业务成功。以下是有关如何制定视频营销策略的一些见解。

1.定义您的受众

对当前客户群的评估将帮助您了解客户在网上花费的时间，个人资料以及您是否在解决他们的痛点。这是确定您应该针对的个人并了解如何通过视频传达信息的基础。

您还需要在此阶段考虑您的竞争，以了解您是否有忠实的追随者，以及在针对竞争对手所关注的同一个人时如何使自己与众不同。还建议研究为什么现有客户和潜在客户都需要您提供的产品。一旦确定了观众并跟踪他们在网上花费的大量时间，就可以在那里播放视频。

例如，如果您的观众在LinkedIn和YouTube上花费了大量时间，则需要分析在这些平台上效果最好的视频样式，以便为此类个人开发合适的视频内容。

2.专注于确定视频营销目标

首先，您的视频应该简短，并且信息必须准确。在这种情况下，您应该为每种视频资产设计一个目标。原因是您将创建大量的视频，以便每周发布。这表明您将有足够的时间与观众分享您拥有的所有有趣且精妙的想法。

在确定目标时，您还需要考虑您的视频是否将重点放在发布重大新闻，建立品牌，促进特定销售或潜在客户产生等方面。在那之后，您将能够建立一种视频营销方式，以证明有效地传达您的信息。

3.确定语音的正确音调

每个组织都是独一无二的。因此，您需要在制作的视频结尾考虑您希望观众记住的关于您公司的内容。在开始创建特定视频的过程中，答案应成为您的参考点。这样，您将确保每个查看者都专门记住您的实体。

当您澄清视频营销情况下实体沟通的语气和风格时，可能会留在听众的脑海中。例如，您可以选择一种有趣的语气，以保持潮流并同时有所帮助。反过来，观众不仅会记住您的品牌，而且还将确保您将来制作的视频中的每个元素都充满乐趣并带来价值。

4.创建您的内容

幕后发生了很多事情，这就是为什么在制定视频营销策略时，要做的第一件事不是创建内容（即使此信息将在您的广告系列中显示）。一旦达到这一点，就应该优先考虑最清晰和最高质量的内容。以下是创建视频内容时值得考虑的元素。

a）声音

观众经常在无声状态下观看视频广告，而这主要是在Facebook上。但是，如果不是这种情况，好的曲目可以丰富您的视频。因此，您应该将声音视为对创建的每个视频内容的增强。当您选择用于广告的音乐与视频广告中的信息和图像一致时，它可能会在情感上影响消费者，并且会在他们的脑海中停留更长的时间。

这意味着您可以选择与视频音调相符的音乐，也可以选择相反的声音来注入幽默感。在这种情况下，这种对比可能会变成视频魔术，使观众回想起未来。

b）镜头

考虑您将要发布的平台，您的受众以及可用的素材库。想象一下，您正在观看没有声音和文字的视频，以了解它是否本身会引起情感。除了动态之外，您还应该考虑视频中人物或环境的外观，以确保它们与观众相关/理想。

c）文字

请注意，成功的视频营销取决于每个视频广告的前三秒。因此，您应该集中精力写一份副本，让每个观众说“告诉我更多”。另外，不要让自己超负荷，因为太多的想法是任何内容项的死路。因此，复制是理想的选择，您可以从提出一个可以满足目标受众需求的问题开始。

5.优先安排互动视频字幕

通常，观看者会先阅读视频中的文字，然后甚至在视频播放到结尾之前立即跳到字幕。此外，社交媒体视频的标题可以发表或中断发布。例如，在LinkedIn上发布时，平台建议为您的视频编写一个描述性标题，以使其易于搜索。

6.开展视频营销活动

视频可以扩大您品牌的影响力并产生更多点击，这就是为什么视频比图像更有效的部分原因。当您运行视频营销活动时，您的店内访问量也可能会增加。因此，您需要学习如何运行广告，Facebook是一个很好的起点，因为它允许您使用转化优化功能。

转化优化的重点是确保您的视频出现在可能对您的运营感兴趣的目标受众面前。

7.测试，比较并再次测试

对于创意艺术家来说，数字可能不是视频营销过程中令人激动的一部分，但它们至关重要。您需要跟踪每个广告的销售额，覆盖率和点击次数。您还应该考虑对字幕或视频的一个元素进行A / B测试，然后再次运行测试。另一方面，彼此测试两个视频可以帮助您确定在投资回报率和参与度方面产生最佳效果的消息。

随着时间的流逝，随着您创建更多视频，跟踪业务趋势以及对受众的吸引力将不再是问题。

结论

找到人们忽略图形广告的情况并不少见。这里的解决方案是制作个人可以观看甚至分享的视频广告。最终需要开发出让观众喜欢观看并愿意在网络上共享的内容。

我们知道，由于当前的大流行，市场营销已经消失了。随着消费者习惯的改变，营销团队不再能够独自运作。留在家里的订单导致更多的消费者在网上购物，这迫使营销人员将更多注意力放在他们的电子商务策略上。

由于这种转变，当今的营销人员感受到了一种既要满足消费者期望又要满足内部营销目标的新型压力。他们无法再将大部分时间和金钱用于建立知名度，希望“如果您进行营销，他们就会来”。他们必须通过营销工作进行销售，并将其与投资指标以及投资回报率指标挂钩。

但是，在他们成功地做到这一点之前，营销和销售必须共同努力，学习如何相互配合。行业研究表明，有25%的企业表示其销售和市场团队错位。另一项调查显示，有60%的营销人员表示他们了解销售团队的需求。另一方面，只有30%的销售团队同意。显然，销售和营销之间存在障碍。

尽管如此，随着电子商务的兴起以及营销与收入的联系越来越紧密，营销人员必须消除这一障碍。他们必须与销售团队协同工作，同时继续提供卓越的客户体验。营销人员如何调整才能与销售团队保持一致，并共同努力以增加收入？我有三项重要的策略可供营销人员考虑。

与您当前的客户旅程

保持一致营销人员应使他们的客户旅程与销售团队保持一致，反之亦然。营销人员必须从销售角度知道目标角色是谁，以及典型的客户旅程需要什么。这阐明了他们在调整总体策略时可以填补哪些空白的图景。

典型的客户旅程渠道包括三个主要阶段：受众对您的品牌或产品的了解程度，品牌的兴趣或对价水平以及受众采取的行动。营销人员应确定如何与销售团队协调各个级别的策略和KPI。一旦确定，两个团队将对每个潜在客户如何通过渠道以及如何相应地调整其消息传递有更深入的了解。

投资于交付有价值的数据的自动化

一旦两个团队结盟，就必须对能够满足销售和营销需求的适当技术进行投资，这一点很重要。这项技术可以节省时间，金钱，最重要的是可以改善客户体验。团队应优先考虑利用自动化的解决方案，并允许他们创建和扩展与全球消费者相关的内容。自动化可以为营销人员提供有价值的数据和见解，以更好地了解他们的客户是谁，他们对什么感兴趣以及以前的购物习惯。营销人员可以使用数据实时个性化消息，而此时消费者最有可能购买。

随着营销商与ROI的联系越来越紧密，数据驱动的个性化可以推动转化。当消费者感觉自己收到的消息是为他们量身定制的，并且包括他们最感兴趣的特定产品时，他们更有可能购买该消息-支持营销和销售团队的努力并增加销售。

利用全渠道策略

最后一步是通过制定涵盖社交，网站，电子邮件和移动等所有渠道的全渠道策略来最大程度地发挥营销作用。那些实施全渠道策略的企业在竞争中立于不败之地，因为他们的信息传达给了更广泛的多渠道受众。

例如，一家大型运动器材公司在视频，本地，社交和展示广告中采用了全渠道个性化策略-个性化内容并推动消费者参与。该公司使用数据根据消费者所在位置的天气来定制针对消费者的广告中的产品。生活在多雨气候中的消费者得到的产品与干旱气候中消费者的产品不同。为每个消费者个性化消息后，他们就可以设想自己穿着该产品，最终促使他们购买该产品。由于采用了这种全渠道的个性化策略，该公司的业绩比行业平均水平高出三倍。

另一个例子来自一家大型跨国食品，小吃和饮料公司，该公司希望推广当地的饮料风味。他们使用全渠道个性化策略，根据用户在多个渠道中的位置和一天中的时间来传递自定义消息。由于该品牌利用自动化来扩展其信息，因此该品牌创建了125个独特的广告变体，每个变体都基于区域进行个性化，并使用不同的图像和副本。该过程通常需要花费数千美元，而成本却降低了26%。

从这种大流行中脱颖而出的企业应该担心。营销人员也是如此-如果他们在保持销售团队配合的同时不保持敏捷并采取新的做法，他们就有落后的风险。通过与销售团队保持一致，对自动化进行投资并确定个性化全渠道战略的优先级，营销人员可以使其在大流行后大流行。

内容营销可能是所有数字营销策略中最艰巨的工作，但有时有时会被最忽视，因为紧张的企业难以跟上不断增长的日常需求。但是，如果您没有强大的内容营销计划，您将饿死增长，那么请忽略后果自负的内容营销。

为什么需要内容营销

那么，为什么我要说内容营销是所有数字营销策略中最困难的工作？好吧，内容几乎可以支撑您在数字领域所做的一切。这是您从有效的内容营销策略中获得的收益：

1，SEO

始终如一地生产有价值的内容将永远是决定您的搜索排名的最有影响力的因素。我们知道，排名对成功有很大影响。

尽管分配给特定指标的权重会随着时间而变化，但许多指标（例如使用的关键字和社交媒体参与度）已被用于确定排名的算法中。

如果您设定了产生目标受众认为有价值的内容的目标，则不必担心Google不断变化的算法或其对您的排名的影响。这是因为Google的目标是使用户获得最佳结果，并且如果您创建了出色的内容，就会选择您的内容。

2.权威

内容使您成为利基市场中的权威。Google甚至使用称为域权限的因素来评估您的权限，这是用于SEO的排名因素之一。当其他人链接到您的内容或分享您的内容时，品牌赢得权威点—两种动作都像是对您的内容价值的投票。

3.信任

优质的内容有助于建立对消费者和客户的信任，尤其是当该内容回答问题，解决消费者的关注问题或让消费者从幕后了解他们通常看不见的背景情况时。

4.关系

只需考虑一下您的关系，以及沟通在建立和维护这些关系中的重要性。好吧，内容是您建立在线关系的方式。为了在建立人际关系方面发挥最大作用，请将内容重点放在一个人身上，然后与该人“说话”。当我编写诸如此类内容之类的内容时，我会可视化特定类型的用户（例如，一个努力发展自己的业务的小企业主），并像我在与该用户交谈时那样写，从而预见了用户可能会提出的问题。

5.客户服务

无论如何，客户服务都是一项昂贵的提议。但是，糟糕的客户服务是死亡之吻，从糟糕的服务中恢复几乎是不可能的。使用内容作为代理来辅助提供客户服务意味着您可以在用户需要帮助时获得支持。例如，在社交网络上使用FAQ（常见问题），解释器视频，聊天（通常使用聊天机器人来模仿人类对话）和客户服务时间都将内容纳入您的数字策略。

制定内容营销策略

请记住，您的目标是始终如一地创建有价值的内容。因此，制定内容营销策略需要制定策略来实现此目标。

发出声音

品牌需要始终如一的声音，以引起目标受众的共鸣。例如，此博客和相关社交媒体平台的目标是SME（中小企业）企业主，所以我希望我的声音专业但平易近人。尽管我通常会谨慎地定义首字母缩写词，但使用行话还是很安全的。我在消费者领域有很多客户，在社交平台上进行博客或共享时使用的声音使他们更加交谈和有趣。

将您的听众放在设置您将要使用的声音的第一位，不要觉得您在召开新闻发布会时会涉及各种渠道的交流。优秀的作家可以在加入团队之前适应所使用的声音，以确保声音保持一致。

不幸的是，一些品牌错误地认为他们必须直观地知道如何使用数字平台，因此将其数字营销转移给了年轻的员工（或实习生）。不仅不是这种情况（因为使用社交活动来实现个人娱乐和实现业务目标是完​​全不同的），而且年轻员工通常只掌握了一种声音，旨在在课堂上呈现或与同事交流。这使他们无法发展出能够与其他群体交流的有效声音。使用实习生特别糟糕，因为随着新聘用的实习生的声音发生变化，该品牌可能永远不会发出一致的声音。

值

由于价值在情人眼中，因此您必须了解理想的客户以及他们创造有价值的内容所需的内容。也许您使用调查向目标市场的成员询问他们的需求或问题，但是在数字世界中，有很多地方可以发现您的受众，包括使用社交网络上的投票功能收听社交媒体上的对话平台上，查看致电客户服务或访问最多的常见问题解答中的问题。

频率

一致性取决于您在哪里共享内容。在您的博客上，每天一次可能会最有效地实现您的目标。例如，看一下该图，该图显示了ROI如何根据发布新内容的频率而变化。请注意，您发布新博客内容的频率越高，获得新客户的可能性就越大。

但是，当您谈论社交媒体甚至跨社交媒体平台时，情况就不同了。对于Twitter，每天发布5次效果很好，而您可能一天应该只在Facebook和LinkedIn上发布一次或两次。我也有一张图片，显示在特定社交平台上分享的频率。

多久在facebook上发布一次

当然，Google +已经不存在了，但是您知道了。考虑共享内容时，请不要忘记电子邮件营销。不同市场细分市场和消费者群体之间共享电子邮件新闻通讯的正确频率差异很大。有些新闻通讯可能每周发送一次，甚至每周发送几次，而其他新闻通讯如果每月发送一次，则更为成功。根据频率和星期几来尝试计时，以确定哪个最适合您的订户列表。

内容

因此，您真的不应该一直在谈论自己。那真的真的很老了。这意味着您必须找到要共享的内容，并且我们经常谈论精选内容来表示您与他人共享的内容与您自己创建的内容。通常，专家建议与他人共享80％的内容，而分享20％的促销内容。

问题是，您在哪里共享内容？

我使用Google提供的免费内容工具Feedly，该工具可以将我关注的博客中的内容带到一个地方，并且可以轻松地在我的社交平台上共享这些内容。因此，我成为了利基市场中提供信息的首选人，并吸引了追随者。一旦我有追随者养成阅读我在Twitter，Facebook等上分享的内容的习惯，就可以分享一些有关我的促销内容，而且我的受众也更多。

现在，有时我的客户不明白为什么他们应该共享他人创建的内容。好吧，不仅可以整理其他博客中的内容，还可以使您成为专家的信息来源，它还建立了一个专家社区，他们可以通过共享小组产生的内容相互支持。因此，您采用针锋相对的安排，鼓励其他人共享您的内容，以换取您共享他们的内容。

将内容与客户旅程相匹配

客户从意识转移到购买，最终到传播者，您必须将内容与客户的旅程相匹配。因此，如下图所示，您的内容必须与客户在其旅程中所处的位置相匹配，并推动他们在旅程中前进。因此，吹捧您品牌所解决问题的内容将访问者带入您的网站和社交平台。更深入的内容为您的品牌奠定了基础，并证明了它们在竞争品牌中的优势，从而带动访问者实现销售。

仅仅获得首笔交易，将访问者转变为客户是不够的，但是您的内容转移了，以感谢他们的购买（例如发送一封感谢邮件），解决了有关如何从购买中获得最大收益的问题，为客户提供支持谁有问题或需要其他帮助，并建议其他购买。

这种类型的内容可建立满意度并努力留住客户，然后向上销售（或交叉销售）以增加来自现有客户的收入。

根据客户在决策过程中的位置拥有正确的内容是成功的一半。依靠Paradot之类的工具在正确的时间交付适当的内容，根据访客的个人旅程将访问者引导到内容上更具挑战性。

一致性

内容日历可让您始终如一地共享内容。注意帖子如何链接到您周围发生的事件。通过将内容与这些事件相关联，您可以增加您的内容出现在与事件相关的搜索中的可能性，并吸引更多的关注。

您可能需要比此日历更详细的信息，有些人喜欢电子表格，而不是传统的日历。他们在您计划发布内容的月份中的某几天设置行，并在电子表格中标识每天帖子标题的列，计划在帖子中使用的图像作者链接，您将使用的关键字用于集中您的内容，以及使您的工作更轻松所需的任何其他信息。在大型企业中，您可能会包括批准列和满足发布计划所需的日期，以允许批准过程。

这些工具是一个好的开始。但是，您还需要设置社交内容，可能涉及策划内容。因此，除了这个日历之外，我还使用Buffer设置共享时间表。该时间表确定了我在每个平台上发布的时间，并根据上面共享的图表确定了发布频率。

然后，我将Buffer链接到我的Feedly帐户。每天早上，我都会浏览我关注的博客之间共享的内容，并向Buffer添加有趣的内容。Buffer会将内容放入发帖计划中的下一个可用位置，以使日历保持完整。当我的帐户中没有剩余可共享的内容时，Buffer还会通知我。

分析指导决策

将内容营销整合在一起涉及使用分析来评估策略的成功并提供能够指导可能改善市场绩效的变化的见解。

Google Analytics（分析）是一种免费工具，非常适合识别哪种内容最适合吸引新访问者，促进转化或鼓励访问者通过阅读其他内容来扩大访问量。例如，在Google Analytics（分析）中，您可以设置目标，甚至为每个目标分配一个值，以识别哪些内容代表实现该目标的过程的一部分。您还可以使用多渠道归因模型评估每个营销渠道如何为转化做出贡献，该模型将购买者在购买前使用的多个渠道之间的转化分配给客户。

社交平台包括其自己的分析工具，可以评估诸如点击率，点击率和网络规模变化之类的事物。通过将参数添加到URL，创建URL构建器有助于了解转换的流量来自何处。这些附加参数不会干扰访问者获得他们想要的内容，它们只是确定访问背后的特定因素。

内容营销总结

内容营销是一个广泛的主题，我可以深入探讨本文中涉及的内容营销策略的大多数方面，尤其是分析方面。但是，深入探讨可能会创建大量文章，并且读者在到达终点之前就变得越来越疲倦。相反，我把它留给你。如果您有任何意见或其他问题，只需在下面的评论中添加即可。同样，如果您对以后的帖子有想法，请将其添加到评论部分。