如何以很少时间创建大量内容

“我如何改善SEO?”“如何获得更多访问我网站的流量?”“我们发起了一个广告系列。我们为什么不赚钱交拳头呢?”

答案是满足。在当今竞争激烈的环境中,每个人都在运行广告并拥有一个网站,内容就是让您与众不同的地方。它产生的潜在客户是付费搜索(通过Neil Patel)的 3倍以上,而成本降低了62%(通过eMarketer)。拥有博客的网站的搜索引擎列表数量增加434%,转化次数增加6倍。内容可带您提高Google的排名,为您的网站带来新的潜在客户,并将这些潜在客户转化为客户。答案是满足,而您没有。

这是因为您没有时间,您没有资源,实际上,您只是不知道从哪里开始。当您考虑所有其他因素时,内容似乎是一项艰巨的任务,但事实并非如此。使用Stryve的系统,您可以在短短几个小时内创建一个月的内容。

最好的部分?您需要做的只是谈话。

内容对我们的客户有效

考虑一下您经常访问的所有网站,并考虑它们的共同点。新闻出版物,媒体,社交平台-他们每天都在增加新内容,因此每天有数百万用户。只看一下我们的一位客户在发布了2场网络研讨会之后流量的激增。在短短2个月内增长了30%。

内容增加了网站访问量和SEO我知道您在想什么-网站用户不等于潜在客户,他们绝对不等于转化。没错,但请考虑以下事实:有47%的购买者在与销售代表互动之前先查看3-5条内容。当您购买新手机或新笔记本电脑时,您会盲目相信BestBuy的少年还是自己进行一些研究?广告虽然很棒,但是如果没有能够弥合展示次数和转化次数之间差距的内容,那么最终的销售线索将始终是一个问题。

最后,内容使用户有理由重新访问您的网站。这也意味着更多的关键词可以吸引搜索,更多的页面可以提升SEO,更多的社交媒体帖子,以及更多的信息可以吸引潜在客户。

内容制作无需时间投入

我明白了,您不打算成为兼职媒体公司。您没有时间写博客,更不用说建立内容团队了。这就是为什么62%的企业外包其内容的原因。这也是为什么我们开发了优先考虑您时间的内容制作系统的原因。既然大家都对内容的重要性有所了解,那么让我们来谈谈如何无需花费大量时间就可以发布一个月的文章和视频。

步骤1:寻找问题

大多数网络搜索和购买决定有什么共同点?他们都以问题开头。我应该购买MacBook Pro吗?MacBook可以使用多长时间?MacBook真的物有所值吗?这些都是我在Quora上发现的所有问题,随后有成百上千的用户关注。如果您从事销售MacBook的业务,那么我在短短几分钟内就发现了三个经过观众验证的主题。

我们的内容制作系统从编译问题开始。我们将研究趋势,从竞争对手那里吸取教训,并讨论客户常见问题解答。我们还将查看Google Analytics(分析),以查看用户行为是否引起任何问题。例如,您首页上的跳出率很高可能表明用户不了解您的业务。如果是这种情况,我们将创建内容以更好地解释您的工作。

步骤2:进行面试

我们的问题获得批准后,我们​​将安排一次访谈以记录答案。无论您选择是否在相机上(我们鼓励这样做),该会话都会被记录下来,以便我们以后进行转录。有些客户选择准备答案,而有些则没有。前者会产生更多脚本化且详细的答案,而后者则更真实可靠且更具对话性。两者都是以自己的方式接受和成功的。

步骤3:转录和编辑

完成问/答后,我们将录制内容转录为书面内容。对于那些选择视频或音频内容的用户,我们将剪掉“ umms”并编辑素材,添加标题卡,音乐以及问题之间的剪切。从那里,我们会将其发回给您以供批准。

您的时间投入:30-45分钟内进行审核并提供反馈

输出值

根据经验,大多数客户能够在一个小时的采访中回答至少5个问题。考虑到这一点,让我们处理数字:

内容时间投资表

在此示例中,由于您花费了2-3个小时的时间,我们的内容系统可以制作6个视频,5个文章和11个社交媒体帖子。这意味着有5篇文章可以提高SEO,一个月的社交媒体帖子以及各种内容类型,以便用户可以以不同的方式参与。这也意味着您最终可以利用YouTube,抖音以及接管数字世界的所有其他视频平台。

让我们创建一些内容

今天,有90%的公司正在创建和营销内容。转化率比其他任何营销策略高6倍,这不足为奇。使用我们的内容制作系统,您不需要团队的作家,也不需要花哨的设备,也不需要雇用或燃烧午夜的石油。您需要做的就是填写下面的表格,其余的工作将由我们处理。

Google只是暗示权限配置文件吗

谷歌最近的一篇博客文章指出,以我们现在称为核心更新的方式来定义SERP的范例。

有时,Google会敲击键盘并弹出一条新帖子,以解释幕后发生的事情。有时,这些帖子只是作为给定主题的概述。在其他情况下,Google使用其博客来更新最新的行业信息。9月10日,Google的Danny Sullivan和Pandu Nayak同时在SERP 上发布了有关可靠性和质量的博客文章。

出于我们的目的,想集中讨论Danny的帖子,Google如何在搜索中提供可靠的信息,因为它指向在SERP上定义一个随着“核心更新”的出现而出现的范式。

具体来说,谷歌在帖子中所讲的部分内容说明了他们构建一个不断发展的“权威档案”,并以此对其他网站进行分类。

权限配置文件的情况

虽然可以肯定许多人在Google帖子的其他部分看到了潜在的深度,但以下内容就像一个霓虹灯突然闪烁:

对于质量信息特别重要的主题(例如健康,财务,公民信息和危机情况),我们更加重视与专业知识和可信度相关的因素。我们了解到,在某个主题上具有权威性和专业知识的网站发布虚假或误导性信息的可能性较小,因此,如果我们可以构建我们的系统来识别具有这些特征的信号,则可以继续提供可靠的信息。这些系统的设计是我们抵制低质量内容(包括潜在的错误信息)的最大防御力,也是我们多年来一直在投资的工作。

我们了解到,在某个主题上具有权威性和专业知识的网站发布虚假或误导性信息的可能性较小。

基本单词是“学习过的”。意思是,正在描述一个新的过程。在某种程度上,谷歌已经发展。在完整的声明中,Google在如何获取网站权限方面取得了进步。

自Medic更新以来,很高兴看到它以更正式的方式发布。

Google在这里说的是,它可以确定网站是否以权威的方式处理主题(稍后将对该词进行更多的选择)。与讨论Google的质量评估者的博客并列的这一部分似乎意味着评估者的投入是此过程的重要组成部分。除此之外,Google然后告诉我们,他们将其他网站与已经归类为“权威”的网站进行了对比。

或正如Google所说:“ …因此,如果我们可以构建我们的系统来识别具有这些特征的信号,那么我们可以继续提供可靠的信息。”

换句话说,这里正在发生的事情,是Google正在为网站创建权限配置文件。它正在设置并不断更新确定权限的参数。它概述了权限的外观,尤其是在金融和卫生领域,并且正在将不断发展的轮廓与野外站点进行叠加。就个人而言,核心更新之间发生的许多事情是Google完善此“权限配置文件”,然后将其应用于发布更新的网站。这也许可以解释为什么我们不断看到相同的站点不断受到核心更新的打击。如果站点以一种方式缺少其权限配置文件,那么它也有可能以另一种方式缺失。

在2019年9月的核心更新中,注意到有一些贷款网站受到重创。它们之间的共同点是在旨在提供严格信息的页面上大量使用销售语言。实际上,基于她的研究站点希望避免受到核心更新的打击,应该避免在YMYL内容中使用会员链接或“狡猾”的语言。

Google在浏览自己知道可以围绕YMYL主题的网站时,确定它们在信息页面上没有营销语言。在至关重要的信息页上严格遵循信息语气成为权威简介的一部分。核心更新已发布,站点以全新的方式与权限配置文件堆叠在一起……语气。

这个过程可以描述为Google根据预先建立的个人资料对网站进行概要分析(因为这根本不会造成混淆)。无论如何,这就是Google此处的帖子所引用的内容。

权限配置文件实际上意味着什么?

Google似乎在关于培育可靠搜索结果的博客中巧妙地描述了“权威人物”。怎么办?Google将网站与授权资料进行比较有两个主要收获:

1.仔细观察您的利基行业中的超级权威:

您不必等待Google。不要只是坐下来观看Google的权限配置文件的演变。在许多方面,可以这么说。Google试图建立一个配置文件,然后必须依靠机器学习来执行。这可不是一件容易的事,而Google在这里取得成功的程度也是相当惊人的。但是,你是一个人。您可以像人类一样轻松地分析事物,因为……您是人类。因此,开始自己对主题利基内的已知权威进行概要分析!

定性评估已知数量在其各种类型页面上的作用。

只是一个简单的例子。不久前,我进行了这样的分析,将医疗领域的一些知名机构与一些因垃圾邮件而臭名昭著的场所进行了比较。这是一个非常像表面的小实验。比较一些有益健康的内容所使用的标题。但是,即使如此,仍然存在明显的区别。权威性很高的网站在标题中采用了非常直接的信息性色调,而质量较低的网站则运行了您希望在有关链接构建的博客文章中找到的标题(您知道5种方法……)。

如果您仅通过查看标题就能获得这些信息,那么谁又知道如果您更深入地了解,可以从中获得什么样的见解?而且,尽管您故意制作出质量不佳的产品,但是在尝试创建既实用又可销售的内容时,很容易犯错。

在SERP上针对您的网站所涉及的主题进行已知数量的分析,可能是一种有效的方法,可以避免正在等待的核心更新带来任何潜在的负面影响。

2.关注一个核心主题并从那里分支出来:

Google声明中嵌入的关键点之一是,他们正在 从“权威”的角度看站点如何处理给定的主题。就像“我们已经了解到那些展示出关于某个主题的权威性和专业知识的网站一样……”换句话说,谷歌正在专心思考。其中一部分是研究网站如何处理给定主题。这似乎超出了页面本身,但考虑了网站如何整体处理主题。考虑到我们正在谈论“概要分析”,这很有道理。Google不仅试图确定网页本身是否具有权威性,还可以确定在涉及给定主题时是否可以依赖该网站。

因此,磨合某个主题,让Google品尝一下您对该主题的权威性然后再扩展到其他领域是完全合乎逻辑的,因为Google会认为您“不太可能发布”错误或误导性信息……”

这并不是说您应该围绕给定的主题编写一系列权威性的内容,然后再去做自己想做的事情。Google在发布未来更新时会很快撤销您的“权限”。

相反,建议是群集编写,以便Google可以确定您对给定 主题具有权限, 并让该权限适用于您撰写的其他主题。与零星地处理一个主题然后再处理另一个主题相反,群集编写以发展主题权限,该主题权限可以应用于您可能撰写的一次性文章(也就是说,当然,如果所述内容与您的网站有关)。

这必须在子主题级别进行。意思是,仅仅将“ SEO”作为主题集群来写是不够的。相反,您应该深入研究SEO的特定子主题,然后从那里获取它。写大量有关“特色片段”或“链接构建”或您选择的任何子主题的信息,因为权限主要来自子主题级别。

“权限配置文件”的想法既有趣又强大。也就是说,这不是唯一的事情,它可以以不同的方式应用于不同类型的网站。考虑一个新闻站点,它们没有传统意义上的主题聚类,因为它们涵盖了不断发展的各种内容,并且与之无关。显然,对于新闻网站必须有所不同。换句话说,那里有很多细微差别,还有许多其他因素在起作用,所以不要挂在任何一件事情上。

为什么SEO对于小型企业如此困难

这个问题经常出现在SEO专家和小型企业所有者之间的日常对话中。随着时间的流逝,SEO越来越难,所以中小企业通常会遇到问题。

常见的误解是大型网站的搜索引擎优化非常简单。这是不正确的。他们只是有更多可用资源。对于小型企业而言,SEO更加困难。这是为什么?

您没有足够的钱来支付SEO

这是小型企业难以使用SEO的第一原因。较大的公司有更多的钱可用于广告,营销和SEO。较小的公司和创业公司根本无法花那么多钱。很少有人知道,搜索引擎优化并不便宜。它不便宜,因为创建高质量的内容会花费金钱。

根据WebFX的数据,平均SEO软件包的费用在每月$ 750到$ 2,000之间。每小时的费率可能高达每小时200美元,而一次性项目的成本大约为17,500美元。您是否可以在SEO上花费那么多钱,而您的企业不会面临潜在的财务问题?请记住,您需要支付数月的月费才能取得良好的效果,尤其是在提到竞争优势时。

您没有时间进行SEO

我们生活在互联网时代。您可以学习SEO并独自完成大多数非常重要的任务。然而,由于时间不足,这通常是不可能的。在许多小型企业中,只有少数人可以做所有事情。这是一个巨大的问题,因为真正的SEO需要花费大量时间。远远超出行业之外的预期。

只需考虑一下您必须在SEO中完成的简单任务:

  • 创建高质量的内容
  • 优化网页
  • 促进资产
  • 保护网站
  • 运行测试
  • 寻找来宾机会

由于SEO需要大量时间来产生结果,因此许多小型企业只是忽略了它。这通常会导致排名不佳和网站优化不足。

SEO已长期从事大型企业的业务

我们常常忘记了大企业从事业务已有很长时间的事实。您认识可口可乐,MTV和Gucci多久了?

对于小型企业,由于网站太年轻,因此很难排名。没有真正的累积权限,并且需要大量时间来建立高质量的链接配置文件。此外,Google喜欢较旧的域名。由于较大的品牌从事SEO工作的时间更长,因此存在更多的链接,并且很容易重复过去的成功来重新利用内容资产。小型企业从头开始。大企业在竞争中遥遥领先。

我们还应该考虑站点的大小。小型企业有相对较新的站点,较小的站点。存在的内容更少,总的页面也更少。这意味着可以定位的关键词更少,排名机会也更少。许多人没有意识到的一件事是,较大的站点拥有太多可用于SEO的资源。有更多的服务和产品。

您根本无法与之抗衡的大企业的最好例子是亚马逊。有成千上万的内容页面。这意味着有无数的排名机会。小型企业通常只有不到10页的内容,并且需要处理一些博客文章。

您还应该知道Google偏爱大品牌。这仅仅是因为每个人都喜欢他们。用户行为表明,人们在点击结果上的点击次数会更高,从而导致知名度很高的品牌网站。当您与他们竞争时,人们只需点击其他结果。Google看到了这一点。不幸的是,当您选择品牌关键词或大量关键词时,几乎不可能击败大型公司而成为小型企业。

还有更多重要的事情要做

当然。SEO非常重要。从长远来看,您需要它,因为它可以帮助您。但是,当企业规模较小时,每天都有很多事情要做。SEO任务在大范围内并不重要。

初创公司的员工往往工作过度。他们首先要做很多事情,而SEO工作最终要处理。通常,SEO工作甚至没有完成。这就是大公司聘请SEO代理商以便他们可以专注于核心业务的原因。

缺乏对SEO软件和工具的访问

这也可以与金钱联系在一起。您的营销预算很可能很小,因此您无法投资进行出色的SEO工作所需的软件和工具。内部SEO部门拥有自动化某些耗时任务所需的工具,但您只能在较大的公司中找到这些工具。小型企业负担不起这种额外费用。

您能负担得起额外的每月付款吗?您可能不会做小生意。您所能做的就是使用软件和工具的免费版本,因此很难获得经常需要的竞争优势。

您无法利用影响力进行媒体报道和链接建设

大品牌享有良好的声誉。他们只是获得指向其页面的链接,甚至没有尝试。在名字后面加上权重比您想像的要多得多。例如,可口可乐推出了一种新口味。做到这一点就足够了,众多媒体都希望掩盖它。广告将很快被提取并在各地发布。即使是博客作者也将谈论此问题,而无需付费或未与之联系。

作为一家小型企业,您无法利用影响力,因为不存在真正的影响力。您还应该将SEO用作小型企业吗?

根本没有其他答案。您绝不应该放弃进行SEO工作。至少要做到最少。您想保持在线状态的增长。您的网站最终将为您提供帮助。小型企业只需要更长的时间。当您拥有认真从事SEO工作所需的资金时,您就可以做到。

为什么需要网站审核

正如访问医生进行例行检查很重要一样,您网站的健康状况也需要定期评估。网站审核可以帮助您回答重要问题,例如“我的网站表现如何?” 和“我该如何改善?”

对您的网站进行审核是一种维护网站健康并确保其仍在做应有的工作的好方法:与您的公司进行沟通,提高品牌知名度,共享有用且​​引人入胜的内容以及产生和转化潜在客户。网站审核可帮助您确定正在运行的内容,需要刷新的内容或是否需要进行更彻底的重新设计。以下是您可以从网站审核中收集到的一些宝贵见解:

分析工具

网站的分析是评估网站当前运行状况的主要目标工具,该分析应提供有关该网站的所有见解,批评和建议。最受欢迎的网站分析工具之一是Google Analytics(分析)。此工具或类似工具可以帮助回答许多问题。您网站上哪些页面最受欢迎?网友参与与网站?您是否达到目标并转换潜在客户?

除了传统的网站分析之外,热图工具还可以非常深入地了解用户体验。热图是用户行为的直观表示:它显示用户在页面上单击的位置,鼠标移动的位置以及滚动页面的距离。一些工具还会收集用户行为的屏幕记录。屏幕录像可以帮助您深入了解用户与网站的交互方式以及他们可能表现出的犹豫或困惑。最终,分析您的网站分析将使您能够优化网站并为访问者创造最佳的用户体验。

结构和导航

您网站的结构和导航是网站最重要的方面之一,因为它对于使用户能够找到有关产品和服务的正确信息并将其引导至您想要的位置至关重要。对于用户而言,没有什么比当他们找不到他们要寻找的东西或网站的导航令人困惑时更令人沮丧的了。因此,导航的轻松和清晰对于用户体验至关重要。当用户发现浏览您的网站简单直观时,它将改善您的参与度指标以及访问者和潜在客户对您品牌的看法。网站审核可能会提供有关导航项语言,设计和放置的建议和改进,以改善用户体验并帮助用户实现您的目标。

视觉设计

网站审核还将评估您网站的设计和布局。显然,每个人都希望他们的网站看起来不错,但除了美观之外,出色的设计对企业而言也非常好。一个现代化,干净且有吸引力的网站有助于给潜在客户留下良好的第一印象,吸引人才并吸引合格的潜在客户。审核将评估您的网站设计以及布局是否具有战略意义。它还将查看您的版式和配色方案是否有趣以及是否很好地利用了辅助调色板。设计的所有这些方面都有助于改善用户体验,品牌体验和客户体验。

移动优化

同样,特别要注意移动设计。全球超过50%的网络流量是移动的。这意味着响应式设计对于您的网站至关重要。审核将确保网站在屏幕大小和设备(移动设备,平板电脑和台式机)上都能响应。它将评估响应式设计是否针对移动设备进行了优化。例如,布局是否简化?界面是否易于用用户的拇指导航?对于移动设备,评估和优化页面速度也很重要,因为用户希望页面能够在手机上快速加载。针对移动设备进行优化将帮助用户轻松浏览您的网站并改善SEO。

互动性和功能性

网站互动性是指用户可以与网站界面进行交互和互动的方式。这可以包括诸如悬停状态,动画,按钮和视频之类的元素。功能性与交互性息息相关,因为它涉及网站的工作方式以及用户如何浏览网站。除了使浏览更加愉快外,增加网站的交互性还可以提高用户的参与度,并帮助用户获得他们所寻找的信息。互动元素应该有趣且引人入胜,但也应具有功能性。例如,悬停状态告诉用户按钮是可单击的,当您将鼠标悬停在按钮上时出现的箭头指示该用户将其带到另一个页面。网站审核将包含这些分析-用户在您的网站上花费了多长时间,他们点击了什么,

消息传递和复制

访问者由于内容而进入网站,但他们停留在网站上并根据消息进行转换。网站审核将评估您网站上的副本和消息。是否一致?传达清晰的品牌声音吗?它能使您在市场中脱颖而出吗?重要的是,您的品牌声音在整个网站(以及其他品牌元素)中要保持一致,并准确反映您今天的公司。消息传递还应该面向利益,并直接与您的听众交谈,以吸引和转化合格的潜在客户。

服务和/或产品

网站上最重要的内容之一是有关您的产品或服务的所有信息。该内容可能不是最初将用户带到您的网站的内容,但是为了将潜在客户转化为客户,引人注目的产品和服务描述必不可少。网站审核将评估这些描述是否详尽,易于理解且以利益为导向。他们是否利用引人注目的图像和视觉效果?是否有来自客户的强烈推荐或案例研究来证明客户的证据?潜在客户与您网站的这一部分互动,并轻松获取他们需要的有关公司的信息以及为客户和客户提供的价值,这一点很重要。

精神领袖

许多用户将有机地登陆网站,因为他们正在寻找问题的答案,并且该网站具有某种形式的内容来回答该问题,无论是博客文章,文章,白皮书还是播客。并非每家公司都重视思想领导力或投入大量时间和资源,但是发展思想领导力内容是建立有机影响力并在企业中建立思想领导者的绝佳方法。在客户旅程的每个阶段满足您的潜在客户很重要。即使对于在此过程中走得更远的网站访问者(也许正在查看您的产品或案例研究),也可以增强他们对品牌的看法的信心,以了解您正在发布思想领导力内容以及您是该领域的专家。

招贤纳士

网站的目的之一是将潜在客户转化为客户,但它也是将求职者转化为求职者的工具。在决定是否申请职位空缺时,有潜力的人才一定会浏览您的网站。您的网站应向受众明确传达您的价值主张,包括您通过产品和服务提供的价值以及作为雇主提供的价值。网站的“职业”部分必须通过强大的雇主品牌和令人信服的员工证明(以员工推荐和团队照片的形式)传达这一价值,这一点很重要。吸引人才对于任何成长中的公司都是必不可少的,并且网站审核将对所有这些要素进行评估,以评估您对人才的聘用情况以及将公司确立为一个理想的工作场所的能力。

搜索引擎优化(SEO)

虽然内容是每个出色网站的核心,但是如果没有人找到您的网站,那么该内容将毫无用处。内容和搜索引擎优化是内在联系的,因为发布高质量的内容将有助于提高您的搜索引擎授权分数。但是,还有很多其他SEO元素可用于对您的网站进行审核。这里有技术性的SEO,其中包括诸如元数据,网站的站点地图,网站安全性和页面速度之类的项目。页面上SEO涉及为搜索引擎优化页面上的内容,并包括对内容实施关键字策略并建立内部链接策略。页外搜索引擎优化是指您自己网站以外的活动,这些活动指向您的网站并影响您的搜索引擎排名。页面外SEO大部分涉及链接建立;当权威链接指向您的网站时,它告诉搜索引擎您的网站是可信的,并且可以提高您的权威度。

消除网站评估中的偏见

必须承认,评估自己的网站很困难。规划,构建和维护网站是一项繁重的工作,因此很难指出您已经在网站上花费了很多时间和资源的领域,需要改进或需要增长的机会。为了消除网站审核过程中的偏见,请考虑与客观的第三方来源合作为您进行审核。然后,您可以以任何希望的方式利用结果。

就像您去看医生进行检查一样,您会收到意见并使用该信息来决定采取哪些步骤来保持健康。在评估网站的运行状况时,您可能会发现它运行良好并达到了目标。可能网站的某些部分需要刷新或一些新内容。也许您的网站是现代的并且具有令人印象深刻的功能,但是您的品牌需要更新。或者您的网站可能已有数年历史,并且您的公司完全需要重新设计网站。不管有何裁决,网站审核都是该过程的一部分,它将为您提供切实可行的步骤,以使您的网站达到最佳状态。

为什么需要长期的SEO策略

搜索引擎优化是可以带来结果的策略。随着您的网站爬升排名,将会有更多的访问者转化为客户。那是您的目标,并且您知道SEO可以帮助您实现目标。

但是,这并不能保证,尤其是如果您希望只是进入那里,进行一些调整并立即看到结果而已。当然,短期SEO的努力可能会给您带来帮助,但这还不够以获得长期成功。做对了,SEO需要时间。

为什么需要花时间

虽然得知下午无法实现SEO所需的一切可能会令人失望,但这只是事实。为了从SEO努力中获得真正的利益,您必须真正努力实现稳步发展。如下所示,搜索引擎优化是一个持续的过程。

到达目的地可能需要一些时间

除非您使用PPC广告系列付款,否则它不会一夜之间就到达搜索引擎结果页面(SERP)的首位。如果您目前没有SEO策略,则应该花几个月的时间将网站从零变成英雄。实际上,即使是最专业的优化网站也可能要花费数年才能达到第一名。

是的,从头开始,SEO需要花费一些时间才能达到您想要的位置。但是,这次投入如此巨大的投资回报是非常值得的。如果您花了很多时间,您将到达那里,然后没人会把您的地方从您身边夺走。

只有不断的努力才能带来持续的结果

不幸的是,一旦SEO为您工作,就不正确了。总是可以进行改进以使SEO获得更好的回报,并且不进行这些改进可能意味着仅让竞争对手让您失望。除非您一直在为这个最高地位而战,否则您将失去它。

通过不断的努力,您可以长期确保SEO成功。内容营销是即使在SEO成功期间也要保持的最重要过程之一。通过不断添加新内容,您可以保持网站的相关性,而您的SEO不必变得过时。

随着SEO的变化,需要适应

在SEO的世界中,过时的事情可能在眨眼之间发生。Google一直在改变搜索的工作方式,因此我们需要弄清楚如何使我们的SEO策略适应这些变化。从一开始就一直在工作的东西可能突然变成您认为智能SEO的最后一件事,这意味着您的计划和过程必须完全改变。这就是搜索引擎优化的方式。您必须始终准备在需要时进行更改。长期的SEO策略意味着始终寻求做出这些突然的改变。

如何计划您的长期SEO策略

实际上,这全都取决于提前计划。您必须从某个地方开始,所以为什么不使用该计划本身呢?使用此列表可确保您的长期策略包括所有SEO要素。

1.进行技术SEO。

请花时间准备好网站的技术方面,以便您在开始时能尽最大的努力。

2.设计时要牢记用户。

您可能希望您的网站看起来令人难以置信,但是在开始研究最新的设计趋势之前,请考虑如何需要一种设计来吸引希望吸引的客户。

3.规划您的关键字策略。

所有好的SEO都应以可靠的关键字研究开始,这可以帮助您的网站按正确的搜索词进行排名并吸引合适的人。

4.创建高质量的内容。

您需要搜索引擎将其视为高质量的内容,您的网站访问者会真正欣赏的内容,以及其他网站可以信任的足够链接的内容。

5.使用内部链接创建轻松的导航。

当您的网站上的内容通过内部链接进行连接时,搜索引擎会赞赏它,并且访问者会喜欢能够轻松地四处浏览。

6.进行外部链接构建。

虽然您的希望应该足够满足于无需帮助就可以链接的内容,但是诸如访客发布之类的策略可以特别有助于获得指向您网站的链接。

7.总是寻找改善的方法。

这一步是最重要的步骤,因为SEO实际上就是那些寻求改进的长期努力。

寻求更好的SEO

每个步骤都不只是一项一次性任务,您可以检查并继续执行。为了继续取得进步和改善,SEO必须是一个持续的过程。从长远来看,总会有一些改进可以朝着更好的SEO迈进。

识别高级GSC搜索性能模式

到目前为止,Google Search Console是SEO工具包中使用最多的设备。它不仅使我们对Googlebot的行为和对域属性的感知(就可索引性,网站可用性等而言)有了最紧密的了解,而且还使我们能够评估我们如此严格地工作的搜索KPI改善。GSC是免费,安全,易于实施的,并且是您搜索性能KPI数据最纯粹形式的所在地。听起来很完美,对吧?

但是,由于缺乏分析大规模KPI的能力,因此我们经常会错过一些关键点,这些关键点表明了我们页面的真实性能。每个请求限制为1000行数据,并且过滤受限,使得数据优化和增长发现变得乏味(或几乎不可能)。

SEO喜欢Google Search Console,它拥有完美的数据,但是遗憾的是,它并不是解释该数据的完美工具。

仅供参考:有一个API

为了尽可能多地利用GSC,一种选择是使用API​​,该请求将请求数量增加到每次拉取25,000行。出色的Aleyda Solis 使用非常容易设置和配置以满足您需求的API 构建了可操作的Google Data Studio报表。

您也可以开箱即用。在本文中,示例使用Ryte Search Success,因为它使大规模处理此类数据变得更加容易,更快和更有效。

无论我们是协助客户解决某个特定主题,还是针对自己的领域进行优化,我们每天都会对多个项目使用Search Success。因此,自然地,我们遇到了许多模式,这些模式可以更好地表明SERP上正在发生的事情。

无论您使用GSC搜索效果数据如何,都可以将其转化为杰作,以确保充分利用搜索性能指标!为了帮助您入门,我将演示一些高级的,坦率的,令人兴奋的模式,这些模式是我在分析搜索效果数据时经常遇到的。

因此,事不宜迟,让我们开始吧。

核心更新让您失望吗?

当我们分析核心更新时,它看起来总是一样的。您可以在下面看到核心更新的最清晰的例子之一。2020年5月6日,展示次数和点击次数急剧下降,但真正需要重点关注的是排名关键字数量的急剧下降。

排名关键字的数量是重要的KPI,因为它可以帮助您确定网站是否在稳步提高其覆盖范围和内容相关性。此外,您可以将其与搜索量和一段时间内的趋势相关联。在该项目中,我们发现了数百个与以下示例完全相同的案例:利润丰厚的术语爬上了第二页和第三页(而Google认为排名相关)直到最终跻身前十名。

展示次数相应增加,但是这个重要关键字的点击率仅为0.2%。在12万5千次搜索中,该页面仅获得273次点击。显然,仅靠这个领域不足以跻身前十名,因此在“核心更新”推出期间,谷歌将这些表现不佳的公司降级了。

但是由于展示次数较少,因此我们在第一页看到的海拔更高。Google可能会争取获得统计上相关的结果,因此关键字获得的展示次数越少,测试所需的时间就越长。如您所见,在6.9万次展示中,有41次点击表明没有搜索者通过该商业关键字进入该网站,因此,他们回到了第二页和第三页。

这是我们已经见证了数百次的典型核心更新模式。它向我们展示了Google显然也在寻找这些模式,以查找对用户而言不相关的内容,以及可以在更新后与第一页告别的内容。

力求通过出色的“十大测试”

我们永远无法确定Google何时推出核心更新,也无法完全确定会导致降级的原因。但是,我们应该始终尝试快速检测这些明显的迹象,并在想到核心更新之前做出反应。

确保您有一个流程来发现低于标准的点击率,并利用摘要复制测试和Rich Results或Featured Snippet生成之类的策略,这些策略旨在超越Google的点击率期望,并确保您排名前10位。

当然,我们还在Google核心更新之外见证了这些经典的“十大测试”!

这是关键字“ bing”的排名效果,这是一个典型的导航查询,具有大量的展示次数(有很多Google用户正在搜索Bing!)。当浅蓝色的峰值显示相应的印象数增加时,我们可以清楚地查看前10个测试。

尽管吸引用户浏览我们网站的印象似乎很多,但实际上没有人点击浏览我们,因为搜索者希望导航到bing.com而不是我们的参考性Wiki文章。这是明显的搜索者意图分散的情况,在这种情况下,Google可能会公开各种意图文档,以迎合其假设之外的内容。当然,点击率为0%证明此页面对任何人都没有价值,我们被降级了。

有趣的是,这种职位损失使我们付出了巨大的印象。这导致“可见性”的大幅下降,因此看起来我们在一月份的核心更新中受到了极大的打击。在仔细检查后,我们发现我们刚刚丢失了此信息,而类似的导航查询(例如“ gmail”)使总体KPI下降似乎比过去更糟。由于缺乏影响,这将对我们的点击带来负面影响,因此这些排名下降了,我们当然也不会失去睡眠。

为了无法满足您的需求而在这些高搜索量词中排名较高,这仅对优化“可见性索引”有用。问问自己,是否值得您花宝贵的时间专注于这些,因为您当然不会随身带给您的网页有价值的点击。

不要浪费时间去追求对您的业务目标无益的高容量查询

在我的SEO职业生涯中,有时我走错了道路,花费大量时间对搜索量大的多汁关键字进行优化。通常,这些排名在流量质量方面几乎没有产生任何价值,这仅仅是因为我没有正确评估搜索者的意图。

如今,在投入时间之前,我会尝试更好地解释这些术语中的哪些会带来我的业务价值。关键字会带来点击吗?那些点击者会留在我的网站上以实现重大意义(即是否有相关目标吗?),或者我是否出于虚荣性指标而追逐这些排名?始终评估这种高排名将给您的业务带来什么影响,并相应地调整策略。

下一个示例是术语“ SERP”的信息,它仅用于了解首字母缩写所代表的含义。对于这样的查询,我们不会预期会有大量的点击,但是我们试图利用更好的代码段副本将答案意图转化为研究意图,从而吸引更多访问。

但是,它并没有完全解决。我们在第二页上进行了资格预审,然后在第一页上进行了测试(您可以在下面的展示中看到相应的提升),但我们的点击率仅为0.1%,未能达到预期要求,因此又回落了。

再说一次,我们并没有因损失而抽泣着巴伐利亚啤酒。还有很多值得我们关注的流量驱动话题。

始终关注那些点击率不佳的人

我们很高兴采取行动的是“元关键字”维基文章。在我们仍然对“元关键字”仍处于大量搜索的事实保持沉默之前,请注意我们如何从图表的第四页跃升至第一页。我们没有意识到此关键字的运动,因此很少点击它的原始代码段,我们跌倒了。

几个月后,第一页的排名再次浮出水面,这一次我们在点击率表现不佳报告中发现了该问题后采取了行动。该代码段的目的是针对搜索者的意图,并且并行增强了页面,以更好地直接回答主要关注的问题。

这不仅对我们的点击率产生了积极影响,而且甚至获得了精选摘录。及时识别这十大测试是非常重要的,这样您仍然可以采取行动,并在前十名中保持领先。

我们使用点击率表现不佳报告确定了这一问题以及其他营养不良的查询。它会绘制查询中的所有点击率,并报告我们预期该关键字的意图,展示次数和排名会在何处获得更多点击(就像Google的模型也可能打算这样做)。我们广泛使用此报告来确定值得我们吸引更多流量的情况,并确保我们排在前十名或被推高甚至更高。

量化精选片段的重要性

说到精选摘录,下图展示了当您足够幸运地进入展示位置与没有展示位置时的外观。客户的技术博客中的关键字“重置iphone”(带有精选代码段)的点击率达到20%,而没有精选代码段的点击率仅为3%。由于它会对您的传入流量产生重大影响,因此可能会改变游戏规则以赢得相关的精选摘要。

精选摘录有时可能会导致不良点击率,因为它们可能会带来比标准结果更低的点击率,尤其是在触发具有更高信息意图的查询时。请记住,精选摘录可以更显眼地展示您的品牌,并且可以成为普通搜索者信任的绝佳标志。即使用户对SERP感到满意,“精选代码段”也可以因此提供有价值的次要好处,例如更好的品牌知名度以及通过该信任因素可能带来的更高转化率。

是否想找到一些快速的精选摘录机会,而您只需要重新利用现有内容?使用问题和比较修饰符过滤您的GSC查询,以找到值得您精选并值得精选的关键字,您可以快速淘汰这些关键字。

您是十大材料之一-现在呢?

我们的另一个关键字“ Web体系结构”是一个很好的例子,说明了为什么不断发现新主题以及表现不佳的内容至关重要。我们发现这个特定字词在进行中的主题研究过程中处于挣扎状态,并打算应用增强功能将其排名提高到前10名。您可以看到Google的一些典型案例,他们重新了解了这个目的,质量和相关性在文档上升到第一页时进行了更新。

我们在每个测试中都表现良好。例如,在排名10-8的位置,我们设法获得了5.7%的点击率。这对这样的地方很有好处。

通过测试后,我们上升到了第4-7位,并成功实现了13%的点击率。几周后,我们达到了3.2的平均排名,点击率达到了18.7%,过了一段时间,我们甚至收录了Featured Snippet。

从确定机会到晋升队伍并获得精选片段仅用了三个月的时间。

当然,这不仅与点击率有关,还与点击次数长有关:Google的主要指标表明网站为搜索用户提供了最佳结果。相较于中点击,短点击,有多少次长点击?您最后一次点击以证明成功实现了搜索意图的频率是多少?我们检入了Google Analytics(分析),在3万次展示中,人们在此页面上平均花费5分钟,因此这是一个很好的长期点击示例。

优化答案,而不仅仅是页面

这与页面无关,而与单条信息及其满足查询的相应答案有关。您实际上可以看到Google调整了特定页面排名的关键字。这个网址的关键词排名高达1548个,但是拉几个重要的关键词进行详细的个人分析有助于我们跟踪Google做出的决策要好得多。

比较这两个关键字时,您可以看到Google在第一页上提升了效果较好的关键字,然后将第二个关键字向下推。点击率的巨大差异是由于该代码段实际上仅针对其部分排名关键字,导致Google调整了排名。这并不总是关于代码片段的问题,而是关于其他代码片段的更好,以及查询是否应该代替代码片段提供更好的信息。

网站质量和技术搜索引擎优化仍然很关键

我们一直想强调的一件事是,您不应该总是对数据进行太快的判断,因为可能存在使您失望的潜在技术错误(例如错误的迁移,混合的排名信号,资产被封锁等等)。

下面的情况很好地说明了为什么使用Ryte之类的工具来分析这些数据要好得多,因为使用GSC,您将只看到一小部分正在发生的事情,并且具有非常顶层的视图。您希望能够比较按关键字排名的各个页面,以揭示问题根源所在。

您可能会对这种大幅下降感到非常震惊,因为在下降之前,这是一个效果良好的关键字,其点击率很高,并且在排名第一的位置上长期保持统治地位。

该关键字的点击率达到90%,排名第一,但是该域在页面上添加了noindex指令(facepalm)。因此,Google用该域名替换了排名第一的URL,而该子域已经排名第二。但是,子域首页不是查询的理想位置,因为搜索者无法立即找到正确的信息。

但是情况变得更糟,因为后来他们决定将301子域主页重定向到顶级域主页,因此现在Google被迫最初对一个通用页面进行排名,该页面显然没有正确的信息来满足该特定查询。如您所见,它们完全无关紧要,因为它是无关紧要的,因此Google无法检索该工作的正确页面。

在下一个示例中发生了类似的情况。排名第一的结果在一个非常多汁的CTR中突然返回了404,因此Google开始对与该域不同的页面进行排名,这与一个稍微相似但不精确的主题相关。同样,这也不适合查询,因此整体性能下降。

这就是为什么不仅要查看整体数据,而且要更深入地挖掘(尤其是在一个关键字的页面排名较高的情况下)如此重要的原因,以便您可以准确地了解正在发生的事情。

收到垃圾邮件?

最后一点并不是要考虑的模式,而是总结我在本文中探讨的所有内容的明智课程。大规模地,Google正在测试前10个结果中的页面,以便根据该性能找到最佳的展示位置。考虑到这一点,为什么我们不能要求人们去SERPs,点击我们的结果,并从改善的职位中获得可口的收益呢?或更妙的是,为什么我们不对所有测试次数最高的前十个查询连续进行自动化?

当然,这种方法是垃圾邮件,违反了指南,而且Google可以轻松地对其进行维护。您也不必测试,因为Marcus(他是个好奇的SEO!)已经做过了。

他在求职广告中自己的领域之一是“求职广告”的重点关键字,正如您可以想象的那样,这是一个竞争激烈的术语,需要付出很大的努力才能得分。它排名第6.6位,点击率也不错,但他想进一步优化它,并将那些SERP提升到第1位。

他使用聪明的方法人为地提高了点击率,最终在第9位获得了“非常可信的” 36%的点击率。排名第10的不久,他的点击率达到了56.6%,这时Google开始顺应垃圾邮件操纵的风潮,将他推向了SERP。学过的知识。

当然,这是一个实验,旨在了解Google将在何时检测到垃圾邮件行为。我不鼓励采取这种谋取私利的策略,因为关注您点击的质量符合您网站的健康和状态的最大利益。即使此测试运行良好且排名有所提高,但随着时间的流逝,您的访问者可能不会对您的内容产生共鸣,而Google可能会回想起较低的排名最初是有原因的。这是一个持续的周期。

我鼓励您有机地取得成果。利用代码段优化的功能以及持续的域名和内容改进功能,不仅可以增加点击次数和质量,而且可以提高网站的体验,从而影响您的长期SEO和业务增长。

结论

总而言之,别忘了GSC搜索效果数据可为您提供有关网站真实效果的最佳信息。排名跟踪器是竞争对手研究和SERP快照的理想选择,但是位置数据仅是来自一组变量(如位置和设备)的绝对排名。使用您自己的GSC数据进行内在模式分析,诊断和增长发现。

但是,有了出色的数据,就会带来巨大的责任。确保您找到并理解了需要了解的模式,例如前十大测试的挣扎,摘要的性能欠佳,技术故障以及任何其他使您难以获得成功的工作。

如何应对欺诈性广告点击

没有公司愿意在广告上花费比他们需要更多的钱。这就是为什么将广告资金用于欺诈性广告点击的前景令人沮丧的原因。

如果您身处竞争激烈且关键字成本高的行业,则尤其如此。例如,我们的某些律师事务所客户可以为每次点击支付600 美元。但是,消除欺诈性广告点击的最佳方法是什么?您是否应该购买第三方软件来捕获那些欺诈性的广告点击呢?答案可能不是您的想法。

虚假广告点击

什么是欺诈性点击?

在我们深入讨论之前,让我们澄清一下“欺诈性点击”的含义。Google将这些点击称为“无效点击”。它是如何定义它们的:[无效点击是] Google认为是非法的广告点击,例如无意点击或由恶意软件引起的点击。

…以下是Google认为无效点击的一些示例:

  • 手动点击旨在增加广告费用或为托管您的广告的网站所有者增加利润
  • 自动点击工具,漫游器或其他欺骗性软件的点击
  • 对广告客户没有任何价值的多余点击,例如双击的第二次点击
  • 欺诈性点击的解决方案是什么?
  • 一些广告商实现了声称捕获这些欺诈或无效点击的第三方软件。

但这是个好主意吗?通常会说不。十年前,欺诈性点击在PPC广告世界中非常普遍。例如,这是一个问题,如果没有多个专门讨论无效点击的会议,您将无法参加任何数字营销会议。

但是从那以后情况发生了变化。Google在解决欺诈性点击问题方面取得了长足的进步,并且他们已经开发出先进的AI来识别,防止无效点击并给予其功劳。

正如Google所描述的:我们使用一百多种复杂的算法来发现不良流量,而我们的博士,数据科学家,工程师和研究人员的全球团队昼夜不停地工作,以防止广告客户为无效点击,展示,视图或互动。

怎么知道Google已经成功捕获了无效点击?我已经看到了它的发生。正如Google所述:当发现错误时,我们会尽力将其纠正。我们会暂停或停用无效帐户,并可能会扣款给发布商。在适当且可能的情况下,这笔钱会退还给广告客户-不仅用于我们发现无效活动的月份,而且通常还用于上个月。

还说服保护广告商免受不良点击符合Google的最大利益。Google知道有第三方的“反欺诈点击”软件-并且Google宁愿保留此功能。从它的角度来看,没有花在第三方软件上的钱就是可以花在Google广告上的钱。这意味着口袋里有更多的钱。因此,谷歌极有动机消除对第三方解决方案的需求。

不要让价格诱惑你

第三方软件吸引了一些广告商。它的价格刚好低到可以轻松出售。给定价格点和承诺,投资回报率看起来不错。实际上,最近,关于这些“欺诈预防”工具,我收到了很多客户的疑问,这使我认为他们正处于广告闪电战的中间,以扩大其在PPC市场中的影响力。

鉴于价格低廉,您可能会想,“嗯,这会疼什么?”

但是实施此软件并非没有风险

第三方欺诈预防软件可以阻止良好的流量吗?

去年,我们找到了一个在其PPC帐户上苦苦挣扎的客户,其点击和转化次数下降了。我们审核了该帐户以找出问题所在。很快,我们就发现了第三方反欺诈软件。我们询问客户何时开始使用该软件……而点击和转化大约是在同一时间进行的。

我们删除了该软件,点击次数和转化次数开始回升。因此,可以得出结论,“反欺诈”软件实际上是在阻止合法的和有价值的流量,这并非没有道理。

  • 您应该如何应对欺诈性点击?不是特别的
  • 如果您想知道自己应该对欺诈性点击有多担心,答案不是很多。

当然,每个规则都有例外。也许您有理由在市场中格外谨慎。但是对于95%的广告客户而言,您只需使用Google内置的欺诈点击检测功能。

10个写作技巧以提网站转化率

文案无处不在。它是您的目标网页上的文字,促销电子邮件的内容以及介绍手册中的文字。如果您以推动销售为目标来生产产品,那么您所用的词语就是复制品。它的目的是吸引读者,这是当今大多数企业与客户交谈的方式。

当涉及到吸引用户并进行转换时,一切都与文案有关。以下是使您的文案更有效地提高网站转化的10个技巧。

1.弄清楚谁是听众

当您确定需求并满足需求时,就会发生销售。有效的文案突出了需求,并解释了为什么特色产品或服务是最佳解决方案。不过,首先,您需要知道您要向谁讲话。

要确定您的听众是谁,请尝试创建多个用户角色。这意味着需要进行一些研究,找出哪些人在使用您的产品,并弄清他们的共同点。考虑以下一些特征以及它们如何适用于您的假设客户:

  • 社会经济状况
  • 职务和行业
  • 婚姻状况
  • 年龄
  • 位置

一旦确定了受众群体成员的一些统一特征,便可以创建多个要定位的角色。例如,假设您经营一家专门从事高端钩编婴儿毛毯和图案的公司。您的产品有多种可能的用户角色。可能是丹尼尔,他是新千禧一代的父亲,正在为他的小女儿寻找高质量的毛毯。或是Elise,她是一位祖母和钩针编织爱好者,她希望获得一种制作圣诞礼物的新模式。

对于这种产品,像罗杰这样的用户角色毫无意义,罗杰是他的大学Delta Chi部门的现任学生兼校长。或洛林,一个全职妈妈,致力于帮助她的十几岁的孩子上大学。

尽管是虚构的,但这些角色代表了您的客户,并有助于使您要出售给的人变得人性化。而且,了解谁是受众群体将使他们的定位变得更加容易-您将能够编写针对他们的需求和期望的更好的文案。

2.保持对话-使用“您”和“您的”

您认为以下哪种说法更贴切?

  • 承包商拿起小部件时,他或她需要相信它不会损坏。Acme Widget可以经久耐用。
  • 拾取小部件时,您需要相信它不会损坏。Acme Widgets不会让您失望。

两者之间几乎没有什么区别,除了第二个选项直接与读者交流。然而,它立即唤起了更紧密的联系。这就是第二人称视角的力量,即写下“你”和“你的”。直接与读者联系可以帮助缩短读者与其计算机屏幕之间的距离。

为了获得一些启发,请看一下Rover,这是一个为猫狗主人提供的宠物护理市场。为了描述其可用服务,Rover可能只列出了其主要产品:狗寄宿,房屋坐,狗,等等。但是,通过包含描述每项服务的附加行,它超越了与观众的联系。

究竟是什么使它有效?几乎每个人都知道或至少可以推断出诸如“登机”和“ walking狗”之类的服务,但是这些额外的广告文案增加了个人风格。如果您需要过夜宠物护理,并且无论何时您的狗都需要散步,它都是完美的选择。 通过结合第二人称视角,重点放在了您,读者以及满足您(和您的动物)的需求上。

3.包括可量化的事实

想象一下,您正在为B2B公司开发新的营销策略,并且正在访问不同的内容平台。您正在寻找的两家公司为您提供以下建议。哪个更有说服力?

  • 内容营销是当今市场上的一项重要投资。
  • 内容营销的费用比付费搜索低41%。此外,三年后,与付费搜索相比,该内容产生的潜在客户要多300%。

您更有可能信任您的公司与第二家公司。为什么?它包括非常具体的事实和数据。事实令人信服,因为它们是可验证且具体的。但是要小心-您希望他们成为您的支持而不是主要信息。太多的事实会使您的文案听起来干燥。

4.强调行动

转换就是行动。如果您想让更多的人购买,订阅或与您联系以获取更多信息,请不要等到号召您采取行动之前。在整个文案中注入动作动词和短语,尤其是那些使读者设想做某事或实现某件事的动词。

这并不意味着简单地用行动来描述产品或服务,例如“此小部件是市场上最快的”。这意味着要画出其用法及其对您的影响,例如“使用此快速的小部件,您可以比普通公司多生产30%的doohickey”。

您是否看到第二句使用动词“产生”是如何激发行动的?其他类似的有效动词包括:

  • 发射
  • 驾驶
  • 创造
  • 创新
  • 增长
  • 探索

要了解动作词如何与读者更生动地共鸣,请查看SpaceX的“关于”页面。计算其31个单词的描述中包含多少个主动动词。

设计,制造,发布,革命性,启用和活 -这就是近20%的文字!不仅如此,这些动词比撰稿人简单地写过“ SpaceX制造旨在将人们带入太空的火箭”更令人敬畏和钦佩。

通过如此激进地传达其使命,SpaceX筹集了超过22.5亿美元的风险投资也许就不足为奇了。更加生动活泼的文案创作可以打动人们,并使他们付诸行动。

5.简单明了

您只有几秒钟的时间就能说服网站上的访问者您值得坚持—但是,如果您的文章过于冗长和复杂,您将无法实现。毕竟,大多数网络用户阅读页面内容的20%,并且该数字往往与网页内容的数量成反比。换句话说:您写的越多,阅读的人就越少。

考虑一下两篇文章之间的区别:这是《大众科学》杂志的一篇文章,该杂志季刊旨在分享科学和技术的新发展。它描述了发表在医学杂志《JAMA Psychiatry》上的一项研究结果。这两篇文章涉及同一主题,但是您能看到长度和复杂性的不同吗?

当然,两个网站的目标受众不同-一个吸引大众,另一个吸引学者。但是,它本身应该告诉您如何为主流读者写作。与“ 大众科学”一样,使用简单明了的语言向读者传达您的观点,并删除多余的单词,这些单词不会增加您的信息或为读者增加价值。

6.记住要写SEO

随着技术的进步和设计人员更多地了解人们如何搜索,搜索引擎算法会改变并改变其优先级。过去,您可以通过尽可能多地使用目标搜索字词来优化网页,但是那段日子已经过去了。

如今,Google希望能引起读者共鸣的高质量内容。要创建同样针对搜索引擎优化的这种能力的内容,您需要:

  • 确定您的客户正在搜索什么。然后写文案以解决这些搜索词。解决用户的搜索查询是Google的最终目标,这意味着试图偷偷摸摸并创建误导性内容(例如,撰写有关主题A的博客帖子并在其中隐藏有关主题B的广告内容)毫无意义。
  • 自然地将关键字集成到您的内容中。如前所述,尝试通过关键字填充来最大程度地增加关键字的实例数量,弊大于利。
  • 编写诱人的meta标题和描述以吸引用户。此信息是用户浏览搜索引擎页面结果时看到的信息。最终,这就是使读者点击您的网站与竞争对手之间产生差异的原因。
  • 内部链接到您网站上的其他相关页面。这将使用户更轻松地进一步浏览您的网站,从而增加了网站停留时间。
  • 在内容中包含社交共享按钮。这样做可以使您的内容更具共享性,并且可以快速转化为更多访问和页面浏览。
  • 看一下您的竞争对手在做什么。他们在写什么?他们使用什么词?以竞争对手为基准,使您的内容更好。

请注意,这些最佳做法只是一些指导原则;SEO是一个整个行业,其中包含的要点远不止少数。也就是说,这些技巧是优化网站文案以实现更多转化的良好起点和指南。

7.撰写引人注目的标题

根据行业先驱David Ogilvy的说法,每五个阅读标题的人中,只有一个阅读正文。尽管统计数字相当令人沮丧,但这说明拥有强烈的标题以吸引读者点击的重要性。考虑到这一点,您可以按照以下四个技巧使标题更为有效:

  • 告诉读者他或她将从产品,服务或文章中获得什么。
  • 包括您的目标搜索词。
  • 请明确点。
  • 猛拉读者的情绪。

例如,以下是媒体公司Romper网站上的一些近期头条新闻。Romper通过牢记这些技巧来制作标题,从而吸引了千禧一代妈妈们的目标受众。例“为什么孩子们爱孤儿,父母讨厌他们”比标题为什么“为什么人们对孤儿有不同的看法”更为生动和具体。

类似地,“ 11个让混蛋判断挑食者的反应”告诉读者确切的期望(11个反应)并在整个过程中唤起情感(“混蛋”),并与认为自己的孩子被判断的任何父母联系在一起。

8.发挥社会影响力

  • 人类是社交动物。如果另一个人向我们推荐一些东西,即使是在互联网上写推荐的陌生人,我们也会比相信传统广告更相信这一点。实际上,来自其他人的反馈影响很大,以至于有94%的在线购物者表示,如果他们读过负面评论,就会避开商家。

为什么这么重要?您可以在文案中利用社会影响力来发挥自己的优势,特别是:

  • 将客户评论添加到您的目标网页
  • 创建专门的“客户推荐”页面
  • 定期添加新评论
  • 包括偶尔的错误或平庸的评论
  • 是的,没错-否定性可以提高您的信誉。

根据社交商务组织Reevoo的说法,只有30%的顾客在看到的唯一评论很好时才对顾客回答的真实性提出质疑。同时,有好有坏的读者中,有68%的读者更信任评论。

9.使用明确的号召性用语(CTA)

如果您的读者不知道下一步该怎么做,那么世界上所有的客户推荐都将毫无意义。换句话说,您需要一个明确的号召性用语来概述读者的后续步骤。

避免在您的CTA中使用诸如“下一个”或“继续”之类的含糊字眼,因为它们没有指定点击的作用。(读者最终会订阅您的时事通讯吗?他们会在电子邮件收件箱中获得免费的白皮书吗?表示他们同意购买东西?)

相反,请尝试以下方法:

  • 得到您的免费​​估计
  • 订阅我们的新闻
  • 立即购买新商品

要想知道使某些CTA比其他CTA更有效的原因,请比较Smile Direct Club和Invisalign的方法来解释其清晰牙齿矫正器的价格。

Smile Direct Club的CTA“了解详情”简单易行,可将读者无缝地引导至公司的营销渠道。Invisalign的“更多有关成本和保险的内容”相对较弱,尤其是在缺少动词的情况下。

需要明确的是,Invisalign的CTA可能更糟。但是,尽管它仍然可以吸引读者,但与Smile Direct Club的CTA相比,它最终显得苍白。诸如“查看定价计划”或“了解更多”之类的措词将通过提供更大的行动意识而使Invisalign受益。毕竟,这是呼吁采取行动!

10.用心理学激励读者

心理学的研究全都围绕人们为什么做自己的工作,使之成为营销者的最好朋友。我们知道,同龄人的影响力可以解释为什么评论有效,但是还有更多的心理过程可以帮助您提高转化率。

稀缺性和损失厌恶

“只剩3个了!”

“今晚销售结束!”

“仅限今天-免费送货!”

您在销售文案中经常看到这种措辞是有原因的。当人们认为一种资源是有限的或稀缺时,他们会感到被迫获取资源。临时要约通过产生一种紧迫感来激起人们的行动,阻止读者认为他们可以“稍后再回来”。

您可以在许多零售商网站上找到示例,例如时装公司Forever 21。诸如“最后机会”之类的广告文案表明该交易仅在有限的时间内可用。尽管游客最初可能没有购买意向,但现在他们充满了紧迫感,并被迫采取行动以免错过。

至上与新近

从您最重要的信息开始。那就是首要效应。但是,不要轻视新近度的影响-事实是,读者倾向于保留最近阅读的信息的最佳方式。

要利用这些趋势,请将最令人信服的事实或论据保存在文案的开头和结尾。这在起草列表样式的帖子时最为相关,例如Fitbit的文章“ 关于Fitbit Tracker要了解的12个不​​太明显的事情 ”。

列出的第一个功能是Fitbit跟踪器创建目标的能力,最后一个功能是跟踪器与其他应用程序同步的能力。我们不能肯定地说,Fitbit故意将这两个功能放在其文案的开头和结尾以利用用户的心理倾向,但这并不是没有问题的。

列表的中间部分还包含其他一些功能,例如与他人共享图片和与朋友比较结果的功能,大概是因为它们在其他健身追踪器中更常见。同时,强调Fitbit的目标设定功能与其更大的公司使命“ 帮助改变人们的生活 ” 相对应,并强调其与其他应用程序的兼容性有助于使Fitbit在竞争对手中脱颖而出。

心理学建议用户在列出的全部12种功能中最有可能记住这两项功能,您能看到使它们成为理想记忆方式的原因吗?Fitbit的内容创建者可能会认为,这两个功能可以最好地证明追踪器的实用性和在改变客户生活方式方面的用途,同时还可以轻松地整合到他们现有的数字产品套件中。

结论

有效的文案撰写可以增加您网站的流量,并最终提高转化率。通过使用本文中提到的一个,几个或几个技巧,自己找出答案。但是不要一次全部尝试;一次介绍一些并收集数据,以便您可以了解最有效的方法。请记住,文案写作不是一劳永逸的工作,您需要不断检查和调整,以便确定最有效的方法。

如何优化产品页面吸引和转化B2B买家

B2B购买过程与我们所教的不同。我们通常会考虑B2B购买过程中的三个阶段-意识,考虑和决策。

  • 在意识阶段,购买者认识到他们有问题,但可能不知道其确切名称。他们寻求教育内容,以帮助他们更多地了解自己的挑战以及如何应对。
  • 在考虑阶段,买家知道他们的问题是什么以及它如何影响他们的业务。他们开始寻找可以帮助他们的解决方案和供应商。
  • 在决策阶段,购买者将他们的选择范围缩小到供应商的入围列表中。他们要么做出最终的购买决定,要么保持现状。

但是,Gartner最近的一项研究表明,B2B购买过程并非如此线性。由6到10个决策者组成的小组可以同时执行各种购买“工作”,而不是经过上面列出的阶段。这些工作包括:

  • 问题识别
  • 解决方案探索
  • 需求建立
  • 供应商选择
  • 验证方式
  • 达成共识

根据Gartner的说法,客户在B2B购买过程中“循环”并重新访问这六个购买工作。这是Gartner的图片,显示了买家在旅途中可能发生的情况。

您可以在B2B产品或服务目标网页上处理多少个受众?

Gartner模型显示,多个买家可以在任何给定时间与您的网站进行互动。由于每个客户都有特定的“工作”,因此他们需要针对不同问题的答案。

那么,您应该在解决方案页面上谈论哪个工作和购买阶段?最佳文案写作实践指出,目标网页应只与一个受众说话,这意味着买方旅程的一个阶段。

为什么您需要缩小范围?产品或服务页面的目标是吸引潜在客户采取下一步措施,例如注册免费试用版,请求演示或预订咨询。

要将线索从A点移动到B点,您需要知道您的听众是谁,以便您说他们的语言。如果您一次寻址太多的人,您将使您的信息变得混乱。您的副本将遍历整个地方,您也不会就线索为何选择您的解决方案提出一个连贯的论据。

4个有助于您吸引B2B买家并采取行动的问题

如果买家在您的网站上执行不同的工作,但您只能为一位读者写信,您应该向谁寻址?

Gartner的“工作”与B2B买家旅程的传统阶段之间存在重叠。例如,处于“考虑”阶段的某人可能会探索解决方案并建立需求列表。考虑一下此阶段内所有可能的“工作”。然后,提供这些买家所需的信息。

这里有四个问题,可帮助您了解有关网站访问者的更多信息,以便您吸引他们并激发他们采取下一步行动:

1.他们的购买过程处于什么阶段?

您的站点分析和调查数据可以显示谁正在访问您的解决方案页面以及他们在购买过程中的位置。请参阅此信息,因此您不会猜测副本。

如果您没有此数据,请考虑以下几点:

处于“意识”阶段的人们可能不会访问您的解决方案页面。买家此时使用的搜索字词将带您进入您的早期内容,包括:

  • 博客文章
  • 白皮书,电子书或研究报告
  • 播客
  • 影片
  • 信息图表
  • 社交内容

在买家查看您的产品或服务页面之前,他们需要知道他们想要解决什么问题。您的早期内容可以使读者了解他们所面临的挑战,然后将他们推荐给您的解决方案。

访问您的解决方案页面的人员很可能处于“考虑和决策”阶段。在Gartner模型中,这些买家执行的工作包括:

  • 探索解决方案
  • 建立需求清单
  • 选择供应商
  • 验证他们的决定
  • 建立共识

2.访问者如何找到您的解决方案页面?

如果您的读者处于考虑阶段,他们可能会在以下情况下找到您的产品或服务:

  • 通过名称直接搜索您的公司或产品
  • 按类别搜索您的产品
  • 从朋友或您的一个合伙人那里获得推荐
  • 单击您的内容,电子邮件或网站上其他位置的链接
  • 在贸易展览会或其他活动上听听您的解决方案

考虑一下您的受众群体以及他们如何进入您的解决方案页面。

3.访问者已经对您的品牌或解决方案了解多少?

在考虑阶段的买家至少要熟悉您提供的技术类型。他们可能还对您的公司和产品有所了解。在计划副本时,请弄清楚读者对您的品牌和解决方案的了解程度。

4.您希望读者下一步采取什么步骤?

是否为“考虑”阶段或“决策”阶段编写,还取决于您希望导致下一步采取什么步骤。如果您的读者处于考虑阶段,则可能希望他们:

  • 下载小册子或出售表
  • 参加网络研讨会
  • 观看预先录制的演示
  • 要求咨询
  • 注册免费试用

如果您正在为“决策”阶段而写作,那么您试图让买家选择您来代替其他选择。可能采取的行动呼吁包括:

  • 下载竞争性比较表
  • 从免费试用转为付费订户
  • 阅读案例研究
  • 与产品专家或销售代表交谈

下一步

B2B购买过程正在不断发展,您可能会有新的受众群体来查看您的产品页面。如果您想提高转化率,则必须弄清楚这些买家是谁,以及他们的需求如何变化。

考虑传统的B2B购买过程和客户执行的“工作”。然后,缩小您的听众范围,并针对他们定制您的信息。

三个SEO错误可能会影响搜索排名

搜索引擎优化可以帮助您提升品牌,同时增加网站流量。与目标受众相关的高质量内容可以增强您的权限,以确保SEO的成功。但是,重要的是要正确建立基础,以免破坏战术。

这里是我们需要避免的SEO错误。

SEO错误#1 –不进行关键字研究

每个企业都希望在搜索结果中排名靠前。使用正确的关键字可能是成功的关键。

这就是使关键字研究成为您的SEO策略的重要组成部分的原因。它可以帮助您发现最佳关键字以进行排名并增加流量。它还可以为您的网站带来新的潜在客户,并帮助您的企业增加销售额。

尽管Google的更新淡化了关键字的重要性,但它们在您的SEO策略中仍然很重要。仅创建内容并用关键字填充内容以吸引目标受众是不够的。关键字研究策略非常重要,可以帮助您发现巨大的商机,从而在竞争对手中脱颖而出。

了解关键字如何工作的重要性。仅选择最受欢迎的关键字并在整个文本中添加关键字是不够的。不同类型的关键字可以达到不同的目的。例如,您可以使用通用关键字来描述您的业务,产品和服务。这些对于品牌知名度很重要。

您还可以使用利基关键字来更具体。长尾关键字可能不一定吸引与常规关键字相同的访问量,但是由于搜索意图更加具体,因此它们可以带来更好的业务前景。

SEO错误#2 –不添加标题标签或元描述

搜索引擎优化的目标是增加网站的自然流量,以提高您的业务成功率。您希望在SERP中排名尽可能高,以吸引新客户或回头客。

当您制作高质量的内容时,您可能会忽略关键的一步。在页面上添加标题标签和元描述可以帮助您的SEO策略变得非常成功。当您打算提高搜索排名时,应根据搜索爬虫要查找的内容来优化所有页面。在这种情况下,元标记将为每个页面及其排名提供所有必要的信息。

元描述可以提供有关页面内容的概述,而标题也可以包含您要为其排名的关键字。有效的元描述可以提高您的点击率,从而吸引更多访问者访问您的网站。清楚而与众不同很重要,因为您只有160个字符来描述您的内容和业务。您的元描述应吸引您的潜在客户,以说服他们单击您的链接。

通过不添加元标记,可以减少通过特定关键字对内容进行排名和发现的机会。首先尝试各种不同的方式,以160个字符显示内容。像用户一样思考,什么会吸引您的注意力来访问网站。

SEO错误#3 –出现太多404错误

想象一下,您是一个用户在寻找“负担得起的自行车”作为搜索词。您正在寻找与您的需求相呼应的元描述,因此您决定访问该网站。那是当您看到“错误404”并且根本没有内容的时候。

许多用户面临类似的问题,最终他们对用户体验感到失望或沮丧。常见的“找不到页面”消息可能出现在所有网站上。但是,在许多情况下,它显示得太频繁了。作为企业主,您甚至可能不知道页面无法正常工作。

404错误可能会影响您网站的排名。您遇到的错误越多,您的SEO策略就越糟。知道Google实际上正在规范404错误很有用。他们意识到事情可能会发生变化,所有网站最终都会拥有此类页面。但是,重要的是要意识到它们并努力删除它们。

一个拥有太多404错误的网站所有者,是在向Google发出信号,告知他们他们不经常查看其网站或已放弃该网站。这可能会对SERP的良好排名产生负面影响。

相反,您可以运行404检查以查找不再起作用的页面,以确保将它们重定向到正确的页面中。如果您的网站上仍然出现404错误,请确保在自定义它的同时添加号召性用语以改善用户体验。