网上卖家犯的最大错误之一是选择自己喜欢的产品，但事实证明这些产品并不是网上销售的最佳产品。您认为它们是很棒的产品真的没关系。唯一重要的是从客户的角度寻找最佳的在线销售产品。根据假设和观察结果，然后通过结构化的验证过程，选择最适合在线销售的产品。您对观众的看法是正确的，他们的偏好可能是错误的，而您认为是错误的则可能是令人惊讶的真实。
在您的网上商店中找到合适的或最佳的产品来销售需要进行研究。要查找最适合在线销售的产品，请问自己以下问题：
1.人们想要和需要什么？
您不能销售没有人听说过或不想要或不需要的产品。尽管对您来说似乎很明显，但您需要验证人们是否会使用测试广告回应您的产品，而不是猜测。
2.它可以解决问题吗？
在线商店上出售的最佳产品可以解决特定问题。
3.它是常规商店中找不到的东西吗？
如果您可以在沃尔玛或类似的实体商店中轻松找到您要出售的商品，则可能不会在您的在线商店上卖出好产品，因为大多数消费者都希望立即获得满足，并且更喜欢从百货商店而不是百货商店购买商品。网上商店满足他们的即时满足需求。
4.价格范围是人们可以承受的吗？
一件商品越贵，购买者在进行购买之前将进行的研究越多。一般而言，男人在每件商品上的花费要比女人多，但在线购买次数却少。面向女性的产品的最佳卖点是售价低于50美元的产品。对于男人来说，最甜蜜的地方是售价低于150美元的商品。售价更高的产品很难在网上销售。
5.您可以创建WOW效果吗？
当某人拆箱一件物品时，您想要创造优质的体验并引起惊叹的反应。定制包装是一种建立客户忠诚度和口碑营销机会的简便且低成本的方法。
6.有多少人出售它？
与普遍的看法相反，对于新的在线卖家来说尤其如此，您不想出售Blue Ocean产品。宁愿专注于受欢迎的产品，因为就其性质而言，已经存在需求。如果您在没有竞争的市场上销售产品，那么您的网站将不会获得太多访问量，结果，像Google这样的搜索引擎将不会对您的页面进行很高的排名。
此外，很难预测哪些产品最终会流行。通过专注于您认为在没有任何事实数据的情况下会畅销的产品，您就有可能购买和持有永不起飞的产品库存。将炒作留给其他人，只有在出现产品趋势后才能很好地介入。
7.产品在趋势周期中在哪里？
大多数产品以波浪状出售。某些外部事件引起对产品的关注，产品销售开始增长。一段时间后，市场变得饱和，销售开始下滑。以下是与Fidget Spinners有关的十个月趋势。
在大约5个月的时间内，人们无法获得足够的烦躁不安的微调器，包括我的本地包装和船运商店在内的每个零售商都在收银机旁边的脉冲架上展示它们。然后，趋势突然消失了。虽然坐立不安旋转器是在1993年为注意力缺陷障碍（ADD）人群发明的，但首次记录到的搜寻坐立不安旋转器的事件可追溯到2016年夏末，但搜索的次数仍然很少。到2017年2月和2017年3月，在线搜索烦躁不安的人开始出现。到2017年9月，随着烦恼纺纱厂的市场饱和，搜索量已降至接近零。事后看来，到2017年4月，很明显对烦躁不安的纺纱厂有足够的兴趣来考虑该产品。
不可能预测到该产品在推出时将变得流行。如果您有一家专注于低成本玩具的在线商店，那么2017年4月对烦躁的微调器会表现出足够的兴趣，让您考虑库存以在在线商店中出售它们。但是，到6月中旬，趋势周期已经结束，现在开始销售它们已经为时已晚。
烦躁的微调器是一个相当压缩的趋势周期，是实体店中可用的产品，因此不太适合在在线商店中销售，但确实提供了趋势周期的教科书示例。
当涉及趋势周期时，选择早期赢家的风险太大。对于大多数在线产品而言，最好等趋势出现并掌握后再承诺在您的在线商店中销售产品。此外，由于趋势下降而为时过晚有可能使您留下大量多余的库存，您将不得不亏本出售。
8.它在亚马逊上卖多少钱？
在亚马逊上开店就像在购物中心上开零售店。毕竟，亚马逊上的购物者可以在那里购买。但是，由于您正在销售流行产品，因此会有许多其他在线亚马逊商店出售同一商品。因此，利润率受到挤压，导致利润率降低。
相反，当您有一家专卖店销售相同产品时，您在描述和回答常见买家的异议和担忧方面做得更好，则数据显示，与销售相同产品相比，您可以销售同一产品的价格最多高出30％亚马逊。
此外，当您拥有包含多个相关产品的网站，并且在提供描述您产品的内容方面做得更好时，随着时间的推移，您将获得Google等搜索引擎的首要站点状态。
9.您可以轻松地与供应商联系吗？
正如我们在《波特的五种力量》中了解到的那样，在交易过程中让您的供应商或供应商拥有更大的权力永远不是一个好主意。永远不要销售没有多个供应商的产品，因为一旦您开始通过增加的销售获得成功，这些供应商（尤其是在中国的供应商）将自行解决问题并自行销售产品，从而限制供应，或者提高价格以获取更多利润。当您有多个供应商时，实际上可以消除他们的任何杠杆作用，因为您可以简单地从竞争对手那里购买更多。
10.您是否测试过产品？
太多的在线商店提供他们从未使用过或未经测试的产品。在您的在线商店中列出产品之前，请务必订购评估版，并逐步调整产品质量以验证其质量和市场宣传。许多制造商将提供OEM服务，这意味着您可以自定义产品并创建私人标签。通常，创建私人标签产品会带有更高的最低订购量。
11.您可以通过Facebook广告销售该产品吗？
Facebook必须批准您投放的每个广告。他们有严格的商业政策，不允许您刊登旨在销售某些产品的广告。如果您打算使用Facebook广告营销产品，则应着重了解Facebook的广告政策。