社会化销售策略

您如何看待社交销售?您认为这是对您的销售数字的短期好处,还是将您定位为不断取得成功的长期战略?

事实是,太多的销售人员将社交销售视为纯粹的交易策略。您会做自己需要做的事情,并且会通过与理想的前景和销售进行对话而获得回报。

但是,销售专业人员不应通过交易的角度看待社会销售。社会销售的好处是巨大的,远远超出了简单的销售。社交销售为您的职业生涯奠定了基础,有助于在情况缓慢时达到配额,与大型有价值的组织建立联系,并使自己成为行业中的真正专家。

理解这一点很重要,因为这种理解会影响您设计策略的方式。社交销售可以如何帮助您奠定销售未来的基础,其中包括:

建立可靠的社会存在

从本质上讲,社交销售就是要建立一个可以持续多年的重要社交活动。因为社交销售将重点放在建立关系上而不是仅仅进行销售,所以它可以帮助您在行业内的潜在客户中建立受人尊敬的影响力。

如果您要换工作,创建自己的公司或要出售新产品,那么您建立的基本业务将一事无成。保留是您的。当您进行更改时,它不会消失。这些关系保持不变,并且可以在您的新职位上得到利用。

建立引荐的联系

建立稳定的关系而不是专注于进行销售的事情是,即使您不希望自己购买产品,也可以使您成为值得信赖的资源。这种建立关系可以帮助您促进推荐和将自己定位为首选资源。

专注于发展真正的联系,可确保当朋友或同事正在寻找您提供的解决方案时,您已成为首要考虑因素,并被定位为满足这些需求的可靠资源。

将社交销售视为纯粹的交易行为会导致您错过这些机会。在建立联系之前继续进行讨论时,您永远不会为这些推荐而定位。然后,他们将前往社交卖家,后者花时间建立关系,而不必关注短期销售。

提升品牌知名度和权威性

社交销售为您奠定的基础可帮助您提高对所推广品牌和产品的认可度,同时增加您在行业中的权威。它既服务于您自己的销售事业,也服务于您的品牌。这是社交销售在销售专业人士中如此受欢迎的部分原因-社交销售可让您在建立自己的地位的同时推广您工作的品牌。

在社交媒体上讲故事的艺术

自公司成立以来,任何企业中最引人注目的社交媒体营销策略之一就是讲故事。在现代数字时代之前,祖先的领导者就讲故事,以组织行动,改造国家和传承历史知识。讲故事是一种令人难以置信的艺术形式,可用于推销您的业务,并以更真实的个人方式与您的理想客户建立联系。

人们很自然地就被年轻的故事所吸引。用同样的方法将道德和价值观教给孩子是有原因的。故事从头到尾都引起了听众的注意。这就是讲故事成为任何社交媒体营销策略必不可少的组成部分的主要原因之一。它引起了观众的注意。

什么是讲故事?

在继续并开始研究将讲故事作为一种营销工具的方法之前,让我们首先看看它如此有效的原因。简而言之,讲故事是有力的,因为人们被迫对故事做出反应。在书面文字出现之前,口头讲故事是人们获取和传递信息和学习的方式,以至于在整个历史中,个人都使用讲故事来生存。

讲故事的使用已有悠久的历史,因此继续讲故事是有道理的。讲故事提供的力量的一部分是事实,它可以帮助人们在情感层面上与一个想法或观念建立联系。这很重要,因为无论我们声称是多么逻辑,任何能缓解情绪反应的事物都更容易产生反应或以某种方式使我们动摇。此外,故事可以提高召回率,这意味着通过讲故事描绘的想法将更加令人难忘。一个很好的例子可以说明这个概念,这在整个广告历史中都可以被注意到-最令人难忘的广告类型就是那些讲述有关创始人,企业或公司对我们的意义的故事。

它真的有效吗?

互联网不断给我们以即时的满足感,这使人为因素变得越来越稀少和令人垂涎。在社交媒体环境中,企业再也无法承担不起面对面的实体的负担。为了生存,企业必须与听众建立真实的联系,并以比以往更高的发自内心的水平与他们互动。这就是战略品牌讲故事的地方。

有趣的事实: 62%的B2B营销人员将讲故事视为2017年有效的内容营销策略。

战略性品牌叙事是将品牌所引起的情感,价值和事实编织在一起的协调叙事。除了向目标受众提供为什么他们应该投资于服务或产品的理由外,品牌还需要开始分享其故事,并以清晰的叙述在所有平台上保持一致,使社交媒体最大化。

数字营销研究所进行的一项研究表明,在整个内容营销策略中使用有效的品牌故事讲述可以使服务或产品的价值提高20%以上。如今,消费者对过时且无情的品牌广告不再感兴趣。消费者新时代投资于品牌故事。

它如何使小型企业/品牌受益?

品牌讲故事不再是不必要的额外奖励。这是必不可少的,它将顺序地扩大公司的影响力,参与度和利润。如果您将其视为社交媒体营销策略的跳板或起点,那么结果将是一项引人入胜且在财务上成功的业务。

  • 形成情感联系:讲故事的故事着重于真实和诚实的体验,通常会激活情感联系,使观众希望更频繁地与您的内容互动。
  • 提升品牌知名度:与其他类型的内容相比,讲故事可以使观众的注意力保持更长的时间。只要故事执行得当,它就会引起观众的共鸣,从而帮助他们将来召回您的品牌。
  • 将访客转化为忠实客户:讲故事不仅可以提高访客的品牌知名度,还可以在很长一段时间内进一步将他们转变为品牌忠诚者。当您的叙述引起观众的共鸣时,他们可以亲自与观众建立联系,您可以放心,他们不仅将成为忠实的回头客,而且还将进一步歌颂您的品牌,并提供社会支持。
  • 引人入胜的故事具有病毒性-正确地应用到视频等营销资产中的故事叙述可以使您的内容变得具有病毒性。特别是在社交媒体上。在每个人都随身携带智能手机,社交媒体泛滥的时代,这些平台已成为利用这些工具进行内容分发,参与和识别的绝佳工具。

如何制作品牌故事以在线销售“为什么”

将讲故事视为将目的和意义附加到要呈现给观众的信息的一种方式。产品的所有特性和优点都是相关的,因此您希望潜在的购物者能够理解它们,而不必阅读描述性信息部分,例如产品说明。

以下是一些关键点,可帮助您创建有力的社交媒体营销故事:

  • 使之相关。试图想到一个会引起这个星球上每个人共鸣的故事是不可能的,而且几乎没有意义。而是只专注于您的目标受众。用户角色面临哪些困难?您如何才能将理想客户变成故事中的个性?您如何以一种引人入胜的方式最好地展示解决方案?所有这些问题对于讲故事策略的开发过程都是必不可少的。
  • 使用讲故事的战略方法。将讲故事纳入社交媒体营销策略的有效方法是分享不同的经验。做到这一点的最佳方法之一是使用来自真实用户(过去的客户)的故事来创建内容。我们可以看到这种方法的示例在耐克的广告活动“发现自己的伟大”中得到了广泛应用。不过,一旦您的目标受众在个性上投入了情感,便可以进一步发展这个故事。要补充的另一点是,也可以通过用户生成的内容或有影响力的广告活动来为社交媒体创建这种“不社交的”个人体验故事情节。
  • 使用观众的信仰系统作为故事的基础。当您的目标是说服目标客户他们所提供的产品或服务适合他们的生活方式时,您需要考虑他们的信仰体系。例如,如果您出售的是蛋白粉,则可以将故事与体育,健康,健身和其他这类消费者的生活方式相关的活动联系起来。
  • 奖金!分享您的故事:现在,您拥有比以往更多的平台,可以用来讲述您的故事。诸如Facebook,Youtube,Twitter和Instagram之类的社交媒体工具使您可以毫不费力地与潜在客户进行实时联系,并分享一个成功,真实而迷人的故事。社交媒体也是一种出色的工具,可在研究和发现可能有助于您为内容营销工作打造精彩故事的元素时加以利用。通过分析社交分析和数据点,您可以学到很多东西!

最后一点

技术可以作为窗口,如果您愿意的话,可以作为行为研究之用,它使我们能够更好地理解客户,他们的购买方式,甚至可以成功触发购买需求的人类情感。但是,归根结底,业务是个人的。我们从自己喜欢和信任的企业购买商品。叙事不断证明其在支持公司建立和培育客户关系方面的力量–增进了业务关系和在消费者中的声誉。

有效的网站策略

一个网站的战略是基本呈现怎样的发展和壮大企业的互联网存在相应秉承的组织发展计划长期战略计划。它集成了将用于组织发展的不同营销技术。网站开发公司使用它来帮助组织网站和对网站进行战略化,以便它可以打入目标市场。网站策略包括网站内容开发和设计以及搜索引擎优化,链接构建和网络营销。网站的目标是通过网站内容开发来实现的,其中主要涉及公司网站的创建。必须使页面与搜索引擎友好,以确保更好的网站排名和可见性。

一个网站的策略包括:内容策略,它定义了需要提供在网站上的内容。然后,将这种内容策略与网站设计和营销策略集成在一起。网站设计师会进行所有必要的安排来设计网站,以便正确的信息可以到达目标受众。这些信息直接或通过网站链接到达目标受众。链接构建是内容策略的另一个重要方面,它有助于在竞争者之间建立公司的声誉。搜索引擎优化或SEO涉及根据网站的要求创建元标记,关键字密度,页面上使用的代码以及其他此类方面。

内容管理和发布工具在网站策略中也至关重要。内容管理系统是可确保轻松创建,修改,分发和查看Web内容的软件。内容发布工具是用于发布文章,内容,新闻稿,图像,视频和其他电子文档的软件。数字营销策略是指使用互联网和电子媒体的在线广告策略。这种在线广告策略使组织可以直接接触目标受众。

关键字研究是网站策略的重要组成部分,并且在搜索引擎优化中起着重要作用。通过编译近年来的关键词使用数据来完成关键词的研究。进行数据分析以找到针对特定产品或服务的搜索最多的关键字。进一步分析数据以识别组织的竞争。可以借助分析策略来分析比赛。

在线完成任何工作

数字营销策略包括搜索引擎优化,付费广告,媒体购买和展示广告,网站开发和图形设计。基于搜索模式和其他参数来分析互联网上的用户行为是数字营销策略的一部分。Web开发人员使用各种技术和方法来创建网站策略。Web分析有助于监视网站访问者及其活动。这些活动有助于分析网站策略及其有效性。

网站策略必须包括数字策略。这些策略包括内容策略,其中包括内容选择;网站品牌和推广,设计;创建内容并对其进行测试;最重要的是营销策略。内容需要与目标受众相关。在线存在已经变得非常重要。

网站策略需要在搜索引擎营销中包括在线状态优化。SEO代表搜索引擎优化。这涵盖了创建在线可见性和在线状态所采取的所有步骤,也代表了跟踪任何网站策略的成功及其目标的实现。

在线可见性是指在搜索引擎的结果中具有较高的排名。在搜索引擎中拥有较高的排名可确保您的网站获得更多的流量,并确保更多的人能够找到您的网站。内容研究使您能够了解以目标受众为目标的关键字和短语。Web开发人员在制定网站策略时,请务必考虑SEO和其他因素,这些因素会使您的网站对目标受众更加可见。

品牌网红营销的基本技巧

制定有效的网红营销活动不是一件容易的事,不管许多公司仍然是如何想。在这种策略中,必须考虑基本因素和变量,因为否则我们将白费力气。

目前现场的行政人员或专业人士的类型非常多样化,更不用说小网红了,参与率很高。

使网红营销活动成功的10个技巧

1.分析哪个是开展运动的合适社交网络。
2.考虑影响者的风格,价值观和关注者类型,选择影响者列表。
3.在与他们联系之前先跟踪他们一段时间,然后分析他们发布的内容,产生的影响以及什么样的评论。
4.评估他们的参与度。
5.在设定预算之前,请检查您对每个影响者的投资,以免向会减少影响的人支付过多,反之亦然。
6.尽可能简明扼要地进行简报。提及,可以说和不能说的内容以及有关产品的所有信息,以便品牌大使确定他说了什么。
7.具有原创性和创造力,并寻求与公众的不同联系方式。
8.检查帖子,因为有时会出错。
9.理想的做法是让影响者自由地以通常的口气传达信息,但一切都应以合同规定,并尽可能详细。
10.制作股票估值报告并分析投资回报,以查看是否有必要直接修改策略或进行更改。

使用视频营销的最佳方法

全世界有50亿人可以发送和接收SMS消息,营销人员已开始添加文本消息作为增加知名度和转换的附加渠道。SMS营销和广告以惊人的速度增长,到2016年,将有3720万人接受接收SMS广告。到2020年,这个数字预计将增长到4870万。

使用视频营销来吸引目标受众

视频营销使用视频来宣传和营销您的产品和服务,同时增加您在数字和社交媒体渠道上的参与度。使您的消息更具吸引力的最佳方法之一是在SMS营销中使用视频。您可以创建的视频类型取决于您要实现的目标。您可以宣传以下类型的视频:

  • 内容丰富的视频
  • 公司概述视频
  • 产品/服务演示视频
  • 公司文化视频
  • 客户推荐视频
  • 品牌迷你纪录片
  • 合作伙伴视频
  • 播客视频
  • 解释器视频
  • 活动视频

在短信营销活动中使用视频不仅可以满足客户的喜好,而且还可以帮助您在更深入,更个性化的层次上与受众建立联系。简单的纯文本消息最多只能包含160个字符,也可以是一两个表情符号。但是通过视频营销,您可以更好地传达信息。因为您将语音与面部表情,身体手势和语气结合在一起,所以与简短的SMS通常相比,所有这些都可以产生更强烈的情绪和行动动力。

通过视频丰富您的客户推荐

将您的客户推荐书或案例研究转换成简短的视频。采访型视频是捕捉客户对您的产品和服务的满意程度的最佳方式。通过富文本消息发送的视频推荐可帮助您改善销售渠道,增加销售量并发展业务。

这种类型的视频为您的潜在客户提供了另一种融洽的关系。作为一个品牌,当您与客户紧密合作时,您会增加透明度和承诺度,从而使双方都获得最佳的知名度。

通过丰富的消息讲故事

通过主动,动态的丰富内容(例如视频)来消除阅读的烦恼。在当今快节奏的环境中,以一种方便客户参与的方式与客户建立沟通渠道非常重要。

丰富的消息传递是SMS的下一个发展。与被动内容统计信息相比,交互式内容(如某些SMS和MMS广告系列)产生的转化次数更多。入门视频是解释产品特定功能或提供有关使用案例的更多信息的好方法。

通过产品演示视频提高销量

一个30秒的讲解视频可以讲1000多个博客文章。人们很忙。没有人想通读无尽的页面来找到他们需要的信息。

拥有如此众多易于使用的高质量平台来查找和观看视频,大多数客户在想要娱乐,学习新技能,研究产品或更好地了解公司时,都转向了富媒体。因此,请确保您有所有机会,在所有沟通渠道中都包含视频。您可以将视频嵌入到电子邮件,网站,丰富消息传递活动,SMS,WhatsApp等中。

我们建议的技巧之一是创建引人注目的视频缩略图,以增加点击次数和观看次数,并考虑在移动营销忠诚度计划中推广视频。这些有助于减少客户流失,这是许多公司面临的最大问题之一。

视频营销总结

将视频纳入当前的市场营销活动和客户体验计划的可能性和机会再好不过了。

视频营销业务的好处

YouTube已成为许多人的热门在线资源,现在每个月发布的视频超过10亿个。这意味着您几乎有机会获得几乎所有在线上看到的有关您公司的信息或视频。

随着视频促销的推出,您将有机会接触可能无法访问您的网站或什至不知道您的网站存在的用户。当您有关于您的产品和/或公司的有趣视频时,很可能会有更多的人找到并观看它。

什么是视频营销?

视频营销是利用视觉媒体的力量来推广品牌或产品的过程。企业现在正在相互竞争以吸引观众的注意力,这在拥挤的市场中可能很难抓住。因此,选择一种能吸引您的受众的广告形式,并让他们知道您认识到他们从公司购买或使用的产品中的价值是很重要的。

视频营销如何为您的业务提供帮助?

许多人认为,使用视频制作器制作和上传视频剪辑是一个复杂的过程。但是,实际上,即使您不熟悉它,它实际上也很容易,有趣且非常有效。这就是为什么当今许多在线企业都使用视频营销来推广其产品和服务的原因。

以下是视频营销有助于您的业务的一些方式:

增进信任

据统计,超过四分之三的消费者认为视频比普通图片和其他形式的图片更值得信赖。这意味着,如果您想将视频营销策略有效地整合到总体营销策略中,则必须首先说服潜在客户为什么他们应该以他们最有价值的信息来信任您。

例如,您的网站内容可以帮助您做到这一点。通过提供有关产品页面的清晰,简明和有用的信息,您可以说服您的客户您对所提供或销售的产品是认真的。

提高品牌召回率

大约80%的客户记得他们在过去30天内观看的视频。这意味着人们更容易记住他们观看的视频剪辑,而不是他们在互联网上看到或阅读的图像或文章。

当您的观众或潜在客户记住您的视频时,他们可以自动回想您的品牌。转化为更多潜在客户和转化。这些人喜欢您的视频时,也会在自己的社交媒体页面上分享它们,从而扩大您的在线覆盖范围。这就是为什么让您的视频尽可能令人难忘并达到病毒式传播的重要性。这样可以确保人们充分了解您的业务和品牌。

提高Google排名

当某人在您的网站上观看视频时,他们在您的网站上停留的时间会更长。更长的曝光时间不仅可以建立您与受众之间的信任,还可以向搜索引擎(例如Google)发出信号,表明您是值得信赖的高质量网站。

如果您的网站上有视频,则出现在搜索结果首页上的可能性要高出53倍。这就是为什么必须针对SEO或搜索引擎优化来优化视频内容的原因。你是怎样做的?以下是一些简单的技巧:

  • 提出您的目标受众感兴趣的标题和描述。不要忘记将关键字也添加到标题和描述中。
  • 在视频中添加一个链接,将观众定向到您的网站,在该网站上展示您的产品和服务。
  • 探索互动视频以提高客户参与度。
  • 始终向潜在客户发出号召性用语,以促使他们进行购买或进入下一步。

降低广告成本

在在线营销活动中使用视频的另一个好处是制作视频的成本较低。大多数视频托管平台都可以免费提供其服务,您可以在其中上传视频并使用一系列创意图片,从而有效地推广自己的品牌。

确保您的观众可以访问视频内容,并且视频可以轻松播放。

小结

如果企业提供高质量的视频内容,则视频营销将非常成功。精心制作的视频,其中包含观众认为有趣且有价值的信息,肯定会鼓励他们查看您的业务所能提供的内容。

在计划下一个在线营销策略时,您应该将视频营销纳入您的整体营销策略中。您的视频应该引人入胜,内容丰富且清晰,所有这些都将有助于您树立品牌。

视频内容营销的重要策略

毫无疑问,视频内容已主导了各个行业的营销。像抖音和Instagram的IGTV和Reels功能之类的应用程序使您可以通过简短地了解给定产品或服务来吸引消费者。但每个企业都有自己独特的视频营销方法。

考虑您的真实需求

我们经常看到公司在无效的视频内容上浪费钱,因为它们被告知他们“需要视频”。根据您的需求制定正确的策略,并通过正确的信息来针对正确的受众。如果要走视频的路,那就创造出吸引人的美丽动人的内容以激励人们采取行动。但首先要策略。

让您的内容自己说

作为全球领导者的声誉管理者,我们让内容自言自语。例如,如果我们的一位客户发表主旨演讲,则必须对其进行拍摄和编辑,以便能够以多种格式交付,并且超出了交付地点的范围。这在思想领导力中一直是正确的,但是在疫情期间以及Zoom盛行的今天,这一点变得尤为重要。

清晰且具有视觉吸引力

视频内容至关重要。我们用眼睛吃饭,视频内容提供了一个真实的3D视觉(和音频)透视图,即使是最漂亮的3D透视图也能产生更深的共鸣。随着注意力的减少和消费者眼球的竞争增加,以简洁,清晰和美观的方式与顾客进行沟通是推动参与度和业务发展的关键。

教育您的社区

作为大麻行业中的零售商,产品培训无疑是我们最重要的角色。事实证明,视频内容是我们的业务向社区宣传我们所售产品以及公司如何对社区产生积极影响的最有效方法。我们发现,产品评论和教育视频使我们的客户对购买的商品更有信心。

编写出您想拍摄的内容

我们有一个非常视觉化的产品,可用于视频。即使您不讲话,编写要拍摄的内容也会很有帮助。进行几次空运行也非常有用。立即查看视频,并确定是否需要重试。相机在反射,无关的物体等方面拾取的东西令人惊讶,而您却没有注意到它的“实时”。

做到真实并赋予听众

理发和美容行业的核心是美学-人们所看到的。当我们的团队脑力激荡与设计师和店主互动的新方法时,我们会依靠视频,因为它是大多数美容专业人士的天然出路。我们会讲他们的语言,并在其中有些欢笑,与此同时,“教育”市场的工具可以帮助他们发展小型企业。如果您考虑将视频作为营销策略的一部分,请首先评估用户如何消费内容以及在何处消费。做事真实,乐在其中,并始终让您的社区充满力量。

有计划创建,策划和存储您的内容

首先,您必须捕获或获取视频素材。好消息是您已经拥有最强大的内容捕获设备之一:您的手机。捕获图像并开始熟悉至少在基本级别上的编辑。您可以基本地剪切和粘贴模板视频包,以将营销视频带入生活。另外,请务必升级您的存储设备。

遵循讲故事的基础

如果做得正确,毫无疑问,视频无疑是最吸引人的营销手段。视频可以在深深的情感层面上传达和联系。无论您要表达轻松或严肃的语调,视频都应遵循古老的讲故事的租户。如果没有,它很容易被点燃。无论您的视频内容有多长,都应尽其所能讲述一个有意义的故事。这是一个有趣的挑战。

10个内容创作技巧

在促进您的在线业务方面,选择正确的数字营销策略组合可以说明成功与失败之间的区别。您可以从许多选项中进行选择,而您只有那么多资源可用于此营销活动。您可以获取一个专门为您的企业设计的自定义网站,租用SEO服务以提高您的知名度,或利用社交媒体平台吸引更大的受众。无论您选择哪种方式,内容营销都是至高无上的,因此,要想成功,就必须始终如一地创造有价值的内容。这里分享我们的十大文案写作技巧,以使您的内容努力不懈。

为您的客户使用文案写作技巧是确保您的公司获得想要的结果的另一种方法。要开始该过程,准确地了解什么是文案写作以及为什么如此重要是有帮助的。

什么是文案写作?

文案写作是出于某种目的而编写文本的一种做法。在数字营销中,广告文案应该提示读者采取所需的行动,例如购买产品。但文案写作还有其他目的,例如撰写广告文案,创建博客内容以及支持组织目标的其他活动。

广告,标题,标语以及在线和离线着陆页中也使用了文案写作。因为其主要目的是在业务环境中收集潜在客户并完成销售,所以它通常遵循一定的结构,即通过开发吸引客户的内容并利用可解决其痛点的销售策略来实现。任何文案写作材料还应在其结构的末尾包含号召性用语(CTA),以促使访问者采取适当的措施。

如果您可以策略性地开发,完善和发布能够建立品牌知名度并引导客户转换和购买的内容,则可以增加收入,增长并确保生存。

为什么文案写作很重要?

文案写作对任何企业都有好处,因为它提供了以下内容:

  • 为其服务的细分市场更好地表示和理解
  • 创造和建立更好的品牌形象
  • 提供与观众交流的方式
  • 转化并增加销售
  • 内容是搜索引擎优化(SEO)中的重要权重因素,可通过提高搜索排名来吸引新客户
  • 文案写作技巧,以创建销售文案

撰写文案时,请牢记这些技巧,以便您改善内容并发展品牌。

1.撰写醒目的标题

任何作家都应该考虑的最有价值的文案技巧之一是,您只有几秒钟的时间就能引起听众的注意。这意味着您需要认真对待标题,因此人们有理由在搜索中单击您的内容来访问并阅读与该内容相关的更多内容。

为此,您可以按照引人注目的标题写作的4U:有用,紧急,唯一和超特定。这将吸引您的听众阅读更多文案内容。

您可以使用一些建议来创建醒目的标题。认识您的听众是一个很好的开端,因此您可以使用吸引他们的语言。有望填补知识真空或解决问题的标题也很有用。对于数字营销而言,利用SEO优化的标题和数字也很有用,以便搜索引擎在搜索结果中更高地显示您的内容,从而带来更多点击。

万一您在制作标题时思路不清,各种网站都会提供建议,甚至有些网站还会对您选择的标题进行排名,以帮助您进行改进。

2.利用讲故事的力量

消费者不购买产品,而是购买解决方案,他们的情绪通常会引导他们朝着(或远离)特定的购买方向。出色的故事可以通过将解决方案嵌入到叙述中来帮助完成这两项任务,使消费者感到不仅仅是阅读。

通过在文案写作材料中利用讲故事的力量,您会引起阅读您内容的人的情感反应,并鼓励他们阅读全部内容。这是一种极好的方式,可以帮助您的听众识别您的产品并更好地理解其含义。

3.使用事实,统计数据和链接

这是创建文案销售的久经考验的技巧。通过向您的内容添加相关的事实和统计数据,您可以提供合理的解释和证据,以支持购买产品的智慧。您还可以使自己建立为知识渊博,值得信赖的公司,并对市场感兴趣。

但是,不要仅仅丢弃统计数据和事实。通过指向权威站点的链接来支持这些站点,并使用从这些站点刮取的图像(当然要经过适当确认)。当事实最终成为事实时,大量陈述自己的观点会损害您的营销努力。此外,Google会使用您到权威网站的链接来代替以获得更好的内容,并会使您的搜索排名有所提高。

用链接引用来源的另一个价值是,它鼓励其他网站引用您的内容并提供反向链接,这也可以帮助您提高搜索排名。

4.组织你的想法

组织您的想法是沟通的关键要素。有些人从较大内容项目的大纲开始,而另一些人倾向于用大纲(我是所谓的裤子匠,因为我什至写了300多页的小说都没有清晰的大纲)。新的概念和思想对于有效的文案写作很重要,但是您需要知道如何用读者理解的术语来组织这些概念,使它们遵循逻辑的顺序,不会混淆或交流。这意味着从最重要到最不重要,或者以一种逻辑的方式从头到尾地工作。

为此,我们建议您专注于相关信息,并避免使用没有实际意义的信息来散装文案。当被问及长度时,我总是提到一位前任老师讲过的关于文本长度的内容:“将其足够长以涵盖该主题,并使其足够有趣。” 关于我的复制概念。

组织还涉及结构和语言。使用标题和子标题不仅可以使您的论点井井有条,而且可以提高可读性,因为读者可以轻松确定感兴趣的部分。空白使文本更具吸引力,也减少了繁琐的工作量,从而类似地增加了读者群。

例如,在社交媒体帖子中,请注意,企业以标题为先导。然后,他们使用易于理解的单词和较短的句子进一步发展自己的信息。您还需要确保您的段落简短易读且易于理解。如果您打算传播自己的想法,突出显示要点或列举重要信息,也可以使用要点。

尽管这些不是硬性规定,但将这种做法应用于任何网站,博客,电子邮件,广告和社交媒体帖子是我最喜欢的文案写作技巧之一。

5.使文案写作成为您数字营销策略的一部分

您的营销策略的理想结果是让您的网站,社交媒体平台和其他营销资产使用相同的语言。这意味着您可能希望使所有业务渠道都易于进行文案撰写。为此,首先要为您的数字营销计划奠定基础。从那里,您可以制定用于内容营销目标的策略,其中包括使用文案写作技巧,例如一致的消息,品牌和风格,以推广您的服务和产品。

有了关于您的业务,产品或服务的正确内容,您可以放心,您所有的营销渠道都可以在不损失大量优质内容的情况下推广您的品牌和产品。这样一来,您就不会错过在增加观众和客户生活价值的同时营销商品和服务的机会。

编写数字营销文案时要牢记的一件事是制作能够有效代表您的品牌并为受众创造价值的文案。如果没有这种策略,公司很容易忽视其营销目标,并浪费时间在内容的创建和开发中。

6.保持相关性

一位经验丰富的撰稿人知道,如果他们不编写会向观众说的内容,就无法成功编写出售的文案。因此,建议您针对潜在客户和现有客户量身定制内容。为此,您可以合并文案,然后根据访问者在销售渠道中的位置或发现有吸引力的产品对其进行个性化设置。例如,如果您的页面上有一个穿着红鞋的访客,则从您的红鞋库存中提供其他选项。并且,如果访客在访问期间将产品放入购物车中,请发送电子邮件以提醒他们购物车中剩余的产品。

这也可能意味着在编写文案时,您需要专注于读者。想想你的听众。他们对什么感兴趣?他们说什么语言?好的文案写作会采用SEO做法,但是我出色的文案写作技巧之一涉及在制作文案时同时利用SEO做法和用户意图。

7.用正确的词

文案写作最古老的技巧之一是避免使用形容词或副词来使“好”足够好。尽管您的文案应该迎合您的听众,但是避免使用诸如“可能”,“可能”或“已尝试”之类的不确定词仍然是一种好习惯。结合使用动力词和“可能”,“将要”和“应该”等模态,建议您必须采取一些措施,使读者采取行动。

其他作家的出色撰稿技巧建议使用主动语态,因为它既吸引人又暗示运动。并且,通过使用色彩鲜艳,表达力强的语言使产品描述栩栩如生,而不是坚持使用物理描述。

8.研究别人在做什么
为您的文案产生想法的一种方法是查看您所在行业中的领先网站。这并不意味着您要复制或复制他们的作品,但是查看他们的文案有助于在编写自己的作品时产生更多的想法。您还应该花时间向专业文案撰稿人学习,以便为您的品牌制定更有效的广告系列。这样,您会发现您的文案写作实践仍在行业标准之内。

9.校对您的文案

能够执行简单任务(例如大声阅读文案)的能力是一种使您具有竞争优势的方法,因为错误看起来很草率,给人留下不好的印象。通过检查语法,段落的可读性以及文案的整体内容,可以使自己的品牌崭露头角。

当然,您不必承担所有繁重的工作。使用诸如Grammarly之类的在线工具可以完成繁琐的拼写和语法检查任务。我们都知道,在您编写的文案中忽略这些错误很容易,让别人检查您的文案或使用类似这样的工具确实可以帮助您完善内容。

10.监控指标

要准确地预测出什么复制品会引起目标受众的共鸣几乎是不可能的,尤其是在一开始的时候。这就是为什么您必须注意自己的指标以查看有效的方法和无效的方法的原因。遵循关键性能指标(KPI),例如访问次数,跳出率(立即离开的人),首页以及与您的网站,电子邮件营销和社交媒体相关的其他数字,以确定可以用来创建相似内容的方法。

您可以通过以下10个文案写作技巧来创建出色的文案
复制写作是数字营销策略各个方面的必备工具。幸运的是,有许多方法可以提高文案写作技巧,例如使用故事,事实和统计数据。通过在整个数字营销策略中包括这些文案写作技巧,可以确保您的工作与潜在客户和现有受众保持相关。在发布之前整理想法和校对文案也是帮助实现业务目标的好方法。

最后,重要的是要知道您用于数字营销的文案写作技能应该不断发展。查看其他人的最佳做法,并提出监视机制,以免影响您的技能质量。通过遵循这些技巧,可以确保您的数字营销工作将继续为您的业务服务。

小企业SEO可能不解的5个因素

根据Ahrefs的说法,搜索引擎是所有在线互动中68%的起点。我们了解在目标客户(小企业主)最重要的时刻与目标消费者互动的重要性。

无论是正在研究产品或服务,还是准备致电或访问商店,我们的页面都必须是欢迎它们的第一页。这就是为什么我们中的很多人将大量的时间,精力和金钱投入到小型SEO上的原因。

问题是诸如Google之类的搜索引擎无法为您提供成功的路线图。是的,有网站管理员指南和博客可以提供帮助,但是最受欢迎的网站已经通过反复试验学到了大部分课程。

作为一个小企业主,我必须经历严格的学习成功SEO的过程,而且我每天仍在这样做。

回顾过去的六年,很明显,我们的内容计划已经取得了进展,但是我也知道我花了多少时间来旋转轮子。在开始之前,希望了解有关小型企业SEO的五件事。

1.根据单个关键字或短语创建内容

在开发业务站点时,我看到的小企业主最常犯的错误是–他们竞相尽可能快地建立站点。他们不在乎目标受众在查找相似网站时使用哪些搜索关键字,这可能是一个大错误。

以您的目标受众喜欢的方式编写内容与向他们展示为什么他们应该来我们的商店或致电给您一样重要。让我们看一个典型的场景。

以下示例说明了我们看到的典型错误。住宅屋面页面由屋面公司创建。他们从展示他们一开始如何挣扎,通常使用哪种屋顶以及从满意的客户那里获得一些书面建议开始。总体而言,这是一个很棒的网站。

问题在于,他们最终对“住宅”一词进行了评级。不是房屋的屋面公司或安装屋顶的屋面公司。您认识多少人使用Google使用“住宅”一词来寻找一家屋顶公司?他们什么都没有!他们寻找诸如“我附近的屋顶维修公司”,“我附近的屋顶维修公司”之类的术语。

因此,在开始为您的网站撰写页面或博客文章之前,请问自己:“我要为其排名的搜索词或关键字是什么?”

2.使数据为您服务

一开始,显而易见的是,一切都会使您不知所措。除非您为您的企业网站聘请SEO专家,否则将很难找到正确的路径。我强烈建议您使用Google关键字规划工具。它是完全免费的。

如果您的预算不短缺,那么我还建议您在您的企业网站上使用Ahref SEO工具。虽然有点贵,但是您会得到很多好处。

Google关键字规划师可以帮助我确定在尝试对服务进行排名的字段中最常用的搜索词或关键字。通过在开发新页面或新文章之前查看此内容,我避免了使用错误的关键字或略有不同的版本,该版本没有获得太多的每月搜索量。

Ahrefs仪表板是我使用的第二个工具。现有的最有效的SEO分析方法之一。您可以使用此方法检查搜索词的关键字密度,以表明其竞争力。

建议您检查一些常见问题,这对于从目标受众中找到相对较高的要求非常有效。您还可以仔细查看竞争对手,以了解他们为哪些关键字评分或从哪些博客获得最多的访问量,然后以此为基础制定内容策略。

3.注意长尾关键词。

我在这篇文章的开头简短地提到了它,但是专注于长尾关键词比专注于广泛关键词要优越得多。顾名思义,长尾关键字是更长和更具描述性的搜索词组,您的访问者在接近购买或与您联系时可能会使用它们。

长尾关键词甚至更容易为您排名,因此,如果您刚刚开始使用SEO,它们就是您的最佳伴侣。例如,如果您拥有一家水暖公司,那么关键字“水喉匠”的排名起初将非常困难。

这就是为什么您应该尝试为更基本的关键字进行排名的原因,例如“我附近的24/7紧急水管工”,“我附近的住宅水暖公司”或“我附近的油井泵维修公司”。通过查看您要生成的电话或潜在客户提交的表单的类型,您将更好地了解什么将最适合您的网站。

4.保持一致性至关重要

您投入网站的时间越长,结果就会越好。在我们刚开始业务的一个月内,我们就获得了50次点击,这让我们感到欣喜若狂。现在,通常,我们现在有1000多名访客。

我们还有很长的路要走,但是当我们开始为我们的网站创建一致的小型企业SEO内容策略时,我们就开始看到持续的成果。问题是,你怎么做?

制定一个计划。检查竞争对手的博客,看看他们在写什么。首先搜索您认为目标受众使用的关键字或搜索短语,然后查看结果。

最后,写下他们在与客户或客户的例会期间要探讨的常见问题或主题。这两种技术都将帮助您制定网站的营销计划。您不必每天都写博客,但是每周至少一次或两次,您可以尝试更新您的网站。

5.有耐心

网站排名需要时间。这需要专注,想像力,最重要的是要有耐心。当涉及到SEO时,要坚持不懈。始终能够学习并花时间跟上最新的SEO趋势。SEO的优点在于解决方案永远不会消失。

您不会在第1天甚至第15天就看到网站上的改进,但是我保证几个月后,您的网站访问量和整体性能将会得到显着改善。

SEO的JavaScript最佳做法

JavaScript是使网站页面更具交互性和更无聊的绝佳选择。但是,如果实施不正确,这也是杀死网站SEO的好方法。这是一个简单的道理:即使是世界上最好的事物也需要找到一种方法。

不管您的网站多么出色,如果Google由于JavaScript问题而无法将其编入索引,那么您将失去很多访问机会。

这里介绍关于JavaScript SEO最佳做法以及调试JavaScript问题可使用的工具的所有知识。

为什么JavaScript对SEO有害

经常有人这么说:“自从在React中重新设计我们的网站以来,我们的访问量急剧下降。发生了什么?”

您可以使用任何其他JS框架替换React;没关系 如果不考虑SEO的影响而实施,它们中的任何一个都会对网站造成伤害。

为什么错了:

  • 这使Google很难发现内部页面。
  • 网站内的权限未正确分发。
  • 没有明确指示网站内页面之间的关系。

因此,具有Googlebot无法跟踪的链接的网站将无法利用内部链接的力量。

您需要了解的有关Google-JavaScript关系的几件事

关于Google如何对待您的内容,您应该了解一些主要知识。

  • Google不会与您的内容进行互动
  • Googlebot无法单击页面上的按钮,展开/折叠内容等。

Googlebot只能看到呈现的HTML中可用的内容,而无需进行任何其他交互。

例如,如果您有一个可扩展的文本部分,并且其文本在源代码或呈现的HTML中可用,则Google会将其编入索引。

相反,如果您有一个部分,其内容最初在页面源代码或DOM中不可用,并且仅在用户与之交互(例如,单击按钮)之后才加载,则Google不会看到此内容。

Google不滚动
Googlebot的行为与网站上的普通用户不同;它不会在页面中滚动。因此,如果您的内容被“隐藏”在无穷无尽的滚动条后面,则Google不会看到它。

Google看不到仅在浏览器和服务器上呈现的内容。这就是为什么如果您希望Google对网站建立索引并对其进行排名(如果需要访问量和销售量的话),则客户端渲染是一个坏主意的原因。

JavaScript SEO最佳做法

根据网络标准添加链接

尽管“ Web标准”听起来令人生畏,但实际上,这仅意味着您应使用HREF属性链接到内部页面:

您的相关锚文本

这样,Google可以轻松找到并跟踪链接(除非您向它们添加nofollow属性,但这是另一回事)。不要使用以下技术在您的网站上添加内部链接:

如果您想将人们带到该页面的特定部分,则最后一个选项仍可以在页面上成功使用。但是Google不会为添加了“#”的URL的所有单个变体编制索引。

根据网络标准添加图像

与内部链接一样,图像的使用也应遵循网络标准,以便Googlebot可以轻松发现和索引图像。

许多基于JavaScript的延迟加载库都使用’data-src’属性来存储实际图像URL,并且它们会用占位符图像或gif来替换’src’标签,从而快速加载。

存储有关图像的其他信息。

它有助于优化页面速度,并且如果正确实施,则效果很好。

如果您希望Google拿起您的真实图像而不是占位符,请将占位符图像交换到目标图像,以使显示目标图像的路径。

在最近的Google Search Central Live活动中,我进行了现场案例研究,研究如何调试使用JavaScript库延迟加载的图像的问题。

另外,您可以通过使用本机延迟加载消除JavaScript 。现在许多浏览器都支持该功能。

使用服务器端渲染
如果您希望Google阅读内容并对其进行排名,则应确保该内容在服务器上可用,而不仅仅是在用户的浏览器中可用。

另外,您可以使用动态渲染,这意味着在用户在浏览器中获得HTML + JavaScript内容的同时,检测搜索引擎并为它们提供静态HTML页面。

确保渲染的HTML具有您希望Google阅读的所有主要信息

您需要确保渲染的HTML显示正确的信息,例如:

  • 在页面上复制。
  • 图片。
  • 规范标签。
  • 标题和元描述。
  • 元机器人标记。
  • 结构化数据。
  • hreflang。
  • 任何其他重要标签。