B2B网站应该有什么

启动 B2B 网页设计项目可能会让人不知所措。有很多事情需要考虑,通常很多利益相关者需要签字。那么,从哪里开始呢?

在这篇文章中,对您的B2B 网站必须包含的内容进行了研究。

专业设计

专业的 B2B 网站设计位居榜首。为什么?因为如果潜在客户访问您的网站,并且它看起来未经打磨或过时,他们会认为您的公司和产品/服务也未经打磨和过时。

您的网站通常是潜在客户与您公司的第一次互动,因此是您给人的第一印象。你会出现在会见一位穿着宽松运动衫或 1995 年滚石乐队旧衬衫的新客户吗?不。您的 B2B 网页设计也是如此。

引起兴趣

您的网站上已经有了理想的潜在客户。但是没有什么能吸引他们留下来甚至向下滚动页面。您的 B2B 网站设计绝对必须具有吸引力或兴趣,以保持访问者的参与度。现在,我们不是在谈论闪烁的灯光和指向这里和那里的霓虹灯。我们正在谈论诸如触动神经的引人入胜的副本,讲述潜在客户的痛点,或者将访问者的注意力吸引到页面上的视频或动画。

花点时间看看您最喜欢的 B2C 和 B2B 网站。他们中的大多数人难道没有有趣的图像、动人的视觉效果或引人入胜的副本,让您产生共鸣吗?你的网站应该有相同的。

产品/服务简要概述

访问者通常带着特定需求来到您的网站。他们正在寻找特定的产品或服务,或者有关该产品或服务的更多信息。

B2B 网站不是俗气或神秘的时候。是时候让他们知道您提供哪些服务和产品了。直截了当,说清楚。避免诸如“创新解决方案”或“全套服务”之类的模糊事物,并专注于您实际提供的内容。很明显!诸如“财务软件”、“人力资源外包”或“银行管理服务提供商”之类的内容准确地说明了您提供什么以及向谁提供。

如果您的网站不清楚您提供什么,您的网站访问者可能会去其他地方。

好处或用例

您的产品/服务的主要好处或用例是什么?不是针对您的公司,而是针对您的最终用户?不要想当然地认为他们会知道或理解 a。你提供什么或 b. 它如何使他们受益。让他们轻松并拼写出来。

与 B2B 买家产生共鸣的好处是增加收入、节省成本、改进性能、简化流程等。最好的 B2B 网站会仔细而周到地引导潜在买家了解其产品和服务的好处。

重要的是要记住,您的潜在买家可能在各个部门和资历中都有利益相关者。与所有相关方交谈。想想直接买家和所有关键影响者。在您的网站上包含用例或应用程序。许多人不会把点点滴滴联系起来,也不会假设您的产品或服务对他们有用。让他们了解您的产品或服务如何使您现有的客户及其业务受益。让它具有相关性,以便他们说“哦,那是我或我的公司!”

轻松导航

使用导航浏览网站的目的应该是为了容纳网站访问者,而不是您的公司。设计用户友好的导航实际上非常棘手。我们有网站客户来找我们大喊“帮助”,因为他们的网站很难浏览,网站访问者没有联系就离开了。

轻松导航并不意味着只有两三页。这意味着一个组织清晰的导航,可以满足用户的期望。根据最终用户的理解命名导航也很重要。

清除后续步骤

“好的,我来了,我喜欢这些产品/服务,接下来我该怎么做?” 不是您希望您的网站访问者思考的事情。也称为 CTA(号召性用语),下一步将引导访问者进行下一步操作、如何取得联系、如何操作以了解更多信息。永远不要假设用户会简单地填写联系表格以获取报价或注册时事通讯以了解更多信息。

B2B 网页设计中清晰的下一步是视觉和复制提示。它可以是诸如“了解更多”和链接到表单的按钮之类的组合。或者复制邀请他们获取项目报价和带有“获取报价”按钮的表单。

如果网站访问者需要寻找或猜测接下来会发生什么,他们通常不会取得联系。正如您希望客户觉得与您的公司开展业务很容易一样,您也希望潜在客户觉得与您的业务取得联系很容易。

2022年SEO清单

2021 年对于 Google 和全球的 SEO 来说是相对忙碌的一年。搜索引擎庞然大物一直在改进自身,但在过去的一年中,我们看到了许多非常重要的更新,让数字营销人员有理由关注。从奖励更详细的产品评论到消除垃圾链接,谷歌一直在想办法改善其平台上的用户体验。

说到用户体验:今年最大的话题是 6 月的页面体验更新,它发生在几个月内,特别是包括 Core Web Vitals。

在那之后,网络上发布了数以万计的文字,指导人们如何修改他们的网站以符合新标准。移动友好性变得比以前更加重要。一些缺乏经验的 SEO 可能已经开始将 Core Web Vitals 视为新的网页排名因素。

自去年以来,我们掌握了所有这些新信息,因此可能会出现一些关于 2022 年 SEO 的好坏的误解。

在这篇文章提出并消除围绕 Google 2021 年更大、更主流的更新的一些神话。所以,这就是你的 2022 年不那么 SEO 的清单。这是你不应该做的三件事。

  1. 不要将核心 Web Vitals (CWV) 置于质量内容之上

众所周知,如果您还没有在 2022 年优化网站,Google 的Core Web Vitals是您想要优化网站的要素之一。快速提醒一下,Core Web Vitals 处于 SEO 和 Web 开发之间的十字路口,它们是您网站最大内容绘制、首次输入显示和累积布局偏移的衡量标准。

这些是您网站上最先加载的部分,并允许用户在最初的几毫秒内开始与网站进行交互。逻辑告诉我们,您的加载时间越慢,您网站的用户体验就越差。

首先,这并不是完全新的信息。我们都知道页面速度以及它如何影响 SEO。我们也知道您的 Core Web Vitals 在移动设备上表现良好是多么重要,这是大约 60% 的 Google 搜索的来源。

Google 非常重视其 Core Web Vitals 作为排名因素,您现在可以在 Google Search Console 中找到 CWV 报告并在 PageSpeed Insights 结果中获得 CWV 指标(仅限移动设备,直到 2022 年 2 月,当指标推出桌面时)。

鉴于此,为什么我认为 Core Web Vitals 应该位于 2022 年 SEO 优化清单的顶部是一种误解?

这是因为谷歌本身已经明确表示,拥有一流的页面体验并不能胜过发布杀手级内容。内容仍然是 SEO 的王者。有用并回答用户问题是最重要的排名因素之一。因此,除非您的 Core Web Vitals 都处于稳固、健康的位置,否则 Google 不会对您进行良好排名,这是一种误解。

然而,拥有这一切是理想的情况。如果您拥有出色的 Web 内容和优化的 Core Web Vitals,那么与没有强大 Core Web Vitals 的页面相比,您在自然搜索中的表现可能会更好。因此,在 2022 年,肯定会在您的 Core Web Vitals 上工作,但首先要制定详细的内容营销计划。

  1. 不要认为您的附属产品评论网站有问题

另一个可能源于 2021 年 Google 更新的误解是,在 4 月的产品评论更新之后,附属网站,特别是产品评论网站,陷入了困境。谷歌打算在更新中优先考虑深入和有用的产品评论,而不是垃圾邮件和细节的评论。换句话说,就像在自然搜索中一样,更高质量的内容将在这里获胜。

如果真的有人通过运营一个阴暗的、低质量的附属网站来赚钱,该网站以无意义的产品评论为特色,然后基本上向成千上万的人发送垃圾邮件,那么谷歌2021 年 4 月的产品评论更新开始扼杀这一点。

搜索引擎现在优先考虑长篇、详细的评论,这种评论可以从用户那里获得信任。这些是从 Google 的更新中受益的附属内容类型,而垃圾网站将继续从顶级排名中消失。

因此,我们可以忘记这样一种误解,即优秀、诚实、勤奋的附属产品评论员会以某种方式受到更新的伤害。

只要您向用户展示了相关且合法有用的内容,您甚至可能会看到自 2021 年 4 月以来您的排名有所上升。

  1. 不要假设谷歌会重写你所有的标题

在这里解决的最后一个误解是,您不需要为页面的标题标签付出努力,因为谷歌将在 2021 年 8 月的标题标签重写计划之后重写它们。首先,做一些解释。早在八月份,你们中的许多人就知道整个行业的 SEO 开始注意到他们的页面标题被重写,就像他们最初创建的那样。

谷歌很快就拥有了重写网页标题,但只有那些它认为是真正的分面值的用户体验。在谷歌看来,那些垃圾标题标签包括塞满关键字、过长、特定网站的样板文件或完全缺失的标签。

但 SEO 仍然注意到,看似经过 SEO 优化的标题标签仍在重写,并且新标题并不总是直接来自原始标题。有时,正如谷歌自 2012 年以来所做的那样,搜索引擎会使用语义来重写标题,使其更具描述性或只是更好。

在其他情况下,Google 的新标题来自 H1 文本、正文或反向链接锚文本。谷歌看到了这些努力,现在仍然这样做,这是在搜索过程中改善用户体验的一种很好的方式。

然而,许多 SEO 并不这么认为,尤其是考虑到 Google 的重写有时会导致流量下降。委婉地说,SEO 社区因这一变化引起了轩然大波,以至于谷歌在一个月后的 2021 年 9 月第二次解释了自己。

在那篇博文中,谷歌表示,它在 87% 的时间内使用营销人员自己的标题标签(8 月份仅为 80%)。其他 13% 将被重写以改进:

  • 标题太短,
  • 过时的标题,
  • 样板标题,
  • 和不准确的标题。

现在让事情回到这个问题的关键:认为在 2021 年 8 月之后你正在浪费时间编写标题标签是一种误解。

谷歌实际上并不想重写您的标题标签。它在其 9 月的博客文章中明确说明了这一点。

Google 想要的是让您自己编写高质量的页面标题,这些标题是描述性的、真实的和有用的。为用户提供他们需要的东西,Google 将不理会您的标题。

然而,在那里扔一堆关键字,或者在你的网站上使用样板标题,你可以期待谷歌代表你做一些清理。问题是,您个人可能不喜欢结果。

标题标签在 SEO 中很重要,很重要。不要因为2021年的变化而认为你的努力是徒劳的。专注于创建对用户很重要的标题标签,你应该没问题。

结语

这里提到的三个误解在 2022 年可能会很危险。现在,Core Web Vitals、优质附属链接和标题标签对 Google 重要吗?你可以打赌他们是。但 SEO 在处理这些问题时也必须聪明。Google Search Central 所做的一切都以用户为中心。

针对 Core Web Vitals 进行优化,但仍将高质量的内容创建放在首位。运行您的联属网络营销网站,但要确保评论有用。并编写惊人的 SEO 标题标签,以便 Google 不想重写它们。遵循这些准则只能在来年对您有所帮助。

数字营销差异化和优化分析

数字营销可以被视为一种新兴的理念和商业实践。北美和欧洲近一半的公司没有明确定义的数字营销策略,更不用说优化数据的分析,这对公司的成功至关重要。

根据 Statista 的数据,搜索广告是一种在显示搜索引擎查询结果的网页上放置在线广告的方法,每个用户的平均广告支出预计在 2021 年达到 37.13 美元。

由于不确定性,平均广告支出将在 2022 年急剧增加。新冠变种和陷入困境的企业将需要优化分析以提高销售额和全球知名度。通常,初创企业将其收入的 11% 用于营销预算。产品、服务和品牌可以使用 Facebook、Twitter、TikTok、Google Ads 和 Bing Ads 以各种方式结合传统营销方式(如城市广告牌)进行营销。传统营销仍然存在,但要利用您的营销活动,您需要数字化。

自从大型互联网电子商务网站兴起以来,数字营销一直在增长。在线购物的有机增长呈指数级增长,选择在线而非实体店购物的消费者数量大幅增加。在大流行的不确定性的帮助下,许多传统零售商也纷纷效仿,大多数商店现在都有一个专门的电子商务网站,消费者可以从中进行网上购物,从高街品牌到慈善机构以及他们使用的分析。数字营销使消费者更容易购物。如果卖家知道他的目标受众想要什么,就会使营销更具成本效益,并且有负担得起的优化分析。

采用数据和分析计划的公司可以获得可观的财务回报。麦肯锡的研究表明,对大数据进行投资的组织的利润平均增加了 6%,而对于跨越 5 年的投资,该增幅会跃升至 9%。到 2022 年,Goldfishes 预计初创企业、微型实体、中小企业需要通过网站分析来微调其业务运营。很多人可以处理数字,但他们将处于非常有限的位置,除非他们能够在他们的业务竞争的背景下帮助解释这些分析,而不包括拥有能够实现精确度的知识产权。