如何接受付费搜索自动化

“自动化”是当今搜索营销人员不断关注的一个词——这是理所当然的。搜索的组件比以往任何时候都多,自动化是一个关键工具,它使我们能够大规模优化活动,让我们能够专注于无法自动化的事情。

谷歌已经为账户管理的几乎所有方面发布了自动化解决方案,但我们如何知道什么时候交出控制权是有意义的,以及我们应该在哪里保持强大的影响力呢?我认为 2022 年是搜索从业者与 Google 一起重新构想和重新设计搜索引擎营销 (SEM) 方法的一年,在自动化解决方案和以客户为中心、业务驱动的监督之间取得新的平衡。

在重新构想的关系中交出钥匙(或至少其中一些)

Google Ads已成为营销人员希望跨平台吸引客户的一站式商店。不再只是搜索和购物——从业者还可以购买发现广告、YouTube、本地广告等。

借助更全面的 Google Ads,一个有趣的动态出现了,我称之为“两个 Google 的故事”。一方面,谷歌有一套高度复杂的灵活、强大的技术工具,专为高级用户——痴迷于下一个层次和捕捉它的能力的人和品牌而构建。但现在,Google Ads 的另一面面向大众,具有出色的开箱即用自动化解决方案。

作为营销人员,是时候重新构想您的方法并接受这些历来被专家搜索从业者回避的解决方案了。你应该带着自豪和意图去做——放手让谷歌自动化你的广告系列。然后,您可以专注于核心营销策略并更有效地吸引客户。让 Google 将关键字、展示位置、出价和预算水平最大化以实现您的目标,并确保一旦用户登陆您的网站,您就可以为他们提供最佳体验。

重新设计的搜索管理方法

决定自动化是一回事,但实际上让机器去做它的工作完全是另一回事。您如何信任 Google 自动化及其工作?过度设计和修修补补实际上可能对某些程序和实例有害。明智地选择调整和更改!多年来,我们过度设计了我们的广告系列,沉迷于单关键字广告组中的关键字漏斗,并努力确保我们的广告系列结构达到九分之一。

2022年,需要少一点控制,多一点放手。对于那些“守旧派”的人来说,这意味着信任下降。谷歌非常擅长理解意图,并在正确的时刻将该意图与正确的答案相匹配。过多的修补和干预是灾难的根源,甚至在机器启动之前就发生故障。

有了自动化,我们应该把精力集中在哪里?

不要害怕——即使搜索程序的核心组件自动化,仍有大量重要工作要做。搜索自动化因极度关注客户体验而得到提升。您需要弄清楚如何以对隐私安全的方式使用技术和数据,以使品牌变得更有帮助和更有意义。您需要了解您的客户,这样您就可以在他们的整个旅程中亲自与他们交谈。例如,在旅行中,有很多已知的偏好,比如靠窗或过道的座位、用餐选择、最喜欢的酒店枕头类型等。你的客户希望你知道这些事情,而你不想与他们重新开始对话每次他们打开一个新的浏览器。

更深入地了解您的数据

专注于数据科学和分析是 2022 年搜索成功的关键。有大量数据可供分析,通过定义以客户为中心的业务目标、调整指标和适当报告来消除混乱至关重要。搜索流量还有一项新责任,以帮助替换因第三方 cookie 弃用而丢失的数据。更好的模型对于将搜索流量用作科学再营销的催化剂至关重要。

掌握您的客户参与和第一方数据策略

隐私也是一个关键的焦点领域。搜索从业者需要就如何扩大已知客户参与度以及如何以合规方式使用广告技术进行对话,从而通过推动客户体验和绩效来支持业务。您需要评估您的第一方数据策略,并寻找将这些数据分层到搜索体验中的方法,无论是通过消息传递、竞价还是其他途径。谷歌对用户了解很多,但有一些业务独有的信息可以用来提升自动化程度。

优化您的网站和着陆页体验

登陆页面体验和网站内容优化的所有权也完全取决于品牌作为成功搜索计划的重要组成部分。搜索已经成为一个视觉战场——只要闭上你的眼睛,想象一下谷歌搜索结果页面。五年前,你会在一个屏幕上画出十个蓝色链接,现在想想就觉得过时了!今天,您可能会想象图像、购物清单、地图、视频等的混合。作为从业者,这意味着您的内容需要进行优化,以便向客户提供正确的信息,无论他们独特查询的环境如何。然后,当用户登陆您的网站时,您需要准备好提供他们需要的信息,以便在他们的旅程中迈出下一步。

结论

多年来,我们需要在 Google Ads 中重新设计游戏,因为我们别无选择。现在,过度修补的营销人员不会以这种方式取得成功,反而会在最需要关注的部分——分析、第一方战略和客户体验——上落后并失去阵地。是时候让我们所有人重新构想和重新审视我们作为实践者的关注点,以应对这些新现实。

如何实现各种触达

在公共关系、销售和市场营销领域进行发布是经常进行的,并且是一门艺术。

影响力是业务的一个重要方面。每个出版商或企业主都收到了某种类型的披露电子邮件。即使几个范围区域已经自动化,仍然需要手动范围。以下是如何改进每个范围区域。

销售量

接触做出决定的人很重要。介绍一个无能为力的人可能会浪费大量时间。有如此多的合作伙伴关系,一个人可能希望最终批准做出的重大决定。

识别潜在客户的痛点可以通过电子邮件完成。当您只展示客户或客户需要的东西而不是提供他们不需要的服务或产品时,完成销售会容易得多。追加销售是一回事,但推动追加销售可能会适得其反。

包含调查问卷的销售电子邮件可能看起来很冒昧,因此请保留该电子邮件以供联系时使用。测验可以帮助磨练音调,因为这可以使潜在客户感到被重视。通用宣传是任何人都可以看到发生的事情,这不会给销售前景灌输信心。

社交媒体影响力

Facebook 商业页面非常适合销售推广,但使用该平台在个人帐户上向某人发送消息可能是一大步。使用该平台通过广告和推广内容产生销售,但不能用于直接广告。要求联系信息甚至太多了,因为大多数最优秀的销售专业人员几乎可以找到任何人的联系信息。

Twitter 是一个建立关系的平台,可以在发送外展电子邮件或消息时创造舒适感。在这里建立这种关系将产生比随机投掷更好的结果。

Instagram 也可以成为与其他客户和企业建立关系的一种方式。发送销售提醒可以为您带来一些销售,但也可以让您不被关注,因为有些人讨厌收到垃圾邮件。

避免使用自动的 LinkedIn 消息,因为这会立即关闭潜在客户。这些外展消息非常通用,很容易过滤掉合法消息和潜在客户/关联机会。

LinkedIn 可以成为推动和产生大量销售的绝佳方式。能够直接与人交流可以确保您发送的电子邮件不会被埋在垃圾邮件文件夹中。寻找老同事总是一个好主意,因为他们可能需要公司提供的服务。人们宁愿与了解其工作质量的人合作,也不愿与他们知之甚少的人/公司合作。

营销

影响者外展可能会很困难,具体取决于您尝试接触的影响者的级别。由于他们的形象和其他品牌或商业协会,大多数有影响力的人会对他们合作的品牌非常挑剔。查看社交媒体帐户可以让企业与影响者或其代理人取得联系。

合适的影响者一直都会收到外展电子邮件,因此脱颖而出很重要。通过电子邮件建立关系应该通过研究目标来完成,以便可以包含一些好的东西。中等影响者已被证明在企业投资回报率方面的转化率更高。由于各种原因,最有影响力的人可能没有追随者的真正信任。

建立融洽关系的外展电子邮件甚至可以导致打折的营销活动。影响者可能没有设定价格,并希望与酷品牌或他们可能喜欢的人合作。建立这种关系可能需要时间和大量的电子邮件,但这是值得的。请记住,在此期间被抚摸的自我可以创造奇迹,特别是如果奉承的评论需要成为粉丝或广泛的研究。

出版商外展

内容营销是为企业建立反向链接的好方法。用于内容营销目的的适当外展技术需要出色的宣传才能脱颖而出。即使像附上你的狗的照片这样简单的事情就足够了。

外展 A/B 测试对于了解哪些有效以及需要修改哪些策略始终至关重要。即使是外展人员的性别也很重要。某些行业对男性更敏感,而另一些行业对女性更敏感。

如果您要宣传一个非常有趣的故事,出版商的推广相对容易。出版商喜欢大多数帖子中的外部内容,因为它可以减少写作工作。询问发布者他们希望看到什么内容可能会导致文章分配。即使仅在您的作者简介中,也很容易获得该网站的反向链接。外展时必须了解黑帽和白帽策略之间的区别。您最不想要的就是内容营销活动导致 Google 对网站进行处罚。

可用于与出版商或作者联系的工具(例如 BuzzStream)可以提供很大帮助。这些工具有助于收集联系信息并允许您按主题浏览网站。用内容营销推广电子邮件联系到合适的人是成功的一半,另一半是电子邮件的内容。

公共关系

公共关系外展可以在大规模或有针对性的层面上进行。要求当地新闻刊物在没有某种角度的情况下报道一家公司几乎是不可能的。外展电子邮件可能会直接发送给广告部门,因为所提供的任何内容都不会为您的出版物增加价值。

当地企业的绿色倡议或健康计划经常被强调。这种曝光不仅可以推动销售,而且看到良好的工作与生活平衡甚至可以提高参加面试的申请人的质量。赞助活动并发送有关它的电子邮件是另一个公关机会。回馈当地社区的企业是当地印刷和在线出版物经常报道的企业。如果没有外联电子邮件,可能会错过地方一级发生的事情?