您是否知道亚马逊已经超过Google，成为购物者寻找商品的首选搜索平台？
这可能令许多读者感到惊讶，但是数据支持了这一点。当客户考虑到特定产品时，与Google相比，更多地转向Amazon搜索。
如果您要将SEO“最佳实践”从现场产品页面移植到Amazon产品页面，那么您会很挣扎。这篇文章涵盖了关键的差异，以帮助您在两个平台上蓬勃发展。
亚马逊和Google搜索之间的根本区别
任何从事SEO已有一段时间的人都会告诉您，了解搜索引擎的核心目标对于可持续SEO战略至关重要。是的，即时策略可以提高排名。但是，使用它们不应以使您的网站与搜索引擎想要奖励的内容相匹配的代价。
那么Google和Amazon的主要目标是什么？理想的用户体验是什么？
- Google想要回答问题。您运行搜索。第一个结果正是您要寻找的。您可以立即获得答案，也可以单击进入站点，而无需返回SERP。
- 亚马逊想出售产品。您搜索产品，第一结果就是您所需要的完美匹配。您只需再点击一次或两次，就可以购买产品，而购买后的体验则可以增强您的初始选择。
相对而言，谷歌的任务更为复杂。以户外烧烤炉为例。Google需要帮助人们比较燃气烧烤炉和木炭烧烤炉的用例，找到出色的烧烤食谱，了解不同的技术。而且它需要用有限的数据来回答所有这些问题-离开SERP后，它对用户体验的可见性下降。
考虑一下意向范围：购物广告，当地餐馆，烧烤技术和当地零售商。Amazon的算法可管理较小的用户群-旨在在线购买产品的用户。
另一方面，亚马逊可以帮助买家做出购买决定。每次单击或滚动都可以在其生态系统中进行跟踪。甚至在购买后，亚马逊都知道是否需要退货，或者买家对体验有何看法。
亚马逊的算法需要解决范围非常狭窄的用户问题，并需要使用更多的数据来做到这一点。从这些根本性差异中可以得出所有战术上的差异，这些差异需要对标题进行调整或影响您在其他网站上推广电子商务产品的方式。当然，并非一切都需要重新加工。
什么不改变
是的，谷歌和亚马逊的搜索功能不一样。不，并非一切都不同：
- 关键字仍然很重要。它们是搜索引擎将用户需求与Web内容匹配的主要方式。您需要知道用户如何思考和谈论您的产品，以及如何在产品页面的关键部分上自然而自然地传达这些知识。
- 点击率是相关性的代表。如果没有人单击您在Google或Amazon上的链接，则表明您不相关-可能是因为SERP上可见的内容不引人注目（例如，低质量的图像，错别字），或者是搜索引擎误解了您的页。无论哪种情况，您都不会在Page 1上使用很长时间。
- 几乎没有人超越第1页。点击次数和收入的绝大部分都流向排名靠前的人。这种趋势只是在加速。您对搜索引擎的质量越信任（即越好），就越不会激发您挖掘后续页面的灵感。
那么，这两个搜索引擎在哪里有所不同？赢得Amazon SEO的关键。
1.只需使用关键字就足够了，只要它们是相关的即可。
只要该关键字适用于该产品并且出现在列表标题中，就无需在该描述和项目符号上添加术语。在亚马逊上，大多数专家建议在标题中包括产品，材料，数量，品牌和颜色，这可能会使Google搜索结果超载。
考虑一下All-Clad的产品页面和亚马逊上的产品列表之间的区别：可以很容易地看到添加到Amazon标题中的一些关键字以及它们如何针对用户搜索：“不粘锅”，“洗碗机安全”，“硬阳极氧化”。
这就是为什么关键字研究非常重要的原因-不仅针对显而易见的产品名称，而且针对高价值的描述符。确实，关键字研究通常被列为提高Amazon搜索可见性的最重要因素之一。
尽管有许多工具可以帮助卖家识别最有利可图的关键字，但没有简单的方法可以做到这一点。是的，您应该从一种工具开始为您的研究构建初始数据集，但是这项工作并没有就此结束。
在这种工具中输入产品的主要描述会产生一系列看似令人印象深刻的相关关键字。但这不是一门精确的科学。每个品牌都必须确定哪些关键字具有特殊的相关性，较高的搜索量和较低的竞争性-那些仅凭自然搜索就可以带来销售的潜力。
产品说明
说到产品描述：亚马逊更喜欢项目符号而不是文字墙。对于用户而言，扫描列表以查看产品是否具有所需的功能（尤其是在移动设备上）更容易。而且，对于亚马逊的算法而言，项目符号是一种半结构化的信息吸收方式，可帮助搜索引擎比较相似的项目（并更有效地对其进行排名）。在上面的示例中，单独的项目符号涵盖了建筑材料，电池寿命和麦克风功能等方面。
后端关键字
还记得元关键字吗？谷歌曾经允许网站管理员将（大概）相关短语的洗衣清单转储到源代码中，对用户隐藏。如您所料，不久前：网站管理员滥用了特权。搜索引擎足够聪明，可以自行解决。
亚马逊仍在追赶，允许卖家添加“后端关键字”，例如相关术语，常见的拼写错误甚至外语版本。这也可能是将Amazon学习成果移植回您的电子商务网站的机会。如果所有排名靠前的产品都共享后端关键字的子集，那么可能值得将它们包括在您的副本中。
2.针对用户进行优化。
Google一直敦促网站管理员针对用户进行优化，以匹配意图并解决用户问题。当然，挑战在于“针对用户进行优化”并不总是针对Google进行优化。
食谱就是一个明显的例子。有人真的想要成分表和程序之上的1000字个人历史吗？否。它会为搜索引擎提供更多背景信息，还是将其排名更高的潜在原因？是。但是，由于亚马逊具有端到端分析功能并且对销售感兴趣，因此卖家可以专注于说服用户购买的文案。
该理由也适用于您的Amazon产品清单的其他方面：
- 包括精美的图片，是因为它们可以帮助您销售产品，而不是因为Amazon在具有Y分辨率的X图片的情况下对商品的排名较高。
- 鼓励诚实（但大多是正面的）评论，因为它们会促使人们购买，这反过来又会导致亚马逊将您的列表排名更高。
亚马逊可以以Google无法做到的方式跳过表面指标，而卖家则可以从中受益。在Google上，相反的情况经常是正确的：我们为自然访问的微观转化进行了优化-即使赢得它会牺牲一些点击后体验，对参与度和转化产生负面影响。
3.外部链接很有价值-如果它们导致流量。
随着亚马逊对其算法的A10更新，来自外部站点的流量变得越来越重要。这似乎与Google对反向链接的相似性重叠，但是有一个关键的区别。Amazon专注于引荐流量-仅评估可提高综合浏览量的链接。
这很有意义：
- Google将其他网站的链接视为授权标志。
- 亚马逊正在寻找其他网站的链接作为潜在客户的来源。
对此类外部链接的号召性用语对亚马逊而言比对Google更为重要。
试图提高其在Google上的排名的电子商务网站从出现在可信网站上的链接中受益最大，即使它们带来的流量有限。但是亚马逊零售商必须获得被点击的链接。是“跟随”还是“不跟随”都没有关系。将流量吸引到亚马逊的外部链接为在线购物者提供了另一条购买渠道。亚马逊将奖励这样做的卖家。
4.内部PPC流量的影响力比以前低。
借助Amazon的A9算法，在内部广告上花费更多的人似乎有机地获得了更高的排名。使用A10，效果会减弱。付费让您的商家信息出现在赞助商产品，展示广告和标题搜索广告中可能会影响您的搜索结果排名。但是，值得庆幸的是，您不需要围绕它构建有机战略。
除了Amazon SEO之外，还有其他原因可以运行付费活动。卖家权限对于亚马逊至关重要刚接触该平台的零售商需要说明其转化潜力和信誉，以供搜索引擎“挑选”，而PPC是启动这一过程的最有效方法之一。一旦发生，就通过搜索可见性而言，通过亚马逊的PPC广告系列产生的流量的重要性就会下降。换句话说，PPC是有机列表的付费试用版。
5.点击率和转化率至关重要。
亚马逊的搜索引擎将重心放在这两个指标上。它们表示以下人员的百分比：
- 点击您在SERP上的列表；
- 购买页面正在销售的产品。
好消息是，卖家可以调整对这些比例有直接影响的内容。坏消息是他们无法隐藏他们无法控制的内容。
点击率
旨在提高其自然点击率的亚马逊卖家的选择有限。Amazon SERP的主要组成部分是产品图片，标题，价格和客户评分，最后一项（通常）由卖方掌握。
作为最可见的组件，产品图像对于吸引注意力至关重要。测试充分利用此元素的方法。产品标题也是如此。可以说，它是搜索结果中第二大可见的组成部分，需要引起关注，同时还包含必要的关键字。找到这种平衡至关重要。
兑换率
与针对点击率进行优化相比，卖家可以使用更多自定义来针对转化进行优化。幸运的是，有许多出色的在线资源提供了有关方法。典型策略包括：
- 保持产品价格竞争力；
- 确保该产品符合Amazon Prime的条件；
- 撰写引人入胜的产品说明，以突出列表的好处。
- 保持库存的可用性和多样性—库存的广度和深度表明亚马逊是您的高价值合作伙伴。
另一方面，缺货通知之类的东西可能会损害转化（和排名）。亚马逊要销售，但并非所有销售都是平等的。如果亚马逊为给定产品赚取更高的利润，那对他们来说是更好的最终结果，并且是在搜索结果中展示该产品的原因。
6.卖方权力仍然至关重要。
通过A10更新，卖方授权被赋予了更高的重要性，这意味着那些展示了以客户为中心的行为历史的零售商，其搜索引擎排名将得到显着提高。
卖方权限由众多变量决定：
- 卖家在亚马逊上待了多长时间；
- 客户退货的百分比；
- 客户对其产品的总体反馈。
亚马逊卖家可以并且应该（巧妙地）激励有积极经验的顾客留下良好的评论。做到这一点具有双重好处，即提供社会证据来推动转化（重要的排名因素）并为卖方授权做出贡献。
赞成或反对亚马逊物流（FBA）的选择转移了卖方授权的多个方面的责任。借助亚马逊物流，卖家将商品发送到亚马逊，后者再将商品发送给买家。从亚马逊的角度来看，他们可以：
- 确保一致的交货时间；
- 管理退货和整体客户服务。
从理论上讲，这确保了更一致的客户体验，这对亚马逊有明显的好处，对卖方可能有连锁的好处。但是，这也限制了提供给卖方的客户数据，并且还有其他一些不利因素。
结论
帮助页面在Google上排名的SEO策略与在亚马逊上有效的策略不同。亚马逊的目标是在尽可能短的时间内提供能够产生销售的搜索结果。销售速度是他们的首要考虑因素，而驱动他们搜索结果的逻辑就是为了支持这一点。通常，这是个好消息：在Amazon上，您可以将更多精力集中在使买家满意上，而不必关注深奥算法的需求。