内容营销就是吸引潜在客户，教育您的客户并鼓励他们对您提供的信息采取行动。它必须是每家公司数字营销战略的重要组成部分。创建内容的过程可能会有所不同，具体取决于它所在的营销渠道的阶段。
这就是营销需要一些社会心理学知识的地方，因为您必须利用“吸引力”来吸引人们的注意力。
根据营销漏斗的不同阶段改变您的内容营销策略：这个想法来自哪里？
事实上，人们的期望因他们与另一方（可能是个人、品牌或产品）的互动程度而异。聪明的内容营销人员知道如何监控受众模式并满足他们的潜在客户和潜在客户的期望。
本文没有建立任何关于选择格式、渠道和方法来与您作为内容营销人员的潜在客户建立联系的硬性规则。相反，它鼓励您在受众通过营销渠道时关注他们不断变化的需求。将此处的策略视为有价值的建议，以更好地与观众建立联系。
漏斗顶部：吸引潜在客户的内容创建
漏斗的顶部是它最宽的部分。因此，您必须使用尽可能广泛地投放网络的内容格式。例如，您可能希望重新考虑将电子邮件营销视为一种豆腐策略，因为电子邮件列表是已经知道您的业务/产品的人的独家登记册。
所以现在，您需要站在目标受众的角度。当人们不了解产品时，您如何获得他们最初的兴趣？营销人员应该如何获得您的兴趣？
- 向他们展示产品有效的证据（推荐、用户生成的内容）
- 回答所有可能的问题并清除误解（博客文章、常见问题解答）
- 将您的公司和领导者定位为行业专家（发帖、建立链接）
- 详细解释您的业务/产品的所有内容。专注于您正在为用户或世界解决的问题（指南、电子书、白皮书）
漏斗中部：留住潜在客户的内容创建
在漏斗的中间，您已经按兴趣过滤了您的受众。你肯定知道这个阶段的所有人都对你的业务/产品很感兴趣。现在，您需要通过持续吸引他们来维持这种兴趣。
人们建立企业是为了满足其他人的需求或解决问题。人们对业务/产品感兴趣是因为它承诺为他们做什么，在满足需求或解决问题方面。
因此，在参与的这个阶段，您应该将受众放在策略的中心。请记住，这不仅仅是关于您的产品的功能；这是关于你的产品为他们做什么。
这是内容营销人员在这里应该做的：
- 提供更有洞察力的资源以换取用户信息（博客或时事通讯订阅、封闭内容：网络研讨会、播客、电子书、报告等）
- 更详细地展示和解释您的产品功能（案例研究、演示视频、操作视频）
- 与您的受众建立定期互动（社交媒体、信息图表、测验、实时视频流、社交音频）
- 讲故事（博客文章、社交媒体、视频）
漏斗底部：用于转换潜在客户的内容创建
这个阶段被称为决策阶段。您已经确保了该人的利益并与他们合作；现在，他们只需要一点点但强大的推动力，将他们带到另一边，也就是您希望他们去的地方：使用您的产品。
在这一点上，您需要加强您的信息以激发他们的最终信念。这个阶段的内容类型是最直接的。也是最需要sale-sy语言的阶段。
这就是交易：您要向每个人保证购买或订阅您的产品是他们做出的最佳决定。那么该怎么办？
- 加强社会证明（推荐、用户生成的内容、成功案例、照片和视频）
- 展示您的产品为何优于其竞争对手（图表、信息图表、报告、清单）
- 创造紧迫感（电子邮件营销、社交媒体）
- 通过使用明确的号召性用语触发操作（这跨越所有内容类型和渠道）
分析不同阶段的内容表现
内容营销必须是一个有凝聚力的策略。这不是频繁地制作内容，您必须设定目标和目的，确定和跟踪绩效指标，并分析成功指标。
在漏斗的顶部，主要目标是意识；您想让您的产品/业务引起潜在潜在客户的注意。TOFU 阶段的一些有用指标包括页面浏览量、平均页面会话持续时间等。
但在此阶段衡量的最重要指标是印象，适用于 SEO 和社交媒体帖子。但是，由于每次在用户屏幕上显示帖子/广告/结果时，展示次数都会被计算在内，因此它不是基于操作的指标。
因此，当进入参与阶段（漏斗中间）时，您必须使用更丰富的指标来分析用户如何与您的内容互动。此类指标包括点击次数、跳出率、滚动深度、注册等，以及社交指标（喜欢、分享、回复等）。
漏斗底端指标侧重于转化率。您想根据您设定的目标跟踪目标完成率、下载量、购买量、投资回报率 (ROI) 等。
结论
当然，虽然没有一刀切的内容营销方法，但一些共同的主题适用于漏斗的所有阶段。但是，通过了解漏斗每个步骤的这些差异，营销人员可以更好地为每个特定阶段定制内容并满足潜在客户的期望。这是一种将潜在客户转化为客户的更具创新性的方式。
最后，不要忘记：内容营销是一种强大的策略，可以帮助您吸引和留住客户。执行良好的内容营销活动可以帮助您提高品牌知名度并在目标受众中建立良好的声誉。