探索中国SEO历程和未来之路
在新一期的#AskGooglebot 中，John Müller 解释了算法更新是如何推出的：首先是全球还是一个国家。
在 Google 定期执行的大量更新中，有一些是在全球范围内推出的——例如，包括2022 年 5 月的大型核心更新。
但也有最初仅针对特定国家或语言推出的更新。例如，这些更新包括产品评论更新。这些最初仅针对英语网站推出。暂时不知道其他语言是否有相应的更新。
在AskGooglebot 系列的新一期中，John Müller 现在解释了 Google 何时在全球推出更新，以及何时首先针对个别国家或语言推出更新。据此，谷歌正在努力寻找全球有效的算法，因为这减少了测试所需的工作量。
然而，有时谷歌必须先选择一个国家或语言进行更新。这允许对算法进行微调。选择与所讨论的算法特别相关的国家或语言。那可以是英语，但也可以考虑其他语言。如果相关，Google 会传达这一点，Müller 继续说道。如果结果证明算法按预期工作，它通常会推广到其他国家和语言。
视频营销已经实践多年。然而，直到最近，每个人都开始意识到这种营销实践在数字营销方面的价值。不利用此工具为您的业务谋取利益是错误的。你听说过内容为王吗？好吧，改变它。视频内容为帝。如果你做对了，你就会从中受益。没有其他方法可以解决它。
几乎每个人每天都在搅动一种或另一种形式的内容。事实上，视频内容已经从单纯的电视代言发展到更多。想想任何你会使用文本或图像并用视频替换它们的地方。就如此容易。但是是吗？视频营销就这么简单吗？
您无需具备专业技能即可创建视频内容。但是，您需要了解基础知识，以确保您生成的任何内容都是高质量的。通过这个博客，让我们发现一些有助于促进您的业务的视频营销技术。
1.专注于制作短视频。
视频营销的最佳之处在于您不需要保留很长时间。尽管您可以制作数小时的视频内容，但大多数人最终不会观看它。创建视频时，首先要确定目的。
每个视频内容都有不同的用途。在设计内容时牢记目标。确保它保持清脆和简短。人类的注意力持续时间不到 4 秒。在这个信息量过大的世界中，您不希望您的内容只是又一次失败的营销尝试。特别是如果它是社交媒体，您需要将内容缩短到重点。
2.保证视频的优化流程。
如果编辑不流畅，您的视频内容将不会被任何人消费。尽可能多地花时间创建和构思视频，花更多时间编辑它。调整视频流并为其添加过渡效果。
为其添加声音并使用视频调整音频。您还可以选择现成的模板来创建视频制作器中可用的视频，然后再编辑您的视频。在点击便利贴之前，请确保视频适合观众观看。消除可能会破坏观看体验的各种故障和错误。
精心编辑的视频将为您完成所有工作。想让您的用户一直观看视频吗？不要让它平淡无奇。希望您的用户访问您的页面？向他们提供吸引人的 CTA。用视频为他们提供盘子上的所有东西。
3.随处使用视频
不要将视频内容的使用限制在一个平台上。视频内容适用于任何地方。相应地优化您的内容。让我们举几个例子，您可以在其中使用视频营销。
网站
网站处于企业高管的最前沿。为您的网站准备介绍性视频或企业视频。每当有人访问您的网站时，此视频都会全面介绍您的业务。人们会看透它并感觉与你的联系更紧密。
不仅如此，统计证明网站上的视频可以增加您在网站上的停留时间。
教程和教育视频
通过简单的视频让您的用户了解您的产品及其用途。使用这些视频来扩展您的 YouTube 频道和博客文章。您还可以使用社交媒体上的教程视频来帮助用户快速了解您的产品和服务。您的内容的价值将决定其影响范围。为您的观众提供价值，您的公司将获得丰厚的收益。
创建嗡嗡声
你们都听说过嗡嗡声营销。没有比使用视频内容更好的方法来引起轰动。精心编辑的视频可以引起炒作，引起注意，并在很长一段时间内给人留下深刻的印象。人们将您的品牌与您在他们心中创造的形象联系起来。通过视频创建有关您的新产品、发布或公告的嗡嗡声将增加实际发布的客流量。
电子邮件
不要留下您的电子邮件。停止在其中脱口而出的论文。向其添加视频附件。他们更有可能被打开。电子邮件营销确实是最有价值的营销策略形式。使用可实现您业务的每一个最终目标的视频内容使其更加有效。
这些只是您可以在哪里使用视频的几个示例。可能性与内容领域一样丰富。带有文本和图像的所有内容都可以替换为视频。使用视频制作器在几分钟内制作出引人入胜的视频。
4.通过视频增加销售额
如果您是一家电子商务公司，视频内容为您带来了巨大的销售空间。85% 的用户更喜欢观看视频来做出购买决定。
提供产品 360 度视图的视频可帮助用户做出更好的决策。它给出了纹理、质量、颜色和吸引力的概念，这是图片无法证明的。在今天这样的时代，在线销售统治传统销售，调整视频内容以成倍提升您的销售和公司形象。
5.通过视频获得信心
使用视频推荐来获得信心并灌输对您品牌的信任。视频推荐比文字作品更有效。此外，如果您的产品在使用后显示出明显的效果，那么之前/之后的视频可以让用户更深入地了解并掌握他们的决定。
您的视频内容应该如何？
您是否总是需要在视频内容方面发挥您的专业作用？不必要。具有深思熟虑的内容和良好的编辑的基本视频可以实现您的目标。强大的视频营销策略有助于全面实现您的营销目标。
微信频道是微信推出的最新功能，席卷了中国营销界。自 2022 年 1 月推出以来，它已经获得了令人印象深刻的 2 亿日活跃用户。这里探讨如何改变中国社交媒体战略。
微信频道提供短格式和长格式的图像和视频内容。从表面上看，它类似于已经在国际上使用的平台，以及抖音和 TikTok 等中国社交媒体用户使用的平台。它的与众不同之处在于它完全融入了强大的微信生态系统。
微信频道有四个基于用户关注帐户的独特视频源；朋友点赞的内容；热门视频；和地理本地化的内容。它有能力以前所未有的方式连接消费者、用户生成的内容和品牌。
“社交推荐”占微信可发现性算法的 50% 以上。建立社交关系链的品牌（通过朋友圈、分享、点赞和群聊互动……你能想到的）很可能在微信频道上做得非常好。这一切都是关于真正引起中国消费者共鸣的高质量内容。
随着来自官方账户的视频不再由朋友和追随者独家访问，它为微信的 12 亿（并且还在增长）用户开辟了一条直接途径。
品牌如何从微信渠道中受益
如果您正在中国寻找内容营销机会，这是不可忽视的社交媒体趋势。在频道上，视频至高无上。图形和文本正在迅速为视频内容让路，作为一种更直接、直观和节省时间的内容形式受到用户的欢迎。
它还具有很好的商业整合能力：品牌可以将微信小店与微信频道和公众号联系起来，带动流量并通过每个帖子链接到您的网站或大型购物平台。
作为最流行的中国社交媒体趋势之一，微信频道允许通过附加的商务工具轻松进行直播。为了说明微信频道对西方品牌的惊人效果，我们以爱尔兰流行乐队 Westlife 为例。最初在 1990 年代流行，他们在 2021 年 12 月为微信乐迷直播了一场现场音乐会（甚至用中文演唱了一首歌曲）。
超过2.29亿观众观看了这场音乐会，获得了超过1.6亿个赞。在问答环节的支持下，它开启了 Westlife 在中国的复兴，进一步加强了与粉丝的直接交流。
微信视频直播：建立品牌知名度
世界上没有哪个国家的直播文化像中国这样多样化和重要。它几乎遍布所有社交媒体平台，从小红书到哔哩哔哩、微博，当然还有微信频道。
它是针对中国 Z 一代受众的不可或缺的方法，预计到 2023 年市场增长将达到 4.9 亿元人民币。通过微信渠道进行直播有助于提高品牌知名度，尤其是在内容引起大量喜欢、评论和分享的社交嗡嗡声的情况下。
它还鼓励通过“品牌直播间”和产品展示与中国消费者直接互动。借助微信独特的社交算法，直播直播会出现在活跃参与者的朋友面前，增加曝光率并扩大潜在新粉丝的圈子。
除了品牌知名度，微信频道还允许品牌在直播期间提供优惠券、“红包”或限时折扣；只有在直播间的人才能访问。
微信渠道：奢侈品牌的新市场？
奢侈品牌正在迅速认识到微信渠道对于吸引中国年轻的高净值受众的重要性。路易威登是第一个出现在该专题片中的奢侈品牌，巴宝莉、普拉达和香奈儿紧随其后。
这显然是有回报的。法国时装品牌雅诗兰黛通过其微信房间实现了月销售额（与上一年相比）超过 600% 的增长。一天之内，该品牌仅通过直播就实现了超过 2.19 亿美元的销售额。
在这些销售额中，超过 5200 万美元来自一位影响者，这表明与合适的主播和关键意见领袖 (KOL) 合作的重要性。
随着中国 6.18 购物热潮期间的活动，雅诗兰黛利用了整个微信生态系统中的微信渠道集成。他们将微信群、WeCom Connections、小程序和订阅者的客户与雅诗兰黛官方账户联系起来。
品牌没有在多个平台上分散资源并转移观众的注意力，而是利用将其活动整合到单个社交界面上的能力。凭借着名的微信推动转化能力，这是一种非常密切关注的趋势。
如果您要掌握中国社交媒体趋势，请下载我们的了解中国 Z 一代的指南，并查看我们的规划影响者活动的建议。无论您是使用微信频道等新功能，还是其他社交媒体平台和 KOL，了解您的受众的动机和愿望是在中国释放营销机会的关键。
中国如何做营销？
它通过为中国移动用户设计独特的营销策略，使中国营销人员更进一步。为了创建可共享的病毒式内容，它利用了限制传统渠道的媒体巨头。在某些方面，它比传统的西方营销方法更快、更便宜、更有效。
我如何在中国推销自己？
什么是 B2B 营销的例子？
一个典型的例子是工业泵制造商将其产品推销给石油和天然气生产商。一家商业建筑承包商在尝试建造律师事务所的办公空间时寻求市场和客户的成功。
什么是最好的 B2B 营销平台？
一站式 B2B 营销工具，HubSpot 在一个地方提供您所有的业务销售、营销和客户服务需求。
B2B 营销人员做什么？
中小企业在B2B营销的帮助下相互竞争。它不同于 B2C 营销，后者侧重于个人消费者从企业购买。
为什么B2B营销难？
这是#3 的原因之一，因为 B2B 销售过程需要更多的知识。对产品的真正理解不仅仅是能够理解产品，而是清楚地展示该产品。B2B 销售代表诊断客户的问题，并在长期业务合作伙伴的帮助下开发定制的解决方案，而该解决方案在其他地方可能不容易获得。
如何在中国开始营销？
中国人在他们的所有行动中都在重新定义品牌。首先建立您的声誉。品牌正在利用社交媒体来提高对其产品的认知度。需要参与才能有所作为。KOL 作为销售渠道。与实体店相比，购物者在网上购买商品的次数更多。探索利基市场。过去几年，许多企业在中国投资。
为什么中国是一个良好的市场准入？
随着中国市场的快速增长，贸易的增加、收入的增加、开放的营商环境和中国企业的发展都促使西方公司在中国越来越受欢迎。
中国如何推销他们的产品？
与世界其他地方一样，中国消费者正在将社交媒体广告作为我们营销工作的重要组成部分。在过去十年左右的时间里，它们一直是中国这项活动的热门平台。这些网站是美国最大的营销渠道，许多企业将它们用作广告手段。
为什么中国市场难？
除了当地的分销网络、消费者的当地购买习惯和监管要求外，进入中国市场可能具有挑战性。因此，由于市场与大多数其他经济体完全分离，因此似乎很难弄清楚市场应该首先采取哪些步骤。
中国的主要市场是什么？
中国股票在中国最大的上海证券交易所交易，总市值达 4 万亿美元。2016年美国亿万富翁人数为1万亿。
B2B的主要特点是什么？
与大多数其他购买者相比，消费者的购买偏好非常有限。
仅仅依靠搜索引擎优化来进入你的市场并不是一个成功的策略。以下是一些具体的原因-以及如何处理。
在过去两年中，消费者的工作和个人世界经历了不断的变化。在日益复杂的时代要求简单，消费者行为发生变化，搜索引擎算法不断发展，围绕和支持SEO的策略也必须如此。
虽然SEO至关重要，但仅依靠搜索来进入您的市场并不是一个成功的策略。取而代之的是，互联且动态的数字优先战略的重要性——与他们想要吸引的消费者一样具有适应性——现在已经非常清楚了。
了解消费者旅程不再是线性的。为了有效地与消费者互动，营销人员需要退后一步，重新思考策略，将活力融入客户体验方法的基础。
虽然仅SEO是不够的，但该行业的挑战是多种多样的。但简而言之，可以公平地说SEO是复杂且不断变化的-SEO洞察力提供了不断变化的消费者声音的实时画面，可用于为任何数量的数字策略提供信息。
从这些见解开始，营销人员可以制定充实、多方面和互补的计划，通过多个渠道和接触点与消费者建立联系。
这里，我们将探讨为什么最有效的营销团队没有把所有的鸡蛋都放在一个篮子里——因为他们知道仅仅关注SEO是不够的。
内容营销
为什么是内容营销？高质量的内容仍然是知名度的关键。它是现代营销人员综合计划的重要组成部分。
真正精彩的内容自然会引人入胜。它回答了整个消费者生命周期中最重要的问题，消费者可以在任意数量的平台上寻找它。
从电子书和播客到指导视频和感觉良好的社交帖子，内容营销已经从单独的博客演变而来。
当营销人员和传播者与搜索引擎优化密切合作，利用搜索词的洞察力并将消费者置于其内容策略的中心时，他们就有了成功的最佳基础。
绘制消费者旅程——以及每个阶段的数字接触点——为构建客户体验战略提供了机会，该战略由优质内容支持，跨平台、多渠道和接触点与消费者联系。
内容营销的范围是无限的，个性化的能力也是无限的，这是制胜的秘诀。创建一个连接内容营销和搜索引擎优化的整体策略是新的赌注。
数字广告和按点击付费(PPC)
由于SEO不断变化，而且每个企业都不同，因此投入时间和精力来找出最适合您的企业的方法可能会很昂贵。
虽然具有不同属性的独立渠道SEO和PPC具有共同的目标，但都是为了吸引消费者访问您的网站。全面接近搜索，确保SEO和PPC相辅相成，将帮助您驾驭不断变化的环境，根据需要实时调整。
通过联合力量和分享经验，您的团队将有机会在此过程中推动增长并提高预算效率。构建可提供对自然搜索结果和付费搜索结果的洞察的集成仪表板支持对关键字趋势的全面了解。利用正确的数据可以支持关键洞察发现，提供提高性能的真正潜力。
本文中的示例着眼于如何将PPC和SEO数据结合起来，以节省成本的方式来削减营销预算。通过将自然绩效指标（例如印象数）与PPC转化数据相结合，可以使用图表直观地识别提高绩效的机会。
识别具有高CPC（每次点击成本）和低有机可见度的关键词，然后将这些数据与洞察力相结合，可以为战略支点奠定基础。相关性是关键，当我们退后一步，看看我们可以根据SEO数据绘制的趋势时，我们可以开始思考SEO数据可以通过定位为数字广告带来的价值。
当我们考虑传统媒体空间（户外）、印刷、广播和电视中的广告时，我们谈论的是达到某些人口统计数据。但人口群体庞大而多样。例如，Z世代受众的年龄范围从5岁到25岁不等。在广泛的人群中，可能与特定个人相关的内容会有很大差异。
谷歌和益普索在2020年进行的一项研究发现，基于消费者意图的视频广告比基于人口统计的广告的影响要大得多。为消费者提供相关的广告，关注他们的需求，而不是仅仅关注他们的人口统计，推动参与度、品牌提升和最终销售。
社交媒体
数字很清楚：在前七大社交网络中，每月有超过10亿活跃用户，社交媒体为吸引全球消费者提供了难以置信的机会。
毫无疑问，社交媒体网站具有很高的权威性，因此在Facebook、LinkedIn和Twitter上设置品牌个人资料有可能获得额外的搜索结果，从而支持您的SEO目标。除了SEO，无论您的社交媒体目标是提高品牌知名度、建立参与社区还是简单地销售产品和服务，社交媒体平台都提供了一种共享信息和促进业务的关键方法。
如果您正在重新考虑您的社交策略，请考虑这些建议，以了解2022年您的关注点。如果您刚开始整合计划，请从一开始就考虑支持SEO性能的策略。
无论您的目标是什么，持续的绩效跟踪都是关键——社交媒体测试、学习和调整应该是一个持续的过程。可以说，创建灵活的社交策略比规划其他营销和广告空间的活力要简单得多，因为社交媒体渠道提供了大量的定位选项，包括免费和付费选项，并且可以简单地更改设置——因此无需设置它并忘记它。
品牌管理
消费者与您的企业进行的每一次互动，无论是营销、传播、虚拟还是人与人之间的互动，都有助于提升整体品牌认知度。
在数字空间中，管理您的声誉尤为重要。如果您不在线管理自己的声誉，那么您的SEO努力将会白费。为什么？简而言之，消费者信任用户生成的内容。
在线评论可以帮助您建立良好的声誉，回到SEO，这对本地结果非常重要。让我们考虑一下搜索过程。当消费者搜索您的品牌、产品或服务时，您的网站可能会显示其中的一两个结果。
其他搜索结果可能包括社交和评论网站，展示其他人对您的评价，无论是负面的还是正面的。通过评论网站和社交平台主动管理您的在线声誉，使您能够控制叙述。
错误发生；企业如何回应消费者的反馈有可能改变消费者的看法。通过参与对话，您有机会纠正任何错误信息，并在出现问题时承担责任。如果您没有考虑到您的品牌声誉来监控搜索结果，那么您只是错失了一个机会。
电子邮件营销
出色的电子邮件营销为品牌提供了一个机会，让消费者在他们的时间参与他们的空间，在高度受控的环境中培养与潜在、当前和过去客户的关系。
细分选项基本上是无穷无尽的，从兴趣到人口统计细节或基于用户体验触发。您仅受团队的创造力和收集的数据的限制。
您可以选择根据当下的热门话题部署电子邮件，这很容易让您了解如何利用SEO数据作为客户的声音。也许您还想根据客户生命周期发送电子邮件。这两个选项都提供了高度可定制和个性化的体验。
可以根据与您网站的任意数量的互动来触发电子邮件（想到有用的“您在购物车中留下了一些东西”的电子邮件！），或者您可以选择设置并忘记一个基于时间的策略，该策略会从您的网站中查看关键的常青内容网站向新订阅者推出。
无论您的策略是什么，电子邮件营销都提供了一个简单且具有成本效益的机会来增加您网站的流量。此外，与社交媒体平台一样，测试和学习的能力提供了根据经过验证的结果最大化支出的机会。这正是我们喜欢的那种动态策略。
要将您的电子邮件营销提升到一个新的水平（并在此过程中加强您的SEO工作），请查看这些重要提示。
结论
建立以客户为中心的战略意味着按照消费者的条件与他们会面。通过从客户的声音开始，并实时利用SEO洞察力，营销人员可以重新构想可能性，通过数字渠道和其他渠道与消费者建立联系。
综合数字营销策略有可能通过强大的数字存在来提高品牌知名度。它可以通过跨平台连接内容和品牌信息来提高转化率并推动实际价值，从而带来更高和更快的投资回报。
内容营销长期以来一直是B2C公司的例行公事。但这种格式在商业客户领域也越来越重要。
使用内容营销提高客户忠诚度
一半的B2B公司已经在使用内容营销，主要是为了吸引新客户和加强现有客户的忠诚度。在接受调查的B2B经理中，近三分之二（60%）认为内容营销对B2B公司的经济成功具有积极影响。然而，大约一半不使用内容营销的人认为他们的公司或他们的产品不适合这种营销形式。即使54%的受访者认为内容营销在最终客户群中比在商业客户群中发挥更大的作用，但绝大多数(80%)已经将这种营销形式归类为重要。88%的B2B决策者确认内容营销对于B2B商务变得越来越重要。
需要格式和频道多样性
发布您自己的内容的前3个渠道包括您自己的公司网站（78%的同意）、您自己的社交媒体形象（74%）和您自己的时事通讯（70%）。超过三分之二的受访公司认为需要以多种格式向客户提供内容。图片优先：80%的受访者使用图片为客户提供内容，34%的人甚至认为这是最重要的格式。文字和视频排在第二和第三位。
增加电子商务的销售额
在接受调查的公司中，几乎有一半对其当前在电子商务中的销售额给予正面评价。该指数在两个季度以来首次再次上涨——上涨10.6点至149.6点。61%的受访项目经理预计电子商务销售将在未来12个月内有所改善。近三分之二的受访者（63%）对整体销售额给予正面评价：与上一季度相比，该指数上升了9.5个百分点。未来的销售总额指数也在增加。与上一季度相比，它增加了6.8个点。52%的B2B公司预计其销售额将在未来12个月内有所改善。
普遍的数字化和全球大流行的后果带来了跨行业的持续变化，包括B2B销售。混合销售、虚拟活动和视频搜索等大量新趋势开始出现并获得关注。当今销售团队面临的主要挑战之一是应对在短时间内发生的革命性变化。
那么，2022年B2B销售领导者的主要优先事项是什么？组织可以利用哪些技术来击败竞争对手？本文重点介绍销售人员为了在今年取得成功而应该努力的主要领域，以及可能在此过程中帮助他们的工具。
采用混合销售
我们所有人都必须面对这样一个事实，即购买习惯已经不可逆转地改变了。今天，公司必须能够在他们选择与卖家互动的任何地方与客户见面。随着以客户为中心的方法成为流行语之一，组织应转变其战略、流程和资源分配，以保持竞争优势。
让我们看一下客户通常进行的最广泛的购买活动。数字表明，大多数买家更愿意进行独立的在线研究和/或与采购团会面。
这种情况将我们引向了混合购买的概念，该概念已成为当今B2B销售不可或缺的一部分。混合购买被定义为在整个销售渠道的客户旅程中融合数字、自助服务和个人沟通。
这对销售人员意味着什么？
建立关系
与客户的信任关系是以客户为中心的方法的核心，也是混合销售策略的基础。销售人员应以加强与客户的关系为目标，并在与品牌互动的每个阶段为他们提供支持。此外，他们应该吸引客户、提供价值并培养业务线索，从而提高转化率。
电子邮件营销是与潜在客户进行个性化互动的有效方法之一。无论您是购买业务线索列表还是以其他方式获取它们，电子邮件都是吸引用户、向他们介绍您的产品并让他们对进一步交流感兴趣的绝佳渠道。无论您追求什么营销目标，您都应该确保您的电子邮件安全地送达收件人。在这方面，贝尔金斯潜在客户生成公司提供了卓越的电子邮件传递软件。例如，垃圾邮件检查器可以提高宣传活动的效率，因为该工具可以帮助您避免进入读者的垃圾邮件文件夹。
有明确的业务线索优先级政策
在尝试与客户建立多个接触点时，销售领导者应明确优先考虑产生业务线索的渠道。专家预测，到2025年，买家和卖家之间约80%的B2B销售沟通将通过数字渠道进行。购买习惯的改变引发了卖家角色的相应变化。今天，卖家应该通过多个接触点主动陪伴他们的客户、参与、提供价值并建立信任。但是，除了考虑环境之外，销售领导者在确定B2B潜在客户的来源时还应考虑其业务的具体情况。
关注人才
无论您从事哪种B2B销售，它们都是由人完成的。您的销售人员需要具备相应的知识和技能才能继续推动您的业务向前发展。
让合适的人在合适的地方
不断变化的环境决定了对现有经验、技能和态度的不断升级的需求。为了在工作中取得卓越成就，现代销售人员需要扩大他们的能力。那些想要自信地展望未来的人应该擅长数字化，熟悉混合销售，并有效地使用先进技术。
然而，除此之外，一个成功的销售人员应该非常灵活和敏捷，因为全球变化几乎不会停止。因此，有效的专业人士应该准备好适应并每天不断学习。
提高销售人员的效率
B2B销售人员的角色不再仅限于推广他们的产品或服务。他们应该与潜在客户保持密切联系并促进他们的购买决策过程。
因此，有能力的销售专家应充分引导他们的潜在客户，为他们提供相关信息、支持和跨渠道以及面对面会议的咨询。因此，领导者必须教育和培训他们的销售人员，以确保他们的员工能够处理虚拟沟通，使用选定的数字渠道感到自在，并成功地亲自召开会议。
为未来奠定基础
一旦我们概述了数字能力的重要性，让我们更进一步，了解人工智能(AI)在B2B销售线索生成中的作用。人工智能正越来越多地渗透到各个行业，产生革命性的影响。同样，如果应用得当，该技术可以将B2B销售流程提升到一个新的水平。毕竟，人工智能已经被用于销售，以增强企业对企业的潜在客户生成，并揭示有助于做出更明智、更明智决策的模式。
尽管有些人可能对人工智能持谨慎态度，因为它将取代人力并消除工作岗位，但在销售方面，专家们希望人工智能能够补充和支持销售流程。B2B销售的综合性质仍然需要人工干预，尽管该行业可以从渐进式自动化中受益。
该技术正以惊人的速度向前发展，因此我们甚至可能无法想象未来人工智能将以何种方式协助B2B销售。2022年将见证各种人工智能应用的销售。走上试验道路的公司可能会在突破性技术成熟时达到竞争优势并最大限度地发挥其优势。
B2B销售领导者战略选项
在现代瞬息万变的商业环境中，昨天的销售策略被证明是绝对不合适的。为了明天取得成功，组织应该转变战略、方法和技术。以客户为中心的方法是保持激增的基础。但是如何在极其不稳定的环境中正确实施这种方法呢？全面的客户参与基于三个支柱：
现代销售领导者喜欢使用大量工具和方法来推动他们的业务。他们只需要在他们的组织中适当地调整和应用它们。在快速发展的世界中，技术创新和先进软件也是值得投资的。
从相对简单但高效的解决方案到复杂的支持AI的工具，它们旨在扩大您的机会。等专业的潜在客户生成公司可以有效地引导您了解各种先进的软件解决方案，这些解决方案将刺激您的B2B销售线索的流动。
尽管SEO 的基本原则与多年前相同，但 Google 算法更新和用户在 Google 上进行搜索的方式在不断发展。这就是为什么我们在网页上运行优化的方式也必须改变。
随着整个 2021 年 Google 发生的所有变化，2022 年最适合 SEO 的策略是什么？
Core Web Vitals： 2021 年，随着页面体验，引入了近年来最大的变化之一。这些可用性指标已正式成为 SEO 定位因素，因此应予以考虑。Core Web Vitals由Largest Contentful Paint、First Input Delay和Cumulative Layout Shift组成，每一个都负责衡量一个可用性因素，例如网页的加载速度或稳定性。
关键词群：搜索关键词是SEO的基础之一。然而，随着谷歌包含并改进自然语言处理，关键字变得越来越复杂。关键词集群是一种高级关键词策略，它包括按主题和语义关系对单词进行分组，以便我们可以根据相似搜索创建相关内容。
内容优化工具：内容优化工具可以帮助您创建可以在 Google 上快速扩展的高质量语义内容。这些工具使用类似于 Google 使用的自然语言处理工具来识别用户之间的单词、子主题、同义词甚至常见问题。这种策略的优点之一是它对定位几乎立即产生影响。
长内容：虽然不是排名因素，但谷歌真的很喜欢长内容。这是因为长内容更有可能显示EAT质量信号，谷歌将其与内容质量相关联，例如详细内容、先前研究、原始分析、作者身份和专家写作。
传统搜索引擎优化：尽管有很多新闻，但我们不能忘记传统的搜索引擎优化策略。从这个意义上说，我们不能忽视内容的质量、OnPage SEO、链接和反向链接，以及由于 Core Web Vitals 而重新获得重要性的技术 SEO。
搜索的民主化：谷歌在识别内容质量以及网页上的用户体验信号方面做得越来越好。从这个意义上说，域权威在未来几年将不会像过去那样发挥重要作用。这将使谷歌的高层职位更加开放。
多年来，由于移动用户数量的增加，针对移动设备优化网站变得越来越重要。但是这些优化是否也会带来更好的排名，还是只有用户才能享受这些好处？
移动友好性如何成为标准
多年来，网站只针对桌面进行了优化。由于移动用户数量很少，因此针对移动设备进行优化根本不值得。今天，超过一半的搜索来自移动用户，大多数网站都以响应式设计为特征。但这种发展是如何产生的呢？
随着越来越多的用户通过手机进行搜索，Google 需要采取行动继续提供最佳用户体验。但是，由于网站仅针对桌面进行了优化，因此有许多移动用户感到沮丧。
创建了一项激励措施，以使网站运营商针对移动设备进行优化。以高水平移动友好性为特征的页面现在通过在SEO排名中出现更高而获得奖励。
那么移动友好性是排名因素吗？
当谷歌在 2015 年推出名为Mobilegeddon的移动优化更新时，关于它如何影响排名的问题仍然很少：“正如我们今年早些时候指出的那样，今天是我们开始在全球范围内推出适合移动设备的更新的日子。我们正在提高移动搜索结果中适合移动设备的页面的排名。现在，搜索者可以更轻松地找到高质量和相关的结果，其中文本无需点击或缩放即可阅读，点击目标的间距适当，并且页面避免了无法播放的内容或水平滚动。”
一年后，这些对排名的影响甚至被放大了。但是，此更新仅适用于从移动设备执行的搜索。因此，从桌面搜索时，移动友好性没有任何优势。
结论
因此很明显，移动友好性是一个排名因素。因此，您应该注意网站上的响应式网页设计和其他针对移动设备的优化。但是，这并不意味着您应该只关注：“请记住，搜索查询的意图仍然是一个非常强烈的信号——因此，即使具有高质量内容的页面不适合移动设备，如果它具有出色的相关内容，它仍然可以排名很好。”
当SEO和PPC结合时，营销人员可以更深入地挖掘用户搜索意图，从而产生非凡的结果。基于意图的营销考虑了消费者的动机和需求，以帮助品牌在搜索查询中占据前沿和中心位置。
PPC可用于提升网站的自然存在，尤其有助于定位通过SEO策略证明无法实现的关键字。对于网站在自然排名前三名的竞争激烈的关键字，可以使用付费搜索广告来填补空白。
对于难以理解特定意图的模糊搜索查询，SEO和PPC可以协同工作以确保网站的广泛覆盖。在这种情况下，SEO策略应该专注于为用户提供信息，而PPC策略的目标应该是高度交易性的。
SEO和PPC也可以一起使用，以提高本地搜索性能。该策略的一部分涉及检查搜索引擎结果页面(SERP)中可用的展示位置类型。
PPC和SEO为营销人员提供了用于决策目的的大量数据来源。随着数字营销竞争日益激烈，营销人员使用SEO数据来改进PPC广告文案非常重要。此外，应使用PPC洞察中的关键字研究和绩效指标来增强自然排名策略。
通过确保SEO和PPC策略紧密结合，营销人员可以最大限度地提高知名度，同时满足搜索者的各种需求。无论搜索者的意图如何，优化无缝路径并使用SEO和PPC在潜在客户的决策时刻与他们建立联系将增加企业的收入。