搜索引擎优化和购买意图

当 B2B 公司设计 SEO 策略时,目标关键字必须是基础。是的,整体 SEO 策略有很多组成部分,如页面速度、技术 SEO、入站链接等,但如果您没有定位正确的关键字,所有其他 B2B 努力都将徒劳无功。在对要定位的关键字进行头脑风暴时,重点应始终放在购买意图上。

什么是购买意图?

购买意图表明网络搜索者处于购买阶段——这意味着他们不在研究阶段,但正在积极寻求购买产品或服务。在确定要定位的关键字时,通常越具体越好。在考虑关键字时,请考虑行业术语和技术术语。好的购买意向词可能没有很高的搜索量,但您的理想客户会搜索它们。如果您瞄准正确的购买条件,您将看到您的销售周期缩短,反对减少,成交率提高。

长尾关键词

通常,长尾关键词与更强的购买意图相关。长尾关键词是在搜索查询中包含更多词的关键词。例如,对于 Bop Design,“b2b 网页设计”和“b2b 网站设计”是不错的目标关键词。但是,像“b2b 网站设计机构”这样的术语甚至更好。添加的“代理”一词将搜索查询从研究术语转变为购买术语。它表明,与“b2b 网页设计”之类的术语相比,搜索者可能只是在研究趋势和最佳实践,搜索者可能正在寻找可以雇用的代理机构。

在 Google Ads 上测试
如果您对您认为会转化的关键字有新的想法,请先在 Google Ads 上进行测试,然后再更改您的页面 SEO 策略。Google Ads 的即时性意味着您可以在几周内测试新关键字及其转化效果。衡量 Google Ads 也容易得多,因为您可以看到促成转化的确切搜索查询。在 Google Ads 上测试您的购买意图关键字假设,并让这些结果为您的 SEO 策略提供信息。

不断跟踪和测量

新的流行语一直在出现。过去的“拉动营销”现在通常被称为“入站营销”。“交互式代理”现在通常被称为“数字代理”。为了成功定位强大的购买意图关键字,精明的营销人员总是能够把握需求的脉搏。不断倾听潜在客户和客户如何对您的公司进行分类,并相应地发展您的 B2B 数字营销。查看竞争对手的目标关键字,以确保您不会遗漏任何内容。

有了 SEO 和购买意图,永远不会“设置好就忘记它”。它需要不断地倾听、研究和敏捷。如果您接受这些活动,您将看到转化次数、销售量和最重要的利润的数量和质量持续增加。

创建有效的SEO内容策略

如果内容营销是您业务的主要策略,那么优化您的内容以便人们可以找到它也必须是一个关键策略。首先,您的内容需要吸引观众。但同样重要的是,主要搜索引擎也必须清楚他们才能正确索引。这就是为什么您需要在开始写作之前计划您的 SEO 内容策略。

SEO 内容策略的重要性

您可能想知道什么是 SEO 内容策略。这是创建内容和优化搜索内容的统一策略。这听起来可能很简单,但在很多情况下,创造内容的人和优化内容的人是不同的。由于以下原因,内容创建和内容优化必须协同工作。

内容具有战略意义

编写从未见过的内容是浪费时间。将您的内容与目标受众的需求联系起来会使您对他们更有价值。您内容的主要目标是推动合格的自然流量并引导至您的网站。

仅仅为了写作或抽取大量低质量内容而写作,不会帮助您在搜索结果中获得更多知名度。事实上,它可以做相反的事情。随着500万篇以上的博客文章每天都在发布,你需要让你的内容有价值,你想要的客户。为您将创建什么内容以及何时创建内容制定计划对您的内容营销成功很重要。

优化内容可见

拥有没有出现在搜索引擎结果中的精彩内容对您的业务没有帮助。优化您的内容可以放大其可见性,并可以为您的网站带来更多流量。但是今天的搜索引擎更加智能。他们不再需要内容中的完全匹配关键字来弄清楚它是关于什么的。

可以根据主题匹配为关键字编制内容索引。Google 更关心您的内容如何涵盖主题。这使您不仅可以使用 focus 关键字还可以使用其同义词来优化您的内容。

定义您的 SEO 内容策略

内容策略是针对客户想要或需要的内容的规划、创建和交付。高质量的内容展示了您的专业知识以及您可以如何帮助他们。内容策略可帮助您确定:

  • 您将提供什么内容
  • 为什么要提供它
  • 将如何组织
  • 内容将在何处分发
  • 到什么目标市场

在开始写作之前规划您的内容策略可帮助您确保您的内容与目标受众相关、可见且有价值。

设定你的结果目标

你需要定义你最终想要用你的内容完成什么。

  • 按一定比例增加潜在客户?
  • 建立您的电子邮件列表?
  • 将流量吸引到销售页面?

这将帮助您优先考虑要创建的内容类型以及号召性用语。

了解你的听众

在实施有效的营销活动之前,您必须深入了解您的受众。找出您的受众面临的主要挑战是什么。

  • 谁是我的听众?
  • 他们试图解决什么问题?
  • 这些人想要消费什么类型的内容?

他们如何寻找这些解决方案

现在将您的价值主张映射到如何满足受众的需求:

  • 您的产品涵盖整个客户体验的独特价值是什么?
  • 您的公司如何利用这些专业知识来帮助您的受众?

当您专注于一个目标市场时,您的信息是明确的,您的产品满足他们的需求,您的营销工作更有效,即使对于那些不在您目标市场内的人也是如此。

做你的关键词研究

有效的 SEO 内容策略首先分析与您的业​​务相关的关键字。您将需要使用工具来帮助您确定最佳关键字。请记住,关键字不再只是一个词或简单的短语。人们现在使用问题进行搜索,因此请留意这些问题。它们可以激发您的一些主题创意。

您可以从Keywords Everywhere和Ubersuggest 开始。他们都使用 Google Autocomplete 为任何主题生成数百个相关的长尾关键字。两者都有 Chrome 扩展程序,而 Keywords Everywhere 有一个 Firefox 扩展程序。两者都可以帮助您获得确定哪些关键字词组适合您所需的数据。

了解关键字的搜索量很重要。尽管对数量非常大、竞争激烈的关键字词组(短尾关键字)进行排名会很棒,但大多数小型企业会做得更好,专注于数量较少、竞争力较弱的关键字(长尾关键字)。通过较低的数量,我的意思不是零,因为如果没有人搜索这个主题,它不会为您的网站产生任何额外的流量。但长尾关键词更集中,有助于吸引那些搜索你提供的东西的人。

创建内容计划

使用您的关键字,确定与您的客户相关的主题并确定其优先级。尽管您可以为一些关键字创建内容并增加自然流量,但并非所有关键字都能帮助您实现目标。如果内容不符合您目标的需求和您的专业知识,您获得的流量对您有价值吗?此内容会吸引将要转换的访问者吗?

拥有主题后,构建主题集群,以便您可以构建网站上的内容以便于访问。然后将您的内容添加到编辑日历中,以便您继续制作内容。

写下你的内容

现在根据您选择的关键字词组选择您的主题并开始写作。在撰写内容之前了解要为其排名的关键字将有助于您在写作时更加专注。它需要写得很好,具有权威性并深入涵盖主题。这并不意味着长度或复杂性。内容应以简单但完整和全面的方式直接涵盖搜索查询的意图。

不是每个人都是作家。如果创建内容不是您的强项,那么您可以通过多种方式完成它,而无需为此苦恼。考虑外包给可以为您制作内容的人。

  • 口述您的想法并向他们发送音频文件以供使用。
  • 让他们面试你的专业知识。
  • 向他们提供关键点的大纲,让他们填写其余部分。

始终监督这个过程,以便正在创建的内容与您的愿景和信念保持一致。然后编辑他们生成的内容并添加您的优化。

优化您的内容

编写完内容后,现在返回并针对您选择的关键字对其进行优化。为 SEO(Yoast 或 All in One SEO)安装一个高质量的 WordPress 插件,并用它来指导你。

  • 帖子标题- 在标题中包含关键字词组。制作一个吸引读者的标题。
  • SEO 标题- 这是显示在浏览器选项卡中的标题,并作为搜索结果列表中的标题。这可以与您的帖子标题相同,但有时您可能需要稍微调整一下。
  • 页面 URL – 在 URL 的 slug 中包含您的关键字词组。如果可能,通过删除不必要的词来保持 slug 的清洁和简短。
  • 内容– 在您的内容中使用关键字词组。它不需要精确,所以你不需要听起来像一个机器人。如果有意义,请在标题中使用关键字词组。
  • 元描述——虽然这个元标签不用于搜索引擎优化,但它被用作搜索引擎结果中出现的内容。在描述中使用关键字短语,但写下来以吸引搜索者访问您的帖子。

SEO 和内容必须协同工作

有效的 SEO 内容策略可以通过优化工作来平衡客户的需求。如果您只选择内容或 SEO 这两个组成部分中的一个,那么您要么拥有没有流量的优质内容,要么拥有无人停留的流量。但是,当内容和 SEO 统一时,您的内容将更有可能出现在搜索结果中,并交付给正在搜索此内容的潜在客户。

B2B营销个性化以提升营销成果

B2B 营销有时会以非个人化而著称,尤其是在大量使用大量电子邮件、通用副本和无灵感的媒体使用的情况下。实际上,B2B 营销可以像最好的 B2C 营销一样个性化。虽然 B2B 营销专注于企业,但您正在向为这些企业做出购买决策的人进行营销。因此,对营销和传播进行个人接触仍然是必要的。个性化工作是建立关系和改善 B2B 营销结果的重要组成部分。但是,随着对受众个性化工作的日益关注,您的组织应该实施哪些策略才能产生最大影响可能会出现问题。我们介绍了为什么 B2B 营销中的个性化很重要以及要采取哪些关键步骤。

B2B 营销个性化

向受众分发通用消息的日子已经一去不复返了,而不管他们的独特特征如何。今天,个性化是数据驱动的。来自各种平台和营销工作的数据是您的组织分析和集思广益的机会,以利用这些数据为您带来优势。在大多数情况下,个性化是最重要的。捕捉特定兴趣或迎合受众的某些特征将在短期和长期内改善结果。这些见解也有助于推动消息传递、内容和销售工作。考虑这些 B2B 营销个性化策略。

细分您的受众

要密切吸引您的受众,必须将受众细分为更小的、相似的群体。可以根据行业、资历、地理或感兴趣的领域等多种因素将这些群体分开。这样做可以帮助您概述与他们最相关的消息和内容。传递不符合他们的痛点、行业或资历的消息和内容不会有“哇”的因素。此外,缺乏个性化可能会损害他们与您的营销工作建立联系的能力。

利用有针对性的消息传递

一旦您正确地细分了您的受众,下一步就是为每个细分市场制定有针对性的信息。此消息应基于您进行的全面研究,以确定用于覆盖每个细分市场的最佳语言、优惠和媒体。消息传递中的个性化必须比电子邮件中的个性化名称标记更进一步。消息传递应该触及痛点,包括行业语言,并说明个人在组织中的角色。

建立实体内容库

拥有一个完整的、积压的内容库也是个性化工作的关键因素。如果您正在努力寻找可以作为产品提供给他们的内容或能够解决他们痛点的内容,这可能表明您的内容库缺乏。重新利用和重写以前创建的内容可以帮助您向潜在客户和潜在客户提供更个性化的内容。

与您的观众保持风度翩翩

与您的受众互动时,即使您向大量受众发送广告系列,尽可能保持风度也很重要。这可能是一个使用个性化字段(如姓名、公司或职位)的机会,但重要的是要记住采取额外的步骤。在底部添加个性化的 PS 或注释可以让您的听众知道您将他们视为一个人,而不是一个数字或数据库中的某个人。

添加有趣的元素

另一个最佳做法是向您的听众展示您也是一个人。谷歌作者身份或员工聚光灯等功能突出了贵公司的“人性化一面”。您不应该害怕展示您公司的一些个性。毕竟,它会帮助您从竞争对手中脱颖而出,他们最有可能坚持使用传统的、“更安全”的 B2B 营销方法。此外,对于习惯于一遍又一遍地消费相同信息和内容的人来说,有趣的元素可以让人耳目一新。

建立牢固的关系

在B2B 销售和营销领域,许多采购决策并不是立即做出的。相反,它们只有在涉及由多个数据源支持的决策者团队的过程之后才会发生。因此,在做出购买决定之前,保持对话的一部分是很重要的。通过与这些关键决策者建立关系,您可以确保在整个过程中始终将您的品牌放在首位。此外,这还为您提供了继续进行个性化工作以提高营销活动和工作的影响的机会。

设计系统影响SEO性能

搜索引擎优化和设计系统最初似乎是对立的。网页设计师专注于使网站看起来很棒并提供可访问的流畅导航。撰稿人确保内容满足用户的需求,说服他们遵循网页设计中规定的步骤。实际上,在最大化 SEO 方面,这两个学科交织在一起。

第一件事是 – 如果您重新设计网站而没有将您的 SEO 考虑在内,那么灾难就在等着您。忘记应用301 重定向,谷歌可能会在一夜之间抹去你的整个 SEO 策略。如果一切都失败了,至少要利用 UX 微文案来创建引人入胜的交互式 404 页面。不过,确保重新设计的网站仍然可以找到高性能页面是保持 SEO 和 SERP 进展的唯一方法。

此外,请考虑设计对您的 SEO 的影响。考虑我们的设计系统对移动设备的友好程度,以及您使用的编码。任何比行业标准的 CSS 或 HTML 更复杂的东西都可能吸引第一次使用的用户的想象力,但也被认为是新奇事物。读者可能很难理解如何浏览这样的网站,而且您将很难优化您的内容。这些问题将对您的网页排名产生连锁反应。

是什么让 SEO 和 SERP 成为理想的网页设计?

如前所述,任何企业或个人都必须不时更新其网站。即使您的网站仍在吸引流量,进行调整也没有坏处。保持流量流动比从流失的消费者那里重新获得忠诚度和兴趣要容易得多。

在查看您网站的设计模板时,请确保您考虑以下事项以最大限度地发挥您的 SEO 策略的影响。

1. 清晰的品牌信息

首先,确保您的网站设计模板清晰直接地说明您的品牌价值和使命。想象一下,您网站上的每次点击都来自首次访问者。他们是否知道您可以提供什么以及您将如何提供?如果您无法在15 秒内让用户相信您值得他们关注,他们很可能会点击离开并永远消失。Google 会确认此跳出率并相应地调整您的质量得分

2. 调查竞争对手

正如我们之前提到的,所有网站都需要定期更新,包括您竞争对手的在线状态。一定要经常检查您的竞争对手在做什么,尤其是那些似乎享受出色 SEO 性能的竞争对手。获取您的发现并以它们为基础,无论是采用摩天大楼的方法进行 SEO 复制还是调整您网站的布局和设计以满足行业黄金标准。

在您开始任何类型的网站重新设计之前,请将所有这些问题纳入您的思考中。如果您创建一个满足所有标准的网站设计系统,那么未来的任何调整都会更加直接。

3. 了解行业趋势

在关注竞争对手的同时,还要考虑行业趋势。虽然每个消费者都是独一无二的,但可以依靠大群体来拥抱从众心态。在构建设计系统时,请确保您可以展示任何社会意识活动。如果一个新的金融平台席卷全球,请准备好改变支付方式。如果这些变得流行,请考虑引入一键式模型来访问页面。很少有消费者会信任一个被认为过时且与现代品味和期望脱节的网站。

4. 对移动设备友好

充满花里胡哨的网站设计在大高清屏幕上看起来很壮观。不过,请考虑一下您的网站在挤入 5.5 英寸智能手机显示屏时的表现。越来越多的人正在避开桌面浏览,转而使用便携式替代方案,这必须考虑到您的设计模板中。未能迎合移动市场将使您牢牢陷入谷歌的坏账中。

5. 用户体验

可以说是最突出的问题——您必须确保您的网站设计为访问者提供增强的用户体验。让人们从 A 到 B 最少的大惊小怪。不要试图用额外的页面填充您的网站,在链中创建更多链接以展示您的文案肌肉或塞入更多广告。速度和简单将永远胜出。

6. 易于调整

您网站的设计系统是内部设计的还是通过外部机构设计的?如果您不是该领域的专家,最好请外部帮助。但是,如果您这样做,请确保您了解如何自己进行任何更改。可能需要快速采取行动,并且您不会希望受第三方可用性的支配。

7. meta tag 元

元文本和标签不会直接影响您在 Google 上的页面排名,因为它们不会影响质量得分。不过,图像上适当的元标记可以帮助搜索引擎获取图像,并增强视障访问者的用户体验。

8. 收集第一方数据

为 SEO 构建网站设计系统时的另一个考虑因素是捕获第一方数据。2021年,真正的货币是信息。通过了解您的目标受众并获取他们自愿提供的数据,您可以为最有可能使用它的人定制您的产品。不要忽视为自己获取这些数据的机会——这将节省时间和金钱,并确保建立客户档案时的准确性。

9. 像谷歌一样思考

不管我们喜欢与否,这就是 Google 的世界,而我们只是生活在其中。设置警报并尽一切可能在任何算法更新(无论是主要还是次要)之前领先一步。历史上充斥着网站的恐怖故事,这些网站由于算法更新后流量下降而在一夜之间损失了四位数的收入。虽然无法预测 Big G 下一步会做什么,但您至少可以通过先发制人的变化来保护自己。

10. 避免侵入性广告

对于某些网站来说,广告是维持收入流的必要手段。始终考虑网站设计系统中广告的位置和风格。填充页面的静态广告或降低性能的视频会激怒用户并导致高跳出率。Google 也会注意到这些问题并相应地降低您的质量得分。缓慢的加载速度和对高质量内容的广告的强调都是危险信号。

11. 调查投资回报率

最后,考虑一下您将如何评估您的 SEO 策略的成功与否。是时候更新您选择的 SEO 工具了吗?考虑您定期衡量的 KPI,并确保您的网站设计系统支持此类工具和插件。如果您不了解 SEO 服务的性能,那么投资 SEO 服务就毫无意义。

与设计系统相比,文案对 SEO 和 SERP 的影响是否更大?

如前所述,黄金标准副本不会取代糟糕的网站设计。然而,这并不意味着你忽略了你的文案需求而专注于美学。相关性和信息对于 UX 与网站的快速协商一样重要。永远不要忘记 Google 算法的重要性。如果您违反了EAT 的期望,则重新获得地位可能具有挑战性。

因此,要回答上述问题,文案并不比网站设计更重要——但它同样重要。一个精心策划的网站会吸引注意力,但好的副本会保留它。仅靠文案并不能决定出色的 Google 质量得分,但可以促进转化并提高付费广告的点击率。在利用 SERP 时,这些步骤至关重要。

所有这些都提出了一个重要的问题——在准备 SEO 策略、文案或设计时应该首先考虑什么?回到本指南开头的房屋建筑类比,设计是坚固、可靠的住宅砖块和砂浆。复制是一种个人风格,它使房子成为家和您自己的独特之处。

但是,如果您从头开始建造房屋,您是否会强烈地确保它满足您的需求?您将确保尺寸适合您现有的家具,并且蓝图提供足够的空间,您很快就不需要移动。

如果您在创建网站设计系统之前已计划好您的副本,那么您将有犯错的余地。您可以根据您准备的文本定制用户旅程的每一步,并在必要时借助数据讲故事来简化您的内容。最重要的是,您可以毫不费力地调整文案,以适应不断变化的 SEO 环境。围绕你的散文改造设计系统要困难得多。

提高网站转化率的简单方法

网站所有者面临的最大挑战之一是转化率低。您运行 Google Ads、Facebook Ads、SEO 活动,您的网站产生各种流量,但很少有访问者真正成为客户。作为数字营销人员,这是我们一直从潜在客户那里听到的故事。

如果您已经完成研究来解决这个问题,您可能会了解到有一种解决转化率低的方法,称为转化率优化或CRO。在此过程中,您可以分析数据、运行测试并根据这些数据进行改进,以提高网站的转化率。

一些流行的 CRO 策略包括:

  • A/B 测试– 测试同一页面或广告的变体,以查看哪些元素会影响转化率。
  • 启发式分析– 手动审查网站/登陆页面以获得最佳实践。
  • 速度优化– 提高网站/登陆页面的速度。
  • 最佳实践– 确保您的网站遵循转化率最佳实践。

以您知道您需要提高转化率,并且您知道有一些策略可供您选择。但还有另一个挑战:在统计上合理的适当的科学 CRO 非常昂贵且耗时。要聘请专门从事 CRO 的机构,起价约为 5,000 美元/月。这对许多企业来说是不可行的。

如果您想在不付出高昂代价的情况下产生直接影响,请查看启发式分析。

启发式分析究竟是什么?

启发式是必不可少的“经验法则”或心理捷径,可以快速得出可能但不保证准确的结论,而无需经过科学方法所需的步骤。例如,假设您想知道外面的温度而没有温度计。走到外面,起鸡皮疙瘩,你可以合理地得出结论,外面很冷。

或者,假设要求您猜测罐子里的果冻豆数量。您将使用启发式分析来做出相当准确的估计,因为您没有时间或机会计算每个 bean。现在说你被告知了答案,并被要求数另一个罐子。这一次你会更接近——每次确保体验更准确,你的启发式分析的强度随着时间的推移而提高。

我们在日常生活中一直使用启发式方法,当完美的解决方案可能令人望而却步或不可能时。

就 CRO 而言,启发式分析是一种手动“演练”和评估,其中不能保证结果是最佳的(因为没有完成科学测试)。它的主要优点是速度。它可以相当快地完成。而且,它相对便宜。

如何完成启发式分析

首先,您需要了解我们正在使用您的意见,这从来都不是完美的,但您仍然可以在没有数据的情况下进行优化。您的经验越丰富,您在启发式分析方面的表现就越好。但是,即使您没有经验,使用结构化的方法来寻找需要改进的地方也比仅使用意见要好,尤其是有偏见的意见(所有意见都是有偏见的!)。

因此,您不是根据 CEO 的偏好或网页设计师最喜欢的颜色修改登录页面,而是使用特定问题来提高页面的转换友好性。

这里的另一个重要考虑因素是,您在启发式分析中发现的仍然是意见。在一个完美的世界中,您将测试此意见以确认它是正确的。您确实应该通过测试来验证您的假设以验证您的更改。

现在进入实际的启发式分析。您选择要改进的页面,并根据四个标准对其进行评估。一些启发式分析模型使用相关性作为第五个标准,但因为您可能会从多个来源(渠道、广告等)获得流量,所以我将相关性作为标准省略。

这种方法大致基于 CXL 使用的启发式分析方法。如果你想更深入地了解 CRO,我强烈推荐他们的博客。

启发式分析问题

  • 提高清晰度:此页面上的标题/内容是否清晰?我们可以简化它或使其更清晰吗?
  • 增加价值/动机:我们是否在传达价值?我们可以做些什么来增加用户采取所需行动的动力?这可以通过标题中的报价、价值点或增加价值(客户得到什么)来完成。
  • 减少摩擦:想象一下你是客户,这个页面上的什么让你不确定或怀疑?完成所需行动的过程是否困难?我们可以简化它吗?
  • 减少分心:页面上是否有不必要的内容?有什么阻止用户采取行动的吗?

启发式分析最佳实践

在完成启发式分析时,需要考虑一些最佳实践:

  • 不要随意——不要记下随意的想法或意见。您应该遵循上述流程,并评论您提出具体建议的原因。
  • 获得第二意见——请团队中的其他人经历相同的过程。比较和讨论您的结果,因为无论何种个人偏好、偏见和意见都会在您的发现中发挥作用。
  • 验证- 在完美的世界中,启发式分析用于找到要科学测试的区域,因此在可能的情况下使用 A/B 测试来测试您的发现。

完成启发式分析后,您可以列出所有发现(优化)并开始更新着陆页。

营销基础是概率

美国在坚持对数据驱动的营销采用主要确定性方法方面独树一帜。正因为如此,隐私领域的持续变化——从苹果的 IDFA 弃用到谷歌的第三方 cookie 关闭等等——给美国营销人员的前进战略计划带来了过度的压力。

当涉及到为他们的活动提供动力的确定性数据与概率数据之间的平衡时,营销人员是时候转向全球心态了。虽然在许多情况下确定性数据是一种强大而实用的工具,但在制定一个既重视保留又重视获取的全面计划时,这还远远不够。此外,由于之前依赖的确定性数据流在未来几个月和几年内将被关闭,美国营销人员将不得不接受多年来在全球和国际品牌中已经建立并适应的现实。

让我们看看确定性数据作为无 cookie 媒体基础的不足之处,以及营销人员 – 包括那些第一方数据有限的营销人员 – 如何利用这一时刻将他们的数据驱动策略带到他们应该一直以来的地方。

确定性的现实

让我们明确一点:当涉及到确定性数据与概率性数据时,并不是说一个数据一定比另一个好。相反,它们在结合使用以实现全面的营销计划时效果最佳,该计划在保留和个性化与强大的新客户获取工作之间取得平衡。

在与现有客户保持联系并从现有客户那里获得更多价值方面,确定性数据是一项必要且极好的资产。强大的第一方数据对于与现有客户交谈并以鼓励品牌忠诚度并实现智能追加销售和交叉销售的方式改善客户体验至关重要。

当营销人员将注意力转向增长时,问题就出现了。通过个性化和建立忠诚度努力来保持品牌对保持健康品牌至关重要,但真正的可持续性需要不断获取新客户。为此,品牌需要在概率数据和群组驱动方法方面的核心能力。这是近年来全球营销人员超过美国营销人员的领域。

概率优势

在国际市场上,隐私第一的法规和政策已经建立多年,确定性目标并不能作为获取客户的基础。在美国,由于隐私限制和第三方 cookie 的丢失,未来几个月,确定性的客户获取目标将面临更大的压力。

没关系。这就是概率数据入职及其相关的群组驱动方法发挥作用的地方。通过从概率的角度处理数据,品牌可以使用其第一方数据中的所有信息——无论是离线还是在线——并将这些数据聚合到群组中。这些群组可用于寻找极有可能对该公司的服务和产品感兴趣的倾向群组(即,公司现有客户群之外的潜在新客户)。

概率数据入职代表了一种可扩展的、符合隐私要求的方式来吸引新的受众。更重要的是,它不需要大量的第一方数据。对于某些公司,例如那些在 CPG 领域运营的公司,这是一个重要的点。尽管过去几年每个品牌都在努力拉近与客户的距离,但某些产品类别仍会自然地通过中间商。对于 CPG 而言,能够适度保留第一方数据并为客户获取目的推断其价值绝对至关重要。

每个品牌的确定性数据策略与概率性数据策略之间的正确平衡看起来略有不同,但对于营销人员而言,这种平衡将需要在未来几个月内改变。通过与具有帮助全球组织经验的数据引导合作伙伴合作,品牌可以重新调整他们的方法,以实现隐私至上的世界。更重要的是,他们可以以一种不仅能够维持而且实际上会加速未来增长的方式来扩展他们的收购战略。

对于美国营销人员来说,天不会塌下来。相反,即将到来的隐私变化代表着小雨,提醒他们应该一直携带的雨伞。

趋势分析营销的意义

全球数字生态系统是动态的,新的趋势、信息和概念迅速上升和下降。

互联网的广阔性及其活力催生了数字消费者行为和趋势分析等概念。现在,这些概念比以往任何时候都对企业营销至关重要。

每个人都在线,通过不同的工具,收集数据就像奶酪一样简单。在当今的商业世界中,数据用于管理、产品介绍、业务转型、营销等。

这里我们仔细研究趋势分析营销及其所涉及的一切。

什么是商业趋势分析?

业务中的趋势分析是如何随着时间的推移比较数据以绘制模式或确定一致的结果。然后使用破译的模式和结果做出决策,进一步推动业务实现其目标。

作为业务主管或营销人员,趋势分析可让您深入了解业务表现如何、目前所处的位置以及实现其目标的最可行途径。

当您做好趋势分析时,您的企业的财富可能会发生最好的变化。认识到内在数据分析已成为企业的重要组成部分,世界各地的高管都在大力投资于数据分析师。从长远来看,根据数据进行处理和做出决策,而不是根据胆量和理论来经营业务,而要付出更多代价。

趋势分析的好处

趋势分析营销在这方面备受关注。但是,趋势分析对企业来说还有更多优势。

了解竞争

无论您的业务是什么行业,趋势分析都可以帮助您更好地了解您的竞争对手。您可以将您的公司与其他公司进行比较,找出对双方有效和无效的方法。为进行比较而进行的趋势分析可以揭示您企业的弱点和优势。因此,您不会盲目地经营您的业务。

利润计量

通过趋势分析,可以衡量公司的盈利状况。盈利仓位计量所涉及的财务趋势比率为;经营、净利率和毛利率。投资者和分析师都使用这些盈利比率。

识别问题区域

在一个行业中保持竞争力是在公园里走很长一段路。它要求您的业务不断重申,改进低于标准的内容并加倍努力工作。趋势分析可以在这方面提供帮助。通过有效的趋势分析,您可以发现业务中的缺陷。然后,当您确定运营中的瓶颈时,您可以修复它们。这样做可以及时防止浪费和产生过高的成本。

预测问题

世界顶级企业是那些能够预测问题并解决问题的企业。顶级公司还能够预测用户需求并有效满足它们。趋势分析是实现这些目标的过程。

当趋势分析正确完成时,企业可以在正确的时间采取正确的步骤。例如,可以检测未来几个月是否会出现现金流问题。在检测到现金不足之后,您就可以做出提前解决问题的决定。

预测性能

趋势分析还可用于预测企业的绩效和活力。然后,此类分析的结果可以为扩张、缩小规模、投资等决策提供信息。

替代数据如何改进趋势分析

访问可靠的替代数据可以帮助您改进财务模型和趋势分析。有了这些数据,趋势分析变得更具描述性和预测性。您的企业将获得市场、行业和您在其中的角色的 360 度全景概览。

替代数据还可以提高您从趋势分析中获得的竞争情报。同样,替代数据可以改善对市场走势信号和事件的识别。它还将帮助您的企业更好地管理风险。

趋势分析在营销中的作用

趋势分析营销有可能在最短的时间内完成业务。由于趋势分析提供的洞察力,它对营销变得非常宝贵。营销涉及将您企业的服务或产品提供给潜在客户。趋势分析通过回答您正确进行营销所需的所有问题而发挥作用。让我们来看看趋势分析在营销中的作用。

识别消费者需求

大型科技公司在确定消费者需要什么时严重依赖他们可以访问的数据。数据对于识别消费者需求变得至关重要,因为消费者很可能不知道他们需要什么。通过趋势分析营销,企业可以创造更适合消费者的产品并以正确的方式营销他们。

成本因素

营销涉及告知消费者产品和服务的成本。然而,几乎在每个行业,成本波动都是常态。企业正试图超越自己的价格。因此,您的企业需要了解竞争对价格的影响以及消费者对此类变动的反应。来自此类市场分析的数据和洞察力为您做出降低或提高产品价格或创造低成本产品的决定提供信息。

了解市场活力

消费者行为每时每刻都在变化。同样,许多公司正在尝试用新的方式为消费者挤奶。作为企业主或营销人员,您需要保持领先于正在发生的一切。因此,需要进行趋势分析营销。

通过趋势分析,您可以及时了解产品供应、竞争、运营变化、包装、交付方式等方面的创新。

您不仅要单独进行全行业或基于竞争的分析。您还将监控产品的行为,以确保您的客户继续购买。如果您注意到任何负面现实,您可以轻松地进行所需的更改并尽快缓解它。

结论

趋势分析营销已成为企业的内在流程。为了保持竞争力和相关性,了解市场最新情况很重要。企业不再根据他们认为可行的方式做出决策。数据证明它会这样做。您可以聘请内部数据分析专业人员,也可以将流程外包为企业主。无论哪种方式,忽视趋势分析都是自杀。

如何做出明智的数据驱动决策

绝大多数企业高管认为他们的团队没有使用数据和数据分析来推动业务决策。访问或使用数据更不舒服。

这是根据2019 年德勤对商界领袖的调查得出的结论。调查发现,63% 的企业高管认为他们的团队不是“洞察力驱动的”,这意味着他们没有使用数据来推动战略和战术决策。三分之二的受访高管 (67%) 表示,他们对自己使用自己团队生成的数据的能力没有信心。在拥有强大数据文化的公司中,不舒服的份额有所下降,但仍然显着(37%)。

这些结果令人警醒,部分原因是它们是可以预防的。从销售和营销到物流和业务流程,综合数据战略的内在价值日益清晰。在数据统治一切的世界中,落后企业可能会失去重要的市场份额。

没有时间可以浪费了。无论您的组织处于数据旅程的哪个阶段,都可以使用这四种策略来充分利用它收集的信息。

1. 在一台运行良好的机器之后为您的数据基础设施建模

现代数据系统建立在多种基于机器的技术之上。通常,这些系统不提供对于数据团队在整个企业中支持、管理和移动数据至关重要的粒度或洞察力。当发生意外中断时,需要全力以赴让系统恢复正常运行。

通过密切关注基础设施或数据计算层的数据,降低意外数据紧急情况的风险。如果您正在应对频繁的中断和性能下降问题,您将无法扩展或优化您的数据计划。

使用数据可观察性解决方案支持此流程,根据商业智能提供商 Acceldata,该解决方案可以“在问题影响性能或基于低质量数据造成计划外中断、成本超支或不良输出之前预测并自动修复问题。”

2. 识别和分割尽可能多的数据

如果你能衡量它,你就能管理它。这也可能是数据科学的黄金法则。在更实际的层面上,它是数据驱动型组织的重要组织原则。

使用和解释您的数据的数据消费者需要确切地知道每一位或每一类型的数据来自哪里、它阐明或通知什么过程,以及它在您的业务战略的更广泛背景下意味着什么。数据科学家的一个常见问题是,他们几乎要花一半的时间来查找数据,确保数据是最新的,并确保数据准确。

3. 开发您的数据链接

了解数据的来源及其含义是一个良好的开端。但真正掌握数据的组织更进一步,在收集或处理的数据与业务流程输出之间建立直接联系。例如,几乎每个运送或储存实物产品的企业都依赖于实时位置跟踪来为有关库存管理和履行流程的战略和战术决策提供信息。此类数据使用的价值非常明显,以至于无需再考虑就完成了。

您比任何人都更了解您的数据,因此您和您的分析团队最适合开发这些联系,包括那些在您自己的业务环境中同样不言而喻的联系。

4. 使您的数据清晰、可访问且安全

如果您的数据不易理解(清晰),需要它的人可以访问,并且不受不需要的人的保护,那么您的数据是无用的,或者至少不太有用。你的公司应该建立数据治理来定义谁可以对你的数据采取什么行动。保留数据的其他步骤包括:

  • 使用丰富的主观描述和元数据来传达数据集的内容和目的
  • 利用安全的数据管理平台和工作区,确保您组织的数据可随时随地访问
  • 制定数据重要性和敏感性的层次结构,相应地链接访问权限
  • 利用多层数据安全,所有层都以最小权限原则链接,以减少内部威胁并使您的数据对外部人员不可见
  • 尽可能匿名化用户数据,以确保合规性并降低您的数据丰富的策略因隐私问题而适得其反的风险

让您的数据为您服务

您公司的数据是其最宝贵的资产。您需要确保它在任何时候都尽可能高效地为您工作。

与任何有价值的资产一样,数据在得到有效利用时效果最好。这些策略中的每一个,从最大化您的数据基础设施和可见性,到使用最佳实践数据治理原则降低风险,都可以实现这一目标。因为合理的数据驱动决策不仅仅是让数据在此时此地为其所有者服务。这是关于确保数据在未来数月、数年和商业周期内高效、可持续地工作。

社交媒体营销更有效的技巧

社交媒体不再仅用于社交目的。多年来,它已发展成为一个强大的营销平台,营销人员正在充分利用它来提高转化率。毕竟,它是吸引新潜在客户并将其转化为销售的最有效平台之一。根据研究,从事社交销售的销售人员中有78%的销售额超过了不从事社交销售的同行。

不为您的业务使用社交媒体营销只会意味着将钱放在桌面上。但你肯定不希望这种情况发生。

那么您如何才能使您的社交媒体营销策略发挥作用呢?这里有 3 种最有效的方法,可以帮助您最大限度地利用社交营销工作。让我们找出它们是什么。

1. 将视频添加到您的内容策略中

为您的企业使用社交媒体营销的最有效方法之一是将视频纳入您的内容策略。这对您的业务有几个好处。视频很有趣,也更容易解释。因此,您可以轻松留住用户以更有效地传达您的信息。

此外,您可以通过 1 分钟的视频说出 100 万个单词,这是通过博客文章无法做到的。此外,它使您的品牌更令人难忘,因为如果您通过视频展示您的信息,您的用户更有可能记住您的信息。

作为社交媒体营销策略的一部分,创建更多视频。您不必总是制作宣传视频。它甚至可以是具有教育意义或娱乐性的东西。为了使您的视频更有效,您可以与您的一名员工进行快速有趣的对话。对您的想法发挥创意,以确保它们能够吸引您的观众。

2. 使用讲故事的艺术

另一种使您的社交媒体营销策略更有效的方法是使用讲故事的艺术。这是通过销售宣传获得创意并在更深层次上与受众建立联系的好方法。通过使用此策略,您可以帮助您的潜在客户想象使用您的产品或服务的相关结果。因此,转换它们的可能性在很大程度上增加了。

这是吸​​引观众并使您的演讲更令人难忘的绝妙方式。因此,如果您尚未在社交媒体营销策略中使用它,那么现在就开始吧。但请确保您的观众可以从您的故事中获得一些东西。了解您想要传达的信息,可以让您更轻松地为您的故事提供一个有吸引力的框架。此外,能够从故事一开始就吸引观众对您来说很重要。否则,他们不会花一秒钟时间滚动浏览其他内容的提要。

3. 使您的品牌人性化

使您的品牌人性化是在更深层次上与受众建立联系并获得他们信任的绝妙方式。不要只使用您的品牌图片,而是尝试为您的品牌提供一张您的受众可以与之联系的面孔。它并不总是必须是首席执行官。可以是为帮助您的品牌发展而努力工作的员工,也可以是帮助您将想法形象化的产品团队成员。

大多数时候,你的观众不知道镜头另一边发生了什么。您可以让他们先睹为快,或向他们展示您的产品的制作方式,以帮助他们更好地了解品牌。您还可以在Facebook或 Instagram 上直播,与您的观众进行一对一互动。这将帮助您更好地了解他们的期望,并且您将能够提供他们期望的内容以提高客户满意度。

这些是一些强大的技巧,可以帮助您使社交媒体营销策略更有效。如果您还没有尝试过它们,请继续看它如何帮助您改善业务。它肯定会增加您的追随者,提高您的销售额,增加您的整体利润并使您的业务更加成功。

通过内容营销取胜的技巧

这是一个您可能已经听过数百次的短语,因为它与营销策略有关。比尔·盖茨似乎是第一个在 1996 年将他的文章与现在已经熟悉的主题联系起来的人。当时,盖茨预测将有更多的“信息和娱乐”在网络空间中飞来飞去,谁制作了最好的作品,谁就会从中受益,就像广播电视早期的竞争对手所做的那样。他描述了一个世界,在这个世界中,公众对数字平台的访问和过度活跃的竞争感引发了大量数字内容。在内容营销的想法浮出水面之前的几十年,盖茨有先见之明地预测营销人员会走向何方:

如果人们要忍受打开电脑阅读屏幕,那么他们必须获得可以随意探索的深入且极其最新的信息。

在公司使用广告来谈论他们自己和他们的产品可以做什么的时候,比尔盖茨告诉我们,营销实际上是与我们的客户建立关系和真实的体验,让他们成为英雄!

最好的内容营销向当前和潜在客户提供有价值的信息,而不是销售特定产品的特性、功能和好处。出色的内容营销策略采用全渠道方法——以多种不同格式向客户展示这些有价值的信息,包括:视频、白皮书、电子书、信息图表、案例研究、操作指南、图表和照片。

例如,当地的五金店可能会提供免费的“操作方法”指南,用于建造甲板、翻新浴室或其他棘手的家居装修项目。

这个想法是,如果客户了解项目所涉及的内容,与专家工作人员建立个人联系并建立信任,他们将更有可能在该商店购买工具、设备和材料。

这种类型的内容还提高了对商店的认识并使品牌人性化。因此,当客户准备开始他们的项目时,他们更有可能想到这家特定的五金店,甚至可能是他们信任的特定员工。

为了让您走上掌控内容营销的道路,这里有四个提示可以帮助您入门:

1. 在强大的内容支柱上建立您的网站

人们在网上购物的次数比以往任何时候都多,您的公司需要一个出色的网站来赢得公平的业务份额。一个好的网站通过有意义的内容吸引目标受众,从他们的需求、愿望和交互偏好中汲取洞察力。一个伟大的网站是基于一组内容支柱设计的帮助访问者在您的网站上轻松找到他们正在寻找的信息。支柱页面实际上是一段长篇内容,概述了广泛的主题。为此,您可以在您的网站上链接更具体的博客文章。通过这种方式,您可以验证哪些内容与您的受众产生共鸣,并衡量您如何有效地改变他们的购买行为。您如何投资和调整您的内容营销活动以吸引和吸引您的受众,这很大程度上说明了是什么让您与众不同。而且,你所做的具体权衡也同样说明了关于你的信息,如果不是更多的话。毕竟,没有一个伟大的品牌可以满足所有人的需求。本着这种精神,内容营销是您可以做的最重要的事情来加强您的战略定位,而不是让您的网站成为另一种易于复制的营销策略。

2. 发布有价值和可分享的内容

一旦人们发现您的网站,您需要确保将他们留在那里,用您的内容的价值给他们留下深刻印象,并让他们再次光顾。您的内容应该有趣、相关、有用且易于消费(即一口大小!)。伟大的内容不仅仅是关于你和你的公司可以做什么。理想情况下,它是关于你为什么做你所做的(即你的目的)以及为什么客户应该关心。当您的观众阅读您的故事并与您的内容互动时,他们应该发现您的客户是英雄(而不是您或您的品牌)。最好的内容会迫使观众希望将您的品牌故事作为他们个人故事的一部分——这促使他们与他人分享您的内容。如果执行得当,内容营销不仅将潜在客户转变为客户,而且还将客户转变为拥护者。

3. 调整您的 SEO 和关键字策略

事实上,谷歌根据动态的、有价值的内容对网站进行排名。因此,为了吸引搜索引擎蜘蛛 和您的受众的注意力,您需要具有可读性和相关性的内容 – 即使您依靠赞助内容来使事情顺利进行。一个搜索引擎优化策略是让你的企业的网站排名高在搜索引擎结果至关重要。凭借出色的内容策略,潜在客户将访问您的网站并进行购买,从而增加您的销售额。您还应该能够通过专注于提供免费内容来减少广告预算。有许多关于联盟计划的在线业务指南可以帮助您提供帮助,因此如果您需要指导,请务必求助于专家。更重要的是,内容需要定期发布,因为这将使读者回来查看您的最新帖子。吸引搜索者的最佳关键字经常变化,因此最好经常更新您的内容并从专家那里获得建议。除了关键字之外,您还可以通过添加链接并确保您的页面快速加载来提高您的 SEO。您还可以鼓励其他页面链接到您的内容。这称为站外 SEO,它使用反向链接将人们引导回您的网站。

4. 使用正确的角色

买家角色是对您的业务感兴趣的典型人士的详细资料。大多数企业都有不止一种类型的客户,了解这些客户的偏好可以帮助您提高销售额。

例如,许多化妆品公司有一种男士产品线,一种成年女性产品线,以及一种青少年产品线。通过为每一组人创建买方角色,您可以增加您的企业对其现有客户群以及潜在客户的了解。买家角色应该包括基本的人口统计数据(即年龄、性别、种族和收入水平)和心理统计数据(即态度、愿望和偏好)。

您需要进行一些初步研究,以了解有关目标受众的这种见解,这将使您能够个性化您的内容营销。

小结

如果您遵循此指南,则可以征服您的内容营销并在此过程中赢得更多有利可图的客户。作为副产品,您还将提高搜索引擎排名,使您的网站对访问者更感兴趣,并向更多人介绍您的品牌故事。但是,在如何处理内容创建方面具有战略意义。再次,这是关于质量而不是数量。因此,花点时间完成关键步骤,例如:关键字分析、建立买家角色、创建文案风格指南和绘制客户痛点。

从那里,考虑可以吸引观众的渠道。是通过博客、网站、音频、视频、播客、口耳相传还是其他方式?不管你怎么做,你传达内容的方法都需要以客户的兴趣和需求为指导……以及对他们时间的深深尊重。没有人喜欢被打断或伏击,所以也不要用你的广告来做这件事。让客户成为英雄,并设计您的方法以使其个性化并与他们的兴趣保持一致。

在您的内容营销方法上也要保持一致。当有清晰一致的策略和简单、引人入胜的故事作为支持时,内容才真正值得成为“王者”。