许多人倾向于认为在Facebook上进行B2B营销是没有意义的或无效的。但是，这些假设是不准确的-有了正确的策略和针对性的定位，Facebook确实可以成为有效的B2B平台。
当大多数人想到Facebook广告时，他们就会想到B2C营销。
许多人倾向于认为在Facebook上进行B2B营销是没有意义的，或者是无效的–因为要在专业人士，决策者和正确的行业位置面前很难做到，即使您这样做，他们也会如果他们正在浏览Facebook，则不打算考虑业务。
但是，这些假设是不准确的-有了正确的策略和针对性的定位，Facebook确实可以成为有效的B2B平台。以下是三种如何使您的B2B营销在Facebook上成功的关键策略。
建立分层的相似策略
相似的受众是Facebook最有效的定位功能之一。首先，让我们快速回顾一下：相似定位是您可以利用第一方数据（例如客户列表，受众群体列表等）作为原始受众群体的功能，Facebook将使用该列表并定位特征非常相似的用户，行为和特质。
该功能非常强大，但是您需要精明如何对第一方数据进行细分和利用，而不是将整个客户列表用作种子列表。
1.考虑一下您的客户列表以及如何对其进行细分
要创建有效的种子列表，请考虑您的客户列表以及是否可以将该列表细分为可识别特征的组。例如，假设您是一家B2B网络安全公司，向不同行业的各种公司出售网络安全。
您可能想要按客户所在的行业（技术，医疗，教育，金融等）细分客户列表。请记住，要使用户有效，则需要2K-5K用户的种子列表。
2.将您开发的种子列表上传到Facebook
接下来，将该种子列表上传到Facebook，并从中开发出您的相似对象。在大多数情况下，我建议您建立1％最相关的用户的受众群体，这往往是相似性，特征和特质最接近的受众。
但是，对于这种策略，您应该保持适当的受众群体规模，以便分层附加定位条件以优化列表。我建议您使用5％的LAL（LAL从1％升至10％），因为5％的用户仍会找到与您的种子列表相似的用户-但您不是在吸引200万观众，而是追求更大的1000万用户。
我知道，您一定在想10M的声音太大了！！不用担心–精益求精即将来临！
3.开始制作广告集
在开始制作广告集时，您将使用5％的LAL受众群体作为目标受众。换句话说，不是针对Facebook的所有用途，而是让更多的合格受众开始，因为他们与您的客户相似。
您可以通过选择职位/职务定位来找到公司中可能对您的产品感兴趣的决策者，从而将Facebook的定位选项放在该受众群体的上方。
现在，您刚刚利用Facebook的各种定位功能来确保您追随与您的客户相似的受众，并定位真正的决策者。
利用第三方数据
请记住，第三方数据提供者是您的朋友！您应该考虑与第三方数据提供商（例如Axciom和Datalogix）合作，以利用它们的相关列表。
类似于在Facebook上可以找到的内容，您还可以利用他们的第三方列表，并吸引特定的行业专业人士和决策者。这是识别相关受众并将其定位的快速简便的方法。
通过视频吸引用户
考虑一下您的业务。您的客户需要接受教育吗？他们在购买前是否进行了大量研究？对于B2B公司来说，通常就是这种情况，他们需要建立一个强有力的长期案例来证明高价位是合理的。
避免视频点击过多而又能完成对受众群体的教育的有效策略是利用视频广告。您要记住，鉴于人们关注的时间跨度较短，建议的时间是30秒或更短的时间-但这足够多的时间来通知用户并将他们带入您的渠道。
Facebook会根据用户观看您的视频的时间（例如50％，75％，100％）自动建立受众群体列表，因此您可以按兴趣级别进行细分。
接下来，您可以创建一个广告集，并使用静态广告和轮播广告进行再营销，以针对观看了100％视频的特定受众。向表现出浓厚兴趣的人们介绍更多有价值的道具；将用户吸引到您的网站上，将他们推向渠道，并最终实现转化。
这些策略是否可以确保Facebook成为您的B2B公司成功的平台？当然不是。但是我们强烈建议您测试这三种策略，以了解您可以获得哪种牵引力。否则，您将让竞争对手抓住数字营销中最大，最具吸引力的平台之一。