新冠爆发后,B2B转向数字营销

  • 考虑到公司将最大比例的预算用于贸易展览,即使偏好的适度变化也可能会转化为对网络营销的更高投资。
  • 数据情报公司PredictHQ公布的数据表明,仅在2月份,对冠状病毒的担忧导致重大事件的取消和延期激增500%。
  • 假设许多营销人员会有更多的空闲时间,尤其是那些不得不在家隔离的人,建议他们使用它来检查其在线营销策略并重新定义其营销信息。
  • 加强对网络营销的关注将使您能够在这些疯狂的日子里保持正常状态,并使您比那些反应迟钝的竞争对手更具竞争优势。
  • 最近,我遇到了一个潜在客户,他对在冠状病毒(COVID-19)爆发后取消2020年世界移动大会(MWC)的最后一刻表示非常失望。世界上最大的手机贸易博览会将是他的公司计划参加的重大行业盛会。由于冠状病毒的恐慌导致了最后一刻的取消决定,几个月的准备工作和成千上万的美元损失了。沮丧的市场经理说,他的公司已经接到通知,他们计划在另一个大型展会上暂时放光,他们计划在这个大型展会上放光。

记得在2008年金融危机期间发生的情况,在该危机中,大多数企业对企业(B2B)公司决定谨慎行事并削减营销预算。因此,令我感到高兴的是,该公司已经采取了一项新策略,将分配给参加展览的资金转移到在线营销的投资上,使投资翻了一番。

反思后,这样的举动是很有意义的。

除此之外,如今越来越多的组织正在将所有面对面的会议减至最少,这不可避免地导致他们必须改变其数字战略并将其转变为潜在客户的主要来源。

数字营销如果冠状病毒制止体验式营销该怎么办?

大型组织,例如世界禁令和国际货币基金组织已经宣布,他们将放弃所有面对面的会议,私营部门的公司也将随之而来。

考虑到公司将最大比例的预算用于贸易展览,即使偏好的适度变化也可能会转化为对网络营销的更高投资。

损失数十亿美元

数据情报公司PredictHQ公布的数据表明,仅在2月份,对冠状病毒的担忧导致重大事件的取消和延期激增500%。

该公司表示,上个月取消了225项具有重大影响的事件,预计3月份被取消的事件数量将大大增加。取消的总费用估计为数十亿美元。

展览行业研究中心(Center for Exhibition Industry Research)在2018年进行的研究表明,参加行业活动的B2B营销人员将近40%的预算分配给了展览和行业展示,几乎是在线营销支出8%的五倍。

即使活动预算的一小部分转移到了在线营销,也将转化为网络营销的巨大增长。

在线营销受益

除了不需要面对面的互动之外,数字营销的主要优势在于它是可衡量的。营销人员可以很容易地了解其支出的投资回报率(ROI),以及哪些活动可以产生最多数量的潜在客户和花费多少。

假设许多营销人员会有更多的空闲时间,尤其是那些不得不在家隔离的人,建议他们使用它来检查其在线营销策略并重新定义其营销信息。

审查您的营销策略

营销主管经常抱怨,由于工作量过多,他们没有时间更新网站。好吧,这正是重新访问公司站点并确保公司形象的时候。

这也是重置您的营销活动目标并深入了解过去工作绩效的时候。仔细观察肯定会发现,确实有必要更新过去产生的许多营销材料。