服务捆绑策略是一种营销策略，涉及以单个价格打包提供多个补充服务。您可能希望在包装中包括其他选项，例如信息产品，或通过电子邮件或电话访问以解决问题，以增加对客户的价值。通常，价格是件的折扣总和。
但是许多小型企业避免制定服务捆绑策略，因为他们担心收费不足和亏损。但是，在您收取的服务费用与理想的客户认为有价值之间的权衡是一个谨慎的平衡行为。
如果您提供单项服务菜单，并分别为它们定价，则可以：
- 使您的前景瘫痪。太多的选择通常无法做出决定。或者他们选择最便宜的选择，从而使他们无法提供您所提供的有价值的服务。
- 使您的服务显得更昂贵。单独的服务产品使人们可以算数。他们将通过不选择对他们有利的服务来降低成本。
- 增加业务的复杂性。当有很多物品要出售时，很难将系统组合在一起以简化您的业务。
捆绑销售对您的前景很有吸引力。他们将您的产品视为解决单一问题或满足其需求的单一来源的价值导向型购买。
为什么要创建服务捆绑策略？
根据目标市场对服务进行打包和定价是您可以进行的功能更强大的营销活动之一。服务包并基于价值对其定价有以下好处：
- 提供有形的奉献
- 将重点从成本转移到价值
- 清楚说明您得到什么
- 吸引预算不同的客户
- 比较您的竞争对手变得更加困难
- 消除与您合作的风险
- 简化您的商业模式
- 提供有形的奉献
当您按小时出售服务时，您会遇到理想客户的反对。他们只考虑成本，并会质疑您提供的服务是否值得。
为您的服务创建软件包会创建一个可以根据其优劣进行评估的产品。看到包装中的物品以及包装要花多少钱，使人们可以更轻松地做出购买决定。
将重点从成本转移到价值
作为服务企业，人们为您支付所学知识以及您如何运用所学知识解决他们的问题。您理想的客户如何看待您的服务价值是获得您所获得的价值的关键组成部分。
任何服务企业都可以按小时收费。但是当您这样做时，您会鼓励客户根据小时数而不是价值来思考。如果您每小时收取100美元，则您的潜在客户已经在计算雇用您的费用。当他们考虑“小时”时，他们正在研究如何最大程度地降低成本。在这种情况下，让他们思考“价值”非常困难。
清楚说明您得到什么
许多企业在其网站上提供了一份服务清单。这使您的潜在客户有责任弄清楚您所提供的服务以及是否可以帮助他们。或最好的情况是，希望他们与您联系以提供将您的服务包装到一个不错的包装中的建议。
缺乏明确性引发了关于为什么他们需要特定服务的疑问。服务包消除了这些问题，使您的潜在客户变得更简单。较少的决策通常会导致销售更容易。给人们太多选择，您可能会失去使他们更容易选择的人的风险。
吸引预算不同的客户
我们都希望找到能够负担得起最高价格服务的客户。但是我们也想帮助小企业成功。提供各种价格范围的服务包选择可以帮助人们决定与您合作。
价格低廉的入门级软件包可以帮助他们从小做起。随着关系的发展，您将帮助解决他们要解决的问题，他们自然会继续与您合作。
使您的服务与竞争对手的比较变得更加困难
当您列出单个服务时，准客户可以更轻松地将您与竞争对手进行比较。但是，当您创建带有增值选项的服务包时，比较会比较困难。
您的目标受众正在寻找消除痛点的方法，或努力争取积极的结果。您的服务包应明确规划您的价值主张以及如何帮助他们实现目标。清楚为什么可以独特地解决他们的问题可以使您在竞争中脱颖而出。而且，当您拥有这一优势时，很难与其他人进行比较。
消除与您合作的风险
打包您的服务会将销售单个任务变成销售结果。换句话说，这就是我们要做的，这是预期的结果，这是执行此操作的成本。现在，您的准客户确切知道他们将获得什么以及获得多少。
想想大多数律师和注册会计师如何收取服务费。他们按小时收费。每小时收费是开放式的，并且有风险。作为客户，您想知道他们每月的发票额是多少。您会犹豫不决地给他们打电话，以免担心他们会增加他们的服务成本。
为其服务提供固定费用套餐的律师和注册会计师会与客户建立更好的关系。客户感觉自己有可以与之交谈的拥护者，从而消除了对更高费用的担忧。服务包消除了可能阻止人们雇用您的心理障碍。
简化您的商业模式
创建服务包对您的业务后端有利。它简化了您的业务模型，因为您现在可以创建系统来更一致地执行操作。
- 投标成为交钥匙且更容易创建。
- 定价更为一致，而不是为每个客户定制。
- 简化了营销，因为您可以营销捆绑产品的价值，而不是单个产品的价值。
- 平均订单价值增加。
通过服务捆绑策略简化您的业务
定价和包装的关键是了解客户的需求，然后创建高价值和低风险的包装解决方案。为您的每个软件包回答以下问题：
- 您的软件包是否旨在帮助您的理想客户克服一些关键需求？
- 它们是否彰显了您独特差异化产品的价值？
- 您是否包括增值福利，使与您合作的决定变得非常容易？
- 他们的定价是否符合预算，同时又能最大化您的收入？
善于利用您的产品，并组合具有高附加值和易于购买的服务。这些固定价格的套餐将吸引潜在客户，并使其更容易向您展示您提供的价值。