2019年调查全球技术数据研究公司显示，当推荐人是对产品，品牌或行业有知识的人时，千禧世代和Z世代的购买者更有可能购买产品或服务。这是相关的，因为这是将在未来二十年中主导新房销售的两代人。
Oracle进行的另一项研究表明，在购买建议时，这两个群体仍然最信任朋友，家人和同事的建议，远远超过了影响者或在线消费者。那么这些数字将如何影响我们如何向受众群体推销自己？我相信这三种策略将产生最大的影响。
教育，不要疏远
在大流行期间和大流行之后，这个新世界比以往任何时候都更重要的是，对于那些在业务中发声的人，通过提供真实的事实信息来支持市场。如果我们正忙于通过负面的市场预测来散布恐惧，那么我们需要100%确保这些预测是正确的-这几乎是不可能的。
在这些时刻，我们可以使用我们的平台为有需要的人提供支持，并通过有关过去趋势的事实信息以及对下一步的意义意味着什么，使他们了解如何生活，工作和更好地投资。如果我们的品牌观众了解情况并且不害怕，他们将在我们再次营业时回到我们这里作为信息来源，因为我们在困难时期为他们提供了帮助。通过吓them他们，即使我们是正确的，我们也将永远是负面的记忆。
通过社交营销您的房地产业务成为朋友，而不仅仅是成为负面思想的影响者。您将通过建立自己的言语信任来做到这一点，以便跟随者可以与您建立联系，就好像他们认识您一样。
优质的内容吸引优质的客户
内容的质量越高，转换其潜在客户的机会就越大。如果我们使用非常易于点击的策略，例如“单击此处以获取免费的信用报告和咨询”，那么肯定有人会来。但是他们将是哪种类型的客户？相比之下，如果我们根据事实和数据对本地市场进行真实的市场更新，例如“我们附近的东部地区的房地产价值增长了8%。以下是在此处进行房屋搜索的三个技巧”。我们将获得更少的点击，但潜在客户的价值更高。
社交媒体已使我们所有人都对喜欢和观点表示关注，但事实是，那些获得最大成功的人吸引了真正与他们的内容互动的受众较少。社交媒体的喜欢和观点可以通过服务购买，但创收机会却不能。因此，对于您进行的每一次TikTok舞蹈，您都应该有一个帖子，向您的真实客户而不是可点击的人群讲话。
快速显示您的信息
报告显示人们正在浏览社交媒体在大流行期间人数比以前更多。对我们的品牌来说是个好消息，对吗？也许没有那么多。随着消费者获取比以前更多的内容，吸引注意力的范围也加快了。必须对帖子或视频进行非常强烈的介绍。
有了视频，我们有大约五秒钟的时间来吸引观众的注意力，从而有机会保持它。一种分析显示，约26秒的Instagram视频获得最多的参与度。首先要直接传达您的信息，然后继续明确，简短，准确的要点，以确保号召性用语清晰。在结束时鼓励反馈和问题。
在这种时候的支持有很多形式。我认为，无论是房地产专业人士还是其他专业人士，我们都有责任提供有助于需要帮助的人的信息。无论我们是否意识到这一点，如果我们通过专注于此类方法而具有韧性和一致性，那么我们的品牌社会实践将在推动人们前进方面起到更大的作用。通过成为准确，翔实的事实的来源来成为可信赖的声音，您将为您现在和将来找到一个可信赖的消费者。