如何结合在线和离线潜在客户

在当今世界,由于互联网为我们提供了开放的机会,因此我们几乎只限于在线线索。但是离线线索仍然应该是我们考虑向前发展的因素。这里是一些巧妙的想法和工具,可以将两者结合使用。

我们有两种主要的潜在客户形式:在线和离线。本文讨论如何结合在线和离线营销以更有效地产生潜在客户。

在当今世界,由于互联网为我们提供了开放的机会,因此我们几乎只限于在线线索。但是离线线索仍然应该是我们考虑向前发展的因素。

综观两者,不难发现在线潜在客户将成为更重要的一代。毕竟,它产生最多。

这不是忽略离线潜在客户策展工作的辛勤工作的借口,因为这将极大地提高您的营销收益。特别是在B2B交互方面,我们都应该尽力利用这一点。

将线下和在线潜在客户集合在一起

找到结合离线和在线销售线索的方法并不像听起来那样困难。实际上,两者确实可以帮助对方成功。

您可以通过以下几种方法开始为彼此做每件事情,使您的营销策略比以往更有效。

在线潜在客户生成有助于做出更明智的离线营销决策

打电话冷门已经太老了。在线营销已经扭转了局面:如今,您可以确保潜在客户已准备就绪(甚至可以等待)进行销售。这里有一些例子,说明您的在线潜在客户开发工作如何可以带来更多的“离线”交易。

Leadfeeder 使您可以识别网站日志背后的公司,并为您提供详细的联系信息,以进一步建立该连接。通常,在线和离线关系建立的组合效果最好。例如,您可以与社交媒体上的潜在客户联系,然后通过给他们打电话来使该连接脱机。

在取得联系之前提供免费下载或免费产品可能会更加强大。例如,在Internet Marketing Ninjas,我们提供免费的案例研究和白皮书,并有一个漂亮的私人仪表板,我们可以在其中查看特定潜在客户确切下载的内容。这有助于我们的销售团队在致电给潜在客户之前,整理出更具针对性的提案。

放弃免费赠品(免费服务或产品)是这里的另一种有效选择,而且工作量可能比您想象的要少。例如, SE排名 允许营销公司安装潜在顾客生成窗口小部件,以供访问者请求免费报告。免费报告将通过SE排名自动生成,贴上白色标签并自动发送给潜在客户,因此您将获得合格的潜在客户,而无需完成任何工作(除了用您的内容吸引该访问者之外)。

Salesforce 提供了更多方法来自动确定潜在客户,然后再离线联系他们。潜在客户开始响应培育工作并提高分数后,您可以自动将其分配给销售人员进行跟进。

使用社交媒体收听以更好地了解您的客户

社交媒体为企业提供了很多机会,可以更好地了解他们的客户,从而相应地建立其离线潜在客户生成策略。您的客户在社交媒体上问什么问题?他们如何看待您或您的竞争对手?您如何设计他们的离线体验以更好地为他们服务?

Brand24 是功能最强大的社交媒体监听平台之一,可让您找到在线潜在客户,确定促销产品的位置并在客户找到您之前就找到他们。它提供了市场上最强大的情感分析之一,并且使您成为第一家与不满意的客户互动的工具,从而从竞争对手那里抢走了线索。

它还 与Slack很好地集成在一起,使您的整个团队可以更有效地与社交媒体潜在客户进行更好的互动。

使您的离线营销材料链接到您的在线资产

假设您创建了一堆在贸易展览会上分发的实物手册。您不想让人们努力在网上找到您……让他们轻松!或者,也许您有名片要发放。您的网站应该在此处,易于查看,URL清晰。

多年来,企业一直在使用这种营销策略。但是,其中许多仍需要提醒。例如,这是 一条古老的Mashable帖子, 鼓励企业设计社交媒体友好型名片。

社交媒体页面也是一个很好的收录对象,因为它可以很好地与您的所有潜在客户联系在一起。如果您分发其他促销物品,例如笔,磁铁,钥匙扣等,请确保它们也能反映您的在线形象。

开始寻找社区外展机会

最近,在我市的市中心举行了一场本地艺术博览会。展位大多是当地公司和艺术家,但其中一些在电信,金融和医疗业务领域的知名度很高。他们赠送了免费物品,举办了比赛并回答了参观摊位的人们的提问。

我在其他社区活动(例如图书馆聚会,揭幕战和慈善拍卖)中也看到过这些品牌。他们所有人都提前在网上大力宣传了这些形象,并利用这次机会面对面拍照和举办社交媒体竞赛。真是太好了。

为了激发您的灵感,以下是利用Twitter营销进行“离线”活动的一个很好的例子:2015年Pubcon 举办了 “赛前Twitter尾门派对 ”竞赛,为推广会议的最佳推文颁发奖品。

在线工具提供了一种很好的方式来组织和汇集这些潜在客户,然后再与他们联系,邀请他们成为竞争对手的一部分。

参加社交直播上的那些约定

这是我在此列表上最喜欢的提示。诸如Youtube,Twitter和Facebook之类的社交媒体网站使您可以实时直播。因此,下次您参加大型会议或地板展览时,请确保向观众展示。

宣传一个主题标签,以提前两周关注,提问或进行采访,并向关注者展示最新情况。这是一种引起注意的好方法,否则您可能会被忽略。另外,它还向参加会议的人展示您的身份。

一起美丽

在线和离线潜在客户的产生并不是矛盾的。他们有机会结合您的努力以获得更大的价值!开始将它们都包括在营销活动中,您会惊讶于这些努力会产生更高的生产力。

有结合在线和离线线索的技巧吗?让我们在评论中知道!

潜在客户生成工具

高质量的缓慢流传会让您难过吗?好吧,你并不孤单。

根据一项调查,有59%的营销人员将产生高质量的潜在客户视为主要的痛点,并且是营销方面的主要挑战。但是,我们知道营销商曾将它推向高潮,并设法将其业务扩展到新的高度。

您可能会问如何?

他们利用销售线索生成工具来识别,捕获和管理销售线索生成过程。毕竟,如果您想更智能地工作并为您的业务产生更好的结果,那么您就需要利用可以帮助您实现这些目标的工具。

在此博客文章中,发现7个必备的潜在客户生成工具,以帮助您在2020年发展业务。

1,CliClap

还记得在《绿野仙踪》中所有事物都是黑白的,直到多萝西降落在魔幻的绿野仙踪中吗?就像在潜在客户产生之前,人工智能改变了游戏规则。随着这项新技术的出现,潜在客户生成工具也已经发生了演变(或者至少是那些开始使用AI技术的人):更多的自动化可能性,更好的个性化等等。

CliClap是成功采用AI的工具之一,可帮助提供更好,更个性化的体验,使人们转换。那么,它到底是什么?它做什么?

CliClap是B2B网站的(缺失)大脑。他们的技术使用机器学习(ML)来预测和应用每个访客最佳的下一个动作,构建针对潜在客户转化进行了优化的个性化内容旅程。

他们的算法分析访问者的数据,行为和内容消耗,以确定访问者在渠道中的位置,他们下一步应阅读的内容以及何时进行转换。

潜在客户转换后,可以通过CliClap的集成无缝地流入您的营销自动化工具和CRM。

例如,当访问者登陆您的新博客时,它将为他们中的每个人提供准确的内容,以使他们在您的销售渠道中向前发展。基于每个访客的参与度,CliClap的算法可预测访客进行转化的可能性,并会使用CliClap的目标小工具自动与访客进行互动。

2,LeadFormly

产生销售线索的最有效方法之一是将销售线索表格放置在登录页面上。这是一种潜在的潜在客户产生方法,就像魅力一样。

要优化您的着陆页,您需要几个功能,包括一种铅磁铁(优惠券,电子书,网络研讨会),当然还需要一种表格来捕获铅信息。那就是LeadFormly的来历。

LeadFormly由Venture Harbour开发,是一种工具,可轻松构建高转换率的潜在顾客生成表格。它的使用简单性非常出色。无需编码;只需选择所需的模板,使用您的特定信息对其进行自定义,然后将其与目标网页集成。

LeadFormly的另一个优点是,它可以通过将潜在客户分类为所谓的“存储桶”来帮助您有效地将受众群体分组。此功能使您可以轻松地确定潜在客户,同时优先考虑最有前途的潜在客户。此外,它还带有内置分析功能,可帮助您了解表单的效果。

3,对讲机

如果潜在的潜在客户忽略了您的号召性用语(CTA),潜在客户吸引力和电子邮件新闻通讯,该怎么办?您使用对讲机之类的工具来提供帮助。

对讲是一种实时聊天工具,可让您在即时消息传递风格的环境中与网站访问者进行交互。您是否曾经访问过网站,只是听到一声哔哔声,然后打开了一个聊天框?那是对讲机。

对讲的好处是,它允许您设置规则,以便在满足特定条件时向网站访问者显示消息。例如,您可以配置对讲机以邀请在您的网站上花费30秒以上的所有访客聊天。

然后,您端的操作员可以直接通过实时聊天窗口中的消息或视频聊天直接与网站访问者对话。通过这种方式,对讲机使您可以与访问者进行更多的互动,这是建立可促进转化的关系的关键。

4, Discover

Discover.ly是使用LinkedIn,Gmail,Facebook和Twitter等主要社交平台生成社交线索的非常有用的工具。最适合希望利用社交媒体和社交销售的力量来吸引合适人群的企业家,招聘人员和销售人员。

这个方便的Chrome扩展程序非常有价值,尤其是当您想了解更多有关特定潜在客户的信息时。它将为您提供有关他们的详细信息,并从他们的社交活动中收集信息。

启用该工具后,进入一个人的LinkedIn个人资料后,将出现一个绿色图标,以显示有关该连接的更多信息,包括Twitter和Facebook数据。

如果您使用的是Gmail,Discovery.ly会向您显示与您通讯的人的快照。例如,假设您要通过电子邮件发送联系人。将他们的姓名添加到Gmail后,会弹出一个微型个人资料窗口,其中包含有价值的信息,可帮助您研究新联系人。然后,您可以使用此信息来确定它们是否是潜在的潜在客户。

5,SnapApp

SnapApp是一种交互式内容创建解决方案,允许市场营销人员创建潜在客户合格的内容,并在Web,移动,电子邮件和社交媒体上增加收入。

它具有拖放式内容生成器和动画工具,允许市场营销人员创建和发布竞赛,调查,交互式视频,白皮书,计算器,交互式信息图,画廊,性格测试等。

SnapApp不仅可以帮助您创建交互式内容;它还将帮助您进行A / B测试,这对于确定性能最佳的内容至关重要。

借助SnapApp,用户可以安排内容通过多种渠道分发,包括电子邮件和社交媒体。它还具有一个仪表板,使用户可以查看每个内容的性能。

此外,SnapApp与您现有的系统和其他工具无缝集成,可帮助您优化潜在客户的生成过程。

6,ActiveCampaign

ActiveCampaign是功能强大的销售线索生成工具,旨在帮助您通过电子邮件营销来发展业务。

当您要为潜在客户和客户创建自动跟进序列时,可以使用此功能强大的工具。它具有独特的功能集,使其在竞争中脱颖而出-最引人注目的功能是它能够跟踪销售线索与您的网站的每一次互动。多么酷啊?

这意味着您可以在潜在客户采取某些行动时(例如当潜在客户访问某些页面或单击CTA时)通知您的销售团队。然后,您可以使用这些触发器与潜在客户进行更多互动,或者建立电子邮件营销活动以寻求挽回丢失的潜在客户。

7,Chili Piper

Chili Piper是一个约会计划软件,允许用户预订约会,安排电话并参加实时聊天请求。

通过这种方式,它可以帮助任何访问您的网站的访客在他们在您的网站上填写表格后立即进行约会或拨打电话,从而加快了潜在客户的转换过程。

Chili Piper具有一个简单但易于使用的界面,使潜在客户只需单击一下即可与合适的销售代表进行约会。这有助于消除销售跟进活动,并确保线索不会丢失或遗忘。

该智能工具以简洁的方式自动执行营销操作和销售开发流程,从而将约会自动路由到可用的销售代表。它还通过电子邮件和SMS发送自动提醒,以提醒所有参与者预定的会议。

结论
使用智能工具生成销售线索的企业不仅可以生存,还可以蓬勃发展。通过实施这些潜在客户生成工具,您不仅会涌入新的潜在客户,而且还会愿意并准备转换高质量的潜在客户。

您还使用其他哪些潜在客户生成工具来提高转化率和发展业务?在下面的评论部分与我们分享。