在线赚钱靠转化

分析转化接触点可提高每个站点的在线性能。它在SEO,链接建立和内容优化中发挥作用。

SEO对话通常围绕创建和推广内容进行。在我看来,很少被提及的重要事情是最重要的考虑因素之一:转换。

在搜索营销的背景下,转化是指某人执行了发布者希望他们采取的行动。通常,转换是在销售中考虑的:当站点访问者购买产品时,即所谓的转换,站点访问者从访问者转换为客户。转换方面的考虑因素在销售之外也起着重要作用。

可以说转换动作几乎在与SEO相关的每个步骤中都起作用。从您编写的标题标签到您发送的链接扩展电子邮件,转换分析可以帮助您对要实现的目标做出更积极的响应。

关于转化的思考超出了正义销售的狭窄范围。它将范围扩展到与客户互动的每个客户接触点。在早期,我们通常是在减少主页上的站点访问者与结帐页面上的站点访问者之间的摩擦的背景下谈论转换分析的。

这通常意味着要快速下载页面,并进行一些操作,例如使“购买”按钮尽可能大,并使其形成对比并使其弹出。所有这些优化均有助于销售额的逐步提高。但是我很早就注意到转换分析在其他领域很有用,例如链接构建,标题标签编写,甚至是我为文章加标题的方式。

链接建立和转换分析

以下是转化如何在整个SEO流程中发挥作用的示例:

  • 获取链接是有关转换的讨论。
  • 让人们打开您的链接构建电子邮件是关于转化的。
  • 让人们阅读您的链接构建电子邮件是关于优化转化的信息。
  • SEO和转化分析。
  • 编写标题标签和元描述,以便人们点击访问您的网站是关于转化。
  • 说服他们需要单击您的会员链接的人员是有关转换的讨论。
  • 让人们信任您的网站,这与转化有关。

SEO和市场营销是关于转化的讨论

几乎所有有关SEO和排名的讨论都应在某个时候转化为转换。您不能说服某人链接到您的网站,而不能说服他们:

  • 您的网站很有用
  • 您的网站值得信赖
  • 您的网站很有帮助

这就是转换。

在线成功是有关转化的话题

每个营销计划实际上都是从内容开始的有关转化的讨论。

内容导致链接

  • 内容“吸引”读者,然后读者链接到该内容并将其告知其他人。
  • 链接导致排名
  • 由对您的内容的热情产生的链接使Google对该网站的排名更高。
  • 排名导致网站访问者
  • 排名排名导致网站访问者,现在必须将其转换为链接,告诉朋友或购买。
  • 转换站点访问者。
  • 转换访问者与信任有关,并说服他们您的产品或内容解决了他们的问题。
  • 增加收入。
  • 了解他们需要产品会带来广告点击和销售。

方法的每一步都是关于转换的讨论。

  • 您的购买按钮是哪种颜色?
  • 您在网页上使用多少个单词?
  • 您选择在网页上显示哪些图像?

这些是需要回答的关键问题。

图片帮助转化率

例如,您的图像可以使您的网站访问者对使用产品获得的成功,他们的受欢迎程度,如何成为一个更好或更快乐的人有一个心理印象。

网页中的图像可以反映该人的身份。如果您的典型客户是年轻女性,那么就很容易让人联想到年轻女性的形象。

如果您的典型买家是男性户外活动者,则在山顶上使用一个快乐的户外活动者,欣赏美景或抓鱼或露营。图片是传达网站访问者会对您的产品感到满意的信息的一种有效方式。这是一种使他们能够看到自己使用产品并体验他们想要通过您的产品或服务实现的目标的方式。

图片绝对不能用于装饰页面。应从如何帮助将网站访问者转变为购买者的角度考虑图像。

信任呢?

如果您的网站不受信任,没有人会从您的网站上购买或单击会员链接。那也是关于转换的讨论。让人们信任您的站点是关于将他们从怀疑的站点访问者转变为信任的站点访问者,该访问者不仅信任您的站点,而且实际上会推荐给朋友和家人。

建立信任可以自己发生。但是,如果您对其进行设计,它的发生频率会更高。将某人从怀疑者转变为值得信任的站点访问者,需要向他们表明您像他们(图像),您的组织具有相同的价值,捐赠给他们所支持的组织,与他们熟悉的组织相关联,甚至提供来自同行的推荐。

所有这些通常都被称为“建立信任”,但这实际上是关于转化的问题,即将怀疑者转变为信徒。

如何转换为客户咨询

我从未听说过的一家小公司与我联系。在访问他们的主页时,我看到一条标语,上面写着“被财富500强中的300多家信任”,而我的直接反应就是认真对待他们。

那是关于转换的对话。

  • 从转化角度查看您的网站
  • 因此,下次您尝试弄清网页为何无法正常运行时,请退后一步,考虑一下转化次数。转换对话的哪一部分被排除在外?

几乎可以保证,您将开始看到提高收入的新方法。

AI推动B2B在线客户体验和销售

新冠疫情已使跨行业的B2B公司照常营业。随着数以百万计的组织向纯在线商务的过渡,无缝的数字呈现和客户体验比以往任何时候都更为重要。这就是人工智能(AI)的用武之地。在您的在线运营和客户服务策略中实施基于AI的工具可能是流程效率低下和客户不满意之间的区别,而面对危机则业务蒸蒸日上。

人工智能的价值已经在各个行业中实现。实际上,全球管理咨询公司普华永道预测,到2030年,该技术将在全球产生15.7万亿美元。这就是B2B企业如何利用AI来驱动在线客户体验,调整运营管理并最终增强其数字商务地位的方式。

人工智能为您的客户提供信息

基于AI的聊天机器人使在线B2B公司可以24/7全天候为客户提供准确和相关的信息。例如,您可能遇到客户或站点访问者对产品可用性,功能或所提供的其他服务等方面的信息要求激增的情况。由AI驱动的聊天机器人,通过自然语言处理得到了增强,并且可以理解以对话为基础的请求,可以即时提供此信息,而无需人工代表。在当今这样的时代,这是至关重要的,因为围绕大流行病增加的不确定性意味着企业客户正在寻求可靠的答案和快速适应的方法。

语义搜索提供了另一种强大的方法,可确保在线公司通过准确和相关的信息满足客户需求。语义搜索技术能够根据其上下文而不是简单地包含所包含的关键字来理解查询,并且可以搜索各种类型的数据以提供最相关的答案。使网站搜索引擎具有语义搜索功能,即使在使用对话语言时,也可以确保网站访问者收到准确的查询答案。

通过能够回答诸如“什么是产品规格?”之类的查询 “销售该产品的税收规定是什么?” 或“您能推荐兼容的产品吗?” 您可以通过为他们提供所需信息的访问权限来提高客户满意度,并根据他们的要求增加追加销售机会。越来越多的组织采用语义搜索技术,这些组织将客户访问准确和相关信息的优先级放在首位。

人工智能让您更好地了解和定位客户

利用AI可以让您使用有关他们的心理概况和行为的数据来细分客户群,并定义模式,以便为相关产品提供个性化的建议和优惠。通过这种客户细分,您还可以简化潜在客户评分并确定最有可能进行某些购买的客户,并确保仅针对他们提供相关内容。而且采用率也在增长:2019年8月的CMO调查报告显示,与六个月前相比,营销工具包中AI和机器学习的实施增加了27%。

例如,亚马逊B2B市场上的卖家能够利用该平台的细分技术,根据人口统计数据,心理数据,情况和地理数据来定位客户。这使他们可以在现场以及通过电子邮件营销等渠道个性化客户体验和产品推荐,以最大程度地提高销售机会。

特别是在当前的危机中,商业客户对他们的支出比较保守,只会进行真正必要的购买。这场危机改变了大多数公司的消费习惯,因此使用有关此行为的数据来准确定位可能需要帮助他们维持业务连续性的产品非常重要。

AI使您可以微调运营管理

在运营管理方面,基于AI的预测分析仪表板可为您提供有关数字商务战略重要方面的重要见解,例如库存管理,需求预测和供应链效率。

通过将您的运营管理嵌入AI中,您可以更好地了解未来事件的可能性并做出相应的计划-这在当今的气候中至关重要。例如,人工智能将考虑外部因素,例如天气和供应链中从物联网(IoT)设备收集的数据。这可以使您避免从头开始制造,订购过多或过少的库存,或将库存引导到错误的区域,从而提高了成本效益。

例如,电信制造商Infinera将AI和ML集成到其供应链管理中,以分析生产时间和物流路线,以准确预测交货日期。这使销售人员和客户可以了解可用的产品以及何时可以收到。AI结合了历史数据,客户调查反馈和天气报告,以提供有关客户何时收到商品的精确信息,从而使他们能够做出更好的决策并提高满意度。

跟踪物联网设备以获取供应链见解

当与AI结合使用时,从IoT设备的实时跟踪中收集的分析可以提供可行的见解,使您能够主动做出响应,以防止供应链中的问题,例如延误或损坏。事实证明,对于那些希望保持运营平稳运行并降低流程成本的数字商务企业而言,人工智能已成为至关重要的工具。实际上,麦肯锡的研究发现,在将AI引入其供应链后,有61%的高管表示成本降​​低,而53%的高管表示收入增加。

与物联网结合使用时,人工智能还可以帮助制造商跟踪机器的性能以及可能需要进行的任何后续维护,从而使公司能够进行相应的计划,而不会因计划外的停机而造成损失。制造商还使用IoT设备在需要新零件时自动将警报发送给客户,在某些情况下甚至可以通过电子商务平台自动重新订购零件。制造商还可以使用AI进行预测性维护,以便其客户提前收到零件,从而减少了他们在等待维修时可能遇到的停机时间。

人工智能就在这里,它就在这里。鉴于其对B2B公司带来的众多好处,如可推动客户体验,简化运营并提高效率,在危机时期实施AI的投资回报尤为明显。想要在当今敌对市场中保持竞争力的B2B公司必须探索AI增强其数字商务战略的可能性。

视频营销在促成转化上更有效

Magisto指出,60%的企业在视频营销上花费了超过营销预算的四分之一。Lemonlight Video Production首席执行官Hope Horner会指导您了解与视频营销相关的内容,方式和所有内容。

  • 据Magisto称,60%的企业已经将营销预算的四分之一以上花在了视频上。
  • Animoto指出,从某个品牌购买商品的消费者中有60%表示他们是在社交媒体上发现的。
  • 营销人员普遍存在误解,认为制作视频太耗时,昂贵或复杂。幸运的是,这些假设都不成立。
  • 您可以创建有效的营销视频,而实际上无需付出任何代价,这要归功于现代技术,而且花费的时间通常少于撰写博客文章或设计图表的时间。
  • Facebook,LinkedIn,Twitter,Instagram和其他社交渠道正在逐步优化视频,您最好也照做。
  • Lemonlight Video Production首席执行官Hope Horner会指导您了解与视频营销相关的内容,方式和所有内容。
  • 深入研究目标和相应类型的视频,以及Casper,Bumble等的出色示例。

随着现代消费者 开始偏爱视频而 不是其他形式的内容,更多的公司会相应地分配其媒体预算。据Magisto称, 60%的企业 已经将营销预算的四分之一以上花在了视频上。

但是,这笔钱究竟是如何使用的呢?

Casper如何粉碎视频营销

床垫公司Casper明智地(有效地)使用了预算。首先,该公司粉碎 了Twitter上的视频营销:它经常分享狗躺在床上的视频,不足为奇的是,追随者的视频还不够。卡斯珀(Casper)不仅可以创建和共享自己的视频(例如这个可爱的“ 向床头颂歌 ”剪辑),而且还可以共享用户生成的内容,这是建立品牌亲和力的好方法。

卡斯珀的视频通常不直接推销。它们不包括提示观众购买床垫的号召性用语。但是,一只狗在带有Casper徽标的床上高兴地打oo,确实能很好地框住产品。如果观众真正保留了通过视频接收的95%的消息,则该图像将保留下来。

为什么视频营销有效

实际结果

动态内容总是比静态图像或文字墙更具吸引力,那么为什么有些公司继续避免将视频作为营销工具?通常,它们会因 许多营销人员在探索媒体之前的普遍误解而受阻,即,制作视频太耗时,昂贵或复杂。

幸运的是,这些假设都不成立。借助现代技术,您几乎可以在不付出任何代价的情况下创建有效的营销视频(并且通常比撰写博客文章或设计图表要花费更少的时间)。

那你会从哪里开始?

与任何内容一样,您创建的每个视频都应与特定目标保持一致。以下是一些给您清晰骨架的信息-如果您要尝试:

  • 吸引新的细分受众群:考虑制作一个具有阶段性意义的视频,以首次将观众介绍给您的品牌。
  • 提高现有受众的参与度:创建一个考虑阶段的视频。
  • 买卖,出售:制作一个决策阶段的视频,演示为什么您的产品或服务比竞争对手的产品或服务更好。

这些不是唯一的用例。内部视频可以很好地激励员工或吸引新员工。您还可以制作娱乐性,令人愉悦的新客户或对其进行培训,从而增强他们在购买后的忠诚度,从而使他们从您的产品中获得最大收益。此外,正如卡斯珀(Casper)和其他人所证明的那样,视频是强大的社交媒体策略不可或缺的一部分。

社会因素

社交媒体广告有效,并且变得越来越有效。根据Animoto的数据, 由于社交媒体广告,今天有24%的消费者购买的商品比去年多。社交媒体不仅是销售渠道,还是建立品牌知名度的绝佳平台。实际上,同一项研究发现,有60%的消费者从品牌购买商品时说,他们是在社交媒体上发现它的。

如果您的目标是提高知名度,那么社交媒体和视频将是绝配。后者是传递有关使您的品牌独特的信息的好方法,因为它增加了消费者在购买时想到您的可能性。另外,社交媒体只不过是共享内容。高达 92%的用户报告在社交平台上共享视频(而这仅仅是移动用户),这意味着您的视频可以超时获得的展示次数没有限制。

社交视频也非常适合促使现有客户重复购买。如果您可以建立追随者网络,并始终如一地与他们接触高质量的内容,那么您将创造出独特的客户体验,从而使您在竞争中脱颖而出。

社交媒体公司知道视频可以吸引人,这就是为什么许多社交算法将视频优先于其他形式的内容的原因。Facebook,LinkedIn,Twitter,Instagram和其他社交渠道正在逐步优化视频,您最好也照做。

想知道如何做到这一点?

对于尚未发现这种媒介必须提供的一切的营销人员,这是三个提示:

1.试试看。你有什么损失呢?

如果您是视频营销的新手,那么即使只是思考从哪里开始也可能会有些吓人。但是不要紧张。您无需深入研究并创建可与超级碗广告相媲美的内容。您可以拍摄自己的影片(在没有特殊设备的情况下在自己的空间中拍摄),并且仍然可以提供比文字或图像更出色的视频。

以Bumble为例

这个约会应用程序创建了流行的“ 生活在大黄蜂 ”视频系列,并通过Instagram Stories分享。剪辑绝不是专业品质,但这不是重点。关键是,从内部人的角度来看,Bumble提供了真实,引人入胜的公司观点,从而加强了Bumble作为雇主的品牌并传播了意识。

请记住,视频内容不仅用于付费媒体。在您的社交频道和网站上发布简单的“关于我们”视频,会为您提供一项拥有的资产,可以随着时间的流逝重新利用和完善该资产。将其添加到您的电子邮件签名或广告系列登录页面,然后向最想听听它的人讲述您的品牌故事-这将引导我们进入下一个提示!

2.将视频合并到现有内容中。

如果您已经拥有成功的博客或受欢迎的网站,请考虑用视频补充该内容是否有意义。当我的公司 在其中一个 共享视频营销信息的页面上添加视频时,极大地促进了我们的SEO工作。现在,该页面在许多对我们业务至关重要的搜索字词上都位于Google的第四或第五位。

拥有的媒体(例如您的网站内容,博客和社交渠道)是有关公司的主要信息来源,也是重要的SEO工具。每当您将视频添加到现有内容时,请确保其与该内容中投影的语音和消息对齐。另外,通过在社交渠道和以后的内容中突出显示内容,尝试利用您收到的内容的积极反馈。

3.邀请用户分享他们自己的内容

用户生成的内容可以是赚取的媒体的宝贵来源,并且可以完成您拥有的媒体可以做的所有相同的事情。帮宝适(Pampers)在利用赚取媒体的力量方面领先于时代。早在2013年,这家纸尿裤公司就鼓励用户通过Facebook提交婴儿影像。然后,他们使用精心挑选的客户内容制作了这个 非常可爱的视频。通过这种方式,帮宝适围绕其品牌建立了社区意识和信任感。

人们倾向于认为视频比其他内容类型更具共享性,这可能是因为人们(正确地)认为观看短视频比阅读文章或以其他方式消耗媒体所需的时间和精力更少。与其他内容类型相比,视频内容通常也被认为更具娱乐性,从而进一步提高了共享性。也许最重要的是,在用户日益要求品牌提供更多真实性的时代,包含用户生成内容的视频营销策略可以建立信任。

要充分利用社交共享和获得的媒体的力量,您需要一个计划。创建一个包含发布时间表的内容日历,并定期共享公司和个人社交帐户中的视频内容。然后,请您的朋友,家人和专业联系人这样做。视频营销的回报是累积性的,因此,仅共享一个视频后,如果您没有看到想要的结果,请不要担心。继续根据观众的反馈和参与度来改进您的方法,您将比想像的更快成为视频专业人士。

增加转化的关键

Performance UX(PUX)是一个不断进行的设计改进系统,可以提高转换率和其他KPI。我们的PUX服务不是运行孤立的CRO活动,而是通过提高可用性,消除转换障碍和增加激励来长期优化您的网站和数字产品。

在您的品牌和目标受众不断发展的环境中,PUX会将您的目标业务目标置于每次设计更改的中心。这意味着您可以优先考虑那些具有最大积极影响的变更,并避免将资源浪费在那些没有影响的变更上。

什么是Performance UX?

Performance UX不断优化您的数字产品(网站,应用程序等),以实现转化和其他KPI。我们的软件Apollo Insights会根据实时用户数据不断监控性能,提取见解并找到改善您网站的新机会。

此过程是完全自动化的,可以从您的产品和许多第三方分析工具中提取性能数据,以提供完整的360度视图。

这意味着我们的PUX团队花费更少的时间处理数字,而是花费更多的时间进行设计更改,从而改善数字产品的性能-转换,潜在价值,利润,客户生命周期价值等。

Performance UX有何帮助?

Performance UX将您的业务目标置于每个优化活动的核心。它着重于提高网站和其他产品的可用性,功能和效率。我们的PUX团队致力于三个关键领域,以确保您网站上的所有内容都对您的业务目标有所贡献。

  • 体验式:直接专注于提高可用性,增加参与度并满足用户期望。
  • 技术:为用户提供快速,响应迅速和有效的数字平台。
  • 商业广告:请确保用户以最佳体验进行转换。

Performance UX的3个关键领域

任何无法帮助您实现目标并进行优化以完全解决此问题或将其完全删除的问题,这样它们就不会再影响性能。

它可以改善什么样的业务目标?

我们的Performance UX服务并不专注于单个业务目标。我们的PUX审核确定了网站及其各个页面的主要,次要和三次目标,以创建整个网站的完整性能图。

例如,您的主要目标可能与最大化利润一样简单。您的次要目标可能包括最大程度地提高最有利可图的产品的销售额,改善潜在客户的质量,同时减少潜在客户的退货和退货。然后,您的第三级目标可能会更多地集中在增加转化,最大程度地提高参与度以及改善访问网站流量的相关性上。

这种方法使我们的PUX团队可以找出与您的目标相关的指标和KPI并确定其优先级。这可以防止针对第三目标的优化活动(例如,提高转化率)损害更重要的目标,例如潜在客户的质量。这是一个普通的例子,如果纯CRO导致产生大量的低质量引线,则可能适得其反。

PUX与UX设计和CRO有何不同?

UX设计和转换率优化(CRO)是PUX的基本组成部分,并且在许多方面,我们的Performance UX服务将它们结合在一起。我们认为可用性应该是每个优化活动的核心,因此我们确保UX和CRO朝着同一个方向努力。

为什么这很重要?

好吧,这听起来似乎违反直觉,但是从业务角度来看,创建“最佳” UX并不总是能获得最佳结果。弹出式窗口就是一个明显的例子,该弹出式窗口模仿了UX设计原则,但仍然是流行的策略。我本人不是狂热者,但是很多企业很高兴获得用户体验,以换取更多的转换。

还有更多的微妙实例。

最佳实践通常告诉我们使用最小数量的字段,以最小化摩擦并最大程度地提高转化率。但是,在实践中,即使从理论上讲总体用户体验较差,您也经常会发现较长的表格胜过较短的表格。

PUX的另一个关键原理是,与转换一样重要,它们并不是唯一重要的性能指标。例如,如果您能够提高转化的相关性以及转化为付费客户的可能性,则较低的转化率实际上可以带来更大的利润。在某些情况下,转化甚至根本不是根本目标,例如旨在提高品牌知名度的广告系列。

Performance UX优先考虑您的业务目标。这建立UX原则和CRO目标之间的平衡你的用户群,但不限制你的优化工作,以转换为唯一的KPI。

Performance UX流程是什么样的?

Performance UX流程始于对数字产品的审核,以确定您的业务目标及其当前绩效水平。接下来,我们的Apollo Insights平台会将所有相关数据收集到一个报告系统中,该报告系统提供了完整的性能概览,并使我们的PUX团队能够确定改进机会。

然后,我们的PUX团队确认其中哪些机会将产生最强的积极影响,然后制定实施策略。

此过程的六个关键阶段

  • 理解与理解:深入了解目标受众的需求以及他们在您的网站上可能遇到的任何问题。
  • 计划和准备:制定策略以确保满足这些要求并消除负摩擦点。
  • 数据分析和见解:对网站的性能和用户操作进行深入分析,以确定您当前如何有效地实现目标并发现改进的机会。
  • 设计与开发:实施设计与开发以实现步骤3中显示的改进机会。
  • 测试与报告:所有设计和开发变更均经过全面测试,以确保产生积极影响。
  • 迭代和改进:在我们的初步测试的基础上,所有设计和开发变更都将进一步完善,以实现最佳性能。

性能用户体验过程

我们的Performance UX并未在第六阶段完成。这是一个周期性策略,在每个阶段都重复执行,以使您的业务适应新用户需求,新兴目标受众和业务目标的变化,并不断进行改进。

我们如何找到改进的机会?

Apollo Insights使我们能够大规模自动化数据收集,将您网站的性能指标和第三方受众群体数据从多个来源收集到一个仪表板中。因此,Apollo无需在数十种分析工具和报告之间进行切换以进行手动比较,而是将所有这些数据整合在一起并创建可视化效果,使我们的团队可以在几秒钟而不是几小时或几天内提取强大的见解。

速度也不是唯一的优势。阿波罗提高了见解的准确性,并防止了任何遗漏。

但是,这并不意味着我们整个分析和见解过程都是自动化的。我们的PUX团队进行了许多手动测试,以使您对网站的运行情况有更深入的了解,包括:

  • 用户历程
  • 设备使用情况
  • 用户人口统计
  • 跳出率
  • 转换率
  • 点击次数
  • 卷轴
  • 水龙头
  • 录音会议
  • 热门搜索字词(阿波罗见解)
  • 投放的热门广告(阿波罗见解)
  • 用户评论–评论和调查
  • 适度和非适度的测试

通过使尽可能多的分析过程自动化,我们的团队将更多的时间花费在执行有意义的测试上,而不是手动输入数据并创建报告。他们还可以直接进入交叉引用报告来分析指标和KPI之间的关系,例如,加载时间和内容长度与跳出率,页面停留时间和转化次数。这很重要,因为您不希望陷入速度优化之类的困境,而又不知道它会产生足够的积极影响来证明时间和资源的最初投入是合理的。

潜在客户生成工具

高质量的缓慢流传会让您难过吗?好吧,你并不孤单。

根据一项调查,有59%的营销人员将产生高质量的潜在客户视为主要的痛点,并且是营销方面的主要挑战。但是,我们知道营销商曾将它推向高潮,并设法将其业务扩展到新的高度。

您可能会问如何?

他们利用销售线索生成工具来识别,捕获和管理销售线索生成过程。毕竟,如果您想更智能地工作并为您的业务产生更好的结果,那么您就需要利用可以帮助您实现这些目标的工具。

在此博客文章中,发现7个必备的潜在客户生成工具,以帮助您在2020年发展业务。

1,CliClap

还记得在《绿野仙踪》中所有事物都是黑白的,直到多萝西降落在魔幻的绿野仙踪中吗?就像在潜在客户产生之前,人工智能改变了游戏规则。随着这项新技术的出现,潜在客户生成工具也已经发生了演变(或者至少是那些开始使用AI技术的人):更多的自动化可能性,更好的个性化等等。

CliClap是成功采用AI的工具之一,可帮助提供更好,更个性化的体验,使人们转换。那么,它到底是什么?它做什么?

CliClap是B2B网站的(缺失)大脑。他们的技术使用机器学习(ML)来预测和应用每个访客最佳的下一个动作,构建针对潜在客户转化进行了优化的个性化内容旅程。

他们的算法分析访问者的数据,行为和内容消耗,以确定访问者在渠道中的位置,他们下一步应阅读的内容以及何时进行转换。

潜在客户转换后,可以通过CliClap的集成无缝地流入您的营销自动化工具和CRM。

例如,当访问者登陆您的新博客时,它将为他们中的每个人提供准确的内容,以使他们在您的销售渠道中向前发展。基于每个访客的参与度,CliClap的算法可预测访客进行转化的可能性,并会使用CliClap的目标小工具自动与访客进行互动。

2,LeadFormly

产生销售线索的最有效方法之一是将销售线索表格放置在登录页面上。这是一种潜在的潜在客户产生方法,就像魅力一样。

要优化您的着陆页,您需要几个功能,包括一种铅磁铁(优惠券,电子书,网络研讨会),当然还需要一种表格来捕获铅信息。那就是LeadFormly的来历。

LeadFormly由Venture Harbour开发,是一种工具,可轻松构建高转换率的潜在顾客生成表格。它的使用简单性非常出色。无需编码;只需选择所需的模板,使用您的特定信息对其进行自定义,然后将其与目标网页集成。

LeadFormly的另一个优点是,它可以通过将潜在客户分类为所谓的“存储桶”来帮助您有效地将受众群体分组。此功能使您可以轻松地确定潜在客户,同时优先考虑最有前途的潜在客户。此外,它还带有内置分析功能,可帮助您了解表单的效果。

3,对讲机

如果潜在的潜在客户忽略了您的号召性用语(CTA),潜在客户吸引力和电子邮件新闻通讯,该怎么办?您使用对讲机之类的工具来提供帮助。

对讲是一种实时聊天工具,可让您在即时消息传递风格的环境中与网站访问者进行交互。您是否曾经访问过网站,只是听到一声哔哔声,然后打开了一个聊天框?那是对讲机。

对讲的好处是,它允许您设置规则,以便在满足特定条件时向网站访问者显示消息。例如,您可以配置对讲机以邀请在您的网站上花费30秒以上的所有访客聊天。

然后,您端的操作员可以直接通过实时聊天窗口中的消息或视频聊天直接与网站访问者对话。通过这种方式,对讲机使您可以与访问者进行更多的互动,这是建立可促进转化的关系的关键。

4, Discover

Discover.ly是使用LinkedIn,Gmail,Facebook和Twitter等主要社交平台生成社交线索的非常有用的工具。最适合希望利用社交媒体和社交销售的力量来吸引合适人群的企业家,招聘人员和销售人员。

这个方便的Chrome扩展程序非常有价值,尤其是当您想了解更多有关特定潜在客户的信息时。它将为您提供有关他们的详细信息,并从他们的社交活动中收集信息。

启用该工具后,进入一个人的LinkedIn个人资料后,将出现一个绿色图标,以显示有关该连接的更多信息,包括Twitter和Facebook数据。

如果您使用的是Gmail,Discovery.ly会向您显示与您通讯的人的快照。例如,假设您要通过电子邮件发送联系人。将他们的姓名添加到Gmail后,会弹出一个微型个人资料窗口,其中包含有价值的信息,可帮助您研究新联系人。然后,您可以使用此信息来确定它们是否是潜在的潜在客户。

5,SnapApp

SnapApp是一种交互式内容创建解决方案,允许市场营销人员创建潜在客户合格的内容,并在Web,移动,电子邮件和社交媒体上增加收入。

它具有拖放式内容生成器和动画工具,允许市场营销人员创建和发布竞赛,调查,交互式视频,白皮书,计算器,交互式信息图,画廊,性格测试等。

SnapApp不仅可以帮助您创建交互式内容;它还将帮助您进行A / B测试,这对于确定性能最佳的内容至关重要。

借助SnapApp,用户可以安排内容通过多种渠道分发,包括电子邮件和社交媒体。它还具有一个仪表板,使用户可以查看每个内容的性能。

此外,SnapApp与您现有的系统和其他工具无缝集成,可帮助您优化潜在客户的生成过程。

6,ActiveCampaign

ActiveCampaign是功能强大的销售线索生成工具,旨在帮助您通过电子邮件营销来发展业务。

当您要为潜在客户和客户创建自动跟进序列时,可以使用此功能强大的工具。它具有独特的功能集,使其在竞争中脱颖而出-最引人注目的功能是它能够跟踪销售线索与您的网站的每一次互动。多么酷啊?

这意味着您可以在潜在客户采取某些行动时(例如当潜在客户访问某些页面或单击CTA时)通知您的销售团队。然后,您可以使用这些触发器与潜在客户进行更多互动,或者建立电子邮件营销活动以寻求挽回丢失的潜在客户。

7,Chili Piper

Chili Piper是一个约会计划软件,允许用户预订约会,安排电话并参加实时聊天请求。

通过这种方式,它可以帮助任何访问您的网站的访客在他们在您的网站上填写表格后立即进行约会或拨打电话,从而加快了潜在客户的转换过程。

Chili Piper具有一个简单但易于使用的界面,使潜在客户只需单击一下即可与合适的销售代表进行约会。这有助于消除销售跟进活动,并确保线索不会丢失或遗忘。

该智能工具以简洁的方式自动执行营销操作和销售开发流程,从而将约会自动路由到可用的销售代表。它还通过电子邮件和SMS发送自动提醒,以提醒所有参与者预定的会议。

结论
使用智能工具生成销售线索的企业不仅可以生存,还可以蓬勃发展。通过实施这些潜在客户生成工具,您不仅会涌入新的潜在客户,而且还会愿意并准备转换高质量的潜在客户。

您还使用其他哪些潜在客户生成工具来提高转化率和发展业务?在下面的评论部分与我们分享。