PPC营销人员应该停止关注消费者的覆盖范围和频率。了解如何确定谁才是最有资格首先看到您的广告的。
消费者信心下降，失业加剧，如果您在路边服务，那您就不存在了。通过这一切，仍然有消费者梦想着香槟，但“ Two-Buck Chuck”资源仍然在看到您的广告并花费您的广告费用。
因此，您必须使用的新的其他技能是停止关注消费者的覆盖范围和频率。现在，要决定谁才最有资格首先看到您的广告。
谁值得看您的广告？
网络是真正合格的，而不是所有人都在看您的广告。您不应该向所有人展示广告。您必须确定谁才是真正值得花下一美元的钱。随着品牌被迫束紧腰带，他们现在必须在勘探工作中变得更具歧视性，以帮助提高利润。
有人会总是这样，但实际情况是，此举仅有助于提高投资回报率。它减缓了收入的增长。思路是：现在控制成本以重新获得利润。然后将其定位为以后的收入（逐步建议）。
重要的第一步：确定您的理想客户是谁。重要免责声明：确定您的理想客户是谁/曾经是谁-而不是您认为理想的客户是谁。
请务必仔细研究您的分析和转化数据以破译。否则，任何未来的步骤都是毫无意义的。要淘汰资格不高的人，并且仍然占据渠道和前景的顶端，您将需要更加注重受众排除和受众群体定位。它们是两个相似但不同的东西。
受众群体定位
特定特征范围内的特定消费者群体的直接定位，使符合条件的每个人都能看到广告。例如：“我销售的是价格高昂的豪华车，所以我只向家庭收入在前10％的人群中展示广告”。
观众排除
通过基于某些特征排除和/或阻止消费者，通过最小化广告单元的覆盖面来间接定位受众。例如：“我不包括房主，因此不向他们提供我的公寓出租广告”。它对您的企业或任何人都不理想。但是我们正在努力陷入衰退。就像2007年至2009年一样，营销人员必须跳出思路。否则，您的业务就不会在下一次衰退中出现。现在回到当前的话题，一个人如何使用这些目标和排除项来束紧腰带？
受众群体定位
这不是火箭科学，更重要的是，它不需要在整个帐户范围内应用，而只需在较高（有时是中期）的渠道计划中应用即可。特别是在搜索中，查询越具体（通常是中尾搜索），则资格越高，转换的可能性就越高。但是这些通常很少而且相去甚远（就给漏斗顶部喂食而言，这很可怕）。
因此，以受众群体为目标成为大批量关键字的必要条件，否则，您将已经有限的预算花费在每个人身上（不理想）。受众群体定位的最简单形式是重新定位。放弃购物车的人是挂得最少的水果。
如果您仍然将这些查询从漏斗查询的顶部移开，那么开始时的资格已经较低。如果继续使用此方法，请添加一些其他层以进一步限定它们的质量，例如：
- 年龄。
- 家庭收入。
- 或现场行为，例如“将3多种产品添加到购物车中”。
为了在受众群体定位的幌子下获得更广泛和更广阔的前景，请尽量选择有购买意向的受众群体。
通常，我们会按广告组/广告系列来隔离有购买意向的受众群体，以供将来学习。在这种情况下，我们使用了汽车配件市场中的受众群体来比较广告组和普通受众群体。
虽然有购买意向的受众群体的每次点击费用提高了17％，但转化率却提高了66％。这意味着，比较有购买意向的受众群体和普通受众群体的$ 1,000支出投入，我们可以看到潜在客户增加了42％。
Google和Bing都已预先建立了有购买意向的受众群体列表，并定期部署了新的受众群体列表。但是，如今，Google的一个不错的小功能是逐渐基于机器学习自行构建它们，供您以后选择以进行展示。
使用这些工具，我们已经迈出了第一步，可以对我们要寻找的受众进行资格预审，因此，如果他们一开始不进行转化，那么至少他们会被纳入我们的再营销列表中，以作为以后获得较高资格的程度。
网络：这些消费者被认为值得看到我们的广告。
观众排除
坦率地说，排除是搜索否定关键字列表的一个被低估却被夸大的版本。但是，我们不是说我们不想显示是否有人在搜索XYZ，而是说我们不想为您显示。当我们排除在任何媒体之外时，我们说的是：“只要没有[填充空白]，我就会对任何看到我的广告的人开放。”
我知道这听起来很刺耳，但它非常有效且重要。并非每个人都适合您的品牌，但是他们仍然可以尝试找到一种查看广告的方法。排除可以是简单的，例如地理位置，一天中的时间等。或者它们可以更具体。
我认为这是YouTube和GDN的关键时间之一。您想吸引广泛的受众，但并非所有人都对。
网络：您将获得更多的访问者，成为目标受众的资格稍低。但是，您也可以控制要花费广告费用的对象。
小结
我们将进入一个非常不确定的时期，不仅在我们的行业，而且在我们所知道的社会。当您在财务上陷入困境时，手头有现金并没有多大帮助。通过限制您的最大流量，在短期内控制您的利润。当您大声说出来时，我知道这听起来很傻。但这将使以后收税变得更容易，而利润却少得多。