企业改善移动营销的7个技巧

超过50亿人拥有移动设备。在营销时,没有人会忽略这些移动设备的重要性。改善移动营销可以极大地改变您企业的底线。

但是,在数字在线世界不断变化的情况下,这可能会有些不知所措。随着事情的发展和日常事务的到来,您可能不知道该把精力集中在哪里。我们已经收集了七个最佳场所来制定您的营销策略。继续阅读以了解它们是什么。

1.社交媒体营销

社交媒体在平台数量和用户数量方面都在持续增长。这是您可以接触客户并找到潜在客户的主要地点。您想满足客户的需求,因此围绕这些流行的社交媒体网站创建内容和广告系列。

一种方法是对目标受众和客户进行一些研究。这可以通过运行测试帖子以查看获得最佳响应的方式来完成。然后,您可以满足所有内容的需求。

在适合您品牌的所有平台上展示广告很有帮助。您在社交媒体上获得的曝光次数越多,您的受众就会越大。社交媒体应该是您在数字营销中的主要重点。

2.移动友好型网站

与使用移动设备的人相比,很少有人使用笔记本电脑或台式计算机。在设计和构建网站时,请记住这一点,这一点很重要。该网站应尽可能地适合移动设备使用,因为这是许多访问者的来源。

移动友好意味着可以在较小的屏幕上轻松看到所有内容。没有比滚动阅读另一篇文章更烦人的了。这也意味着该站点已经过优化,可以快速使用,因为它很可能在旅途中。简短的,充满信息的文章是使人们回到您的企业的关键。

3.图片和视频

由于这些天在线和社交媒体上有如此多的内容,因此立即吸引受众的注意力绝对至关重要。

最好的方法是通过吸引人的图像,视频和图形。事物在视觉上越吸引人,我们就越被它吸引。当我们被吸引时,我们将尝试通过阅读标题或访问网站来查看更多内容。吸引人的图像清晰,明亮,并具有吸引人的焦点。受欢迎的视频将很有趣,提供了很好的信息,并且在视觉上像图像一样吸引人。

视频或图形的最终目标是让客户多次观看。这就是为什么这么多人学会了 如何循环播放YouTube视频的原因。

4.短信营销

移动营销的总体目标是使您的客户与您保持尽可能频繁的联系。相对较新的方法是通过短信营销。这是您通过文本发送客户信息,优惠券或公告的时间。客户必须注册该程序才能接收消息。但重要的是使这些消息计数!

鼓励持续互动的一个真正有用的技巧是以号召性用语结尾每条信息。这使他们可以做一些事情,例如访问您的网站或在商店附近逛逛。如果做得正确,这种类型的营销可以提升很多品牌忠诚度。

5.电子邮件营销

经常与客户交流的另一种非常流行的方式是通过电子邮件营销,这与文本营销相同,但通过电子邮件。

电子邮件中可以充满图像,视频,文章和链接。这给您一个很好的机会来展示您的品牌个性。在这些新闻通讯中添加一些情感,让听众更好地了解您。建立电子邮件列表是为您的听众提供一定安全性的好方法。社交媒体帐户和网站有可能被黑客入侵。如果您的帐户已被占用,则可能没有机会将其取回。电子邮件列表使您仍然可以联系您的听众并提供更新。

6.优化搜索

如果您不想让新客户碰碰运气或您没有创建一个算法,那么从事SEO至关重要。搜索引擎优化(SEO)是您通过搜索增加网站访问量的时候。这是接触新朋友的更自然的方式,因为他们已经在寻找与您有关的事物。您只是确保自己就是他们得到的答案。

这是通过使用策略性地放置在整个内容中的关键字来完成的。关键字显示算法如何与搜索相关联并推动您进入搜索结果。SEO对于有机地吸引人和增加人数至关重要。

7.期待

众所周知,数字世界一直在变化。每次我们转身时,都会有一个新的加入平台或一种新的信息接收方式。为了进行有效的数字营销,务必始终保持期待。尝试随时了解新趋势,并找出它们是否对您的品牌有用。数字时代是测试和尝试事物是否合适的时候。

始终着眼于未来,可以使您的业务保持新鲜和最新。您想在人们寻找的任何地方都使用自己的名字,所以请保持联系!

改善移动营销

移动营销对于每个企业的成功变得越来越重要。美国人平均每天在手机上花费超过5个小时。那是很多时间,您必须吸引客户的注意力并促进公司发展。

改善移动营销将导致更多的销售和更好的客户保留率。花时间建立专注于这些领域的良好营销策略就可以做到。

提高房地产专业人士在Google上的知名度

SEO代理机构在新冠危机期间为该行业的专业人士提供帮助,为希望在网络上提高知名度的用户提供SEO策略。

提高专业人士在Google上的知名度

为了向该行业的专业人士提供最佳支持,该公司决定提供一项价值400欧元的SEO策略,以帮助他们在收容期间提高他们在Google上的知名度。该优惠仅对前20个人提出要求有效,前提是该机构尚未与其竞争对手之一合作。

自然引用,也称为SEO(搜索引擎优化),是旨在提高网站页面可见性的一组技术。目的是将Google的第一个有机结果放在第一位,以开发网站流量。搜索引擎将在第一页上放置最能回答互联网用户问题的网站。这就是为什么SEO可以在多个层面上帮助房地产专业人士的原因:

  • 将网站页面放在特定的关键字上,Internet用户从中寻找信息。
  • 投资网络上最赚钱的收购渠道。SEA(付费列表)的价格是其价格的4倍,并且70%的互联网用户会小心避免这些广告。
  • 确保长期的可持续性。SEO带来持久的结果。

获得更多潜在客户

当前的情况正在减缓活动,预计将在2020年5月逐渐解除限制,这对更好地定位自己在网络上至关重要。自然参考可以使您重新考虑您的营销策略,从而获得更多的前景。这段平静的时期可用于处理其内容,关键字并优化您的网站。

自由职业者的5个关键数字营销素养

如果您是设计师,程序员或虚拟助手,为什么需要学习营销?继续阅读以找出对该问题的令人惊讶的答案。数字营销是达到目标受众的最佳途径。

任何销售产品或服务的人都必须具有在线形象,因为这是每个人都在寻找他们所需要的东西的地方。精通SEO,有说服力的写作,社交媒体和类似技能,将为您提供进入目标市场的竞争优势。

潜在客户如何找到您?

您的目标受众是可以从您的服务中受益的任何人。吸引这些潜在客户的最佳途径是在线。当您需要找牙医时该怎么办?您当然要Google!这就是需要自由职业者的客户也搜索您的方式。因此,数字化对成功至关重要。

这是数字营销自由职业者的五个关键要求:

1.声誉和权威

您的专业资料是您的数字签名。为了获得更多项目,请以良好的专业知识和良好的客户记录建立良好的声誉。

通过创建在线记录您的经历和客户推荐来做到这一点。通过博客,播客或视频共享您的专业知识并回答有关您所在领域的常见问题解答来创建内容,将创造数字足迹并吸引大量客户。

2.个人品牌

您的个人品牌包括您的风格,提供的服务类型,使用的工具和技术以及工作质量。当您将所有这些元素组合成一个专业品牌时,客户会在成千上万的自由职业者中寻找您,并且现有客户会定期与您合作。

您不需要专业的营销机构来创建您的个人品牌并将您与客户匹配。您只需要清楚自己的才华,并确保所有个人资料都能以最好的方式展示您的专业品牌。设计您的徽标,写一个伟大的口号,创建您自己的网站,然后开始!

3.社交媒体的存在

个体经营时,社交网络可能是您最好的朋友,并且专门设计用于展示您的工作的专业资料。您可以拥有一个有趣的Facebook页面,出色的LinkedIn个人资料,与您的工作相关的Twitter帐户,以及专门用于您的专业领域的Instagram帐户。

社交媒体和在线论坛上有很多社区,您可以在其中提高知名度并与志趣相投的专业人员建立工作关系。

4.搜索引擎优化

您已经知道拥有自己的网站和创建个人品牌内容对于建立在线形象至关重要。为了创建杀手级的内容,您需要针对搜索引擎进行了优化的功能强大的单词和有说服力的文字。

搜索引擎优化(SEO)意味着使您的在线内容适应Google的标准,以在目标受众的第一个搜索结果中排名。听起来很简单,但是要想正常工作,需要很多技术因素和数字性能分析。

5.自由工作平台

通过数字化将自己作为自由职业者的最佳方法之一是与专门的自由职业者平台合作。

各种自由工作平台是您的才能获得所需一切机会的理想场所。工作关​​系是一条两条路。客户来找您,但他们也会发布项目,您可以在其中发送建议并开始从事最适合您的技能的项目。

随着每个快乐的客户和积极的评论增加您的知名度并提高您的排名,您将建立良好的专业声誉。绩效系统是公司在雇用自由职业者时需要寻找的关键因素。

可靠性和透明度是核心价值。在您开始进行项目之前,客户会将付款置于托管状态,一旦您上交工作,客户就会下达付款。在发生任何争议的情况下,团队都会评估问题并尽可能客观,公正地进行仲裁。

视频营销使您的转化激增

在过去的几年中,随着科学技术的进步,人们开始将视频平台用作营销工具。我们大多数人在各种社交媒体平台上花费大量时间观看视频。人们最常观看视频的网站之一是YouTube。它是第二大使用平台,拥有超过18亿用户。内容创建者通常会为YouTube创建视频,但忘记添加简介。简介很重要,因为它有助于吸引观众的注意力。找到一台简单的介绍性视频制作器非常重要,这样一来,您就可以轻松创建介绍性视频。

视频营销是什么意思?

公司在宣传产品和服务时使用视频,这被称为视频营销。它有助于增加社交媒体平台上的流量。客户还可以通过观看视频清楚地了解您的产品和服务以及如何使用它们。公司可以借助视频营销来吸引新的潜在客户。

除了YouTube用户,您还可以在Instagram,Facebook,Snapchat等上宣传视频。根据研究,视频营销有助于提高品牌知名度的54%。视频营销商往往会获得更多66%的合格潜在客户,因此请务必进行投资。

正在寻找介绍制作者的内容创建者可以访问InVideos。他们有各种YouTube简介制作模板。所有可用的模板都是可自定义的,可以帮助用户根据自己的喜好进行编辑和制作。另外,该网站是免费的,使客户可以轻松访问。

视频营销技巧

这里有一些神奇的技巧,可以帮助您通过视频营销来增加流量。确保始终发布视频,以传播品牌知名度并吸引更多客户。

您想从影片中得到什么?

每家公司都应该知道是什么使他们成为独特的品牌,以及为什么客户会选择他们的服务和产品。另外,业务价值是什么?如果您有特定的业务目标,那么创建内容将不会花费时间。每个企业都应该问自己三个问题:

  • 你是谁?
  • 如何使您的潜在客户受益?
  • 谁在乎?

使用SEO非常重要

SEO或搜索引擎优化是视频营销的重要方面。使用特定的关键字至关重要,因为它将首先出现在搜索栏中。如果使用正确的关键字,则视频有50%的机会出现在Google搜索的首页上。在标题和说明中使用关键字。但是请确保不要在标题中填充关键字。使用过多的关键字通常无济于事。尝试用关键字创建醒目的标题,以使客户倾向于观看视频。尝试搜索竞争对手的视频以及他们用来吸引观看次数的关键字,然后在视频中使用它们。

产品视频有助于增加转化次数

客户最有可能在观看视频后购买产品。大约65%至85%的受众群体倾向于选择您的产品。上载您产品的促销视频,以展示其优势和功能。发挥视频的创意,并插入图形和动画。每个视频都不需要拍摄和拍摄。可以使用文本,转场和背景音乐来重新调整产品图像的用途。

创建一些出色的缩略图

缩略图是代表视频的小图片。缩略图可以制作或中断任何视频。有些人认为这是21的书籍封面ST 世纪。缩略图有助于吸引观众的注意力。制作高质量缩略图的规则是:

缩略图应代表视频的前10到15秒。在大多数情况下,如果缩略图与视频开头不匹配,人们会认为它是点击诱饵,然后点击。有时,您可以使用与稍后出现的视频精彩部分不同的剪辑。这可以作为预告片或奖励,以使人们保持观看。

品牌应为其缩略图保留类似的文本样式或图形。这有助于提高品牌知名度。

不要为每个缩略图使用相同的背景。这可能会造成混乱,人们可能会认为他们已经看过视频了。

选择模式切换

模式切换可打破思维模式并引入新的想法。当人们使用模式切换时,他们已经看到了观众的大量增加。我们的思维以专注于我们面前物体的方式发展。对于观看者来说,不有趣或不具有视觉吸引力的视频可能会变得无聊,并且通常会关闭视频。模式切换可通过引入新的想法来帮助使视频不致枯燥,并引起观众的注意。它还可以帮助人们了解您的产品和服务。更多的人将开始观看您的视频,这将有助于增加您的观看时间。YouTube开始在搜索页面上列出观看时间更长的内容。可以使用的一些策略是在编辑时更改相机角度,更改速度,音调。

创建视频推荐

如果您有一些忠实的客户,请问他们是否愿意为您的品牌录制视频推荐。如果观众可以看到视频推荐,他们就更有可能选择服务或产品。让您的客户谈论他们为什么喜欢您的品牌并描述他们的经历。人们通常会在购买任何东西之前先看一下评论,同样地,他们会在观看视频推荐后选择您的品牌。

将标签翻译成外语

对于希望打入国外市场的品牌,可以使用Google翻译将您的标签转换成多种语言。尽管Google翻译无法提供100%准确的数据,但是可以安全地转换小词和短语。

使用上面提到的技巧,可以使视频的点击量和转换量激增。

超1/3本地营销人员表示新冠使他们失去客户

许多当地企业在冠状病毒大流行中首当其冲。2020年3月,BrightLocal进行的一项调查显示,全球超过三分之一的本地营销人员表示,由于新冠,他们正在失去客户,而27%的受访者表示暂时关闭了商店。

更少(8%)的受访者表示他们已暂停营销,而近四分之一的受访者表示尚未受到任何影响。随着越来越多的消费者避免在公共场所购物并转向电子商务以获取必需品,本地企业(尤其是大城市的企业)可能会继续经历不同的颠簸。

冠状病毒危机下的品牌营销

在危机时期,营销人员可能很难知道从哪里开始。在短短的几周内,人们已经转向保护模式,重点关注自己,家人,员工,客户和社区。社交媒体反映了这一点,并呼吁同胞遵循政府的安全准则。人们已经越过党派路线,在其邻里和社区之间架起了桥梁,并统一起来对抗一支看不见的力量。

由于社会疏远使很多人呆在家里,我们也看到了行为趋势的重大转变。消费者已返回广播和有线电视以及其他高级媒体,以获取可靠的信息。他们还寻求逃避现实和娱乐的方式-下载游戏应用程序,在社交媒体上花费更多时间,流式传输更多电影和脚本编程。在远程工作安排和现场直播的健身课程,大学讲座和社交活动之间,我们正在测试5G之前世界中家庭的带宽。

同时,对实物商品的需求正给新的渠道带来压力,对电子商务的需求上升到新的水平。对于那些冒险的人来说,杂货店和便利店是必需品的来源,但是供应却不一致。出于健康和安全方面的考虑,越来越多的客户转向无摩擦支付系统,例如使用手机在结账时无需接触表面或手写笔即可进行支付。

这些行为更改中的一些可能是暂时的,但许多可能更永久。随着人们超越当前的生存模式,采用数字体验的势头不太可能逆转,因为人们受环境的压力不得不尝试新事物。在如此艰难的时期内,由于变化如此之快,品牌可以采取什么行动来服务和扩大客户群,降低风险并照顾员工?

1.表现出同理心和透明

人们现在感到脆弱。同情是至关重要的。例如,许多银行已经意识到客户的困难,因此开始放弃透支费用。SAP已向可能迅速过渡到新工作方式的公司免费提供了Qualtrics远程工作脉冲平台。在面对比我们所有人都更大的力量时,这种情况显示出谦卑。

品牌声音的细微差别比以往任何时候都更加微妙。这段时间利用这些商标进行商业开发的品牌经营不佳。吉尼斯(Guinness)在圣帕特里克节(St. Patrick’s Day)前后做的更好,当时该公司将重点从庆祝活动和酒吧聚会转移到了长寿和福祉的信息上。在这些时刻,我们还没有所有答案,我们需要承认这一点。如果您做出承诺,即使在不确定的时期,您也必须能够兑现您的言论。

2.以更加敏捷的方式使用媒体

为了在情况变化时迅速传递创意消息,营销人员将希望在内部和与代理商之间建立更快速响应的运营模型。随着危机的发展,获得远程生产和创造能力将变得尤为重要。以耐克为例,他立即采取了一种新的信息:“在室内玩,为世界玩。” 为了促进社会距离并显示对公共安全的承诺,Chiquita Brands从徽标中删除了Chiquita小姐。“我已经到家了。请做同样的事情并保护自己,”其Instagram标题写道。

除创意外,随着消费者使用的实际媒体平台的组合变化迅速,营销人员应考虑修改其媒体组合。例如,随着数字娱乐的激增,营销人员可能希望扩大对广告支持的高级视频流和移动游戏的使用。同样,随着新闻消费达到顶峰而消费者争先恐后地了解最新消息,鉴于参与度和相关性的高低,品牌不应该担心这种邻接。新闻可能只是一种环境,需要更仔细地监控广告的显示频率,以免广告素材曝光过度,从而损害品牌资产。

3.将您的品牌与良好联系起来

人们会记住品牌在危机时刻的良好行事,尤其是如果以真诚和宽容的心做事。这可以采取以下形式:向食品银行捐款,为医务人员提供免费产品,或者在公司关门时继续向员工付款。例如,Adobe立刻将Creative Cloud提供给K-12机构使用,因为知道这是一个提供而不是纯粹用于商业用途的时刻。消费者可能会记得,福特,通用电气和3M如何合作重新利用生产能力,并使人们重新投入工作,制造呼吸器和呼吸机来对抗冠状病毒。人们赞赏从Diageo到AB InBev的许多成人饮料公司重新利用了其酒精生产能力来制造洗手液,

减轻焦虑感并促进正面信息传递的良好内容将大大提升品牌知名度。但是,公司需要证明其贡献是重要的,而不仅仅是为了商业利益。消费者认识到真实性和真实目的。

4.跟踪趋势并构建方案

经常跟踪人类行为趋势将有助于营销人员实时获得更好的见解。营销人员将希望定期测量情绪和消费趋势,以更好地适应消息传递,密切观察跨社交媒体平台,社区站点和电子商务产品页面的对话,以寻找机会并更快地识别迫在眉睫的危机。公司应考虑使用此类数据快速构建仪表板,以推动正确的决策。

营销人员还希望考虑与高级管理人员同事建立更深的联系,以便为越来越多地参与营销选择的高管提供见解。市场营销团队应与财务和运营部门紧密合作,以根据危机持续多长时间来预测不同的情况和潜在的结果。

5.适应新的工作方式以保持交付

令人鼓舞的是,许多公司能够很快过渡到远程工作安排。部署协作技术可以无缝提供聊天,文件共享,会议和呼叫功能,使团队保持联系并保持生产力。虚拟欢乐时光已经成为建立团队士气的新常态。合作伙伴正在远程“推销”,因为他们意识到面对面的销售电话不可能在未来几周内消失。领导者必须尽力将运营模型的每个要素(从营销,销售,服务再到新标准)过渡。新的创新来源甚至利润提高将源于我们当前的不适。

我们如何计划下一个及以后

我们正处于Covid-19大流行的确认和适应阶段。但我们也有计划的生活 超越了危机。当我们浏览所知道的内容时,市场营销负责人必须在外部工作,以保持其品牌和客户旅程尽可能完整,而在内部工作,则要做三件事:

  • 了解业务中断的影响,并继续对意外情况进行分类。
  • 了解数字化工作和与客户联系的方式,因为这可能会产生持久的影响。
  • 通过从内到外的现实思考来减轻客户体验的风险。

毫无疑问,随着我们认识到客户和员工接受数字化旅程和体验的速度有多快,数字化转型议程被迫加速。

在这种不确定和前所未有的情况下,品牌都必须以新的方式思考,运营和领导,我们都必须充满信心和谦虚地学习。

知识图谱中获得品牌

不再需要创建Wikipedia页面来获得品牌知识面板。

您无需维基百科即可进入知识图表。这对我们所有人来说都是个好消息。问题是如何?

如何获得知识图

没有Wikipedia文章,您可以采取三个步骤来获取知识图(并为您的品牌触发知识面板)。

您的网站是有关您的信息的来源。确保在“ 关于我们”页面的文案中清楚地说明自己是谁,做什么。

  • 添加Schema.org标记 -使其尽可能详细,并引用确认源。
  • 在多个独立,可靠的辅助来源中获得重要报道。
  • 第三点是大多数品牌的症结所在,这就是本文旨在帮助您的目标。

请注意,就我个人而言,对于第3步,我更喜欢这种表述方式:在多个受信任的,权威的,独立的第三方站点上进行确认。您将看到为什么在文章结尾时我选择说“在多个独立,可靠,辅助来源中的重要报道。

不只是维基百科

确认的先决条件是“创建Wikipedia文章”,这是可以理解的,因为Wikipedia传统上提供了快速,轻松的途径进入知识图谱。带有Wikipedia文章的品牌很可能会被包含在Knowledge Graph中。

知识图的确证需要的不仅仅是维基百科

简而言之:多年来,我一直在跟踪知识面板和Knowledge Graph API,但Wikipedia文章与Knowledge Graph的存在之间从来没有直接的关联,

知识图谱始终包含一些没有Wikipedia页面的品牌,而有些具有Wikipedia页面的品牌不在Knowledge Graph中。WordLift(构建内部知识图谱的SaaS)背后的大脑Andrea Volpini向我提到了他与Google和Bing的人进行的对话。

他们确定“知识”的关键是多次确认(也就是确凿的佐证)。提到的数字是30个确认/确证。

显然,这不是一个硬性规定,品牌可以以更少的收入进入市场,也可以花更多的时间来获取收入,这全都取决于信息的一致性和来源的可信度/权威性。也就是说,30很有用,因为它为我们提供了一个目标目标,并防止在将品牌添加到我们认为权威且值得信赖的几个来源中后停止我们的销售。

这将我们巧妙地引向了这个问题……

Google认为“可信和权威”的来源是什么?

除维基百科之外,如果您听到Google的Amit Singhal对此(部分)报价的不满,您可能会立即想到:CIA World Factbook,Freebase和Wikidata。Google的知识图…Freebase,维基百科和CIA世界概况。

Google的知识图不仅植根于Freebase,Wikipedia和CIA World Factbook等公共资源。它也得到了更大的扩展,因为我们专注于全面的广度和深度。它目前包含5亿多个对象,以及这些不同对象之间的超过35亿个事实和关系。并根据人们搜索的内容以及我们在网络上找到的内容进行了调整。

因此,可信任来源的列表一直很长,我们根本没有一个窗口来查看它们可能是什么。

事实证明,最佳猜想还没那么遥远。

  • 2020为可信赖的来源打开一扇窗户
  • 查找这些可信来源的数据和过程

在kalicube.pro,我们跟踪6个国家(美国,英国,爱尔兰,加拿大,澳大利亚和新西兰)中大约20,000个品牌的品牌SERP。在这里,只是简单地选了那些拥有知识面板的人,并提取引用的来源(即Google经常提供的描述和链接)。主要分析位于美国数据库中,但我还将提供其他五个国家/地区的一些比较。

本节中的所有数据均来自kalicube.pro美国数据库,该数据库由Authoritas颇具吸引力的SERP API驱动。重要说明:我仅跟踪完全匹配的品牌名称搜索(品牌SERP)上显示的知识面板,因此这些数据不能反映出SERP中知识面板的整体存在。

这意味着这些数字与SEMrush之类的工具所提供的数字不符(目前,SEMrush拥有知识面板的SERP稳定显示了27%)。

如何在没有维基百科页面的情况下在Google的知识图谱中获得品牌

来源不断变化的谷歌愿意称其为“知识”。

在2019年夏季更新之前,我在追踪的数据集中称布达佩斯(当时为7,455个品牌),谷歌:

  • 知识面板中未引用维基百科以外的任何资料。
  • 显示了22%的知识面板,没有引用来源。
  • 如何在没有维基百科页面的情况下在Google的知识图谱中获得品牌
  • Google严重依赖Wikipedia。

但是,有22%的知识专家组未引用任何资料这一事实清楚地表明,它正在收集,分析和使用它认为值得信赖的其他资料。

Google根本没有举手,因此我们也没有可见度。在短短7个月内,这是一个惊人的转变。

几点:

  • Google大大扩展了品牌知识面板的范围。
  • 维基百科并不是唯一被引用的来源(实际上,它远非如此!)。
  • 还有数百个其他引用的来源(此数据集中的237个)。
  • 知识小组中几乎五分之一的引用来源都不是维基百科。
  • 维基百科知识面板的份额下降了三分之一。
  • 没有引用来源的知识面板跃升了近50%。
  • 知识图和品牌SERP知识面板的发展都非常迅速。

这些其他来源是谁?

重要的是,资料来源广泛而多样。事实证明,它也得到了更大的扩展,因为我们专注于综合广度和深度。也就是说,在撰写本文时,仅21个来源被引用了一次以上。

在维基百科,Crunchbase,LinkedIn和彭博社之后,下降的幅度非常大。因此,Google尚未完全放弃其培训范围。但令人兴奋的是,这些数据表明,很大一部分品牌是通过非Wikipedia的多个权威来源上的信息积累而进入Google的知识图谱的。

谷歌的“知识”来自多种来源,确认了多个来源。维基百科很重要,但不是一目了然。

此外,Google了解并显示一个知识面板。但重要的是要记住,它给出的引用与以下内容最相关:

  • 品牌。
  • 行业。
  • 搜索者的上下文(看来,地理位置在这里起着重要作用)。

对于营销人员来说,这是一个令人愉快的窗口。仅仅是一个窗口,而不是详尽的列表。

重要的是,在这三种情况下,我的意思是个人资料页面。检查了Google为“三巨头”引用的所有页面的URL结构,它们都是100%公司资料页面。

通常,品牌SERP是各个国家/地区中波动性最高(也许是最波动)的一种。Bing的整页产品经理Nathan Chalmers在我的播客采访中证实了这一观点是正确的(一系列五个独家采访将于2020年4月发布)。

但是对于知识面板,情况有所不同,几乎没有变化。在Kalicube.pro上追踪的英语国家/地区中,知识小组的人数相差不大。知识似乎是普遍的。但是随后,使用Wikipedia作为引证资源的方式相差很大。

有趣的是,新西兰是最不依赖Wikipedia的国家,而美国则是最依赖的国家(表格从最小到最依赖Wikipedia的顺序)。

如何在没有维基百科页面的情况下在Google的知识图谱中获得品牌

维基百科之外,全球最具影响力的资源是哪些?

最后一个有趣的数字:全球对新宠Crunchbase,LinkedIn和Bloomberg的依赖程度约为75%。

因此,Google仍然非常依赖训练轮。他们变得越来越冒险。有趣的是,新西兰最依赖这三个国家,而美国最不依赖。

以与第一张桌子相同的顺序离开了这些国家(即,从最小到最大程度地依赖维基百科),而且令人惊讶的是,对其他三个国家的依赖几乎与维基百科完全相反。

如何在没有维基百科页面的情况下在Google的知识图谱中获得品牌

  • 结论:无需维基百科文章即可获得知识图的3个步骤
  • 步骤1:确保您网站上的信息清楚地表明了您的身份和从事的工作。
  • 步骤2:添加Schema.org标记-使其尽可能详细。
  • 步骤3:在多个受信任的,权威的,独立的第三方站点上得到证实。

因此(具有讽刺意味的是),要在没有Wikipedia页面的情况下在知识图谱中占据一席之地,您需要建立一个引人注目的案例–正是Wikipedia要求的:…[S]覆盖多个独立于主题的可靠次要来源。

现在,这听起来和感到沮丧。但是我不这么认为。

  • 您的目的是向Google证明您的品牌引人注目……但障碍比维基百科还低。
  • 您正在构建一个案例,并将其呈现给无偏见的机器,而不是呈现给Wikipedia的人工编辑。
  • 您现在有了一个不错的开始。您可以用作灵感来源的列表,以查找Google信任的地方。您需要做的就是将这30个可信赖的佐证放在知识图中,以触发您的位置。

有一个庞大的数目没有被用作引用但仍然可信来源(引文只是那些最能代表品牌)。来源可以是:

  • 受到Google信任,没有被引用,也没有出处。
  • 在没有足够相关性成为另一个品牌的可信赖来源的情况下用作一个品牌的引文。
  • 用作引文而不是最值得信赖的(Google经常引用品牌自己的网站这一事实清楚地表明了它引用的是最具代表性的文字,而不是最受信任的来源)。

利用您的想象力和良好的判断力,找到那些尚未出现在知识面板中但由于您的品牌,行业和地理位置而可能会受到信任的内容。

您可以使用这种方法为Google的“知识图/知识”面板建立令人信服的论据。主要标准有五个组成部分,必须分别进行独立评估,以确定是否满足:

  • 显著覆盖
  • 多样
  • 独立
  • 可靠
  • 次要来源

视频优先的内容策略

对公司加入YouTube有什么建议?

关于视频和YouTube如何成为拥有大量流量的巨大平台的统计数据很多。我想指出三个明显的好处。

  • 随着Google更加重视SERP中的视频轮播(55%的搜索为视频),视频是跳至目标关键字顶部的一种好方法。
  • 这是吸引新观众的好方法(观看者观看视频时,与他们着名的个性相关的兴趣高 3倍)。
  • 与其他付费付费的社交网络不同,YouTube视频的尾巴要长得多,尤其是如果其元数据经过优化(人们观看的内容的70%由YouTube的推荐算法确定)。

也就是说,设定适当的期望很重要。YouTube视频的直接投资回报率与运行Facebook广告并查看产生的销售额不同。YouTube是一款较长的游戏,需要一致性,但可以带来丰厚的回报。

从现有图像创建自动生成的视频是否可行(例如,从房地产经纪人的照片创建房屋的虚拟游览)?

创建YouTube内容时,您想让自己陷入观众的视线。“如果我在YouTube上看过,我会看吗?” 另外,问问自己视频是否是正确的媒体。

可能唯一会观看幻灯片放映的人是在市场上购买该房屋的人。但是他们可能会从列表的网站上观看视频,而不是通过YouTube自然观看。在这种情况下,您只需要一个视频托管平台。

这并不意味着YouTube上没有进行家庭旅行的空间。您只需要带来价值,例如对列表好处的解说之旅或为预算较高的列表拍摄视频(Erik Conover的频道有豪华列表视频和100万订阅者)。

我们在YouTube上的品牌频道中有大约1,200个尚未进行SEO优化的视频。我们应该优先考虑回溯并使用关键字进行优化还是只关注新视频?

双方都同意-但您想对此保持精明。通过拥有如此大量的内容,您可以获得有关哪种类型的内容效果很好的大量数据,并可以与您的受众群体联系,为制作未来的视频提供信息。

对于80/20规则,后面的1200个视频目录是个大问题。在您的频道中,大约有20%的视频吸引了大部分观看次数和观看时间。转到您的分析并找到观看次数高和观看百分比高的视频。

观看次数较高(意味着人们观看了大部分视频)但观看次数较少的视频是最好的开始,因为这意味着内容确实不错,但是人们却找不到。

然后集中精力优化其他高观看次数/高观看次数的视频。然后扩展到您的其余内容(在某些情况下,如果视频过时或观看次数过少,则最好打扫房子并删除它们)。

TubeBuddy和VidIQ都具有批处理编辑功能,还可以帮助使元数据更改更快。我有整篇文章介绍如何使用这些工具批量更新视频。

Google在我们网站上托管的视频与在YouTube上保存的视频是否有所不同?

如果您将同一视频上传到YouTube,并将其上传到网站上的自托管版本,则Google会将其视为两个不同的视频。Google甚至不会将带有自托管视频的页面标识为视频,除非嵌入该页面的页面具有正确的视频对象架构标记。

在大多数情况下,我主张为每个视频坚持一个平台。但是,一个有益的用例是,如果您的视频在Google上定位了一个非常简单的关键字。您可以同时将YouTube视频和自托管视频显示在视频轮播中-双赢!

使用YouTube作为会员平台付费墙后面的视频托管网站有何想法?

YouTube对于公开视频非常有效。它不是在付费墙后面的自己网站上托管私人视频的最佳平台。

通过将隐私设置设置为不公开,在技术上是可行的,但YouTube几乎无法控制播放器的外观,用户对视频的处理方式以及视频结束后的处理方式。

对于会员网站,您需要使用Vimeo或Brightcove之类的东西。

由于COVID-19,我们不得不取消现场活动。我们应该推迟到明年还是使用实时流媒体创建虚拟事件?

我们现在正面临着新的现实,尤其是在面对面活动方面,有关直播虚拟事件的问题也伴随着我将要参与的事件和我正在帮助计划的事件。

我认为,简短的答案是,您应该强烈考虑通过虚拟事件前进,而不是推迟。

虚拟事件不必一定是幻灯片的网络研讨会。每个人都可以从网络摄像头中进行流式传输,并且有各种各样的程序可以轻松产生具有专业外观的视频源,从而创建一个真正的动态事件。我刚刚创建了一个指南,详细介绍了生成虚拟事件的每个步骤。

会和当面会完全一样吗?没有。

但是,如果您重新定义一些关于在线活动的目标和构想,则虚拟活动可以通过流媒体传播到更广泛的受众,并且可以不受地域限制地与更多发言人和与会者建立联系。

新冠爆发后,B2B转向数字营销

  • 考虑到公司将最大比例的预算用于贸易展览,即使偏好的适度变化也可能会转化为对网络营销的更高投资。
  • 数据情报公司PredictHQ公布的数据表明,仅在2月份,对冠状病毒的担忧导致重大事件的取消和延期激增500%。
  • 假设许多营销人员会有更多的空闲时间,尤其是那些不得不在家隔离的人,建议他们使用它来检查其在线营销策略并重新定义其营销信息。
  • 加强对网络营销的关注将使您能够在这些疯狂的日子里保持正常状态,并使您比那些反应迟钝的竞争对手更具竞争优势。
  • 最近,我遇到了一个潜在客户,他对在冠状病毒(COVID-19)爆发后取消2020年世界移动大会(MWC)的最后一刻表示非常失望。世界上最大的手机贸易博览会将是他的公司计划参加的重大行业盛会。由于冠状病毒的恐慌导致了最后一刻的取消决定,几个月的准备工作和成千上万的美元损失了。沮丧的市场经理说,他的公司已经接到通知,他们计划在另一个大型展会上暂时放光,他们计划在这个大型展会上放光。

记得在2008年金融危机期间发生的情况,在该危机中,大多数企业对企业(B2B)公司决定谨慎行事并削减营销预算。因此,令我感到高兴的是,该公司已经采取了一项新策略,将分配给参加展览的资金转移到在线营销的投资上,使投资翻了一番。

反思后,这样的举动是很有意义的。

除此之外,如今越来越多的组织正在将所有面对面的会议减至最少,这不可避免地导致他们必须改变其数字战略并将其转变为潜在客户的主要来源。

数字营销如果冠状病毒制止体验式营销该怎么办?

大型组织,例如世界禁令和国际货币基金组织已经宣布,他们将放弃所有面对面的会议,私营部门的公司也将随之而来。

考虑到公司将最大比例的预算用于贸易展览,即使偏好的适度变化也可能会转化为对网络营销的更高投资。

损失数十亿美元

数据情报公司PredictHQ公布的数据表明,仅在2月份,对冠状病毒的担忧导致重大事件的取消和延期激增500%。

该公司表示,上个月取消了225项具有重大影响的事件,预计3月份被取消的事件数量将大大增加。取消的总费用估计为数十亿美元。

展览行业研究中心(Center for Exhibition Industry Research)在2018年进行的研究表明,参加行业活动的B2B营销人员将近40%的预算分配给了展览和行业展示,几乎是在线营销支出8%的五倍。

即使活动预算的一小部分转移到了在线营销,也将转化为网络营销的巨大增长。

在线营销受益

除了不需要面对面的互动之外,数字营销的主要优势在于它是可衡量的。营销人员可以很容易地了解其支出的投资回报率(ROI),以及哪些活动可以产生最多数量的潜在客户和花费多少。

假设许多营销人员会有更多的空闲时间,尤其是那些不得不在家隔离的人,建议他们使用它来检查其在线营销策略并重新定义其营销信息。

审查您的营销策略

营销主管经常抱怨,由于工作量过多,他们没有时间更新网站。好吧,这正是重新访问公司站点并确保公司形象的时候。

这也是重置您的营销活动目标并深入了解过去工作绩效的时候。仔细观察肯定会发现,确实有必要更新过去产生的许多营销材料。

2020年是AI成为营销主流的一年

为了提高对客户的响应的准确性,速度和相关性,营销人员正在有选择地在2020年将更多基于AI的应用程序纳入其技术堆栈。

根据Kelton Global的最新研究,60%的营销人员计划在未来12个月内增加对AI的使用。营销人员对AI能够帮助改善数据使用水平,打破数据孤岛并提高营销效率的能力寄予厚望。

这些以及其他许多见解均来自BlueShift与Kelton Global合作发表的研究,该研究名为《Marketer Martech》,该研究于2020年进行:研究技术堆栈的薄弱环节和成功之处。该方法基于对514个B2C营销人员的采访,这些营销人员分布在多个行业,包括电子商务和零售,数字媒体与出版,消费者金融,职业发展与教育,酒店与旅游,艺术与娱乐以及房地产。76%的受访者担任B2C营销公司的高级职位。

这项研究值得注意的是,营销人员依赖于更多集成技术堆栈和AI应用程序来提高跨多个渠道对客户的实时响应能力。

该研究的主要见解包括:

事实证明,提高与每个客户互动的实时个性化的需求是推动市场营销人员采用AI的催化剂。营销人员将重点放在如何改善每个渠道的实时响应能力,同时努力优化广告系列和策略。为了实现这些目标,他们依赖AI提供比现有数据收集和分析技术所提供的更深入和与上下文相关的见解。86%的人表示,他们的组织目前面临着在所有渠道中创建个性化体验的挑战,这是另一个推动AI在市场推广中采用的因素。

改善客户跨多个渠道获得的速度和响应质量也是促使营销人员投资AI的强大动力。44%的营销人员表示,他们对AI的投资使他们能够更快地根据客户行为采取行动,并提供更好的客户体验。营销人员没有从现有技术堆栈中获得足够的准确性,速度和响应能力,这进一步加快了他们基于AI的应用程序的采用。下图反映了AI如何在客户旅程的十个不同维度上做出贡献。

2020年营销商MARTECH:每年查看技术堆栈的弱点和优势。

58%的营销人员表示,采用AI可以帮助其组织实现更高的收入,其次是提高客户参与度(57%)和更高的ROI(49%)。与拥有中级到基本数据分析技能的同行相比,企业在AI方面拥有的专业知识越多,他们的竞争力就越强。具有AI专业知识的营销人员远远超过了同行。根据Kelton Global的分析,与AI同行相比,具有AI素养的营销人员的AI支出可获得81%的投资回报率,收入增长49%。

根据Kelton Global的数据,从事具有挑战性的工作以使用AI改善客户体验的营销人员看到收益的可能性要高出22%,有的甚至高达30%。 投资于AI的营销领导者通过提供更一致,更协调的跨渠道体验,从而带来更大的收益,从而使他们的投资获得回报。研究团队发现,擅长使用AI通过更好地利用交易,过去的行为和营销活动数据来提高跨渠道个性化的营销人员所产生的收入比同行更高。

人工智能正在通过首先启用实时跨渠道个性化来证明其价值,然后为基于交易和生产交互数据的优化营销活动做出坚实的贡献。75%的营销领导者首先使用AI和预测建模来提高跨渠道个性化的准确性和速度。通过首先稳定和扩展跨渠道个性化,营销团队可以对客户的偏好和行为做出更快速的响应(44%)。他们还可以更有效地计划和执行与他们所服务的客户有关的活动和客户体验(41%)。最重要的是,具有AI专业知识的营销人员正在将汇总数据的延迟时间减少到可以使用的程度(实施AI之前平均需要23天;实施之后要获得实时结果)。