内容会推动 B2B 购买决策吗？
B2B 内容消费和需求状况报告中的数据，答案是肯定的。您的受众消费的 B2B 内容越多，他们做出购买决定的可能性就越大。
关于 B2B 内容和购买者意图的行为和调查数据，最重要的三个发现是：
- B2B 内容消费持续增长。
- B2B 内容消费与购买决策紧密相关。
- 正在消费的 B2B 内容的格式表示购买意图。
B2B内容消费持续增长
尽管业界对“内容冲击和内容疲劳”存在一些担忧，但根据该报告，对 B2B 内容的需求持续增长，消费量在 2022 年增长了 18.8%。
哪些特定内容格式吸引了最多的用户：
- 电子书：吸引了所有注册的 33%（注册接收内容的人），但比 2021 年下降了 10%
- 导游：上涨75.4%
- 白皮书：上涨 21%
- 备忘单：增长 16.1%
谁在消费内容？内容消费增加最多的前 10 个行业是：
- 信息技术
- 行政人员
- 人力资源
- 商业
- 工程
- 教育
- 财务/会计
- 营销
- 销售量
- 医疗健康
推动内容需求增长的主要原因有三个。
1、内容薄弱。很多 B2B 内容都很薄弱。它旨在取悦高管而不是与买家联系。很难说他们对内容的销售方式不会带来前景，所以你必须让内容失败才能创造学习机会。
2. 内容陈旧。内容变得陈旧。事物变化得越来越快，因此必须开发新内容以保持新鲜感。一致性比频率更重要。
3.不同的人需要不同类型的内容。
B2B 内容消费与购买决策紧密相关
除了 33% 的受访者提到 12 个月的购买意向外，18.8% 的受访者表示他们计划“在未来六个月内进行额外投资”。下载您产品的人中大约有 20% 可能会在年底前做出购买决定。
正在消费的 B2B 内容的格式表示购买意向
还有一些内容格式不太可能与立即购买决定相关联。
- 培训班
- 技巧和窍门
- 报告
- 导游
- 清单
- 趋势报告
- 备忘单
仅仅因为特定的内容格式不会导致立即做出购买决定，其中一些格式可能会助长漏斗顶部。B2B 营销领导者必须投资于吸引、转化和留住客户的完整内容周期。如果‘吸引’类别中的内容最终枯竭，‘转换’阶段的潜在客户数量也会枯竭。
B2B热门话题
吸引最多客户的 10 个主题：
- 33.1% 信息技术 (IT)
- 8.2% 营销
- 7.6%。人力资源
- 7.4% 金融
- 6.6% 运营
- 6.0% 管理层
- 4.8% 销售额
- 4.2% 制造业
- 3.8% 医疗保健
- 2.8% 工程学