如何在中国做B2B营销

中国如何做营销?

它通过为中国移动用户设计独特的营销策略,使中国营销人员更进一步。为了创建可共享的病毒式内容,它利用了限制传统渠道的媒体巨头。在某些方面,它比传统的西方营销方法更快、更便宜、更有效。

我如何在中国推销自己?

  • 从百度开始,在中国推广您的业务很容易。
  • 为了您在中国的业务推广,微信是您可以拨打的应用程序。
  • 在中国,我们正在努力通过微博提高品牌知名度。
  • 作为抖音的Kols合作伙伴和品牌合作伙伴,您的品牌正在被宣传。
  • 短视频应用行业也有很多竞争,从快手和抖音开始。

什么是 B2B 营销的例子?

一个典型的例子是工业泵制造商将其产品推销给石油和天然气生产商。一家商业建筑承包商在尝试建造律师事务所的办公空间时寻求市场和客户的成功。

什么是最好的 B2B 营销平台?

一站式 B2B 营销工具,HubSpot 在一个地方提供您所有的业务销售、营销和客户服务需求。

  • 退弹
  • 获取响应
  • 嗡嗡声
  • 市场
  • 销售队伍

B2B 营销人员做什么?

中小企业在B2B营销的帮助下相互竞争。它不同于 B2C 营销,后者侧重于个人消费者从企业购买。

为什么B2B营销难?

这是#3 的原因之一,因为 B2B 销售过程需要更多的知识。对产品的真正理解不仅仅是能够理解产品,而是清楚地展示该产品。B2B 销售代表诊断客户的问题,并在长期业务合作伙伴的帮助下开发定制的解决方案,而该解决方案在其他地方可能不容易获得。

如何在中国开始营销?

中国人在他们的所有行动中都在重新定义品牌。首先建立您的声誉。品牌正在利用社交媒体来提高对其产品的认知度。需要参与才能有所作为。KOL 作为销售渠道。与实体店相比,购物者在网上购买商品的次数更多。探索利基市场。过去几年,许多企业在中国投资。

为什么中国是一个良好的市场准入?

随着中国市场的快速增长,贸易的增加、收入的增加、开放的营商环境和中国企业的发展都促使西方公司在中国越来越受欢迎。

中国如何推销他们的产品?

与世界其他地方一样,中国消费者正在将社交媒体广告作为我们营销工作的重要组成部分。在过去十年左右的时间里,它们一直是中国这项活动的热门平台。这些网站是美国最大的营销渠道,许多企业将它们用作广告手段。

为什么中国市场难?

除了当地的分销网络、消费者的当地购买习惯和监管要求外,进入中国市场可能具有挑战性。因此,由于市场与大多数其他经济体完全分离,因此似乎很难弄清楚市场应该首先采取哪些步骤。

中国的主要市场是什么?

中国股票在中国最大的上海证券交易所交易,总市值达 4 万亿美元。2016年美国亿万富翁人数为1万亿。

B2B的主要特点是什么?

与大多数其他购买者相比,消费者的购买偏好非常有限。

  • 大订单。
  • 可以在买卖双方之间建立关系。
  • 人们可以很容易地将潜在客户分成细分/组。
  • 平均一次购买涉及不止一个人。
  • 商业市场的四种主要类型是什么,每种类型的特点是什么?
  • 生产商、经销商、政府市场和机构买家构成了这四个主要的商业市场。

B2B营销个性化以提升营销成果

B2B 营销有时会以非个人化而著称,尤其是在大量使用大量电子邮件、通用副本和无灵感的媒体使用的情况下。实际上,B2B 营销可以像最好的 B2C 营销一样个性化。虽然 B2B 营销专注于企业,但您正在向为这些企业做出购买决策的人进行营销。因此,对营销和传播进行个人接触仍然是必要的。个性化工作是建立关系和改善 B2B 营销结果的重要组成部分。但是,随着对受众个性化工作的日益关注,您的组织应该实施哪些策略才能产生最大影响可能会出现问题。我们介绍了为什么 B2B 营销中的个性化很重要以及要采取哪些关键步骤。

B2B 营销个性化

向受众分发通用消息的日子已经一去不复返了,而不管他们的独特特征如何。今天,个性化是数据驱动的。来自各种平台和营销工作的数据是您的组织分析和集思广益的机会,以利用这些数据为您带来优势。在大多数情况下,个性化是最重要的。捕捉特定兴趣或迎合受众的某些特征将在短期和长期内改善结果。这些见解也有助于推动消息传递、内容和销售工作。考虑这些 B2B 营销个性化策略。

细分您的受众

要密切吸引您的受众,必须将受众细分为更小的、相似的群体。可以根据行业、资历、地理或感兴趣的领域等多种因素将这些群体分开。这样做可以帮助您概述与他们最相关的消息和内容。传递不符合他们的痛点、行业或资历的消息和内容不会有“哇”的因素。此外,缺乏个性化可能会损害他们与您的营销工作建立联系的能力。

利用有针对性的消息传递

一旦您正确地细分了您的受众,下一步就是为每个细分市场制定有针对性的信息。此消息应基于您进行的全面研究,以确定用于覆盖每个细分市场的最佳语言、优惠和媒体。消息传递中的个性化必须比电子邮件中的个性化名称标记更进一步。消息传递应该触及痛点,包括行业语言,并说明个人在组织中的角色。

建立实体内容库

拥有一个完整的、积压的内容库也是个性化工作的关键因素。如果您正在努力寻找可以作为产品提供给他们的内容或能够解决他们痛点的内容,这可能表明您的内容库缺乏。重新利用和重写以前创建的内容可以帮助您向潜在客户和潜在客户提供更个性化的内容。

与您的观众保持风度翩翩

与您的受众互动时,即使您向大量受众发送广告系列,尽可能保持风度也很重要。这可能是一个使用个性化字段(如姓名、公司或职位)的机会,但重要的是要记住采取额外的步骤。在底部添加个性化的 PS 或注释可以让您的听众知道您将他们视为一个人,而不是一个数字或数据库中的某个人。

添加有趣的元素

另一个最佳做法是向您的听众展示您也是一个人。谷歌作者身份或员工聚光灯等功能突出了贵公司的“人性化一面”。您不应该害怕展示您公司的一些个性。毕竟,它会帮助您从竞争对手中脱颖而出,他们最有可能坚持使用传统的、“更安全”的 B2B 营销方法。此外,对于习惯于一遍又一遍地消费相同信息和内容的人来说,有趣的元素可以让人耳目一新。

建立牢固的关系

在B2B 销售和营销领域,许多采购决策并不是立即做出的。相反,它们只有在涉及由多个数据源支持的决策者团队的过程之后才会发生。因此,在做出购买决定之前,保持对话的一部分是很重要的。通过与这些关键决策者建立关系,您可以确保在整个过程中始终将您的品牌放在首位。此外,这还为您提供了继续进行个性化工作以提高营销活动和工作的影响的机会。

2021年的B2B营销趋势

根据Salesforce的全球调查,到2020年,超过三分之二的客户表示购买方式已经完全改变。有些人说,新冠要求品牌增强其数字功能。

Salesforce进行实时网络研讨会,帮助了解客户的期望以及如何为2021年的成功制定战略,获得营销技巧和最佳实践,揭示品牌如何付诸营销实践。

销售会破坏B2B营销努力吗

令人震惊的时刻#1:我们将所有线索都归档

当客户分享令我们震惊的东西时,我们已经与客户合作了几年。我们正在查看即将到来的B2B网站潜在客户,并试图评估什么是好的潜在客户以及产生最佳的潜在客户。当我们问业务开发主管时,他对潜在客户有何看法以及他们如何回应他,他只是简单地说:“哦,那些电子邮件,我只是将它们拒之门外。” 他打折了网站线索,因为它们是内容下载,没有跟进。

客户团队的B2B营销人员也感到惊讶。您的意思是告诉我,您不跟进这些线索,只是将其归档?此时,业务开发人员意识到,在那一年的大部分时间里,销售团队未能响应100多个潜在客户。

令人震惊的时刻#2:我们有时间时会回应潜在客户

我们想说这个特殊的事件只发生过一次,再也没有发生过。不幸的是,多年来与我们合作的多个客户都发生了这种情况。它总是这样。我们询问营销联系人,销售团队如何处理进入的网站线索以及他们对线索的最新更新。他们让销售人员与我们会面,并提出相同的问题。销售人员没有上个月潜在客户的最新消息,因为“我还没有时间联系他们。”

一旦我们将自己摆在地板上,我们将调查为什么线索不被优先考虑以及它们被认为是热门线索。我们已经通过代表市场联系人来教育销售团队,从而扭转了这种局面,不仅是为什么网站潜在客户确实是“热门”潜在客户,还包括如何处理这些潜在客户。入站网站线索的处理方式与出站冷线索的处理方式有所不同,我们确保与他们的销售团队进行探讨。

令人震惊的时刻#3:我们立即以电子邮件进行回复

好的,这一刻可能不会完全令人震惊,但这总是令人惊讶。我有销售背景,因此遇到了销售困难。我很同情。您花费所有时间来努力创造价值,展示正确的功能和优势,并使潜在客户感兴趣。这是一个完整的过程。因此,我非常热衷于与潜在客户建立关系并将其转变为长期客户的销售人员。

因此,在这种特殊情况下,客户向我们报告说,他们在初次提交网站表单后难以获得潜在客户的答复。为了更加深入,我们要求他们将对表单提交的典型电子邮件回复发送给我们。虽然写得很好并且很周到,但是它太长了,而且注重销售。我们建议发送一封简短的直接电子邮件(少于3句话),而不是发送中篇幅的网站表单答复。一旦我们解释了潜在客户已经看到客户所销售产品的需求,她就知道中篇小说的功能/优点部分不是必需的,并且可能使潜在客户不堪重负。

我很高兴地向您报告,这个特定的客户现在已经制定了出色的响应流程,成功率达到了95%,并且获得了潜在客户的响应。

令人震惊的时刻#4:我们只回应看起来不错的潜在客户

没有为此设置任何设置,因为它对我的情感仍然太原始。我并不为此感到骄傲,但是在听到这个陈述后,我不得不休息一下精神,到外面散步以使自己平静下来。

我们要说的是:应对每一个leads。

现在,对该线索的响应可以是限定线索或提供更好的替代方法。永远不要忽略网站表单提交。如果您不为他们的行业服务,请回应并让他们知道。更好的是,为他们提供可以为行业服务的资源。如果您认为他们没有预算,您仍然可以使用有关价格的信息来回复他们,以确认他们是否愿意继续致电。

您公司的声誉取决于您对待潜在客户,客户,供应商和合作伙伴的方式。如果您因为没有预算而放弃潜在客户,他们会记住您的公司没有对此做出回应。你猜怎么着?当那个人在一家有预算的公司中找到新工作时,您是否认为他们会再找您提出建议?不太可能。

沟通是制胜法宝

那么,这里的外卖是什么?不,这不是说销售会恶意破坏营销工作。对于成功的B2B营销策略而言,沟通至关重要,这可以为销售团队带来高质量的销售线索。

在许多情况下,沟通或误会才是真正的问题。无论我们是否从事销售,销售团队的成功都会影响到我们所有人。作为B2B营销人员,至关重要的是,我们必须与销售部门紧密合作,以产生,培育和维持客户关系。

B2B营销人员全神贯注于ABM

Netcore的客户营销负责人说,他的ABM计划包括定位,个性化和沟通工具的组合。

在对近7,000名营销人员进行了调查之后,Salesforce报告称92%的B2B营销人员已实施基于帐户的营销计划-这种做法涉及协调针对目标关键客户的全面营销工作。在当前使用基于帐户的营销策略的B2B组织中,有64%的组织在过去五年中开始了ABM的工作。

ABM计划的日益普及及其在B2B营销计划中的增长可以与营销自动化解决方案的可用性保持一致。Salesforce的调查发现,有68%的ABM计划使用自动化工具,而高效能的营销团队将多达18%的营销预算投入到他们的ABM工作中。

为了更深入地了解营销人员用来运行其ABM计划的工具,我们询问了客户交流和互动平台Netcore客户营销负责人哪种解决方案最有效。

定位和个性化工具是关键

夏尔马团队通过实施针对性和个性化解决方案以及通信和活动自动化工具的组合,在基于帐户的营销工作中取得了很大的成功。具体来说,他们使用Bombora来提供定位功能,并使用Influ2来帮助跨目标帐户进行超个性化。

Bombora的意图数据通过展示与我们的产品和服务相关的特定主题的激增,帮助我们根据ICP [理想的客户资料]和寻找相似产品或解决方案的市场中的客户来确定优先级,Influ2在1:1帐户的超个性化方面一直是非常重要的工具-它不仅为帐户打分,而且还会给人员打分,以使您知道应该与采购委员会进行交谈的人,谁更有可能成为您的采购委员会成员。主张。

基于Influ2的功能及其在销售渠道的每个阶段确定哪些潜在客户在与他们的广告互动的能力,Netcore与目标客户列表的互动增加了25%。

将其与通讯和自动化平台捆绑在一起

为了吸引潜在客户,Sharma的团队使用了对话式martech平台Drift,并依靠Salesforce的Pardot自动化解决方案来协调活动。

漂移有助于在合适的时间与合适的买家开始对话。不论这些买家是我们网站上的匿名访问者,还是销售渠道中的打开商机,Drift都能帮助我们在合适的时间与最佳买家联系。借助Pardot,Netcore可以对其目标帐户以及与这些帐户进行的活动进行统一查看。

这是一种无缝的体验-使用完全集成的平台将我们的销售,服务和营销数据保存在一个地方。

使基于帐户的营销工作与销售工作保持一致的能力是有效的ABM策略的关键要素。Salesforce发现,在建立基于帐户的营销计划时,有81%的营销人员与他们的销售团队一起工作。

基于帐户的营销计划是B2B营销人员对企业购买者期望值提高的回应,代表了与销售团队的新协作水平。