月度归档： 2020年12月

近年来，网站的黑暗浏览模式已受到全球用户的广泛欢迎。追随者是如此强大，以至于Google现在为您提供“夜视”功能，只要您使用Google Chrome 作为浏览器，便可以在任何网站上应用暗模式 。

但是，随着许多应用程序和专门采用此新设计功能的Web设计的进一步流行，使得用户享受与传统Web设计不同的体验。

根据 Built With的 最新报告，大约有1,028个网站使用“黑暗主题”来吸引客户，其中有340个是实时网站，而有688个网站历史上一直使用“黑暗主题”。此外，Get Polarized最近在各种社交媒体平台上进行了调查，以了解用户在使用暗模式或暗主题用户界面时的偏好。

事实证明，大多数用户给出了压倒性的回应，同意这种转变是可观的。根据这些信息，让我们快速看一下为什么暗模式Web设计越来越受欢迎的一些突出原因。

1.被科技巨头采用

将Google视为黑暗模式的先驱者 会产生太大的偏见。实际上，许多使用单色CRT显示器的早期家用计算机过去常常在黑屏上显示绿色文本，但是最近是2010年的Windows Phone 7重新引入了深色主题和背景。

目前，我们有主要的技术巨头和流行领域积极采用了所谓的“夜间模式”，并为客户及其用户提供了根据自己的选择改变其观看偏好的能力。

其中包括Facebook，Reddit，Twitter，YouTube，WhatsApp，三星的One UI，Apple的iPad和iOS 13等知名品牌，以及Android 10阴影模式，仅举几例为用户提供黑暗模式。

这些在线平台和公司共同满足了地球上大多数城市技术人群的需求。因此，毫无疑问，夜间模式已成为Internet和智能手机用户的流行选择。

2.受开发人员和编码人员的影响

暗模式网页设计

虽然近来暗模式在用户中越来越流行，但很少有人意识到， 除了其他方面，设计UI的程序 开发人员和编码人员一直在致力于此主题。实际上，这种暗模式主题是大多数编码文本编辑器的默认外观。实际上，一些最受欢迎的编码文本编辑器（包括Atom，Sublime Text，Brackets和Visual Studio Code）都使用深色主题。

因此，当您从这个角度看时，很容易理解为什么程序员和开发人员可能会影响这种转换。此外，根据 Medium.com最近发布的 一项研究，超过70％的软件工程师使用Dark Theme IDE，根据受欢迎的需求，深色主题下载几乎始终位于前10个主题之内。

3.对用户的眼睛友好

深色模式网页设计对眼睛友好

当根据黑暗主题偏好对用户和眼睛的影响进行进一步研究时，似乎涉及生物学。机制很简单。在黑暗的屏幕上看到浅色的文字会使我们眼中的虹膜负担更大。它必须比白屏情况下要宽得多。因此，在黑暗的观看模式下，我们的眼睛瞳孔会变大，因此需要更多的精力来专注于事物。

有关散光的统计数据进一步支持了 这一观点，散光影响了近33％的美国人口。但是，与此同时，当任何设备上的阅读器光线不足且不喜欢阅读较长的文本时，最好使用暗模式。

4.文字大胆或只是心情

尽管在浅色背景上使用深色文本的论点很强，但是，它会使某些人的体验恶化的观点也成立。这是因为大多数用户将一整天的时间盯在明亮的白色屏幕上，这会导致数字眼睛疲劳。

数位眼疲劳定义为一组与视觉相关的问题，这些问题是由于长时间 使用手机，计算机，电子阅读器或平板电脑而引起的。因此，许多用户认为此更改更为可接受和令人满意。这使他们沉入黑暗中并从明亮的白光中掠过茧，使人仿佛直接注视着阳光。

虽然深色主题不会使文本变粗体，但恰好会产生相反的反应，字母会流血，而深色模式更像是一种心情，而不仅仅是一种功能。根据最近 在Medium上进行的 调查发现，大约82.7％的参与者表示他们更喜欢在设备上使用暗模式。

5.电池消耗少

TechSpot

在2018年Android开发者峰会上，谷歌为开发人员减少电池消耗的解决方案之一是引入深色UI。Google的研究人员宣称，夜间模式可以节省电池寿命。

XDA Developers发表的故事分享了这一发现 ，其中指出，即使使用最大亮度，深色主题也可以将AMOLED显示器上的电池使用量减少多达63%。此外，还必须考虑这样一个事实，即白色像素确实需要更多的电能，并且亮度以线性方式影响功耗和电池寿命。

6.大量在线指南

随着暗模式成为所有用户的普遍主题，毫无疑问，今天，您可以找到各种 在线指南， 以使智能手机或浏览器上的任何应用程序和软件更改界面。这也增加并显示出当趋势受到打击时，狂热者的状态。

7.搜索引擎不介意

要了解深色主题对SEO的影响，我们必须考虑用户体验。这是由于这样的事实，即当今用户和网站的可用性在搜索引擎排名中起着举足轻重的作用 。因此，如果您打算进入黑暗模式，则必须正确完成。

暗模式是否会影响您的SEO问题的简短答案？答案是否定的，但这并不意味着我们可以忽略用户，也不为他们提供用户友好的体验。因此，使用深色主题并不意味着像Google这样的搜索引擎会因此而受到惩罚。但是，是否以某种方式对用户体验产生不利影响并不重要。

8.用户首选项

深色模式网页设计-用户偏好

我们所有人都非常清楚这样一个事实，即大多数观众很少在线阅读文本，因为观看次数最多和最受欢迎的媒体形式是可以分为视频或图像的视觉效果。因此，当涉及到深色主题网站的流行时，用户偏好确实会发挥作用。

根据 SmartInsights®的 最新研究，有92％的营销人员将视频作为其营销策略的重要组成部分。此外，据估计，到2021年，人​​们平均每天会花费多达100分钟的时间观看在线视频。

Statista.com的调查结果也证明了这一点，在该网站中，在线视频消费被认为是全球最受欢迎的互联网活动形式之一。因此，从这些研究的角度来看，可以肯定的是，黑暗主题在在线视频流媒体网站上效果很好。难怪在大多数情况下，YouTube和Netflix在这些深色调的使用中已占主导地位。

9.床位空间很重要

最后，我想补充一点，在夜间模式主题网站中阅读或查看紧密链接在一起的媒体可能比使用更传统的白色背景网站要困难得多。因此，强烈建议您，在设计深色主题网站时，请考虑在视觉元素和文本之间使用更多空间。

结论

虽然科学和医学法则有规定；否则，黑暗模式立即在大众中流行。我最好将黑暗模式定义为更多的是情绪低落，而不是更深刻的印象。

我希望这篇文章能够为您提供一些令人愉快的见解，以了解为什么暗模式网页设计在用户中越来越受欢迎。有关该主题的其他问题，请随时在下面的评论部分中分享您的反馈。

从我们的生活和生活方式到世界各地的经济和企业，疫情对所有人和一切都产生了影响。为了预防今年早些时候的大流行，业务流程被迫关闭，这也反映在付费广告，数字营销策略和品牌的社交媒体声誉管理方面。

疫情和数字营销

在流行期间，使用社交媒体的人数激增。尽管如此，由于封锁，许多组织仍暂停了其数字营销，甚至是社交媒体。社交网络是企业用于营销，品牌，销售，参与度和提供客户服务的最有效工具之一。并且要充分利用它，您不应该停止品牌的社交媒体活动。这是品牌永远都不应做的事情。

相反，趋势表明，在2020年前六个月中，约有25%的企业暂停了在社交媒体上的营销和广告投放。但是，对于前瞻性营销人员而言，这不能说。Facebook报告称，有89%的广告商重新考虑了预算，以应对冠状病毒的爆发。但是，不可否认的是，在大流行期间，品牌活动已大大减少并且发生了很大变化。结果，许多人失去了客户和其他在线声誉。

这里试图强调一些您可以考虑实践的策略，以恢复您在社交媒体上的声誉和认可。

1.评估你的情况

如果您在大流行开始时也关闭了社交媒体，那么您采取的第一步将是–评估。窥视洞察力并评估社交网络的状况。

运行涉及您所有社交网络的审核。这将提供与参与度相关的见解，并吸引您在此期间产生的活动。您还将了解哪些方法行之有效，哪些不行。您将能够识别并理解所犯的错误。这样做将有助于您开发或修改社交媒体策略。

2.培养正面和支持的品牌声音

当寻求在社交网络上重建失去的帝国时，您可能还需要重新考虑品牌的声音。在每个社交网络上查看更新的声音和语调，然后思考-它代表您的品牌吗？

这个想法是要为您的品牌树立积极的声音，这种声音具有支持性，并且感觉就像您在乎客户。显然，人们不希望在这样的困难时期被营销商直​​接推销。在那张照片中，建立听起来不太具有宣传意义的品牌声音非常有意义。因此，这是为您的社交网络提供新声音的正确策略，这是一种镇定，积极且随时准备提供帮助的声音。

3.做宣传您的品牌利益的活动

虽然直接宣传可能会对客户的行为产生负面影响，但是您可以通过多种方式间接提升品牌。一种方法是–告诉您产品和服务的好处。

另一个办法是分享有关您的产品如何帮助客户或您的服务如何减轻个人生活的故事。这样的帖子是一个很大的动力。它们有助于在您的受众群体中树立正面的品牌形象。

您还可以鼓励客户分享他们的经验或在您品牌的社交网络上进行评论。除了增加重新发现声誉的努力之外，此类广告系列还会为您的品牌进行间接营销。您可能需要对社交网络的方法进行一些战略调整。例如，您可以在社交网络上创建并共享由富关键字标题或描述支持的视觉内容。但是，您共享的内容类型很大程度上取决于诸如品牌，产品和受众的媒体偏好等因素。这样，您不仅会为您带来流量，参与度和销售量，而且还会为共享高质量，有价值且最重要的有用内容树立名声。您无需花费大量预算即可开始全新的帖子风格。

4.社交媒体网红营销

影响者还可以帮助您提高社交媒体的声誉。您可以与有影响力的名人合作，在他们的粉丝和追随者中推广您的品牌。简而言之，他们将影响他们的追随者-他们追随偶像的建议。这就是网红营销的工作方式。

由于63%的客户对自己喜欢的有影响力的人的信任程度要比对品牌的信任度高，因此您可以考虑为您的品牌雇用特定行业的有影响力的人，以快速推动您的品牌建设工作。

如果名人不适合您的预算，则可以将重点转移到新加入的微型和小型影响者上。在影响力方面，与名人相比，微影响力者能为您带来更好的参与度和效果。

微型影响者是学生和专业人员，有数千名追随者希望赚取额外的现金。他们拥有活跃的追随者基础，每天与之互动。他们可以帮助您更有效地打入特定的细分市场并更有效地定位目标受众，而无需投入太多资金。而要开始使用它，您将需要有一个精心计划的社交媒体和影响者营销策略。

5.引入社交媒体工具

社交媒体最好的部分是–您在这里所做的一切都是可以衡量的。可以使用所有领先社交网络的默认分析功能来跟踪印象，喜欢，不喜欢，参与，点击和其他几种用户操作。

您可以根据各种因素来分析用户行为，例如时区，年龄组，设备，位置以及参与更新的人员的性别。您可以使用这些指标来开发新的或修改现有的社交媒体营销策略。但是，使用内置的社交网络分析可能是一项耗时的工作，因为作为一个品牌，您必须同时管理和分析多个社交网络。

因此，您可以考虑拥有一个包罗万象的社交媒体管理和营销工具，该工具可让您在单个仪表板上访问与所有社交网络的性能相关的所有重要指标。想象一下，使用这样的工具您的团队将节省多少时间！

6.回应评论

评论可能是帮助品牌建立社交媒体声誉的最好方法。正面评论可以使每个人都开心，而社交网络上的负面评论可以提高您的销售和声誉。将负面评论和批评作为改进的机会。解决客户提出的每个问题和投诉，并尝试在同一线程上解决他们的疑虑。它有两个优点。

首先，它将不满意和不满意的客户转变为满意和满意的客户。其次，它会产生积极的印象，最终改善您的在线声誉。但是，这并不意味着您应该只对负面评论做出回应。也不要跳过正面评论。感谢所有在您的时间轴上发布评论的人。

如果是正面评价，请多谢他们的客气话。如果是负面的评论，则感谢他们为您带来的关注，并向他们保证，您将不遗余力地解决他们的问题。

底线

当您重新启动社交网络以重新获得失去的在线声誉时，请尝试与您的活动保持一致。每天回复评论和收件箱。除此之外，不要错过任何机会进行社交（这是社交媒体的目的）并与您的受众互动。

鼓励您的关注者分享您对您的帖子的看法。庆祝庆祝活动和特殊日子，并在品牌的社交网络上显示图片。这些小而有影响力的步骤和策略可帮助您以更人性化的方式与受众建立联系并增加在线声誉。

衡量内容速度可以帮助您收集有价值且可行的见解，从而为您的策略提供依据。在此处了解有关指标的更多信息。

这些天质量超过数量，对吗？虽然应始终为用户和各种搜索引擎创建最高质量的内容，这是100％正确的，但是了解自己在竞争对手中所处的位置也很有用。

很高兴知道双方都创建了高质量的内容。如果您要每周/每月创建非常高质量的内容，请以这种方式考虑。竞争对手每周/每月创建2倍的高质量内容。另一个则是每周/每月创建5倍的高质量内容。

谁赢？大多数人会说用户-这是阳光和彩虹的答案。但是，真正的答案是竞争对手创造了5倍的高质量内容。

对于SEO行业，我一直觉得很有趣的一件事是，我们有能力将某些东西标记为完全邪恶，并永久谴责它。

什么是内容速度？

简而言之，内容速度衡量的是品牌在定义的时间段内投放的内容量。如果要比较给定季度内的内容速度与最接近的竞争对手，则将衡量该季度内投放的内容量以及他们投放的内容量。

为什么你应该关心它

有许多用例来测量和报告内容速度。这完全取决于您要提出的观点。以下是最有影响力的内容。

1.争取更多资源

利用此数据的最佳方法之一是充分利用案例来获得更多资源来创建内容，尤其是在您落后的情况下。高管们讨厌输家，也喜欢殴打并保持领先于竞争对手。查看竞争性内容的速度并将其与您自己的速度进行比较，是向高管证明您需要更多资源的好方法。无论是追赶和超车，还是保持领先地位并继续掩埋它们。

2.确定竞争对手的资源

在为您的业务争取更多资源的相反方面，您可以使用内容速度来确定在竞争对手的内容程序中也有多少人在工作。这为您提供了一种数据驱动的方式来确定竞争对手中有多少员工。无论是专职资源，自由撰稿人，还是两者兼而有之，了解这些信息都可以使您相应地计划自己的方法。

3.估算内容成本

使用这些数据，您还可以估算出竞争对手之间在内容上花费了多少钱，以及可能在内部花费多少钱。虽然这是一个估计，但它可以更清晰地显示使您要启动的内容程序可能要花费多少成本。企业可以使用数据驱动的方法来解决方案问题，并使其在预算范围内运行。

如何计算内容速度

计算内容速度的范围可以从非常简单到非常复杂。以最简单的形式，您可以使用大多数SEO可以使用的几个标准工具（例如SEMrush和Screaming Frog）来实现。

第一步是获取网站上存在的博客/文章页面。就像进入SEMrush，使用URL过滤器功能过滤到那些页面并导出最终列表一样简单。

内容速度：什么是速度，如何计算; 为什么你应该关心

接下来，您要使用这些URL，并将列表放入Screaming Frog中，并设置自定义提取。

这将拉入发布日期，使您能够分析在特定时间段内为网站创建内容的频率。通过XPath和RegEx发布日期的最典型提取类型是：

• 元数据。
• 文章架构。
• Blogposting模式。

尽管这不能解决每个站点的问题，但您可以轻松地进行调查，以了解如何处理发布日期并从那里设置自定义提取。

内容速度：什么是速度，如何计算＆＃038; 为什么你应该关心

通过网址运行抓取后，您将获得一个列表，其中列出了发布日期。这将使您能够透视数据并查看在特定时间段内为给定站点创建的内容量。专家提示：如果可用，您还应该在此过程中拉动本文的作者作为一个单独的用例，我们将在本文后面介绍。

您可以对所有竞争对手重复此过程，并获得基本速度指标以比较谁是赢家还是输家。要深入了解并提供更多的见解，您还可以查看字数统计。这不仅可以让您查看每个网站的平均内容长度，而且可以估算竞争对手在每个页面上花费的成本。这样您就可以知道要花多少钱才能竞争。例如，大多数自由撰稿人或写作服务商为创建内容而每个词收取.25c -.30c的费用。

如果您有一个竞争对手的网站，平均每页1,000个单词，则可以计算出创建该内容的平均成本为250-300美元。然后，您可以使用该金额来计算在您查看的时间段内创建相同数量的内容所需的总费用。然后，使用这些数据，您可以创建一个外观漂亮的幻灯片，以展示您的实力（与竞争对手相比）。竞争的成本是多少，因此需要预算，资源等。

使用上面的过程，我们可以证明在一定时间内：

• 创建的页面数。
• 平均每周或每月创建的页面数。
• 平均字数。
• 每页平均费用。
• 您正在查看的时间段内的总费用。

从内容的角度来看，这是一种很好的方式来展示您在竞争对手中所处的位置，同时也可以计划您的内容计划如何形成竞争优势。现在，如果您想更进一步，您还可以调查写作和SEO团队对于相同竞争对手的情况，以全面了解其结构。

为此，您可以采取几种不同的方法。如前所述，如果您能够从站点中拉出作者，则可以看到有多少不同的人正在为此工作写作，并创建关于其团队结构的个人资料。

第二种方法是手动浏览LinkedIn，并在其组织中搜索标题中包含“内容”，“撰稿人”，“ SEO”等的人员，然后查看结果。

这将使您获得团队的最新资料。如果您有自定义提取过程中的作者列表，则可以在此处交叉引用它们，以查看是否存在差异。这将使您进一步了解他们的团队如何建立。

第三个-我不是说我同意或已经做过-是刮擦竞争对手公司的LinkedIn个人资料并快速收集数据进行分析。再说一次，我只是说有可能。运行该过程后，您可以创建一个漂亮的视觉效果，使每个人都可以看到竞争对手的团队是如何构建的。

小结

归根结底，通常没有足够的人谈论内容速度。每个人都只想创建一堆高质量的内容，然后继续这样做。很少有组织会花时间去研究他们的竞争对手正在创造什么类型的内容，而是要在一定的时间内研究多少内容。弄清内容的速度很费时。但是它会产生大量有价值的信息，您可以在许多不同的用例中包括这些信息。

您必须吸收许多不同的数据点，其中有些可能需要一些严格的工程知识，具体取决于您想走的深度。弄清楚竞争对手中有多少作家，以及撰写文章的频率，是衡量/预测您需要创建多少内容来竞争想要赢得的主题的关键。这不仅仅是创造出色的内容。

这是与您的竞争对手创造相同数量的精彩内容，他们赢得了市场份额并长期保持领先地位。

了解竞争对手的搜索广告策略可以帮助您将精力集中在可以赢的地方。这里是三个要审查的关键领域。

公司为什么要进行竞争对手研究？有很多不同的原因。但是在线广告可以节省立即的钱或产生短期收益，这是可以节省立即费用的地方。

我们都在使用搜索引擎和社交平台来争夺位置并吸引目标受众的注意力。但是每个平台都会带来自己的挑战和竞争对手。通过在这些不同平台上进行竞争对手研究，您可以：

• 了解您的竞争对手在做什么。
• 找出可以竞争的地方。
• 评估您应该承认的地方以节省广告支出。

让我们看一下可以用来在这些平台上深入了解竞争对手的各种工具，并讨论您应该寻找的潜在收益。

1.搜索关键词

竞争对手研究最常见的类型可能是围绕他们在搜索平台上定位的关键字进行的。对于数字广告，它可能是最长的，并且最容易直接理解。每个搜索查询都是一个动作。您以所需的条件向竞争对手出价。获得有关其关键字的信息会直接影响您的策略。

足够清楚了吧？那么在哪里可以找到此信息？不用担心，那里有很多选择。不幸的是，它们都不是没有缺点。

搜索引擎结果页（SERP）

这无疑是最手动和最艰苦的选择。但是，如果您想知道谁在进行某些搜索，请执行搜索。望到目前为止，我们都知道搜索自己的广告是一件坏事。您将获得更多的印象和没有点击，向引擎表明您自己的广告不相关。但是这种策略还有其他缺点。这些搜索中的每一个都是全新的拍卖，没有两个结果相似。因此，一次搜索关键字可能会向您显示全部，部分或部分常规竞争对手。

广告预览工具

广告预览工具是一个比SERP更好的选择。您会看到一个SERP示例，旨在查看您自己的广告是否正在展示。但是您还将看到针对同一搜索将显示什么其他广告。

Google Ads预览工具

借助这些工具，您可以获得使用SERP的所有好处，但缺点更少-减少广告的官方展示次数，因此不会表示相关性很差。

拍卖见解

Google和Microsoft均提供Auction Insights工具，以向您展示谁在SERP上与您的广告一起展示。

Microsoft广告竞争标签

这些工具可以提供有关展示次数份额，广告排名等的许多见解。通过查看这些统计信息，您可以查看与公司竞争的广告系列，广告组和关键字。看看他们随着时间的推移有多积极。

缺点

拍卖见解的最大问题是它们并非100％准确。

为什么？因为他们并不总是透露页面上的每个竞争对手。他们提供的信息是正确的（据我所知），但是肯定存在差距（尤其是在Google中）。有时，尽管有证据表明在SERP中看到了广告，但您仍然看不到竞争对手出现在报告中。

竞争对手的见解工具

这些平台是由第三方公司开发的。他们通常提供免费和高级（收费）模型，并可以帮助您在搜索策略中找到机会领域。以下是一些粉丝的最爱：

• SEMrush
• 间谍
• iSpionage

但是还有更多可用。

SpyFu关键字Kombat报告

这些工具使用自己的软件来扫描网络并收集有关公司如何对某些关键字进行出价的信息。根据您使用的平台，他们可以提供许多不同的指标和洞察力，以显示您的竞争对手如何在网络上出现。

缺点

这里最大的缺点是这些工具使用的刮削过程的结果。有时，它们返回的关键字不够准确。为了了解您使用的工具的准确性，我建议您首先在自己的网站上运行它。查看该工具与实际关键字列表和花费的接近程度。然后使用该差异查看竞争对手的数据。

关键字总结

在尝试确定竞争对手竞标的关键字时，请记住以下几点并问自己：

• 我应该在列表中添加哪些新关键字？
• 他们要使用哪种类型的关键字主题，以及如何使用该主题为自己的帐户开发更多主题？
• 我在哪里竞标我的竞争对手不在？
• 有什么要学习的吗？这实际上是我刚开始使用的好关键字，还是真的不合适？
• 他们竞标的关键字是否对我不利，我可以将它们作为否定关键字添加到自己的帐户中？

根据发现的内容，重新访问关键字列表，并查看是否需要进行任何调整。

2.搜索广告文案

好消息是，这听起来很耳熟。您可以访问SERP，使用广告预览工具和一些竞争对手的工具来查找竞争对手使用的广告文案。

iSpionage广告文案报告

iSpionage的数据可显示正在运行的广告变体，以及对广告流量的了解，广告的启动时间和最近的显示时间。

广告文案外卖

与关键字类似，您可以从竞争对手的广告文案中学到很多东西。建议您注意以下几点：

• 他们的主要行动呼吁是什么？
• 他们在副本中突出显示了什么？
• 他们想引起什么情感？
• 他们是在提供优惠/折扣还是将自己视为奢侈品？

根据这些问题的答案，您可以制定自己的广告文案策略，以帮助您在SERP中脱颖而出。如果您的竞争对手通过提供销售来讨价还价，请问自己是否可以（并希望）在价格上击败他们？如果是这样，则提供更大的折扣，并强调您比他们便宜。如果您不愿意，不妨将自己定为高端选择，值得您花额外的钱。

他们在广告中突出显示的功能/优势还会显示他们想在哪里竞争以及他们认为与众不同的地方。没有公司会写有偿促销来突出他们最糟糕的功能。根据他们所宣传的内容，您如何才能与他们的最佳功能/优势竞争？您的身体好些了吗，您可以直接对他们采取行动吗？还是您的情况更糟，您需要强调一些其他您擅长的事情，以将注意力转移到您不那么强壮的领域？

有点“孙子兵法”。但是，确保自己在可以竞争的地方进行竞争，是赢得客户的青睐的一半。

3.登陆页面

登陆页面是我寻找竞争对手见解时最喜欢的地方。但是感到很多人没有注意他们，这很可惜。当您转到SERP时，请点击一些竞争对手的广告，然后查看其目标网页。不要像以前从未做过那样。这是每个营销人员的肮脏的，不那么秘密的内容。

奖励：既然您去过他们的网站，您将获得第一手的了解，他们如何重新定位网站访问者！

为了说明从商店购买衬衫的在线搜索体验，您可以使用关键字来吸引您进入商店和合适的部门。广告吸引了您的眼球，并诱使您走到衬衫上并将其捡起。

着陆页要点

当您访问竞争对手的目标网页时，这是他们尽最大的努力来展示自己的实力。就像您对自己的目标网页进行操作一样，它最终将成为您拥有广告文案的体验，但更为丰富。

• 整体布局是什么样的？
• 有什么配色方案？
• 页面是对移动设备的响应还是全新的体验？
• 他们最突出的是什么？
• 他们是显示还是掩埋价格点？这通常表明他们是为他们感到骄傲还是试图以高价逃脱。
• 他们正在使用视频还是其他形式的交互式消息？
• 他们呼吁采取什么行动，完成起来有多容易？
• 他们要用什么语气？
• 如果他们有表格，它与您的表格有何不同？

仅仅因为有人捡起一件衬衫或访问了一个着陆页，并不意味着在进一步搜索之后他们不会被另一只衣服所左右。您应该制作广告文案以使其在SERP上脱颖而出，但要构建目标网页，不仅要尝试转换用户，还应向他们提供所需的所有信息，以查看您是否适合他们。奇怪的是，他们仍然会继续购物，但是如果您能给自己留下比竞争对手更好的持久印象，那么购买时间就来了。

结论

不要回避知道竞争对手使用搜索广告策略的情况。即使他们明显擅长某些领域，也知道这可以帮助您在其他地方进行战斗并将精力集中在可以赢得胜利的地方。

由于我们都会随着时间改变策略，因此请定期进行审查。并且确保您正在与正在进行的战斗进行斗争，而不仅仅是六个月前的那场战斗。

根据中型公司的一项研究，数字营销和虚拟交易会替代品作为未来的投资比以往任何时候都变得越来越重要。德国B2B公司连续第三年减少营销预算。

目前的研究成果“ 2020年B2B营销预算” 提醒联邦工业通信协会 。经过几年的增长，德国B2B公司的营销预算已经下降了三年。从2018年到2019年，平均总预算下降了约23%。这种下降趋势将在危机的2020年继续。该协会认为，鉴于电晕大流行，这种发展并不令人惊讶，但它应引起德国工业公司的重新思考和B2B服务提供商的重组。2020年初，来自B2B公司的120名营销经理参加了调查。

“ B2B营销的艰难岁月现在终于结束了”

尽管2017年年销售额的1.75%用于营销，但2018年该价值下降至近1%，根据当前研究，在当前2020财年仅为0.6%左右。

与危机相关的销售下降和2020年进一步的预算削减尚未得到充分考虑，因为该研究是在完全锁定之前或初期进行的。柏林经济与法学院市场学教授解释说，在不久的将来，趋势不会逆转。 B2B营销的艰难时期终于结束了。如果您还认为B2B的交易会和现场交流仍占总营销预算的1/3，那么这些活动就会发生当前的大流行病将在2020年几乎完全失败，或者将被价格更便宜的在线形式所取代，预计到2020年营销预算将进一步下降。

投资数字营销服务

这种下降趋势将继续下去：摆脱极端危机所必需的必要的反周期投资行为将是例外。由于经济形势，许多公司根本根本无法投资，而不得不储蓄。展会受到的打击尤其严重，每年有30%以上的展会是德国工业公司最重要的营销手段。

由于取消和延期，今年销售将无法完成，投资回报率很低，营销活动可能证明其对公司成功的贡献更加困难。交易会仍将是B2B营销组合的重要组成部分：没有什么比现场活动和交易会更有效，更感性和更快地传达品牌价值并产生热情了，在现场活动和交易会上，我们的客户会以各种感官体验品牌和产品。但是，由于这场危机，数字化措施变得越来越重要。数字营销已成为B2B公司的一项未来投资。提供数字化潜在客户，直接营销，网络研讨会，在线广告，社交媒体活动以及相应工具和系统的代理商正急速发展。

培养营销人员的技能

尽管当前形势艰难，建议那些负责市场营销的人接受这种情况并将其视为机遇：把头埋在沙子里是没有用的。 相反，您应该积极应对未来的主题，例如数字营销领导力，目标定位或新品牌建设，并在不受所有预算限制的情况下投资自己的技能和能力以及员工的技能和能力。对于B2B营销人员而言，未来将是用越来越少的预算解决越来越复杂和新的任务。毕竟，为已取消的交易会和现场活动开发新的数字替代方案，因此在管理和销售方面越来越重要。

疫情大流行尚未结束，但企业开始采用传统的广告和社交媒体策略来弥补以前的局面。但是，广告和营销环境已经发生了很大变化，消费者对自助式内容和聋哑消息传递（尤其是后疫情）保持警惕。

为了赢回以前的客户并保留新客户，品牌必须调整促销策略，使其更具吸引力和真实性，并迎合其所需的受众以及这些用户所处的平台。

真实性比以往任何时候都重要

真实性是游戏的名称。至此，我们都已经看到了赞助内容硬币的两面。一方面是自然认可的广告和帖子，另一方面是好像某人在对您讲话而不与您讲话的帖子。赞助内容的众多优势之一是双向对话的能力。

品牌需要考虑一个人在看到赞助帖子时的感受。会激发好奇心吗？目标消费者是否会被迫发表评论并分享相似的生活经历？

消费者知道，有影响力的人是为赞助内容付费的。这不会使赞助帖子的效果降低。诚实是成功建立社交媒体品牌关系的重要组成部分。但品牌必须与具有真实生活方式的网红合作，而不是与他们的日常销售无关的网红。

当然，与真正有影响力的人一起工作的最明显方法是找出已经在使用您的产品的人。另一个较不常见但容易实现的策略是寻找那些生活方式正好适合您的产品或公司使命的人。

这可以通过查看某人写关于自己的一天的方式，他们捕捉的分享照片以及发布的时刻来实现。许多品牌寻求有影响力的人分享只包含在其中的产品，以便立即获得回报，而不是建立长期的合作关系。这不仅是影响者的错，因为许多品牌都认为一个赞助职位是有效的，而实际上，品牌形象大使和一年中来自同一影响者的多个职位是一种影响追随者的伙伴关系。

品牌和影响者之间不匹配的一个例子是具有“真正的妈妈”形象的品牌。他们希望妈妈们在网上分享自己的脆弱性，并让他们看到凌乱的面包和运动裤。这个品牌不应该与形象过于过分的影响者合作，而只是炫耀自己一生的“最佳”。

只具有“理想生活”影响力的品牌影响力与希望与日常母亲相关的品牌发生冲突，后者也无法与“理想生活”影响力相关。这并不意味着“每天的妈妈”都不会遵循这些帐户，而是根据谁共享赞助职位来传递不同的消息。

讲故事是一种艺术形式。最强大的品牌信息具有交织在一起的故事情节，可以无缝集成到所有广告内容中。一个例子就是庆祝多样性和身体积极性的鸽子肥皂。看到多芬（Dove）与体重过轻的时装模特（只在设计师服装中张贴自拍照）合作，这很奇怪。

对于一家不论大小或肤色的妇女和儿童而言，它始终处于授权运动的最前沿，这种形象太离谱了。Dove将与社会影响者结成伙伴，该影响者还将积极鼓励其追随者以自己和个性为荣，而不管其收入，肤色或形状如何。

讲故事对成功的品牌很重要，因此请考虑一下您的故事，并努力与保持这些价值观并能真实地讲述您的故事的影响者合作。

寻找最具影响力的场所

并非所有平台都是平等的。考虑一下广告系列的目标和目标受众。再次，请您的影响者查看他们在哪里获得最多的参与。

疫情增加了对内容创建的需求，因此，除了赞助内容之外，还考虑与影响者一起为您的展示广告创建内容。您还需要花一些钱来增加内容，以扩大影响者追随者之外的更多目标受众。有影响力的人应该是您品牌的代表，而您应该这样推广他们。在消息传递和增强功能方面，不同平台各有利弊。

Instagram非常适合分享故事和照片，鼓励追随者发表长期评论（考虑与您一起工作的影响者是否与追随者互动，这一点很重要，因为这会增加他们的价值）。Instagram也是增加内容的最佳平台，因为您无需花费大量的最低支出，并且可以在Facebook或Instagram上将广告发布给精打细算的受众群体。

另一方面，抖音非常适合高参与度的人。这个病毒式视频平台在每个视频上获得的观看次数要比Instagram来得更多，这是获取有趣的内容的好方法，这些有趣的内容是其他人想要参与或复制的。抖音上的广告与Instagram截然不同。尽管在抖音上付费广告的回报非常高，但买入可能会限制能够获得收益的品牌数量。

疫情之后的观众参与度

远离影响者，人性化品牌社交帐户的最简单方法之一就是与关注者发布有关您产品的信息。

您的品牌也是如此。如果您开始吸引（并奖励）在社交媒体上分享您的产品的用户，则将鼓励更多的分享并建立积极的联系。

毫无疑问，新颖的COVID-19流行病已导致许多品牌改变战略。我们不再在工作室中使用模型，而是依靠每天的影响者来制作广告和分享我们的故事。我们不是在活动中与消费者互动，而是通过社交媒体和电子邮件与消费者互动。

虽然有些品牌可能会想回到基本概念，并渴望回到我们更加专注于亲身体验的时代，但请借鉴我们从疫情中学到的知识，并相应地调整您的未来营销计划。

如果您与影响者开箱即用，以最大化价值的方式利用它们，并尝试新的平台和非传统的活动，您将获得更多的参与和转换。您可以对策略进行一些小调整，使您能够创建令人耳目一新的真实内容，并结合新鲜的观点，从而引起新客户的共鸣并保留忠实的客户。

众所周知的事实是，与任何其他媒体相比，图形具有更高的召回价值，并且与阅读文本中相同内容的人相比，观看视频的人更可能保留其内容。近年来，人们的偏好已经从图像转向视频。这导致品牌充分利用视频，并将其用作营销工具来推广他们必须提供的产品和服务。

考虑到现在总人口中有很大一部分可以使用具有互联网连接的智能手机，因此视频营销的普及近年来已迅速增长。全世界的营销专家都认识到视频的潜力，因此一直致力于改善视频营销。正是这种努力导致了AI在视频营销中的采用。

AI的中心思想是收集数据，处理数据并使用结果做出更明智的决策。人工智能和数据分析的使用可以帮助品牌了解客户的兴趣，这将有助于他们制定未来视频的战略。

借助AI可以预见以客户为中心的卓越结果，这将使品牌在与现有和潜在客户之间产生共鸣方面占上风。以下是AI的一些贡献，它们可以使AI在您的品牌营销策略中找到位置。

根据个人口味提供内容

当普通客户访问您的商店时，当您记住他们的口味并向他们展示他们想要的东西时，他们就会喜欢它。结合了人工智能和视频营销，您将能够根据观众过去的口味向他们展示内容。
YouTube就是一个很好的例子。该平台具有多种激励用户点击与他们参与的内容相似的内容的方式。

AI可以帮助您阻止即将离开的客户的另一种情况是安排其他产品。假设某个客户访问您的网站，寻找海军蓝色长裤，但目前尚不可用。借助AI，网站可以在以其他蓝色阴影显示裤子的同时通知他们相同的信息。

考虑到替代解决方案与最初要求的解决方案非常相似，因此增加了客户进行购买的机会。此外，还可以对系统进行编程，以在他想要的裤子可用时向用户发送通知。

使用人工智能驱动的聊天机器人

对于拥有24 X 7客户支持团队的小型公司，不可行。借助AI驱动的聊天机器人，可以在客户方便的情况下复制类似于人的对话。对于大多数企业而言，任何客户提出的常见问题都包括付款，退货和退款政策的详细信息。

聊天机器人可以获取所有此类信息，以便他们能够将其传达给潜在的买家。如果客户提出的问题超出了聊天机器人的范围，则它可以收集人员的联系详细信息，并将该详细信息转移给客户服务主管。

同样，并不是每个潜在的客户都会精通电子购物的细微差别。拥有聊天机器人将为他们提供引导式的购物体验，从而增加他们从您购买商品的机会。

制作与文化相关的视频

大多数品牌使用不同的视频编辑器软件，并投入精力制作视频以吸引潜在客户。对于具有不同受众特征的品牌作为目标群体，创建视频通常具有挑战性，因为在某个地区可以接受的事情在某些地区可能如此。

宗教和文化禁忌在决定个人品味方面起着重要作用，品牌常常被迫为不同地区的人们制作带有细微调整的多个视频。借助AI平台，视频变得更加灵活，并且基于更新的数据，可以自动进行调整。这为大量创意留出了空间，并且在增加视频的覆盖范围方面还有很长的路要走。

人工智能与视频规划

可以将AI分析扩展到您网站上的视频之外，并应用于您的社交媒体平台中的视频。这样，当播放Facebook（或IGTV）视频时，AI分析工具可以利用参与度并基于用户交互来收集数据。然后，可以将这些用于评估此类视频上的反应，以了解哪些点得到了更好的接收。品牌可以记下这一点，并在创建未来的视频时使用它。

人工智能可帮助用户恢复废弃的购物车

如果您的品牌具有在线购物门户，您将意识到潜在客户通常会在购物车中添加商品，然后将其保留原样并退出网站。了解大多数此类事件的发生是因为买家对数字的了解不深，并且可能错误地单击了退出按钮。考虑到他们不得不重新选择自己喜欢的产品，因此他们选择不推迟购物计划。

另一个常见的情况是，当他们在逛橱窗时弹出一些紧急工作，迫使他们放弃虚拟购物车。作为一个品牌，充分利用此类情况的一种有效方法是利用AI的力量。

借助AI工具，您可以向注册用户发送电子邮件，其中包含他们废弃的购物车上物品的详细信息，询问他们是否要重新考虑他们的决定。由于他们本来希望添加到购物车中的物品是他们喜欢的东西，所以他们进行购买的机会要高得多。

通过在网站上使用基于AI的机制，您可以更轻松地个性化您的产品并与每个用户建立业务关系。这使他们倾向于选择您而不是竞争对手，从而为您的业务提供您一直想要的动力。