以买方为导向的营销组织的5种策略

现在是2022年秋天。在过去的几年中,我们回顾了过去的几年,B2B营销的所有变革已经完成,我们已经摆脱了封锁,与一群营销同行在酒吧里。

您做出的突破性决定是什么?您会在12个月或18个月前进行哪些更改,下注和/或投资,以加速营销的影响?

这就是我尝试操作和思考的方式。透过望远镜观察世界的景象。然后翻阅挡风玻璃,看看接下来要计划和执行的内容。然后拔出显微镜以了解重要的细节和细微差别。

B2B营销正在发生巨大变化

B2B营销正在需求,责任和期望方面发生重大变化。现在是时候预测两到三年内世界的情况,并制定战略和路线图。这种变化是由购买者的习惯和期望的变化所驱动的,所有这些都被大流行病加速和放大了。在B2B领域,买家已成为数字第一,可以远程完成作业并在分散的团队中做出决策。这打破了传统的买卖双方关系,并永远改变了B2B营销。

与其他CMO和营销同行聚在一起,共同规划未来。比较和共享笔记非常有价值,尤其是当您可以面对面交流时。同时,让我们规划前进的道路,从设计和采用以购买者为中心的策略开始,为您的企业和客户带来更多价值。

全力以赴,以买方为导向的营销策略

根据Salesforce的2020年度年度客户关系研究,80%的B2B买家希望获得B2C体验。但是,我们仍在基于内部目标和流程进行运营。图表A:程序是根据我们的产品发布日期或行业预定事件执行的,而不是根据买方的流程或时间表执行的。

甚至我们的营销团队都是围绕我们的内部计划和职能组织的。我们甚至都没有意识到这些孤立的内部构造如何使我们为吸引买家的注意力而奋斗。例如,活动团队正在邀请专业人士参加下一次聚会,数字团队正在提供广告和内容,内容联合组织专注于生成潜在客户,而营销运营团队正在通过电子邮件向“潜在客户”发送电子邮件以尝试单渠道培育。这全在我们的内部流程和时间表上,而不是买家的。

为了使这个内向型挑战感叹号,我们将营销渠道用作关于购买者和购买过程的主要真理形式。渠道对于衡量至关重要,而不是推动购买过程。当我们说“我们的潜在客户没有转化”时,通常是因为营销渠道已变成基于我们内部的,潜在的潜在客户关注点而建立的人为构建,而不是将控制权真正移交给买方并使用我们的工具进行衡量进行优化。

正如我们所期待的那样,成为买方驱动的关键因素是什么?

对您的营销和市场计划采取始终在线的方法,而不是内部时间表;

  • 与人为的,任意的潜在顾客评分模型相比,将意图和预测性数据作为触发信号来发信号并激活推广和计划;
  • 确保我们的数据模型和进入市场的程序配备有买方个性化,购买团队编排和帐户准备就绪信号。

消除团队,技术,数据和渠道中的孤岛

筒仓如今在营销中无处不在,它们正在粉碎我们的影响力,并有可能成为买家驱动的机会。

在购买者渴望联系的时候,孤岛会产生随机的,非个人化的接触点,使购买者感到空虚,而您的营销则显得乏味。筒仓还会对团队的运作方式,技术表现以及从中提取数据的渠道产生重大的负面影响。B2B的买方驱动市场需要互联的技术,流程和渠道,以使营销和销售团队保持一致,并提供高价值的买方和客户的单一视图。

这意味着集成的系统,数据和指标–这是推动销售,市场营销,团队协作和取得更好结果的单个真理。

重新考虑营销自动化在您的收入工作中的作用
一代人的营销人员(包括我在内)在B2B营销领域的中心以营销自动化成长。毫无疑问,这些系统帮助我们提高了营销能力,从而建立了潜在客户数据库,生成销售线索并评估营销活动。

尽管营销自动化可以在未来发挥作用,但我们必须摒弃它所造成的许多不良习惯。这包括对优先级和激活进行任意线索评分,将电子邮件作为主要的培养渠道以及专注于获得信誉,而不是提供情报以提高绩效的评估系统。

所有这些都不是打电话去购买一堆新技术的呼吁。相反,我们需要争取以购买者为中心的集成基础架构(技术堆栈,数据模型,程序框架),以提供更智能的方式来:

  • 面向已知和未知买家,购买群体和客户;
  • 根据买方和帐户活动激活和安排广告活动;
  • 连接核心系统,数据,渠道,活动和流程,消除孤岛;
  • 管理所有数据以提高性能,确保准确性并建立与买方的信任;
  • 进行评估以获取见识-前线专业人员可以了解哪些方面有效,哪些方面无效,报告影响并进行优化以提高性能。

同样关注感兴趣的买家,参与的购买群体和有购买意向的帐户

在过去的五年中,我们对ABM产生了兴趣。这说得通。ABM使我们能够通过围绕一组通用帐户进行活动(再次由内部驱动)来与销售保持一致并更好地为销售服务。但是,仅ABM并不以购买者为中心。我们必须在目标客户和有购买意向的帐户中识别并主动与已知和未知的买家和购买群体进行互动。“账户不买东西,人们买东西”这一观点是影响力很大的营销活动的重要组成部分。

展望未来,基于客户的策略是B2B营销的基础,但是,除了极少数例外,它不应是唯一的策略。相反,B2B团队需要“对企业开放”,并建立进入市场,计划,技术和数据模型,以识别并更可预测地交付买家。

尽管营销人员可以通过目标客户列表来支持客户意识,但要意识到,最大化收入机会的最佳机会可能不会出现在您的列表中。实际上,意图数据告诉我们,在任何给定时间,您的解决方案最多有15%的帐户在市场上。如果他们不在目标客户列表中,您将如何赢得业务?

我们必须采用敏捷的24/7方法进行调整,以使其能够在时间轴上与已知和未知的买方和帐户建立联系。

尽一切努力建立信任,真实性和合规性

如果我们致力于以买家为中心,提供出色的经验,并成为先进的营销组织,我们必须将“信任”作为我们所做工作的核心。我们不是在等待合规和法规作为法律通过。最有效的营销人员在其系统和流程(集成的基础架构)中内置了全球许可并可以选择加入和退出。

他们真实地表明了他们对买家的隐私和偏好的重视程度。不再以伪装形式伪装成长期,复杂的形式,不请自来的垃圾邮件,也没有选择退出的障碍。

没人在乎您的数据库有多大。重要的是它的适销性和合规性。数据质量是以买家为中心的体验和影响的基础。这是获得相关客户体验的关键因素,它对您的团队如何合作,制定策略以及在市场中竞争产生重大影响。随着B2B买家越来越依赖数字渠道,您必须准备好与多个购买群体就其条款和研究地点进行互动。至关重要的是,通过将经过验证的高质量,可操作数据填充到管道中来简化数据管理。

未来几年将是从以内部为中心的策略转变为以买方为主导的策略。我们不要等到2022年秋天解决这个问题,也不要等到下一次会议讨论如何实现这种转变。

营销人员真正了解目标买方角色

营销和销售主管必须建立能力以了解新的目标买家角色

在过去十年中,营销和销售专业人员的角色发生了很大变化。他们将在此十年乃至更远的将来经历进一步的变革和转变。已经成为营销人员和卖方必不可少的一项核心能力是具有真正了解买方的能力。建立重要核心竞争力的一种方法是通过目标购买者角色。

任何组织的先决条件是了解买家的愿望和承诺必须已经成为其DNA的一部分。您经常会听到高级运动员,舞蹈家,音乐家和艺术家的心态,使他们在选择的激情中生活,呼吸并渴望成为伟大的人。这种心态必须已经存在于组织的大厅中,才能真正了解买家。没有它,多年前一位营销主管曾对我说过,了解买家会冒着被摆上货架的风险,将其作为我们以后会去买的商品。我当然希望他现在有不同的看法。

如果真正了解买家的承诺是您公司DNA和文化结构的一部分,那么可以通过以下几种方法使这一承诺变为现实:

1 –正在进行的买家洞察研究

这样的承诺涉及进行正在进行的买方见解研究。产生深刻的买方见识并具有导致有意义的买方角色的特征的研究。面向定性的研究通常很难,并且有将其推迟的趋势。但是,鉴于购买者目标和行为的不断变化,回报是很重要的。

2 –买方洞察管理

组织经常将购买者的见解和购买者的角色视为内容制作的清单项目。您可以通过专注于买方洞察管理来避免这种情况。具有集体能力,可以收集定量和定性的见解,从而真正了解买家和购买中心。

3 –买方角色专长

开发购买者角色是为了灌输关于购买者的共同理解和语言。它们成为营销人员和卖方了解买方目标和问题的重要语言和知识来源。在营销和销售领域,研究和确定目标买方角色是必不可少的,并且是一个持续的过程。

4 –入职

在入门阶段,经常会错失向买家心态灌输新人才的机会。最近,我能够查看财富100强企业为期2周的入职流程和时间表。在了解公司买家和客户的知识上,应该花更多的时间来培养新的人才。特别是对于买方和面向客户的职位,对组织的目标买方角色的彻底检查可以大大加快他们的准备时间。

5 –启用

在过去的十年中,我们见证了销售能力的显着增长。很高兴看到,除了销售以外,正在朝着扩大启用概念的方向发展。二十年来,销售与市场营销之间的摩擦导致人们过多地关注基于运营和活动的指标。我完全同意。我们看到营销商和卖方更加担心他们如何汇总这些类型的指标,而不是真正了解买方。

为了使您的营销人员和卖方在各种计划(例如ABM或ABX)中取得成功,您可以通过真正了解目标买方角色来提高团队绩效的一致性。没有这样的理解,成功的机会似乎就无法克服。

实现金融营销未来6个步骤

许多投资管理营销人员的梦想是有效地使用数据来创建内容,以提高参与度并产生支持战略决策的见解。尽管从理论上讲两者都是可能的,但现实往往看起来截然不同。大多数公司都在处理笨拙,压倒性和未充分利用的数据。实际上,根据最近的一项民意调查,只有四分之一的投资管理市场营销人员认为他们拥有良好的数据流程。

这就是为什么数据是由Synthetic Technology和Evalueserve共同主办的我们最近一次的季度私人营销圆桌会议的重点。Synthesis的首席执行官John Toepfer担任主持人,与中型和大型投资经理的营销策略和运营专家进行了对话,讨论他们在实现数据目标方面面临的挑战以及如何走上更好的道路。

数据不知所措

尽管隐私法和防火墙阻止了某些类型数据的收集,但对于营销人员而言,更大的问题是他们拥有的数据量远远超过了他们能够使用或管理的数据量。

近年来,随着数字营销工具和接触点的激增,庞大的数据量呈指数增长。与过去的简单营销漏斗相反,如今,客户和潜在客户通过多种传统和数字渠道与您的公司互动时,通常会确定自己的circuit回路径,每个渠道都会生成大量数据。

同时,多年来,您的公司可能已在其技术堆栈中添加了比其淘汰的工具更多的工具。结果可能是应用程序的复杂混合,这些应用程序以不同的格式向不同的团队提供不同类型的数据。一家成立于50多年前的投资公司的CMO描述了他们的“新旧系统互不相让的大杂烩”。但是,即使是较新的公司,也可能有多种工具生成的数据并非所有人都能使用。

成功路线图

尽管一个新的数据技术工具(或几个)可以成为解决方案的一部分,但当今种类繁多且不断增长的此类选择实际上可能会增加不堪重负的感觉。截至2020年4月,市场上有1200多种不同的营销数据技术工具,其中许多提供类似的功能。

改善数据未来的关键不是新工具,而是经过深思熟虑的计划。迈向健壮的数据分析流程是一段旅程;它不会一次全部发生。您可以在短短几个月内快速获胜。

尽管每个公司都不尽相同,但Jan概述了她遵循的基本路线图,以帮助各行各业的公司充分利用其数据。

步骤1:开始评估和报告。使用当前使用的任何工具(例如Excel)进行一些基本的性能评估。当您开始量化不同受众在何时,何地以及如何进行交流时,您将更加清楚地将精力集中在什么地方以及对其他工具的需求上。

第2步:管理广告系列。确定您将如何使用内容来产生潜在客户并建立客户参与度,包括确定哪些主题将您定位为可信赖的合作伙伴。

步骤3:开发客户的360度视图。绘制跨多个渠道的客户旅程,以了解每个接触点的参与动因。

第4步:测量背离感。确定每个渠道对客户参与度,转化和增量收入的贡献。这些归因信息可以帮助证明您的团队的影响力并量化营销的投资回报。

第5步:改善整个客户流程,包括跨渠道的个性化体验。

步骤6:对客户的旅程进行逆向工程。通过更好地了解最成功的经验,您可以专注于倾向于带来积极成果的努力。

新的必备营销技巧

传统上,将数据转换为大规模的洞察力所需的许多功能并不属于营销领域。例如,您需要合并和标准化可能会分别捕获和存储的各种数据点。您还需要实现功能性管道,使不同的组和应用程序能够以对每个数据组有意义的格式访问相同的数据。

无论您的营销人员多么熟练,他们都没有机会接受过执行此类数据工程和分析的培训。这就是为什么越来越多的公司通过向团队中添加专门的数据科学家来建立自己的营销平台的原因。一家大型全球投资公司的一位高级营销人员报告说,他们计划在来年将员工数据分析师的人数增加一倍。

开始您的数据转换路线图的最佳时间是在您的系统变得过于复杂之前。处于较早发展阶段,拥有更简单的基础架构和高管领导结构的公司,通常可以更快地完成整个过程。但是,无论您的规模和阶段如何,您越早开始制定由数据驱动的决策,就越好。

社会化销售策略

您如何看待社交销售?您认为这是对您的销售数字的短期好处,还是将您定位为不断取得成功的长期战略?

事实是,太多的销售人员将社交销售视为纯粹的交易策略。您会做自己需要做的事情,并且会通过与理想的前景和销售进行对话而获得回报。

但是,销售专业人员不应通过交易的角度看待社会销售。社会销售的好处是巨大的,远远超出了简单的销售。社交销售为您的职业生涯奠定了基础,有助于在情况缓慢时达到配额,与大型有价值的组织建立联系,并使自己成为行业中的真正专家。

理解这一点很重要,因为这种理解会影响您设计策略的方式。社交销售可以如何帮助您奠定销售未来的基础,其中包括:

建立可靠的社会存在

从本质上讲,社交销售就是要建立一个可以持续多年的重要社交活动。因为社交销售将重点放在建立关系上而不是仅仅进行销售,所以它可以帮助您在行业内的潜在客户中建立受人尊敬的影响力。

如果您要换工作,创建自己的公司或要出售新产品,那么您建立的基本业务将一事无成。保留是您的。当您进行更改时,它不会消失。这些关系保持不变,并且可以在您的新职位上得到利用。

建立引荐的联系

建立稳定的关系而不是专注于进行销售的事情是,即使您不希望自己购买产品,也可以使您成为值得信赖的资源。这种建立关系可以帮助您促进推荐和将自己定位为首选资源。

专注于发展真正的联系,可确保当朋友或同事正在寻找您提供的解决方案时,您已成为首要考虑因素,并被定位为满足这些需求的可靠资源。

将社交销售视为纯粹的交易行为会导致您错过这些机会。在建立联系之前继续进行讨论时,您永远不会为这些推荐而定位。然后,他们将前往社交卖家,后者花时间建立关系,而不必关注短期销售。

提升品牌知名度和权威性

社交销售为您奠定的基础可帮助您提高对所推广品牌和产品的认可度,同时增加您在行业中的权威。它既服务于您自己的销售事业,也服务于您的品牌。这是社交销售在销售专业人士中如此受欢迎的部分原因-社交销售可让您在建立自己的地位的同时推广您工作的品牌。

在社交媒体上讲故事的艺术

自公司成立以来,任何企业中最引人注目的社交媒体营销策略之一就是讲故事。在现代数字时代之前,祖先的领导者就讲故事,以组织行动,改造国家和传承历史知识。讲故事是一种令人难以置信的艺术形式,可用于推销您的业务,并以更真实的个人方式与您的理想客户建立联系。

人们很自然地就被年轻的故事所吸引。用同样的方法将道德和价值观教给孩子是有原因的。故事从头到尾都引起了听众的注意。这就是讲故事成为任何社交媒体营销策略必不可少的组成部分的主要原因之一。它引起了观众的注意。

什么是讲故事?

在继续并开始研究将讲故事作为一种营销工具的方法之前,让我们首先看看它如此有效的原因。简而言之,讲故事是有力的,因为人们被迫对故事做出反应。在书面文字出现之前,口头讲故事是人们获取和传递信息和学习的方式,以至于在整个历史中,个人都使用讲故事来生存。

讲故事的使用已有悠久的历史,因此继续讲故事是有道理的。讲故事提供的力量的一部分是事实,它可以帮助人们在情感层面上与一个想法或观念建立联系。这很重要,因为无论我们声称是多么逻辑,任何能缓解情绪反应的事物都更容易产生反应或以某种方式使我们动摇。此外,故事可以提高召回率,这意味着通过讲故事描绘的想法将更加令人难忘。一个很好的例子可以说明这个概念,这在整个广告历史中都可以被注意到-最令人难忘的广告类型就是那些讲述有关创始人,企业或公司对我们的意义的故事。

它真的有效吗?

互联网不断给我们以即时的满足感,这使人为因素变得越来越稀少和令人垂涎。在社交媒体环境中,企业再也无法承担不起面对面的实体的负担。为了生存,企业必须与听众建立真实的联系,并以比以往更高的发自内心的水平与他们互动。这就是战略品牌讲故事的地方。

有趣的事实: 62%的B2B营销人员将讲故事视为2017年有效的内容营销策略。

战略性品牌叙事是将品牌所引起的情感,价值和事实编织在一起的协调叙事。除了向目标受众提供为什么他们应该投资于服务或产品的理由外,品牌还需要开始分享其故事,并以清晰的叙述在所有平台上保持一致,使社交媒体最大化。

数字营销研究所进行的一项研究表明,在整个内容营销策略中使用有效的品牌故事讲述可以使服务或产品的价值提高20%以上。如今,消费者对过时且无情的品牌广告不再感兴趣。消费者新时代投资于品牌故事。

它如何使小型企业/品牌受益?

品牌讲故事不再是不必要的额外奖励。这是必不可少的,它将顺序地扩大公司的影响力,参与度和利润。如果您将其视为社交媒体营销策略的跳板或起点,那么结果将是一项引人入胜且在财务上成功的业务。

  • 形成情感联系:讲故事的故事着重于真实和诚实的体验,通常会激活情感联系,使观众希望更频繁地与您的内容互动。
  • 提升品牌知名度:与其他类型的内容相比,讲故事可以使观众的注意力保持更长的时间。只要故事执行得当,它就会引起观众的共鸣,从而帮助他们将来召回您的品牌。
  • 将访客转化为忠实客户:讲故事不仅可以提高访客的品牌知名度,还可以在很长一段时间内进一步将他们转变为品牌忠诚者。当您的叙述引起观众的共鸣时,他们可以亲自与观众建立联系,您可以放心,他们不仅将成为忠实的回头客,而且还将进一步歌颂您的品牌,并提供社会支持。
  • 引人入胜的故事具有病毒性-正确地应用到视频等营销资产中的故事叙述可以使您的内容变得具有病毒性。特别是在社交媒体上。在每个人都随身携带智能手机,社交媒体泛滥的时代,这些平台已成为利用这些工具进行内容分发,参与和识别的绝佳工具。

如何制作品牌故事以在线销售“为什么”

将讲故事视为将目的和意义附加到要呈现给观众的信息的一种方式。产品的所有特性和优点都是相关的,因此您希望潜在的购物者能够理解它们,而不必阅读描述性信息部分,例如产品说明。

以下是一些关键点,可帮助您创建有力的社交媒体营销故事:

  • 使之相关。试图想到一个会引起这个星球上每个人共鸣的故事是不可能的,而且几乎没有意义。而是只专注于您的目标受众。用户角色面临哪些困难?您如何才能将理想客户变成故事中的个性?您如何以一种引人入胜的方式最好地展示解决方案?所有这些问题对于讲故事策略的开发过程都是必不可少的。
  • 使用讲故事的战略方法。将讲故事纳入社交媒体营销策略的有效方法是分享不同的经验。做到这一点的最佳方法之一是使用来自真实用户(过去的客户)的故事来创建内容。我们可以看到这种方法的示例在耐克的广告活动“发现自己的伟大”中得到了广泛应用。不过,一旦您的目标受众在个性上投入了情感,便可以进一步发展这个故事。要补充的另一点是,也可以通过用户生成的内容或有影响力的广告活动来为社交媒体创建这种“不社交的”个人体验故事情节。
  • 使用观众的信仰系统作为故事的基础。当您的目标是说服目标客户他们所提供的产品或服务适合他们的生活方式时,您需要考虑他们的信仰体系。例如,如果您出售的是蛋白粉,则可以将故事与体育,健康,健身和其他这类消费者的生活方式相关的活动联系起来。
  • 奖金!分享您的故事:现在,您拥有比以往更多的平台,可以用来讲述您的故事。诸如Facebook,Youtube,Twitter和Instagram之类的社交媒体工具使您可以毫不费力地与潜在客户进行实时联系,并分享一个成功,真实而迷人的故事。社交媒体也是一种出色的工具,可在研究和发现可能有助于您为内容营销工作打造精彩故事的元素时加以利用。通过分析社交分析和数据点,您可以学到很多东西!

最后一点

技术可以作为窗口,如果您愿意的话,可以作为行为研究之用,它使我们能够更好地理解客户,他们的购买方式,甚至可以成功触发购买需求的人类情感。但是,归根结底,业务是个人的。我们从自己喜欢和信任的企业购买商品。叙事不断证明其在支持公司建立和培育客户关系方面的力量–增进了业务关系和在消费者中的声誉。

有效的网站策略

一个网站的战略是基本呈现怎样的发展和壮大企业的互联网存在相应秉承的组织发展计划长期战略计划。它集成了将用于组织发展的不同营销技术。网站开发公司使用它来帮助组织网站和对网站进行战略化,以便它可以打入目标市场。网站策略包括网站内容开发和设计以及搜索引擎优化,链接构建和网络营销。网站的目标是通过网站内容开发来实现的,其中主要涉及公司网站的创建。必须使页面与搜索引擎友好,以确保更好的网站排名和可见性。

一个网站的策略包括:内容策略,它定义了需要提供在网站上的内容。然后,将这种内容策略与网站设计和营销策略集成在一起。网站设计师会进行所有必要的安排来设计网站,以便正确的信息可以到达目标受众。这些信息直接或通过网站链接到达目标受众。链接构建是内容策略的另一个重要方面,它有助于在竞争者之间建立公司的声誉。搜索引擎优化或SEO涉及根据网站的要求创建元标记,关键字密度,页面上使用的代码以及其他此类方面。

内容管理和发布工具在网站策略中也至关重要。内容管理系统是可确保轻松创建,修改,分发和查看Web内容的软件。内容发布工具是用于发布文章,内容,新闻稿,图像,视频和其他电子文档的软件。数字营销策略是指使用互联网和电子媒体的在线广告策略。这种在线广告策略使组织可以直接接触目标受众。

关键字研究是网站策略的重要组成部分,并且在搜索引擎优化中起着重要作用。通过编译近年来的关键词使用数据来完成关键词的研究。进行数据分析以找到针对特定产品或服务的搜索最多的关键字。进一步分析数据以识别组织的竞争。可以借助分析策略来分析比赛。

在线完成任何工作

数字营销策略包括搜索引擎优化,付费广告,媒体购买和展示广告,网站开发和图形设计。基于搜索模式和其他参数来分析互联网上的用户行为是数字营销策略的一部分。Web开发人员使用各种技术和方法来创建网站策略。Web分析有助于监视网站访问者及其活动。这些活动有助于分析网站策略及其有效性。

网站策略必须包括数字策略。这些策略包括内容策略,其中包括内容选择;网站品牌和推广,设计;创建内容并对其进行测试;最重要的是营销策略。内容需要与目标受众相关。在线存在已经变得非常重要。

网站策略需要在搜索引擎营销中包括在线状态优化。SEO代表搜索引擎优化。这涵盖了创建在线可见性和在线状态所采取的所有步骤,也代表了跟踪任何网站策略的成功及其目标的实现。

在线可见性是指在搜索引擎的结果中具有较高的排名。在搜索引擎中拥有较高的排名可确保您的网站获得更多的流量,并确保更多的人能够找到您的网站。内容研究使您能够了解以目标受众为目标的关键字和短语。Web开发人员在制定网站策略时,请务必考虑SEO和其他因素,这些因素会使您的网站对目标受众更加可见。

品牌网红营销的基本技巧

制定有效的网红营销活动不是一件容易的事,不管许多公司仍然是如何想。在这种策略中,必须考虑基本因素和变量,因为否则我们将白费力气。

目前现场的行政人员或专业人士的类型非常多样化,更不用说小网红了,参与率很高。

使网红营销活动成功的10个技巧

1.分析哪个是开展运动的合适社交网络。
2.考虑影响者的风格,价值观和关注者类型,选择影响者列表。
3.在与他们联系之前先跟踪他们一段时间,然后分析他们发布的内容,产生的影响以及什么样的评论。
4.评估他们的参与度。
5.在设定预算之前,请检查您对每个影响者的投资,以免向会减少影响的人支付过多,反之亦然。
6.尽可能简明扼要地进行简报。提及,可以说和不能说的内容以及有关产品的所有信息,以便品牌大使确定他说了什么。
7.具有原创性和创造力,并寻求与公众的不同联系方式。
8.检查帖子,因为有时会出错。
9.理想的做法是让影响者自由地以通常的口气传达信息,但一切都应以合同规定,并尽可能详细。
10.制作股票估值报告并分析投资回报,以查看是否有必要直接修改策略或进行更改。

使用视频营销的最佳方法

全世界有50亿人可以发送和接收SMS消息,营销人员已开始添加文本消息作为增加知名度和转换的附加渠道。SMS营销和广告以惊人的速度增长,到2016年,将有3720万人接受接收SMS广告。到2020年,这个数字预计将增长到4870万。

使用视频营销来吸引目标受众

视频营销使用视频来宣传和营销您的产品和服务,同时增加您在数字和社交媒体渠道上的参与度。使您的消息更具吸引力的最佳方法之一是在SMS营销中使用视频。您可以创建的视频类型取决于您要实现的目标。您可以宣传以下类型的视频:

  • 内容丰富的视频
  • 公司概述视频
  • 产品/服务演示视频
  • 公司文化视频
  • 客户推荐视频
  • 品牌迷你纪录片
  • 合作伙伴视频
  • 播客视频
  • 解释器视频
  • 活动视频

在短信营销活动中使用视频不仅可以满足客户的喜好,而且还可以帮助您在更深入,更个性化的层次上与受众建立联系。简单的纯文本消息最多只能包含160个字符,也可以是一两个表情符号。但是通过视频营销,您可以更好地传达信息。因为您将语音与面部表情,身体手势和语气结合在一起,所以与简短的SMS通常相比,所有这些都可以产生更强烈的情绪和行动动力。

通过视频丰富您的客户推荐

将您的客户推荐书或案例研究转换成简短的视频。采访型视频是捕捉客户对您的产品和服务的满意程度的最佳方式。通过富文本消息发送的视频推荐可帮助您改善销售渠道,增加销售量并发展业务。

这种类型的视频为您的潜在客户提供了另一种融洽的关系。作为一个品牌,当您与客户紧密合作时,您会增加透明度和承诺度,从而使双方都获得最佳的知名度。

通过丰富的消息讲故事

通过主动,动态的丰富内容(例如视频)来消除阅读的烦恼。在当今快节奏的环境中,以一种方便客户参与的方式与客户建立沟通渠道非常重要。

丰富的消息传递是SMS的下一个发展。与被动内容统计信息相比,交互式内容(如某些SMS和MMS广告系列)产生的转化次数更多。入门视频是解释产品特定功能或提供有关使用案例的更多信息的好方法。

通过产品演示视频提高销量

一个30秒的讲解视频可以讲1000多个博客文章。人们很忙。没有人想通读无尽的页面来找到他们需要的信息。

拥有如此众多易于使用的高质量平台来查找和观看视频,大多数客户在想要娱乐,学习新技能,研究产品或更好地了解公司时,都转向了富媒体。因此,请确保您有所有机会,在所有沟通渠道中都包含视频。您可以将视频嵌入到电子邮件,网站,丰富消息传递活动,SMS,WhatsApp等中。

我们建议的技巧之一是创建引人注目的视频缩略图,以增加点击次数和观看次数,并考虑在移动营销忠诚度计划中推广视频。这些有助于减少客户流失,这是许多公司面临的最大问题之一。

视频营销总结

将视频纳入当前的市场营销活动和客户体验计划的可能性和机会再好不过了。

视频营销业务的好处

YouTube已成为许多人的热门在线资源,现在每个月发布的视频超过10亿个。这意味着您几乎有机会获得几乎所有在线上看到的有关您公司的信息或视频。

随着视频促销的推出,您将有机会接触可能无法访问您的网站或什至不知道您的网站存在的用户。当您有关于您的产品和/或公司的有趣视频时,很可能会有更多的人找到并观看它。

什么是视频营销?

视频营销是利用视觉媒体的力量来推广品牌或产品的过程。企业现在正在相互竞争以吸引观众的注意力,这在拥挤的市场中可能很难抓住。因此,选择一种能吸引您的受众的广告形式,并让他们知道您认识到他们从公司购买或使用的产品中的价值是很重要的。

视频营销如何为您的业务提供帮助?

许多人认为,使用视频制作器制作和上传视频剪辑是一个复杂的过程。但是,实际上,即使您不熟悉它,它实际上也很容易,有趣且非常有效。这就是为什么当今许多在线企业都使用视频营销来推广其产品和服务的原因。

以下是视频营销有助于您的业务的一些方式:

增进信任

据统计,超过四分之三的消费者认为视频比普通图片和其他形式的图片更值得信赖。这意味着,如果您想将视频营销策略有效地整合到总体营销策略中,则必须首先说服潜在客户为什么他们应该以他们最有价值的信息来信任您。

例如,您的网站内容可以帮助您做到这一点。通过提供有关产品页面的清晰,简明和有用的信息,您可以说服您的客户您对所提供或销售的产品是认真的。

提高品牌召回率

大约80%的客户记得他们在过去30天内观看的视频。这意味着人们更容易记住他们观看的视频剪辑,而不是他们在互联网上看到或阅读的图像或文章。

当您的观众或潜在客户记住您的视频时,他们可以自动回想您的品牌。转化为更多潜在客户和转化。这些人喜欢您的视频时,也会在自己的社交媒体页面上分享它们,从而扩大您的在线覆盖范围。这就是为什么让您的视频尽可能令人难忘并达到病毒式传播的重要性。这样可以确保人们充分了解您的业务和品牌。

提高Google排名

当某人在您的网站上观看视频时,他们在您的网站上停留的时间会更长。更长的曝光时间不仅可以建立您与受众之间的信任,还可以向搜索引擎(例如Google)发出信号,表明您是值得信赖的高质量网站。

如果您的网站上有视频,则出现在搜索结果首页上的可能性要高出53倍。这就是为什么必须针对SEO或搜索引擎优化来优化视频内容的原因。你是怎样做的?以下是一些简单的技巧:

  • 提出您的目标受众感兴趣的标题和描述。不要忘记将关键字也添加到标题和描述中。
  • 在视频中添加一个链接,将观众定向到您的网站,在该网站上展示您的产品和服务。
  • 探索互动视频以提高客户参与度。
  • 始终向潜在客户发出号召性用语,以促使他们进行购买或进入下一步。

降低广告成本

在在线营销活动中使用视频的另一个好处是制作视频的成本较低。大多数视频托管平台都可以免费提供其服务,您可以在其中上传视频并使用一系列创意图片,从而有效地推广自己的品牌。

确保您的观众可以访问视频内容,并且视频可以轻松播放。

小结

如果企业提供高质量的视频内容,则视频营销将非常成功。精心制作的视频,其中包含观众认为有趣且有价值的信息,肯定会鼓励他们查看您的业务所能提供的内容。

在计划下一个在线营销策略时,您应该将视频营销纳入您的整体营销策略中。您的视频应该引人入胜,内容丰富且清晰,所有这些都将有助于您树立品牌。

视频内容营销的重要策略

毫无疑问,视频内容已主导了各个行业的营销。像抖音和Instagram的IGTV和Reels功能之类的应用程序使您可以通过简短地了解给定产品或服务来吸引消费者。但每个企业都有自己独特的视频营销方法。

考虑您的真实需求

我们经常看到公司在无效的视频内容上浪费钱,因为它们被告知他们“需要视频”。根据您的需求制定正确的策略,并通过正确的信息来针对正确的受众。如果要走视频的路,那就创造出吸引人的美丽动人的内容以激励人们采取行动。但首先要策略。

让您的内容自己说

作为全球领导者的声誉管理者,我们让内容自言自语。例如,如果我们的一位客户发表主旨演讲,则必须对其进行拍摄和编辑,以便能够以多种格式交付,并且超出了交付地点的范围。这在思想领导力中一直是正确的,但是在疫情期间以及Zoom盛行的今天,这一点变得尤为重要。

清晰且具有视觉吸引力

视频内容至关重要。我们用眼睛吃饭,视频内容提供了一个真实的3D视觉(和音频)透视图,即使是最漂亮的3D透视图也能产生更深的共鸣。随着注意力的减少和消费者眼球的竞争增加,以简洁,清晰和美观的方式与顾客进行沟通是推动参与度和业务发展的关键。

教育您的社区

作为大麻行业中的零售商,产品培训无疑是我们最重要的角色。事实证明,视频内容是我们的业务向社区宣传我们所售产品以及公司如何对社区产生积极影响的最有效方法。我们发现,产品评论和教育视频使我们的客户对购买的商品更有信心。

编写出您想拍摄的内容

我们有一个非常视觉化的产品,可用于视频。即使您不讲话,编写要拍摄的内容也会很有帮助。进行几次空运行也非常有用。立即查看视频,并确定是否需要重试。相机在反射,无关的物体等方面拾取的东西令人惊讶,而您却没有注意到它的“实时”。

做到真实并赋予听众

理发和美容行业的核心是美学-人们所看到的。当我们的团队脑力激荡与设计师和店主互动的新方法时,我们会依靠视频,因为它是大多数美容专业人士的天然出路。我们会讲他们的语言,并在其中有些欢笑,与此同时,“教育”市场的工具可以帮助他们发展小型企业。如果您考虑将视频作为营销策略的一部分,请首先评估用户如何消费内容以及在何处消费。做事真实,乐在其中,并始终让您的社区充满力量。

有计划创建,策划和存储您的内容

首先,您必须捕获或获取视频素材。好消息是您已经拥有最强大的内容捕获设备之一:您的手机。捕获图像并开始熟悉至少在基本级别上的编辑。您可以基本地剪切和粘贴模板视频包,以将营销视频带入生活。另外,请务必升级您的存储设备。

遵循讲故事的基础

如果做得正确,毫无疑问,视频无疑是最吸引人的营销手段。视频可以在深深的情感层面上传达和联系。无论您要表达轻松或严肃的语调,视频都应遵循古老的讲故事的租户。如果没有,它很容易被点燃。无论您的视频内容有多长,都应尽其所能讲述一个有意义的故事。这是一个有趣的挑战。