月度归档： 2021年9月

社交媒体不再仅用于社交目的。多年来，它已发展成为一个强大的营销平台，营销人员正在充分利用它来提高转化率。毕竟，它是吸引新潜在客户并将其转化为销售的最有效平台之一。根据研究，从事社交销售的销售人员中有78%的销售额超过了不从事社交销售的同行。

不为您的业务使用社交媒体营销只会意味着将钱放在桌面上。但你肯定不希望这种情况发生。

那么您如何才能使您的社交媒体营销策略发挥作用呢？这里有 3 种最有效的方法，可以帮助您最大限度地利用社交营销工作。让我们找出它们是什么。

1. 将视频添加到您的内容策略中

为您的企业使用社交媒体营销的最有效方法之一是将视频纳入您的内容策略。这对您的业务有几个好处。视频很有趣，也更容易解释。因此，您可以轻松留住用户以更有效地传达您的信息。

此外，您可以通过 1 分钟的视频说出 100 万个单词，这是通过博客文章无法做到的。此外，它使您的品牌更令人难忘，因为如果您通过视频展示您的信息，您的用户更有可能记住您的信息。

作为社交媒体营销策略的一部分，创建更多视频。您不必总是制作宣传视频。它甚至可以是具有教育意义或娱乐性的东西。为了使您的视频更有效，您可以与您的一名员工进行快速有趣的对话。对您的想法发挥创意，以确保它们能够吸引您的观众。

2. 使用讲故事的艺术

另一种使您的社交媒体营销策略更有效的方法是使用讲故事的艺术。这是通过销售宣传获得创意并在更深层次上与受众建立联系的好方法。通过使用此策略，您可以帮助您的潜在客户想象使用您的产品或服务的相关结果。因此，转换它们的可能性在很大程度上增加了。

这是吸​​引观众并使您的演讲更令人难忘的绝妙方式。因此，如果您尚未在社交媒体营销策略中使用它，那么现在就开始吧。但请确保您的观众可以从您的故事中获得一些东西。了解您想要传达的信息，可以让您更轻松地为您的故事提供一个有吸引力的框架。此外，能够从故事一开始就吸引观众对您来说很重要。否则，他们不会花一秒钟时间滚动浏览其他内容的提要。

3. 使您的品牌人性化

使您的品牌人性化是在更深层次上与受众建立联系并获得他们信任的绝妙方式。不要只使用您的品牌图片，而是尝试为您的品牌提供一张您的受众可以与之联系的面孔。它并不总是必须是首席执行官。可以是为帮助您的品牌发展而努力工作的员工，也可以是帮助您将想法形象化的产品团队成员。

大多数时候，你的观众不知道镜头另一边发生了什么。您可以让他们先睹为快，或向他们展示您的产品的制作方式，以帮助他们更好地了解品牌。您还可以在Facebook或 Instagram 上直播，与您的观众进行一对一互动。这将帮助您更好地了解他们的期望，并且您将能够提供他们期望的内容以提高客户满意度。

这些是一些强大的技巧，可以帮助您使社交媒体营销策略更有效。如果您还没有尝试过它们，请继续看它如何帮助您改善业务。它肯定会增加您的追随者，提高您的销售额，增加您的整体利润并使您的业务更加成功。

这是一个您可能已经听过数百次的短语，因为它与营销策略有关。比尔·盖茨似乎是第一个在 1996 年将他的文章与现在已经熟悉的主题联系起来的人。当时，盖茨预测将有更多的“信息和娱乐”在网络空间中飞来飞去，谁制作了最好的作品，谁就会从中受益，就像广播电视早期的竞争对手所做的那样。他描述了一个世界，在这个世界中，公众对数字平台的访问和过度活跃的竞争感引发了大量数字内容。在内容营销的想法浮出水面之前的几十年，盖茨有先见之明地预测营销人员会走向何方：

如果人们要忍受打开电脑阅读屏幕，那么他们必须获得可以随意探索的深入且极其最新的信息。

在公司使用广告来谈论他们自己和他们的产品可以做什么的时候，比尔盖茨告诉我们，营销实际上是与我们的客户建立关系和真实的体验，让他们成为英雄！

最好的内容营销向当前和潜在客户提供有价值的信息，而不是销售特定产品的特性、功能和好处。出色的内容营销策略采用全渠道方法——以多种不同格式向客户展示这些有价值的信息，包括：视频、白皮书、电子书、信息图表、案例研究、操作指南、图表和照片。

例如，当地的五金店可能会提供免费的“操作方法”指南，用于建造甲板、翻新浴室或其他棘手的家居装修项目。

这个想法是，如果客户了解项目所涉及的内容，与专家工作人员建立个人联系并建立信任，他们将更有可能在该商店购买工具、设备和材料。

这种类型的内容还提高了对商店的认识并使品牌人性化。因此，当客户准备开始他们的项目时，他们更有可能想到这家特定的五金店，甚至可能是他们信任的特定员工。

为了让您走上掌控内容营销的道路，这里有四个提示可以帮助您入门：

1. 在强大的内容支柱上建立您的网站

人们在网上购物的次数比以往任何时候都多，您的公司需要一个出色的网站来赢得公平的业务份额。一个好的网站通过有意义的内容吸引目标受众，从他们的需求、愿望和交互偏好中汲取洞察力。一个伟大的网站是基于一组内容支柱设计的帮助访问者在您的网站上轻松找到他们正在寻找的信息。支柱页面实际上是一段长篇内容，概述了广泛的主题。为此，您可以在您的网站上链接更具体的博客文章。通过这种方式，您可以验证哪些内容与您的受众产生共鸣，并衡量您如何有效地改变他们的购买行为。您如何投资和调整您的内容营销活动以吸引和吸引您的受众，这很大程度上说明了是什么让您与众不同。而且，你所做的具体权衡也同样说明了关于你的信息，如果不是更多的话。毕竟，没有一个伟大的品牌可以满足所有人的需求。本着这种精神，内容营销是您可以做的最重要的事情来加强您的战略定位，而不是让您的网站成为另一种易于复制的营销策略。

2. 发布有价值和可分享的内容

一旦人们发现您的网站，您需要确保将他们留在那里，用您的内容的价值给他们留下深刻印象，并让他们再次光顾。您的内容应该有趣、相关、有用且易于消费（即一口大小！）。伟大的内容不仅仅是关于你和你的公司可以做什么。理想情况下，它是关于你为什么做你所做的（即你的目的）以及为什么客户应该关心。当您的观众阅读您的故事并与您的内容互动时，他们应该发现您的客户是英雄（而不是您或您的品牌）。最好的内容会迫使观众希望将您的品牌故事作为他们个人故事的一部分——这促使他们与他人分享您的内容。如果执行得当，内容营销不仅将潜在客户转变为客户，而且还将客户转变为拥护者。

3. 调整您的 SEO 和关键字策略

事实上，谷歌根据动态的、有价值的内容对网站进行排名。因此，为了吸引搜索引擎蜘蛛 和您的受众的注意力，您需要具有可读性和相关性的内容 – 即使您依靠赞助内容来使事情顺利进行。一个搜索引擎优化策略是让你的企业的网站排名高在搜索引擎结果至关重要。凭借出色的内容策略，潜在客户将访问您的网站并进行购买，从而增加您的销售额。您还应该能够通过专注于提供免费内容来减少广告预算。有许多关于联盟计划的在线业务指南可以帮助您提供帮助，因此如果您需要指导，请务必求助于专家。更重要的是，内容需要定期发布，因为这将使读者回来查看您的最新帖子。吸引搜索者的最佳关键字经常变化，因此最好经常更新您的内容并从专家那里获得建议。除了关键字之外，您还可以通过添加链接并确保您的页面快速加载来提高您的 SEO。您还可以鼓励其他页面链接到您的内容。这称为站外 SEO，它使用反向链接将人们引导回您的网站。

4. 使用正确的角色

买家角色是对您的业务感兴趣的典型人士的详细资料。大多数企业都有不止一种类型的客户，了解这些客户的偏好可以帮助您提高销售额。

例如，许多化妆品公司有一种男士产品线，一种成年女性产品线，以及一种青少年产品线。通过为每一组人创建买方角色，您可以增加您的企业对其现有客户群以及潜在客户的了解。买家角色应该包括基本的人口统计数据（即年龄、性别、种族和收入水平）和心理统计数据（即态度、愿望和偏好）。

您需要进行一些初步研究，以了解有关目标受众的这种见解，这将使您能够个性化您的内容营销。

小结

如果您遵循此指南，则可以征服您的内容营销并在此过程中赢得更多有利可图的客户。作为副产品，您还将提高搜索引擎排名，使您的网站对访问者更感兴趣，并向更多人介绍您的品牌故事。但是，在如何处理内容创建方面具有战略意义。再次，这是关于质量而不是数量。因此，花点时间完成关键步骤，例如：关键字分析、建立买家角色、创建文案风格指南和绘制客户痛点。

从那里，考虑可以吸引观众的渠道。是通过博客、网站、音频、视频、播客、口耳相传还是其他方式？不管你怎么做，你传达内容的方法都需要以客户的兴趣和需求为指导……以及对他们时间的深深尊重。没有人喜欢被打断或伏击，所以也不要用你的广告来做这件事。让客户成为英雄，并设计您的方法以使其个性化并与他们的兴趣保持一致。

在您的内容营销方法上也要保持一致。当有清晰一致的策略和简单、引人入胜的故事作为支持时，内容才真正值得成为“王者”。