2022年SEO清单

2021 年对于 Google 和全球的 SEO 来说是相对忙碌的一年。搜索引擎庞然大物一直在改进自身,但在过去的一年中,我们看到了许多非常重要的更新,让数字营销人员有理由关注。从奖励更详细的产品评论到消除垃圾链接,谷歌一直在想办法改善其平台上的用户体验。

说到用户体验:今年最大的话题是 6 月的页面体验更新,它发生在几个月内,特别是包括 Core Web Vitals。

在那之后,网络上发布了数以万计的文字,指导人们如何修改他们的网站以符合新标准。移动友好性变得比以前更加重要。一些缺乏经验的 SEO 可能已经开始将 Core Web Vitals 视为新的网页排名因素。

自去年以来,我们掌握了所有这些新信息,因此可能会出现一些关于 2022 年 SEO 的好坏的误解。

在这篇文章提出并消除围绕 Google 2021 年更大、更主流的更新的一些神话。所以,这就是你的 2022 年不那么 SEO 的清单。这是你不应该做的三件事。

  1. 不要将核心 Web Vitals (CWV) 置于质量内容之上

众所周知,如果您还没有在 2022 年优化网站,Google 的Core Web Vitals是您想要优化网站的要素之一。快速提醒一下,Core Web Vitals 处于 SEO 和 Web 开发之间的十字路口,它们是您网站最大内容绘制、首次输入显示和累积布局偏移的衡量标准。

这些是您网站上最先加载的部分,并允许用户在最初的几毫秒内开始与网站进行交互。逻辑告诉我们,您的加载时间越慢,您网站的用户体验就越差。

首先,这并不是完全新的信息。我们都知道页面速度以及它如何影响 SEO。我们也知道您的 Core Web Vitals 在移动设备上表现良好是多么重要,这是大约 60% 的 Google 搜索的来源。

Google 非常重视其 Core Web Vitals 作为排名因素,您现在可以在 Google Search Console 中找到 CWV 报告并在 PageSpeed Insights 结果中获得 CWV 指标(仅限移动设备,直到 2022 年 2 月,当指标推出桌面时)。

鉴于此,为什么我认为 Core Web Vitals 应该位于 2022 年 SEO 优化清单的顶部是一种误解?

这是因为谷歌本身已经明确表示,拥有一流的页面体验并不能胜过发布杀手级内容。内容仍然是 SEO 的王者。有用并回答用户问题是最重要的排名因素之一。因此,除非您的 Core Web Vitals 都处于稳固、健康的位置,否则 Google 不会对您进行良好排名,这是一种误解。

然而,拥有这一切是理想的情况。如果您拥有出色的 Web 内容和优化的 Core Web Vitals,那么与没有强大 Core Web Vitals 的页面相比,您在自然搜索中的表现可能会更好。因此,在 2022 年,肯定会在您的 Core Web Vitals 上工作,但首先要制定详细的内容营销计划。

  1. 不要认为您的附属产品评论网站有问题

另一个可能源于 2021 年 Google 更新的误解是,在 4 月的产品评论更新之后,附属网站,特别是产品评论网站,陷入了困境。谷歌打算在更新中优先考虑深入和有用的产品评论,而不是垃圾邮件和细节的评论。换句话说,就像在自然搜索中一样,更高质量的内容将在这里获胜。

如果真的有人通过运营一个阴暗的、低质量的附属网站来赚钱,该网站以无意义的产品评论为特色,然后基本上向成千上万的人发送垃圾邮件,那么谷歌2021 年 4 月的产品评论更新开始扼杀这一点。

搜索引擎现在优先考虑长篇、详细的评论,这种评论可以从用户那里获得信任。这些是从 Google 的更新中受益的附属内容类型,而垃圾网站将继续从顶级排名中消失。

因此,我们可以忘记这样一种误解,即优秀、诚实、勤奋的附属产品评论员会以某种方式受到更新的伤害。

只要您向用户展示了相关且合法有用的内容,您甚至可能会看到自 2021 年 4 月以来您的排名有所上升。

  1. 不要假设谷歌会重写你所有的标题

在这里解决的最后一个误解是,您不需要为页面的标题标签付出努力,因为谷歌将在 2021 年 8 月的标题标签重写计划之后重写它们。首先,做一些解释。早在八月份,你们中的许多人就知道整个行业的 SEO 开始注意到他们的页面标题被重写,就像他们最初创建的那样。

谷歌很快就拥有了重写网页标题,但只有那些它认为是真正的分面值的用户体验。在谷歌看来,那些垃圾标题标签包括塞满关键字、过长、特定网站的样板文件或完全缺失的标签。

但 SEO 仍然注意到,看似经过 SEO 优化的标题标签仍在重写,并且新标题并不总是直接来自原始标题。有时,正如谷歌自 2012 年以来所做的那样,搜索引擎会使用语义来重写标题,使其更具描述性或只是更好。

在其他情况下,Google 的新标题来自 H1 文本、正文或反向链接锚文本。谷歌看到了这些努力,现在仍然这样做,这是在搜索过程中改善用户体验的一种很好的方式。

然而,许多 SEO 并不这么认为,尤其是考虑到 Google 的重写有时会导致流量下降。委婉地说,SEO 社区因这一变化引起了轩然大波,以至于谷歌在一个月后的 2021 年 9 月第二次解释了自己。

在那篇博文中,谷歌表示,它在 87% 的时间内使用营销人员自己的标题标签(8 月份仅为 80%)。其他 13% 将被重写以改进:

  • 标题太短,
  • 过时的标题,
  • 样板标题,
  • 和不准确的标题。

现在让事情回到这个问题的关键:认为在 2021 年 8 月之后你正在浪费时间编写标题标签是一种误解。

谷歌实际上并不想重写您的标题标签。它在其 9 月的博客文章中明确说明了这一点。

Google 想要的是让您自己编写高质量的页面标题,这些标题是描述性的、真实的和有用的。为用户提供他们需要的东西,Google 将不理会您的标题。

然而,在那里扔一堆关键字,或者在你的网站上使用样板标题,你可以期待谷歌代表你做一些清理。问题是,您个人可能不喜欢结果。

标题标签在 SEO 中很重要,很重要。不要因为2021年的变化而认为你的努力是徒劳的。专注于创建对用户很重要的标题标签,你应该没问题。

结语

这里提到的三个误解在 2022 年可能会很危险。现在,Core Web Vitals、优质附属链接和标题标签对 Google 重要吗?你可以打赌他们是。但 SEO 在处理这些问题时也必须聪明。Google Search Central 所做的一切都以用户为中心。

针对 Core Web Vitals 进行优化,但仍将高质量的内容创建放在首位。运行您的联属网络营销网站,但要确保评论有用。并编写惊人的 SEO 标题标签,以便 Google 不想重写它们。遵循这些准则只能在来年对您有所帮助。

数字营销差异化和优化分析

数字营销可以被视为一种新兴的理念和商业实践。北美和欧洲近一半的公司没有明确定义的数字营销策略,更不用说优化数据的分析,这对公司的成功至关重要。

根据 Statista 的数据,搜索广告是一种在显示搜索引擎查询结果的网页上放置在线广告的方法,每个用户的平均广告支出预计在 2021 年达到 37.13 美元。

由于不确定性,平均广告支出将在 2022 年急剧增加。新冠变种和陷入困境的企业将需要优化分析以提高销售额和全球知名度。通常,初创企业将其收入的 11% 用于营销预算。产品、服务和品牌可以使用 Facebook、Twitter、TikTok、Google Ads 和 Bing Ads 以各种方式结合传统营销方式(如城市广告牌)进行营销。传统营销仍然存在,但要利用您的营销活动,您需要数字化。

自从大型互联网电子商务网站兴起以来,数字营销一直在增长。在线购物的有机增长呈指数级增长,选择在线而非实体店购物的消费者数量大幅增加。在大流行的不确定性的帮助下,许多传统零售商也纷纷效仿,大多数商店现在都有一个专门的电子商务网站,消费者可以从中进行网上购物,从高街品牌到慈善机构以及他们使用的分析。数字营销使消费者更容易购物。如果卖家知道他的目标受众想要什么,就会使营销更具成本效益,并且有负担得起的优化分析。

采用数据和分析计划的公司可以获得可观的财务回报。麦肯锡的研究表明,对大数据进行投资的组织的利润平均增加了 6%,而对于跨越 5 年的投资,该增幅会跃升至 9%。到 2022 年,Goldfishes 预计初创企业、微型实体、中小企业需要通过网站分析来微调其业务运营。很多人可以处理数字,但他们将处于非常有限的位置,除非他们能够在他们的业务竞争的背景下帮助解释这些分析,而不包括拥有能够实现精确度的知识产权。

调查揭示营销人员如何利用视频

无论您是小镇的夫妻店还是全球企业集团,您都不能否认视频内容在营销中的价值。事实上,70%的营销人员对视频营销的价值深信不疑,并表示它已显示出积极的投资回报。仅此统计数据就足以让您对视频感到兴奋。

视频内容具有巨大的价值。如果巧妙地生成,视频有可能展示企业的重要特征,同时提供一点个人联系。视觉内容总是更具娱乐性,因为它以有趣的图形、活泼的音频和各种风格吸引人。

根据最新的视频营销统计报告,在谈到视频内容提供的价值时,营销人员的目标和偏好有一些关键要点。

视频营销背后的商业目标

尝试以视频营销为中心就像打开一罐蠕虫一样,非常令人生畏。但是,也不必如此。了解什么样的视频在哪些地方有效可以减轻一些威胁并简化对您有利的策略。

视频营销可以实现多个增值目标。以下是营销人员选择的内容:

1. 建立意识

使用视频内容建立品牌知名度具有相当大的连锁反应。越多的人看到您的内容,他们就越了解您。

了解您的人越多,您扩大消费群的机会就越大。视频是 SEO 的金矿,因为它为创建反向链接、增加喜欢、分享以及将流量引导回您的网站提供了非常丰富的机会。28% 的营销人员使用视频来建立品牌知名度。

2. 产品说明

解说视频是产品或服务的逐步细分。它们提供了理解概念所需的必要背景和信息。根据我们的调查,24% 的营销人员使用视频来解释他们的产品。结合音频和视觉工具是解释产品最简洁的方式。更重要的是,他们以丰富多彩、好玩和有趣的方式这样做。

3. 增加销售额

拥有多元化的内容组合可以帮助您吸引更多的客户群。如果网站上有视频,访问者在页面上停留的时间往往是其两倍。

当一个人在您的网站上花费更多时间时会发生什么?他们会更多地了解您的产品并更倾向于购买它们。大约 18% 的营销人员更喜欢使用视频来提高转化率。

如何优化最大SEO价值

内容优化的目标是使您网站的内容对您的目标受众和搜索引擎都具有吸引力和价值。网站访问者应该根据内容引导到期望的结果——下订单、下载电子书、订阅时事通讯等——并且应该向搜索引擎提供尽可能与所选关键字查询相关的文本。

然而,双方并不总是可以同时工作,这导致需要进行战略妥协和权衡——改变文本的结构并尝试不同的风格。提高网站搜索引擎可见性的一种方法是利用链接构建策略。

无论哪种方式,都必须确保您的内容具有相关性和高质量。即使您决定外包网站推广,您也需要拥有自己的内容策略并了解优化内容以获得 SEO 优势的含义。这是我们关于优化内容以获得最大 SEO 价值的简洁而全面的指南。

制定内容策略

当今营销人员最常犯的错误之一是假设将多个链接和关键字添加到现有内容(例如文章、博客文章、关于我们页面)以优化它们就足够了。

然而,这种方法弊大于利。首先,插入目标关键字并使它们在创建的句子中看起来很自然可能具有挑战性,而没有首先在上下文中考虑它们。这种类型的“链接填充”会损害用户体验,并可能对您网站的搜索排名产生负面影响。

制定有效的内容策略并确定哪些类型的内容值得更新,哪些内容已过时并应删除至关重要。有效的内容策略必须从关键字研究和研究用户意图和行为开始。了解目标受众使用的热门搜索查询将使您能够为他们创建有价值且相关的内容。

高质量的内容始于了解您的受众应该关心的原因,让他们有理由阅读您提供的解决方案,并为他们提供吸引人的参与理由。

执行关键字分析

彻底的关键字分析是设计有效内容策略不可或缺的一部分。它允许您找到最相关的关键字,这将有助于提高网站的搜索引擎排名。为了进行关键字分析,定义特定内容的目标至关重要。然后,您将能够在搜索结果中选择要定位的关键字。

您可以使用 Ahrefs Keyword Explorer 或 Google Keyword Planner 等工具进行研究,然后编写内容以合并最相关的关键字。

以下是一些提示,可帮助您有效地将关键字整合到您的内容中:

  • 在标题和页面标题中使用为网站推广选择的关键字,并在整个页面文本中均匀分布。
  • 避免关键词堆砌,确保关键词数量自然,注意关键词密度,不要超过总字数的5-7%。
  • 确保自然文本包含不同形式的关键短语和单独出现的单词,以确保网站不会因过度优化的内容而受到惩罚。

搜索引擎不仅会注意关键字在页面上出现的次数,还会注意使用它们的上下文。因此,尽可能多地使用关键字并不是获得良好排名的万无一失的方法——您还需要考虑每个关键字周围的词。即使涉及到搜索引擎优化,根据目标受众的需求和愿望创建个性化、有价值的内容仍然是重中之重。

创建内容

好的内容应该向用户提供有关您所销售的产品或服务的最完整和具体的信息,展示您公司的优势,并仔细引导潜在客户进行购买或发送请求。同时,搜索引擎应该“喜欢它”,这意味着它必须是独一无二的,与查询相关,但不能塞满关键字和链接。

以下是一些提示,可帮助您创建用户和搜索引擎都重视的有价值的内容:

  • 确保文本结构化和合乎逻辑。最好将几个详细的句子排列成一个简洁但实质的短语。每个后续段落都应该是前一段的延续。
  • 消除缺乏实质内容的冗长描述。用户希望得到清晰快速的答案。所以,如果你能用简洁的方式解释某件事——那就去做吧。与其写一篇关于某个主题的长篇大论,不如写好每一段文字,让文本易于理解并激发用户阅读下一段。虽然文章的数量没有明确的标准,但您的目标应该是字数不超过 1000 字,因为它可以让您提供足够的信息来解决用户的问题,同时让他们保持参与。
  • 避免不自然的短语、语法错误、过多的关键字——所有这些都会导致网站可信度的丧失,并分散你对品牌故事的注意力。

格式化内容

格式在创建或更新现有内容方面起着至关重要的作用,因为它允许您重新排列内容片段以获得更好的搜索排名结果。下面提到的指南将帮助您确保您的文本结构合理、易于浏览,并且对用户和搜索引擎来说是可读的。

标题

内容中逻辑突出显示的部分非常重要,因此必须正确使用所有可能的页面标记工具,而不要过度使用。确保在文本中指定页面标题(h1 标签)、文章副标题(h2 标签)和突出显示的词。您还应该在适当的时候使用项目符号和编号列表来简化更复杂的想法。

多元化内容

文本和图像的丰富组合使内容在视觉上更有趣,对用户来说信息量更大。因此,用图片、清单、信息图表、平板电脑和图表、信誉良好的网站的上下文链接和引文来丰富内容,将更有可能让您的观众有理由参与其中。

替换文字

使用图形、照片、屏幕截图、信息图表或其他内容更新您的内容时,必须添加“替代文本”(或“替代文本”)。它是对图像的简短书面描述。这提高了网站的可访问性,使其对于有视力障碍或互联网连接速度较慢的人来说更具可读性。其次,它可以让您获得最大的SEO结果。搜索引擎无法理解位于文本中的图片,但添加替代文本将使它们能够“阅读”这些图像,为它们提供更多上下文,这是建立网站排名的重要因素。

小结

随着搜索引擎的算法不断变化,了解如何更新您的内容以获得更好的搜索引擎可见性至关重要。如果一个组织想要保持良好的排名,它需要实施良好的 SEO 实践,同时避免糟糕的 SEO 实践。例如,几年前的关键字填充是一种令人信服的策略,按照今天的标准,这是一种不可接受的方法,它会使您的网站受到惩罚。因此,您的内容的质量及其对观众的有用性应该始终是重中之重。为了更新内容以获得最大的 SEO 价值,您需要确保它是独特的、信息丰富的且结构良好——用户和搜索引擎都非常欣赏所有这些因素。

SEO 是在数字时代建立强大品牌必不可少的变革性营销策略。使用这些技巧,通过有效的内容营销和 SEO 实践提升您的品牌形象,这将使您领先于竞争对手。请记住,您只有六秒钟的时间让人们有理由关心、倾听、参与、购买和留下。但是,如果他们甚至无法找到您,因为您被埋在自然搜索的第二页上,那么您将根本没有时间。

5种高效的B2B数字营销策略

如今,全球几乎所有企业都将业务转移到了网上。他们每天都在以数字方式购买、销售和与客户和潜在客户互动。

令人兴奋的是,并非每个企业都在这个领域扩大其客户群或赚钱。为什么?

因为拥有在线足迹是一回事,而利用其力量又是另一回事。今天,我们将探讨您的企业可以用来提高目标的五种高效数字营销策略。

1. 获取专业网站

一个有效的网站年复一年地工作 24/7。它吸引客户,产生潜在客户,甚至在您不在时销售产品/服务。那么,优化这个在线工具难道没有意义吗?当潜在客户访问您的网站时,他们不是来打发时间的。他们正在考虑您的产品并对您的业务做出判断。

因此,您要做的第一件事就是聘请专业的网页设计师来建立您的网站。

自己做可能既有趣又便宜,很多人都这样做。但是,如果您想显得专业、可信并为访问者提供无缝体验,请寻找专业人士。以下是您在设计企业网站时应该考虑的重要因素:

  • 少即是多。保持您的主页简单;避免信息混乱。
  • 使用登陆页面进行促销并解释您的产品的价值主张。
  • 嵌入高质量且具有视觉吸引力的图像和视频,以吸引访问者的兴趣。
  • 提供电子书、报告、清单、白皮书的免费下载或电子邮件地址的免费试用。
  • 然后,您可以使用该信息联系潜在客户,具体取决于他们下载的内容。
  • 在您的网站中构建自动化电子邮件营销软件。当访问者在您的网站上分享他们的电子邮件联系方式时,他们会立即收到您的电子邮件。
  • 推荐书、评论和案例研究非常适合社会证明。将它们合并到您的网站上。
  • 添加实时聊天以确保对网站访问者提出的问题做出及时答复。
  • 人们在旅途中谷歌信息。针对移动屏幕优化您的网站。
  • 定期添加新鲜内容。

2. 打冷电话

在世界各地,打电话是销售人员不喜欢听到或使用的一种策略。然而,这种古老的策略是一种行之有效的方法,可以生成可转化为客户的潜在客户。

一项调查显示,69% 的人接受了新销售人员的冷门电话。如果你有效地打包你的信息,人们会听你的。在打电话之前做好准备。研究潜在客户的姓名、职位、工作单位、公司(规模、地点和价值观)以及他们面临的挑战。这将确保通话有效地利用您的时间。

为了吸引你的听众,研究他们最近的共同兴趣或成就,并在你的谈话中提到它。例如,你可以这样说:“在我谈到这个电话的目的之前,请允许我祝贺你……”它给你的领导一个现有知识的印象,并且可以在很大程度上打破“冷漠”通话和建立融洽关系。

你应该编写你的电话吗?

通过您所做的研究,您了解了一些关于公司的事情、它的痛点以及您的解决方案如何关联。您可以编写一个脚本来指导电话会议,但要花时间听取您的领导并提出问题他们说什么。

3. 使用影响者营销

我们大多数人将影响者营销与 B2C 联系起来,但这种类型的营销对 B2B 更有效。消费者相信其他消费者的话,而不是您可能在那里发布的任何消息。根据 LinkedIn 的一份报告,B2B 买家在购买时将专家意见视为一个有说服力的因素。

口耳相传和推荐的影响对您的成功至关重要。选择影响者时请考虑以下因素

  • 使用现有的拥护者:许多公司可能渴望使用外部人员,但最出色的拥护者是那些已经与您的业务相关联的人。他们知道您的解决方案如何运作,并会分享诚实的经验。评估您的业务合作伙伴、员工或现有客户中谁最适合。
  • 检查他们的影响力水平:通过影响者营销,您需要一个您的客户和潜在客户已经在倾听的人。这将有助于增加潜在客户作为 B2B 影响者与他们产生共鸣的可能性。
  • 教育您的影响者:当您向影响者教育您的公司、价值观、产品、客户和竞争对手时,您就是在让他们参与您的业务。他们接受的教育使他们在用自己的话讲述您的故事时更有效。

4. 创建适合买家旅程的内容

今天的 B2B 买家在考虑产品或服务时更喜欢自助式数字旅程。如果他们有问题或有兴趣进行对话,他们更喜欢比较不同的供应商并与销售人员进行远程接触。

您如何让这些挑剔的B2B 买家向您购买?通过创建有价值的内容来解决他们在买家旅程的每个阶段的问题。

  • 意识阶段:这个阶段的潜在买家意识到他们有问题。他们正在寻找研究报告、博客文章、电子书和电子指南,以及任何其他为这些问题提供解决方案的教育内容。
  • 考虑阶段:在认识到他们的问题有解决方案后,潜在客户正在考虑所有可行的选择。最佳内容包括专家指南、案例研究、播客和视频。
  • 决策阶段:B2B 潜在客户已经缩小了他们的选择范围,但想要证明您的独特价值主张是最好的。他们正在寻找评论、推荐和案例研究。
  • 忠诚度阶段:从您那里购买后,他们现在希望最大化投资回报率。分享操作视频、用户指南、产品资料、产品更新和忠诚度计划。
  • 创建内容时,请包含与您的产品相关的关键字。Reddit、Quora 和 LinkedIn 等社交网络是关键字的重要来源。聆听消费者如何描述您的产品并在您的内容中使用这些词。

5. 数据分析

许多企业回避数据,认为它太复杂,最好留给大型公司。然而,分析数据并不像您想象的那么复杂,它可以改变您的营销工作。数据可以从内部来源收集,例如您的社交平台和网站或信誉良好的供应商。

分析数据的好处包括:

  • 帮助您预测客户和潜在客户的购买行为。了解您的潜在客户对什么感兴趣,可以让您将精力集中在它上面,并将他们培养成付费客户。
  • 允许您识别强和弱的产品。分析哪些解决方案比其他解决方案卖得更好,可以让您决定是调整较弱的产品、捆绑它们以提高销售额,还是完全放弃它们。
  • 使您能够发现流失的客户。客户从裂缝中溜走,因为他们不需要您的服务或从您的竞争对手那里购买。然后你可以打电话给他们了解发生了什么。

此外,数据捕获有关网站访问者的信息。掌握有关他们下载的内容或发表的评论的信息,您将能够培养他们。

营销漏斗每个阶段的内容营销策略

内容营销就是吸引潜在客户,教育您的客户并鼓励他们对您提供的信息采取行动。它必须是每家公司数字营销战略的重要组成部分。创建内容的过程可能会有所不同,具体取决于它所在的营销渠道的阶段。

这就是营销需要一些社会心理学知识的地方,因为您必须利用“吸引力”来吸引人们的注意力。

根据营销漏斗的不同阶段改变您的内容营销策略:这个想法来自哪里?

事实上,人们的期望因他们与另一方(可能是个人、品牌或产品)的互动程度而异。聪明的内容营销人员知道如何监控受众模式并满足他们的潜在客户和潜在客户的期望。

本文没有建立任何关于选择格式、渠道和方法来与您作为内容营销人员的潜在客户建立联系的硬性规则。相反,它鼓励您在受众通过营销渠道时关注他们不断变化的需求。将此处的策略视为有价值的建议,以更好地与观众建立联系。

漏斗顶部:吸引潜在客户的内容创建

漏斗的顶部是它最宽的部分。因此,您必须使用尽可能广泛地投放网络的内容格式。例如,您可能希望重新考虑将电子邮件营销视为一种豆腐策略,因为电子邮件列表是已经知道您的业务/产品的人的独家登记册。

所以现在,您需要站在目标受众的角度。当人们不了解产品时,您如何获得他们最初的兴趣?营销人员应该如何获得您的兴趣?

  • 向他们展示产品有效的证据(推荐、用户生成的内容)
  • 回答所有可能的问题并清除误解(博客文章、常见问题解答)
  • 将您的公司和领导者定位为行业专家(发帖、建立链接)
  • 详细解释您的业务/产品的所有内容。专注于您正在为用户或世界解决的问题(指南、电子书、白皮书)

漏斗中部:留住潜在客户的内容创建

在漏斗的中间,您已经按兴趣过滤了您的受众。你肯定知道这个阶段的所有人都对你的业务/产品很感兴趣。现在,您需要通过持续吸引他们来维持这种兴趣。

人们建立企业是为了满足其他人的需求或解决问题。人们对业务/产品感兴趣是因为它承诺为他们做什么,在满足需求或解决问题方面。

因此,在参与的这个阶段,您应该将受众放在策略的中心。请记住,这不仅仅是关于您的产品的功能;这是关于你的产品为他们做什么。

这是内容营销人员在这里应该做的:

  • 提供更有洞察力的资源以换取用户信息(博客或时事通讯订阅、封闭内容:网络研讨会、播客、电子书、报告等)
  • 更详细地展示和解释您的产品功能(案例研究、演示视频、操作视频)
  • 与您的受众建立定期互动(社交媒体、信息图表、测验、实时视频流、社交音频)
  • 讲故事(博客文章、社交媒体、视频)

漏斗底部:用于转换潜在客户的内容创建

这个阶段被称为决策阶段。您已经确保了该人的利益并与他们合作;现在,他们只需要一点点但强大的推动力,将他们带到另一边,也就是您希望他们去的地方:使用您的产品。

在这一点上,您需要加强您的信息以激发他们的最终信念。这个阶段的内容类型是最直接的。也是最需要sale-sy语言的阶段。

这就是交易:您要向每个人保证购买或订阅您的产品是他们做出的最佳决定。那么该怎么办?

  • 加强社会证明(推荐、用户生成的内容、成功案例、照片和视频)
  • 展示您的产品为何优于其竞争对手(图表、信息图表、报告、清单)
  • 创造紧迫感(电子邮件营销、社交媒体)
  • 通过使用明确的号召性用语触发操作(这跨越所有内容类型和渠道)

分析不同阶段的内容表现

内容营销必须是一个有凝聚力的策略。这不是频繁地制作内容,您必须设定目标和目的,确定和跟踪绩效指标,并分析成功指标。

在漏斗的顶部,主要目标是意识;您想让您的产品/业务引起潜在潜在客户的注意。TOFU 阶段的一些有用指标包括页面浏览量、平均页面会话持续时间等。

但在此阶段衡量的最重要指标是印象,适用于 SEO 和社交媒体帖子。但是,由于每次在用户屏幕上显示帖子/广告/结果时,展示次数都会被计算在内,因此它不是基于操作的指标。

因此,当进入参与阶段(漏斗中间)时,您必须使用更丰富的指标来分析用户如何与您的内容互动。此类指标包括点击次数、跳出率、滚动深度、注册等,以及社交指标​​(喜欢、分享、回复等)。

漏斗底端指标侧重于转化率。您想根据您设定的目标跟踪目标完成率、下载量、购买量、投资回报率 (ROI) 等。

结论

当然,虽然没有一刀切的内容营销方法,但一些共同的主题适用于漏斗的所有阶段。但是,通过了解漏斗每个步骤的这些差异,营销人员可以更好地为每个特定阶段定制内容并满足潜在客户的期望。这是一种将潜在客户转化为客户的更具创新性的方式。

最后,不要忘记:内容营销是一种强大的策略,可以帮助您吸引和留住客户。执行良好的内容营销活动可以帮助您提高品牌知名度并在目标受众中建立良好的声誉。

非结构化数据揭示更高层次洞察力

现代分析正在迎来一个时刻。

去年之后,没有人想盲目飞行,但还有更多。从非结构化数据分析中收集到的更高级别的情报正在推动跨行业的一些令人难以置信的突破——从零售和医疗保健到物流和娱乐。这些是数据驱动的沉浸式体验,是现代消费者的赌注。以下是非结构化数据使这一创新成为可能的五种方式。

1. 量身定制的客户体验和个性化推荐

您正在浏览一个电子商务网站。当您第一次打开该页面时,该站点会通过姓名识别您,让您即时访问您的帐户和订单历史记录,并根据过去的浏览和购买行为提供您可能感兴趣的产品推荐。

零售(和其他)组织不断努力提供量身定制的体验,以建立客户满意度和忠诚度。数据正在帮助他们提高标准,以寻求更大的市场份额。假设您是一家拥有库存、订单和销售数据的零售商。您可能已经根据对这些数据的分析做出了业务决策。如果您可以将其与非结构化数据(例如社交媒体数据和网站热图)进行交叉引用,则可以了解更多信息。例如,您可以解开销售放缓的原因或确定哪些产品应该补货以及何时补货。非结构化数据还可以增强客户购物体验。人工智能和机器学习可以处理大量数据:媒体、图像、音频、传感器数据、文本数据等等。

分析非结构化数据的努力可以得到回报。ESG 的研究发现,许多组织“收集更多数据,然后利用这些数据深入了解特定的人口统计数据并制作专门的产品。因此,客户看到的产品更能吸引他们,改善他们的生活方式,和/或解决以前未满足的特定需求或愿望。” 该研究还揭示了以下有关分析成熟组织的信息:

  • 71% 的受访者表示客户满意度得分高于竞争对手。
  • 他们超过客户保留目标的可能性是其 3.3 倍。

2. 通过空中损害评估和分析提高人身安全

当自然灾害来袭时,即使只是评估损失也可能是一项困难、耗时且危险的任务。Smart Digital Sales & Holding GmbH (SD)率先使用无人机来促进安全和快速恢复。通过结合无人机、高分辨率相机和人工智能,SD 可以快速扫描影响许多行业的问题,从农业和基础设施到公共安全等等。这需要大数据和非结构化数据(例如图像和视频)的分析,为组织的客户提供全新的视角。

当 SD 无人机飞越难以进入或危险的农田或灾难现场时(例如,在发生雪崩、洪水、森林火灾或电力线损坏之后)时,它大约需要一个小时来捕捉条件图像以下。凭借最先进的测量设备、激光系统以及光谱和热像仪,该无人机以极高的分辨率捕获图像——每秒大约 50MB 的数据,每次飞行总共 180GB。这意味着每年,SD 无人机都会捕获近 1PB 的数据。

捕获和存储数据是一回事,但分析才是真正神奇的地方。该团队将图像输入到复杂的人工智能算法中,这些算法可以识别模式并进行预测。SD 的整个业务取决于以卓越的精度和速度管理和移动大量非结构化数据。

结果:政府机构能够更快地评估自然灾害的规模和风险,并更快地发布公共警告,这可能是挽救生命的关键。公用事业公司可以进行更主动的维护,以避免停机和停电。农民甚至可以利用这些见解来提高生产力、灌溉和收获。

这只是一个例子,说明模糊人与机器之间的界限可以帮助创造一个更安全的世界。

  1. 医疗影像和诊断加速治疗和创新
    一些非结构化数据最早起源于医学研究,因此该行业是将数据转化为洞察力的最大机会之一也就不足为奇了。当您与人类和医疗保健打交道时,数据将非常多样化和复杂:约会记录、实验室诊断、电子邮件、行政记录、医学影像文件、测试结果等等。快速访问和分析这些数据可以帮助提供者更快地工作并深入挖掘以治疗患者。

成像是这里最吸引人的用例之一。例如,PAIGE.AI 是一种企业成像解决方案,通过以成千上万张组织样本图像的形式向其提供非结构化数据,教会其 AI 模型识别癌细胞。有了足够的数据,该系统可以帮助病理学家避免误诊并改善治疗。这种数据密集型培训以速度和规模利用 PB 级临床数据,推动了公司将病理学转变为更严格的定量学科的使命。2020 年医疗保健领导力调查中的人工智能也强调了这一点,发现“放射学正在开辟人工智能之路。迄今为止,用于成像的 AI 应用程序数量超过 FDA 批准的所有其他类别的应用程序,”正在被用来增强对乳房、胸部和心血管成像的分析。

  1. 预测和实时分析以改善服务
    将非结构化数据与先进的预测和分析技术相结合,结果可能令人难以置信。事实上,每天都有新的用例说明预测分析改变日常生活各个方面的可能性。

以印度的德里地铁铁路系统为例,该系统以没有固定的列车时刻表而著称。相反,在它的地铁站,游客可以在时刻表信息中找到下一班火车到达的分钟数。地铁系统运行高效,在封锁前每天运送近500 万乘客。乘客使用支持 NFC 的卡或令牌进出系统,这些卡或令牌受到实时监控。由于该系统拥有可追溯到 15 年前的乘客数据,因此它能够根据日期、星期几、公共假期、天气和其他重要事件等参数估计任何给定日期的预期乘客人数。

通过将历史数据的估计值与实时客流数据相结合,可以动态调度列车以适应交通,确保资源的有效利用(以及乘客的舒适度)。

  1. 使工厂自动化的传感器数据
    自动化是工业 4.0 的关键驱动因素,已经带来了许多进步。例如,视觉检查机器人可以在工厂执行监督工作。

空间数据驱动这些机器人的活动。机器人——其中一些是协作机器人或“协作机器人”——根据来自摄像头和红外传感器的非结构化数据进行实时检查。他们还可以使用数据来决定是否接受或拒绝成品。

此外,他们的检查数据可用于分析和改进整个工厂的生产和自动化工作。这导致了所谓的“黑暗工厂”的兴起,它们在整个生产过程中不需要任何人为干预。分析大量非结构化数据的能力使这一成就成为可能。

我们还能从现代数据中学到什么?

每条数据都有潜力——但必须正确利用它并结合正确的技术才能变得有价值。

这完全是关于非结构化数据可以提供的洞察力层——但这些层并不总是一致的。为了有效地分析它,它必须被整合和快速。这就是合适的 IT 基础设施和存储的用武之地。根据摩尔定律,处理速度正在提高。并且高性能要求是一致的,即使在高度多样化的数据配置文件中也是如此——这是许多传统存储解决方案无法应对的挑战。

好内容并不足以在SEO中胜出

不久前,如果您定期撰写优质内容,则很有可能在搜索引擎结果页面 (SERP) 中击败竞争对手,获得更高的搜索排名,从而获得更高的自然流量份额。如今,好的内容仍然是您网站的一大福音——但这还不足以在全国范围内竞争。

我这是什么意思?您如何相应地调整您的策略?

SEO基础:内容的重要性

从一些基本的搜索引擎优化(SEO) 背景信息开始。SEO 就是提高您网站在相关搜索结果中的排名,最常见的是针对 Google。为了让 Google 对您的网站进行高排名,您需要建立相关性(即解决用户查询的主题)和权威性(即证明您的网站值得信赖)。

书面内容很有价值,因为它实现了两者——有点。好的内容可以让您建立与不同关键字和短语的相关性,同时还可以建立网站的可信度。如果您的内容足以吸引作为权威主要指标的入站反向链接,则它可以为您的网站提供更多帮助。

那么为什么好的内容不足以在 2021 年参与 SEO 竞争呢?

不断变化的消费者内容格局

首先,“内容”的本质开始发生变化。早在 2011 年,在 Panda 更新之后,书面内容不仅是常态——它还是为搜索引擎优化网站的唯一实用方法。对于今天的消费者来说,书面内容通常是事后才想到的——他们想要图像、视频、播客、音频内容和其他媒体来消费。

如果您想在搜索引擎算法和人类内容消费者中脱颖而出,您需要使您创建的内容类型多样化并吸引更广泛的受众。

用户体验和技术因素

最近,谷歌一直在努力在其排名算法中优先考虑用户体验和技术因素。该公司的理念一直是让网络成为搜索用户更好的地方,因此提供快速、可靠和技术完善平台的网站总是比同行更具优势。

2021 年,谷歌将推出页面体验,这是一套新的网站排名信号,基于衡量网站性能的“核心网络指标”。好的内容仍然可以锚定您的网站并为您提供关键字优化的机会,但如果该内容不可靠、加载缓慢或对用户造成其他困扰,则不会产生相同的影响。

纯粹的竞争

还值得注意的是,SEO 专家面临的激烈竞争有所增加,尤其是近年来。世界上几乎每个公司网站都有自己的博客,即使在鲜为人知的行业中,也经常面临数百甚至数千个竞争者在 SERP 中争夺主导地位。

如果您希望在如此激烈的竞争环境中获得优势,“好的”内容是不够的。您需要真正出色的内容——一些业内最好的内容——或者一些替代策略来避免或超越竞争,例如建立更好、更权威的链接,或定位被顶级竞争对手忽视的利基受众群体。

成功的关键秘诀

那么这对您的品牌意味着什么?你应该怎么做才能提高成功的机会?

区分您的品牌。SEO 专家面临的最大问题之一是竞争——避免竞争的最简单方法之一是通过品牌差异化。如果您针对不同的人或针对不同的主题撰写文章,您或许可以让竞争成为问题。

注重质量,而不是数量。几年前,品牌尽可能快地制作尽可能多的内容是很常见的。但在现代,这种策略站不住脚。如果你想要任何成功的机会,你就需要关注质量而不是数量。

加倍您的技术和用户体验工作。将更多时间和精力花在您网站的结构、它提供的用户体验质量及其技术性能上。如果您的网站不起作用,或者对用户不利,那么即使是最好的内容也救不了您。

故意建立链接。就保留“自然”反向链接配置文件而言,自然地获得链接总是理想的,但长期建立您的权威是不可靠的。确保你有一个明确定义的策略来有意地建立链接。

好的内容对于您的 SEO 成功仍然至关重要——但它本身并不足以为您在 SERP 中的竞争优势奠定基础。借此机会重新评估您的 SEO 目标和优先事项,并制定更适合 2021 年行业状况的战略方法。

销售和营销合作的好处

对于任何业务职能来说,有效的协作客观上都是一件“好事”。但可以说,它在销售和营销方面产生了最大的不同。

根据LinkedIn 的研究,近十分之九的销售和营销领导者表示,这两个职能之间更紧密地结合是当今提高业务绩效的第一大机会。然而,希望销售和营销更紧密地合作与实际实现它是完全不同的事情。

实际上,LinkedIn 发现十分之九的营销主管还表示,这两个部门在战略、流程、内容和文化方面存在根本分歧。显然,这构成了协作的主要障碍。

但是,缩小销售和营销之间差距的好处是切实可行的,因此值得投入时间和金钱来实现这一目标。以下是您可以享受的六大好处:

1. 产生更多(更好)的潜在客户

潜在客户数量和质量是销售团队的主要痛点,23% 的销售人员将“更好的潜在客户”列为他们对营销团队的最高要求,15% 表示“更多潜在客户”。

这并不奇怪。如果没有源源不断的潜在客户,销售团队将始终难以实现目标。更重要的是,他们希望这些潜在客户非常合格,因为他们不想浪费时间和精力与那些永远不会转变的人交谈。

因此,潜在客户数量和质量通常是销售和营销摩擦的最大原因,这同样不足为奇。销售代表声称他们通过营销获得的线索只不过是 CRM 中的名称。他们素质低下,就是不感兴趣。

营销人员的回应是争辩说销售没有有效利用这些线索。他们急于完成交易,而不是花时间培养他们。

真相通常介于这两个极端之间,但不是通过合作帮助事情更顺利地进行,这两个职能往往最终相互指责并否认责任。它不需要像那样。定期沟通的协调一致的销售和营销团队可以共享有关哪些有效哪些无效的信息。这意味着营销可以微调其方法,专注于通过真正引起共鸣的消息来定位高转化率的角色。这样,每个人都赢了。

2. 建立更准确的买家角色

虽然销售和营销团队可能会花费大量时间争论谁对引入新业务的影响最大,但两者最终都在培养潜在客户和完成交易方面发挥着关键作用。

当他们在同一页面上,利用他们特定的优势和技能来实现共同的目标时,结果总是会更好。另一方面,当销售和营销职能不能有效沟通时,流程就会崩溃,绩效就会下降。

当营销团队错位时,买家角色通常是最先受到影响的因素之一。您可能认为您针对的是一个受众,但您的角色可能没有达到目标。这完全是关于共享所有权。当销售和营销人员认为他们在创建和磨练角色方面可以发挥同等作用时,他们将共同努力以确保这些角色尽可能准确。

当潜在客户与您努力吸引的受众不匹配时,销售人员可以提供清晰、有用的反馈。反过来,这允许营销人员重新检查买方角色并根据需要更新他们的目标。这对您的企业来说不仅是个好消息;这对你的前景也很有好处。

准确的角色意味着更深入地了解您的潜在客户所面临的痛点以及他们希望实现的目标,从而使销售渠道中的旅程更加顺畅和引人入胜。70%的销售和营销专业人士认为,更紧密的合作会带来更积极的购买体验,这并非巧合。

3. 更明智地利用资源

根据之前引用的 LinkedIn 研究,93% 的销售和营销专业人士认为在两个团队之间建立更紧密的文化联系方面存在许多障碍。具体来说:

  • 销售和营销人员认为他们在彼此的计划过程中没有发挥积极作用
  • 团队之间的沟通没有应有的简洁
  • 两种功能之间存在一定程度的对抗

显然,在存在这些挑战的地方,这两个功能都不会发挥应有的作用。例如,当有效的沟通——无论是面对面的、通过聊天和电子邮件,还是通过虚拟会议——不存在时,营销可能会推送消息并为销售团队当前没有推广的产品或不再提供的产品创建抵押品.

这对销售来说是个大问题。他们不仅必须在没有优质营销材料的情况下应对,而且还必须反复向想要注册他们无法获得的产品或促销的潜在客户解释这种困惑。营销团队不是故意这样做的;他们希望产生高质量的潜在客户和有用的资产。但要做到这一点,他们需要在任何给定时间准确了解他们应该宣传什么(以及他们应该忽略什么)。

当这种情况发生时,两个团队都很高兴并且销售渠道运行顺利,这意味着您可以最好地利用您的营销资源。

4. 制作更具影响力的营销材料

营销团队不会为此创建内容。他们这样做是为了实现特定的目标。最终,无论他们在哪个行业,无论他们的目标群体是什么,这些目标几乎总是与一件事有关——为公司赚钱。

时尚品牌希望内容能够吸引新的受众,并迫使他们购买新夹克或一副太阳镜。SaaS 销售团队需要能够帮助他们获得新潜在客户并引导他们完成销售漏斗的内容。因此,只有 32% 的营销人员和 43% 的销售人员认为销售职能正在充分有效地利用营销内容,这是一个很大的问题。

这(可能)不是因为营销团队不能胜任这项任务,或者因为销售团队不知道如何处理他们提供的内容。更有可能是因为这两个团队没有紧密合作。您的销售团队在与潜在客户交谈时可能会听到很多相同的问题和反对意见。像:

  • 为什么我要选择你而不是你的竞争对手?
  • 为什么你们的产品这么贵?你的竞争对手便宜得多
  • 为什么我需要为所有这些功能付费?我只需要其中之一

当这些问题和反对意见传达给营销人员时,这是一个轻松的“胜利”,因为它允许他们创建具有高度针对性和信息量的内容,为您的销售人员及其潜在客户增加真正的价值。

从博客文章到电子书,销售人员可以使用这些资产在所有常见问题出现之前预测并回答它们。反过来,这会使买家的旅程变得顺畅,并帮助潜在客户做出更明智的决定。

5. 制定更清晰、更明智的战略

拥有紧密联系的销售和营销团队的公司往往具有许多共同特征。例如,他们通常具有高度战略性,并专注于实现长期价值。通过积极致力于改善销售和营销之间的协作的目标,这些公司能够提升两个团队的绩效。

为这两个职能部门准确描绘成功的样子——不仅仅是现在,而是三五年后——他们将能够建立一个清晰而智能的策略来达到你所有的关键数字。

反过来,他们可以使用该总体路线图为每个团队制定具体的行动。营销人员可能会承诺每季度创建和运行一个新的潜在客户生成活动,而销售人员可能会承诺定期召开反馈会议,以分享有关哪些方面做得好(哪些方面做得不好)的见解。

他们可以共同利用这种一致性来构建更强大、更有效的活动,这意味着您的组织更有可能实现其大局目标。

6. 更有效地绘制买家旅程

许多销售和营销团队失败是因为他们没有考虑到他们精心打造的销售渠道实际上如何为最重要的人——您的潜在客户服务。

对于任何企业来说,这都是销售和营销难题的关键部分,但对于采用基于帐户的营销的组织来说,它变得更加重要。如果您在销售过程的每个阶段都没有准确了解买家的痛苦和目标,您将如何实现基于客户的方法所需的那种以激光为重点的个性化?

很多时候,当营销将销售线索交给销售时,销售漏斗中的任意减速会导致事情崩溃。此时,潜在客户应该至少在某种程度上已经具备了自己的资格。通过下载特定内容或注册特定网络研讨会,他们表示对特定主题感兴趣,并表示需要某种类型的解决方案。

因此,他们最不想做的就是通过回答另一批排位赛问题来翻新旧地。当买家旅程被有效地映射时,这些障碍就会被消除,因为销售和营销能够采取更全面的方法,从而导致更简化的购买路径。

改进SEO策略的技巧

一个好的搜索引擎优化策略可以说明在与客户建立关系和引导购物者进行一次性购买方面的差异。但是许多品牌继续在 SEO 优化和策略方面苦苦挣扎。以下是通过改进 SEO 策略提高品牌权威、增加流量和提高转化率的五个技巧。

确保您使用正确的 H1 标签

你的页面是关于什么的?谷歌需要知道,而 H1 标签会告诉谷歌你的页面是关于什么的。你网站中的每个页面都应该有 H1 标签。如果没有,谷歌无法正确抓取你的网站并将其编入谷歌搜索结果的索引了解您的页面标题。H1标签(页面标题)应正确反映每个页面上的内容。还有许多其他类型的标签谷歌也喜欢看到;每个标签标记你网站内的不同内容。标签有助于组织和分类网站内的数据和信息,因此谷歌可以更好地阅读、抓取、识别、放置和“在正确/正确的位置索引有关您网站的信息。标签就像 Google 的指令,让他们知道什么是什么内容。Google 将向使用正确标记信息的标签的网站提供搜索结果排名优先权。

确保您在网站元标题和描述中使用您的关键字

谷歌需要知道每个页面上讨论的内容;元标题和元描述应该包含你想在谷歌搜索结果中排名的关键字。元标题和描述还应该与它们所在页面中讨论的主题或内容相匹配。

确保在相关业务目录中列出您的业务

消费者正在网上搜索他们需要的商业服务。他们通常会转向目录以查找谁提供他们所需的服务。如果您的企业未列出并显示最新信息,他们将无法找到您或与您联系。房源也是展示您的商业服务、照片、营业时间和特价商品的绝佳方式,让您在竞争中脱颖而出。

定位本地关键字

Google 会根据搜索者的地理位置在搜索中显示结果(如果用户启用了 Google 定位服务),以便为用户提供更相关的搜索结果。如果您没有在页面上使用本地关键字(国家、城市、州、邮政编码、主要道路),您就有可能不会出现在对您最重要的地理区域中。

定期发布带有关键字的博客和社交媒体

Google 在主题方面寻找权威。没有比定期撰写、写博客和发布关于您提供的服务的文章更好的方法来提高您的搜索排名。如果您不写博客或发布内容,您的网络内容可能变得陈旧,与谷歌无关,并且您的页面将被推下以支持发布新鲜、最新的当前内容的页面。定期博客帖子也是保持您的业务、在客户面前和参与度的好方法/参与您的业务。如果您提供有用的、有用的或有趣的信息,消费者也更有可能与他们的朋友和关注者分享您的帖子——扩大您的业务范围。博客文章也应该写得很好,格式正确,结构化;在搜索结果中,谷歌,以及其他搜索引擎。