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人工智能（AI）一直在各个行业掀起波澜，营销和销售也不例外。随着人工智能工具的兴起，营销和销售部门能够简化流程、自动化任务并做出数据驱动的决策。从潜在客户生成到客户参与，人工智能有可能改变企业进行营销和销售的方式。

人工智能在营销和销售中的最大好处之一是提高效率。例如，像 ChatGPT 这样的人工智能工具可以帮助创建和执行内容，例如电子邮件和标语，比传统方法快得多。同样，人工智能驱动的设计工具可以生成创意横幅和设计，为营销和销售活动提供灵感。

在销售方面，人工智能有可能协助潜在客户资格鉴定、产品展示和客户参与。使用人工智能生成的销售人员可以帮助公司节省时间和资源，同时仍然提供高水平的客户服务。然而，仍然有一些消费者更喜欢真人的个人接触，这就是为什么企业在人工智能和人类互动之间取得平衡很重要。

随着 AI 的不断发展，公司在所有部门之间保持 AI 一致性变得越来越重要。在本文中，我将探讨 AI 在营销和销售方面的最新趋势和优势，并就企业如何找到使用 AI 的正确平衡提供建议。

在营销和销售中利用 AI
在当今快节奏的商业环境中，在营销和销售中利用人工智能变得越来越重要。例如，人工智能算法可以分析大量客户数据并提供对购买模式的洞察，帮助公司个性化营销活动并提高转化率。

借助聊天机器人、预测分析和个性化电子邮件营销等人工智能工具，公司可以简化运营、收集有价值的见解并扩大影响范围。 例如，人工智能可以将电子邮件发送给不同的细分市场或行业，从而产生一系列针对目标受众的精确和量身定制的个性化信息。人工智能的这种简单实施可以增强电子邮件营销，这仍然是投资回报率最高的营销渠道之一。

AI 最令人兴奋的发展之一可以说是AI 销售人员的出现。这些虚拟员工可以帮助公司完成解释产品和筛选潜在客户等任务。人工智能生成的销售人员是计算机程序，旨在执行通常由人类销售人员执行的任务。这些人工智能系统由人工智能和自然语言处理提供支持，使它们能够与客户互动、分析数据等任务。

根据我的经验，人工智能生成的销售人员和实习生擅长的具体角色包括潜在客户生成、客户服务和数据分析。人工智能生成的销售人员可以使用机器学习算法来分析数据并识别潜在客户，同时还可以使用自然语言处理技术与客户互动并回答他们的问题。

营销和销售中 AI 调整的建议
然而，为了在营销和销售中充分利用人工智能，公司必须投资培训员工。这包括教育员工如何使用人工智能工具和技术，以及如何充分利用这些强大的工具来推动增长和成功。

采用 CRM 或营销和销售仪表板等技术的挑战一直是我公司客户的共同问题。然而，根据我的经验，通过将技术采用和人工智能培训纳入员工面试和入职流程，公司可以看到技术使用和增长的显着增加。

为了在营销和销售中与 AI 保持一致，公司可以从定义目标和确定 AI 可以提供最大价值的领域开始。这可能包括潜在客户生成、客户细分、通信个性化和客户行为预测等任务。然后，公司可以评估市场上可用的人工智能解决方案，并确定最适合他们需求的解决方案。

当企业主到达这个阶段时，他们应该提出关键问题以确定任何技术对其运营的影响。对于营销，他们应该考虑人工智能如何帮助改进定位工作、优化广告支出、个性化营销信息、发现新的市场机会和跟踪活动绩效。对于销售数据分析，他们应该考虑人工智能如何帮助识别趋势、提高预测准确性、优化销售渠道、确定销售线索的优先级并衡量销售团队的绩效。

人工智能工具到位后，公司应建立持续培训和完善人工智能模型的流程，以确保其长期有效。清楚了解使用 AI 的道德和隐私影响并确保所有 AI 计划符合公司价值观和行业法规也很重要。

企业主应熟悉相关法律，进行隐私影响评估，确保人工智能解决方案透明，并与人工智能伦理和隐私专家合作。例如，在我的咨询公司，我们在协助公司调整营销和销售工作时，首先对公司当前使用人工智能的情况进行审计。一旦我们确定了最佳实践，我们就会寻找并聘请专家来确保两个部门的最佳绩效。

通过遵循这些最佳实践并确保以满足公司特定需求的方式实施人工智能，人工智能为优化和运营改进开辟了众多场所。关键是在 AI 和人类之间找到适当的平衡点，以便为您的客户提供服务并简化员工的工作流程。

通过在绩效和品牌营销努力之间取得连贯性，公司可以通过将可能的潜在客户转化为忠诚的客户群来增加盈利能力。这将帮助公司开展精确的目标活动，以更好地覆盖、召回和吸引潜在买家。只有当绩效和品牌营销一致时，公司才能在关键绩效指标 (KPI) 上实现预期的结果。

在这个瞬息万变的商业环境中，不确定性和模糊性异常高，组织需要在绩效和品牌营销之间取得平衡。这要求营销人员仔细规划、执行和控制他们的品牌和绩效战略，以便这两个方面相互补充。反过来，这将帮助公司开展精确的目标活动，以更好地覆盖、召回和吸引潜在买家。只有当绩效和品牌营销保持一致时，公司才能在关键绩效指标 (KPI) 上实现预期的结果，包括盈利能力、客户满意度和品牌忠诚度等。

不断变化的现实 在当今时代，传统的品牌建设活动可能不足以证明这一点。与通常需要数年才能建立品牌形象的传统方法不同，如今的品牌和绩效营销可以为公司在目标受众中沟通、建立和强化其形象创造奇迹。当然，展示广告是建立品牌所必需的，但重要的是，它应该与绩效营销保持一致，以加倍影响潜在买家的心智。以下是有关如何实现绩效和品牌营销的完美结合，以前所未有的方式推动您的成长故事的完整详细信息。

1) 选择合适的受众：细分、目标定位和定位 (STP) 是成功的品牌和绩效营销活动的核心。 这些概念也是确保组织成功实现业务持续盈利的基础。 为了为活动选择正确的目标市场，营销人员可以依赖行业中的领先品牌，例如 Similar Web、Comscore 等。 由于这些平台拥有跨人口统计的各种用户，因此它们提供了一个真正而广泛的基础，可以从细分和定位策略开始。

2) 创建接触点：完成目标受众的细分和选择后，营销人员需要精心制定整体接触点策略，以对品牌和绩效营销计划产生显着影响。营销人员可以通过在 YouTube 上上传视频来启动他们的意识驱动，然后使用统计数据通过 DSP 和 DRIP 活动来吸引潜在买家的兴趣。 此外，对于品牌来说，使用多个接触点来吸引注意力、建立知名度并最终实现理想的转化率也很重要。 例如，LinkedIn 可用于在目标群体中收集宣传，而使用 Amazon 或 Flipkart 更适合实现高转化率。 另一方面，OTT 平台被认为是帮助品牌在消费者心目中占据一席之地的最佳选择。

3) 实现一致性：营销人员必须在品牌和绩效营销工作之间实现一定程度的一致性，以实现一致的业务结果。 这需要营销人员坐在一起，为品牌和绩效营销活动创建相似的主题、内容和视觉效果。 这种一致性将帮助品牌呈现出统一的面孔，并吸引更多潜在买家。 请记住，品牌和绩效营销活动中的任何不协调和矛盾都可能在客户心中产生疑虑，并对品牌绩效产生负面影响。

4) 跟踪 KPI：虽然计划和执行活动对于品牌建设活动很重要，但流程的控制方面对于确保这些工作的长期持续升级至关重要。 营销团队应确定关键绩效指标 (KPI)，然后密切跟踪这些参数的结果以衡量其有效性。 活动经理还应收集利益相关者的反馈并做出所需的更改，以进一步提高这些品牌推广工作的有效性。 事实上，反馈过程中最重要的部分是确保输入和响应所保证的所需更改必须集成到活动中，以使其更好地用于下一轮执行。

品牌和绩效营销努力是公司成功营销战略的核心。 当这些活动朝着一个方向对齐时，可以帮助公司实现更高水平的客户满意度、品牌忠诚度和持续的盈利能力。 然而，在品牌和绩效营销中实现完美融合和一致是一项棘手的任务，需要耐心、经验以及大量的深思熟虑和团队合作。

该过程还需要高层领导的支持，因为营销人员需要必要的自主权和决策权，才能为客户提供一致、一致和和谐的品牌体验。 虽然品牌营销和绩效营销具有不同的目标，但这两种策略的实施应相互一致，以向目标受众提供一致的品牌体验。 总之，品牌营销和绩效营销的完美结合有助于跨平台提供一致的品牌体验，并将营销活动的有效性提升到一个全新的水平。

与任何人谈论你作为营销专业人士的工作，谈话很可能会转向传统和数字广告：电视、广播、印刷品、直邮、横幅广告、流媒体音频和视频、原生内容、付费搜索和社交媒体。

这里没有惊喜。毕竟，这些是他们每天与之互动的营销资产。这些资产也是我们作为营销人员投入时间、精力和资源来生产的。

但营销远远超出了在播放节目、翻阅杂志或滚动社交媒体订阅时投放的广告。您很可能会错失介绍和强化品牌的机会。

广告之外还有哪些机会？这里有六种独特的方式，可以在更明显的广告渠道之外通过您的品牌叙事来吸引潜在客户和客户：

1.网站

当然，您的网站是您拥有的最有价值的房地产之一。但是，您最后一次审核或检修网站是什么时候？网站的设计和内容应加强您的品牌形象，并为首次访问者和回头客提供一致、出色的体验。将流量吸引到相关的着陆页，并在整个旅程中保持高度的凝聚力。

大多数访问者会使用他们的智能手机在您的网站上花费时间，因此请务必使用移动设备优先的设计。同样重要的是要注意加载时间，以帮助保持较低的跳出率。定期查看网站分析以确保移动和桌面用户的参与度，并了解他们如何使用您的网站。当然，还要修复任何损坏的链接或其他可能会影响用户体验的错误。

2.元描述

我们以前都有过这样的经历：您准备好在您的网站上发布一个新页面或为您的博客发布一篇文章，并且您很快敲定了一个元描述。确保它是连贯的并且有一个或两个关键字，你就可以开始了。但是，虽然使用正确的关键字创建元描述对搜索算法很重要，但您需要注意实际消费者正在扫描搜索结果以查找内容。它们也很重要。反映您的品牌声音和语气的引人注目的元描述可以帮助您在潜在客户点击链接之前与他们建立联系。

3. 参加贸易展

想一想您走过的最后一个贸易展厅。您最终将多少支笔、贴纸和糖果塞进了您的会议手提袋？您的品牌有真正的机会在贸易展上脱颖而出。将您的展位转变为超越弹出式横幅和花哨的赠品的体验。

设计一个舒适的品牌环境，邀请潜在客户停留一段时间。在他们等待与销售代表交谈时，设置显示器以显示品牌视频、产品演示、推荐等。为您的销售团队配备平板电脑和流畅的面向客户的内容，以便在介绍性推介期间使用。邀请行业影响者前来录制播客并与您展位的访客互动。这些额外的努力证明了您的品牌对卓越的承诺。

4. 遏制吸引力和亲身体验

当客户或首次访问者踏入您的营业地点时，他们会看到什么和听到什么？他们的待遇如何？他们在哪里等候预约？这些集体经历会显着影响他们最终如何看待您的品牌。设计您的标牌、入口通道和大厅以反映您的品牌。关注他们现场互动的每一个细节——从最初的欢迎到等待时间再到他们如何离开。这应该包括培训和装备你的办公室员工，以支持你试图创造的整体客户体验。

5. 报表、发票和文具

老实说，没有人喜欢付账单。但这并不意味着将您的徽标印在您的报表和发票上并寄出就可以了。相反，将这些接触点用作强化您的品牌并提醒客户为什么他们喜欢与您开展业务的机会。保持您的沟通简洁明了，并使支付发票变得容易。这增加了流畅、简化的客户体验。

另外，不要忘记用手写的便条感谢客户的惠顾。设计能反映您品牌的文具或记事卡——或者更好的是，将品牌盒子与品牌咖啡杯和一些当地烘焙的咖啡放在一起，以表达您的感激之情。这种对客户的关注不会被忽视。

6. 产品与服务

归根结底，您的产品和服务是宣示品牌叙事的最重要方式。从您的客户和销售团队那里获得真诚的反馈，并寻找不断改进和增加您销售的产品价值的方法。这也适用于销售流程、包装和交付。您应该努力为购买您的产品或服务的每个人创造真正难忘的体验。

提高广告效果

广告对于您品牌的营销策略至关重要，但它只是拼图的一部分。还有许多其他方法可以创造积极的客户体验，帮助建立客户忠诚度并推动口碑营销，同时提高广告的有效性。如果做得好，利用这些机会可以推动您的业务向前发展。

建立品牌信任至关重要。这是客户与之联系、相关并被吸引的东西。但品牌信任到底是什么？您如何将其确立为企业主或营销商？

首先，让我们准确定义什么是品牌信任和可信度：它们是客户将品牌视为权威、可靠和安全的信息、产品或服务来源的程度。简单来说，品牌信任度就是一家公司线上线下的口碑。

随着客户对品牌的信任度增加，公司可以建立积极的客户关系并利用这些关系产生的忠诚度来留住、追加销售和交叉销售满意的客户。

忠诚度是通过一系列积极的互动随着时间的推移而建立起来的。每个接触点都很重要，从可能开始关系的广告或推荐到第二次或第三次购买。营销人员可以从这里开始衡量忠诚度。

内容营销是 思想领袖分享他们的想法和观点的最有效方式之一。他们认识到是什么让他们与众不同以及他们的专长所在，并通过多种出版物类型分享他们的见解和专业知识。

虽然 LinkedIn 是社交媒体上的先驱或思想领导力，但还有很多其他地方可以发布思想领导力内容。例如，数字贸易出版物、印刷出版物、博客（您自己的品牌和其他人的客座帖子）、演讲、演示文稿、播客、社交媒体和新闻网站是展示思想领导力内容的几个地方。

发布独特思想领导力最容易的地方是成为行业和新闻网站以及行业博客的定期撰稿人。在寻找要贡献的渠道时，始终将渠道的受众放在首位和中心位置至关重要。如果您将媒体的读者牢记在心，则可以为他们创建内容。

最重要的是确保你的思想领导力是有意义的，如果有人可以把所有的部分都列出来的话。他们应该能够看到清晰的模式或观点。它会随着时间的推移而改变，但放在一起时应该有意义。

请记住，思想领导力是关于质量而不是数量。

思想领袖的例子

在此过程中，内部思想领袖和外部网红可以影响购买渠道。奥普拉说，当潜在客户或客户将品牌与值得信赖的思想领袖或网红联系起来时，他们更有可能购买思想领袖推荐的产品。只要看看奥普拉的读书俱乐部，就能了解她推荐的影响。

思想领袖有各种形式和规模，从最高管理层到一线员工再到付费代言人。思想领袖与寻求知识的其他人分享他们的建议。有几个领导者本身就是品牌的例子。

以著名企业家、演说家和作家赛斯·戈丁为例。凭借对如何在现代商业环境中取得成功的深刻理解，他培养了一群鼓舞人心的领导者，他们努力对自己感兴趣的领域产生积极影响。

思想领袖和社交媒体

社交媒体为思想领导力提供了一个可访问的平台。社交媒体网络允许普通人向广大受众表达他们的想法和意见。具有信息丰富或鼓舞人心的观点和思想的思想领袖会增加他们在社交媒体上的受众群体，并增加他们在他们所了解的话题上的权威。

成功的思想领袖会找到自己的定位并花时间充分了解目标受众的需求。他们成为他们影响范围内的首选资源。社交媒体是思想领导力的合乎逻辑的地方，因为它很容易在同一利基市场中促进志趣相投的人之间进行有意义的对话。

社交媒体网红是思想领袖吗？

关于社交媒体网红是否是真正的思想领袖存在很多争论。虽然社交媒体网红可以（并且确实）提高品牌的可信度和信任度，但并非所有网红都被视为特定领域的专家。另外，据说对某些人来说，创造力比影响力更容易获得。另一个显着区别是，并非所有思想领袖都会通过他们的追随者获利。

尽管如此，不可否认的是，有影响力的人和思想领袖在某种程度上确实存在重叠。有影响力的人有一个强大的平台来分享他们的想法和意见。他们都是出色的内容创作者，并表现出一定程度的权威。两者都使用社交媒体来影响他人，获得观众的信任，并且都可以提升品牌的声誉、信誉和忠诚度。值得注意的是，它们可以影响购买决策。

有影响力的人和思想领袖都生活在真实的、高质量的内容中。

那么，品牌应该选择与哪一个合作呢？为什么不兼得？归根结底，使用尽可能多的有影响力的人和策略来扩大品牌的目标受众范围并培养客户忠诚度是双赢的。

视频比以往任何时候都大。它已成为跨多个平台与受众交流和接触受众的首选营销媒介。但是，由于有这么多公司利用数字空间来吸引人们的注意力，您的内容很容易迷失在所有的噪音中。为确保您的视频易于目标受众找到，必须对其进行优化以在 SERP（搜索引擎结果页面）中排名靠前。

在这篇文章中，我们将重点关注 7 个关键优化领域，您可以在这些领域进行改进，以提高视频内容的可发现性并让更多人关注您的在线形象。

奠定坚实的基础

在深入了解视频 SEO 流程之前，我们将首先研究两个重要的优化基础：视频质量和关键字研究。

让您的视频值得寻找

确保您的视频易于找到是最终目标，但您必须首先创建一个出色的视觉内容片段，以吸引观众的注意力。否则，你将要付出的所有努力都将付诸东流。

您可以从研究观众喜欢的视频内容类型开始，然后将其作为蓝图创建一个高质量的视频，您的观众会发现它具有吸引力，直到您开发出适合您品牌的原创公式。

YouTube 的一个好策略是制作视频，向您的观众传授与他们的兴趣相关的内容，以及与您和您提供的内容相关的内容。像这样的高质量教育视频是一种强大的工具，可以让人们找到并参与您的其他内容。

有效地进行关键字研究

虽然公司必须对不断变化的算法保持警惕，但 SEO 保持相对一致的一个方面是需要进行适当的关键字研究。它是任何 SEO 策略的基础，在标题、成绩单和描述等关键要素中起着至关重要的作用。

在制作视频时，请尝试建立关键字库。关键字库由短尾关键字和长尾关键字以及与您的行业相关的主要和次要关键字组成。

短尾关键词用于一般搜索查询，通常只包含一两个词。长尾关键字用于更具体的搜索查询，由三个或更多单词组成。主要关键字是那些密切描述您的业务、产品或内容的关键字，而次要关键字则没有那么具体。

您可以通过多种方式对视频进行关键字研究。您可以使用在线关键字生成器或查看竞争对手的高性能视频，看看他们使用了哪些关键字。您也可以自己使用搜索引擎。例如，如果您转到 YouTube 或 Google 上的搜索栏并输入搜索查询，您会看到自动完成功能提供了许多建议。这些建议包括您的受众在搜索产品、服务和信息时使用的最常用关键字的短语。

优化视频的可发现性：关注什么？

虽然让您的视频排名一开始可能看起来很吓人，但不要气馁。这本质上就像检查清单。因此，让我们回顾一下在优化视频的可见性时要考虑的每个组件。

哪个托管平台适合您？

在线托管平台允许用户在线上传、存储或播放视频。有许多平台可供选择，“适合”您的想法很大程度上取决于您的视频的目的和您的策略需求。

一些公司使用短广告和白板解释器等视频来简单地提高品牌知名度或教育受众。在这些情况下，YouTube、Instagram、TikTok 和 Facebook 等社交媒体网站可以作为出色的视频托管平台和分发渠道，合而为一。

此外，这种托管替代方案已成为希望与受众互动并参与人们可能对其品牌的任何对话、想法和意见的公司的首选。

YouTube 或其他社交媒体渠道等第三方平台的缺点是，观众必须付出额外的努力才能通过点击视频、简历或描述中的链接来访问您的网站。此外，您对内容的控制较少，有时以有限的指标报告方式提供的信息较少。

因此，如果您的目标是产生流量或推动转化，那么显而易见的选择是使用自托管平台，例如您网站的服务器，或者使用与您的网站集成的托管服务，例如 Wistia。

优化你的标题和描述

在优化网站托管视频以在 Google 上排名更高时，您的目标网页的标题标签和元描述是您需要处理和完善的两件事。

标题标签是输入搜索查询后出现在 SERP 上的蓝色大文本。理想情况下，它不应超过 60 个字符，否则会被截断。元描述直接位于标题下方，长度为 150 个字符。把它想象成一个简短、令人兴奋的推销，说服客户点击你的视频。并且一定要在其中包含您的主要和次要关键字！

元信息对于 YouTube 和社交媒体托管的视频也很重要。

在优化标题以在 Google 和 YouTube 搜索结果中排名更高时，应采用相同的关键字做法。YouTube 视频可以使用上述元描述以及现场描述。这些描述的不同之处在于它们最长可达 5000 个字符，允许您添加更详细的信息，例如网站链接或进一步了解您的品牌及其产品。

也就是说，对于社交媒体和 YouTube，您需要将重要信息保留在“更多”按钮上方的描述中，该按钮可扩展查看者最初看到的内容。

很棒的缩略图 = 更高的点击率

您的视频获得的点击次数和观看次数越多，它的排名就越高。所以问题就变成了，如何最大化这些点击？最好的答案之一是带有醒目的缩略图。

当谈到 YouTube 和 Google 搜索结果时，视觉和图形是人们最关注的，所以你的缩略图需要流行起来！

在获得社交媒体视频的吸引力并将其作为推荐视频显示时，观看次数同样重要。因此，当您的视频出现在用户的探索页面上时，它应该有一个缩略图（或动画缩略图），可以吸引他们并让他们好奇地查看您的内容所提供的内容。

成绩单的好处

成绩单有两个重要的优化功能。首先，它们可用于创建隐藏式字幕，以便您的观众可以在没有声音的情况下观看您的视频。这对于社交媒体和网站视频变得尤为重要，因为它可以让品牌提供即使在静音设备上也可以访问的内容。

此外，由于脚本包含大量关键字（或者至少应该如此），因此最好将它们添加到您的视频的 YouTube 描述以及您的网站视频的登录页面中。这将有助于提高您在 YouTube 上的搜索引擎知名度，并有助于您网站的页面优化。

视频脚本的另一个很好的优化实践是创建称为视频章节的子标题。这不仅将信息分解以便易于阅读，而且还可以更轻松地包含主要关键字并帮助搜索引擎发现和分类您的内容。请记住，在对内容进行排名时，搜索引擎更喜欢列出/有组织的内容，而不是文字墙。

准备好所有标签

标签已成为大多数社交媒体平台中的重要元素，可帮助用户轻松找到满足其观看需求的相关内容。此外，它通过让尚未意识到其产品的目标受众更容易访问其视频内容来帮助品牌扩大影响力。您可以使用您研究过的最相关的关键字来创建主题标签和 YouTube 标签。

标签已成为 TikTok、Instagram、Twitter、Facebook 和 LinkedIn 等社交媒体网站的主要内容。当您发布或上传它们时，它们应该包含在您的视频旁边。当用户通过搜索栏搜索该特定主题标签时，您的视频将显示为相关内容片段。

YouTube 视频为标签指定了空间，这些标签的功能与主题标签和关键字相似。在说明框下方，您会看到一个文本框，可让您添加与视频目的和/或行业趋势相关的不同标签。当人们在 YouTube 搜索栏中输入相关搜索查询时，这样做有助于提高其可发现性。

总结

整个数字空间中视频营销的增加使得搜索引擎优化对于公司让他们的视频接触目标受众至关重要。创建高质量视频并研究相关关键字后，您就可以开始优化过程了。

这包括优化视频元素，例如标题和描述、缩略图、脚本和标签，以满足视频所基于的托管平台的要求。如果做得正确，添加这些不同的元素将帮助您在 SERP 上排名更高，并将您的视频定位在观众的范围内。

世界各地的公司都在激烈竞争，使用最好的营销策略，视频营销已成为一种非常成功且广泛使用的营销策略。

在营销策略中使用视频不再新颖；它已成为许多企业的关键。换句话说，视频开始了它的发展，并在内容营销大厅中占据了一席之地。提高品牌认知度和视频营销的相关性怎么强调都不为过。成功掌握一种方法就像掌握一种适当的方法一样简单。

以下是一些关于使用这种启发式技术和基本营销策略来实现成功和成功的视频广告计划的建议。

在线推广视频的 8 种制胜方法

了解您的受众

视频营销是一个竞争激烈的领域，从内到外了解您的受众对于您的成功至关重要。

由于每个人都不在您的目标人群中，因此您必须确定您正在为谁写作。研究和了解观众的观看习惯和兴趣将有助于开发引人入胜的内容。制作专门针对您的目标人群的视频；如果您没有获得数百万的观看次数，请不要紧张。在创建视频内容时像买家一样思考。就像不是每个人都会有兴趣购买你的东西一样，也不是每个人都会观看你的视频。所以保持清醒，对你的结论进行彻底的现实检查。数据将显示哪些类型的视频最成功，哪些应该剪掉。

带出最好的最好的

在大战之前建立起预期和紧张感。然后，可以将其加入到完整的营销计划中。社交媒体平台提供了丰富的编辑工具调色板，用于创建视觉上引人注目的精彩片段。您可以在产品发布或促销开始之前用剪辑来逗观众。

通过发布倒数计时器，利用叙述结构来引起有关您即将推出的产品的嗡嗡声。产生一些兴趣，人们会出于纯粹的好奇心和对即将发生的事情的兴趣涌向您的平台。以这种方式获得更大的潜在客户群会带来更多的销售。

分享一些 BTS 信息

不应将产品推到消费者面前。他们屏住呼吸，但您可以在等待时加强与他们的联系。在这个机械化程度不断提高的时代，与客户建立更加个性化的关系至关重要。

制作幕后电影，介绍从电影制作人到公关人员的每个人。随时分享您对产品的想法和意见。讲述随之而来的混乱和团队令人难以置信的反应应该是其中的一部分。通过幕后电影促进与顾客建立关系。随着 SEO 的改进，它将促进神经连接的形成。

坚持时间表

计划和上传以保持您网站的吸引力和流量。设定时间表并鼓励渴望看到视频库中最新添加的客户的重复访问。不要在没有计划的情况下发布，因为这样做会阻碍您的努力并且不会产生任何结果。

此外，您可以通过使用关键字和主题标签来提高您的搜索引擎排名和性能。在决定视频的定期发布时间之前，最好考虑几个因素，例如您希望上传新内容的频率以及哪种视频效果好。

为视频添加搜索引擎优化

确保您的目标人群可以找到您的材料；否则，您可能会失去许多潜在的页面浏览量。如果您希望您的材料排名更高并且更容易被发现，您应该通过在标题中使用相关关键字来优化它，就像传统网站一样。如果您希望您的电影排名更高并包含关键字，您应该给它一个引人入胜且全面的描述。

您可以通过添加缩略图、字幕或说明文字来改进内容的搜索引擎优化 (SEO)，以便您的观众可以更快地发现您。在这里发挥你的智慧；不要对关键字发疯，但要确保它们最终出现在需要的地方。

维持低价位

为视频营销分配资金至关重要；许多公司以合理的价格提供视频服务。但是，在进行重大投资之前，您应该仔细考虑。作为营销人员，不要过度投资，最终一无所获。在进行任何投资之前，请考虑您的最终目标和目标市场。例如，如果您的观众是千禧一代，则可能没有必要在儿童动画视频上花钱。使用价格合理的在线视频编辑器工具制作相关视频时，请牢记您的财务限制。您还可以考虑通过使用博主和其他有影响力的人进行营销，作为另一种低成本的选择。

检查结果

视频营销策略的有效性取决于其分析。因此，必须维护相关指标的标签，以确定您的方法是否产生结果。定期监控收视率、留存率和互动率等指标。如果他们都是积极的，那么你很幸运，可以继续前进。由于技术进步，分析工具现在可以协助研究并保持对公司信息的最新看法。无论指标如何，请确保在任何时候都不要损害您的诚实和质量标准。

CTA 是必须的

在您看来，CTA 有多重要？如果您不向他们提供明确的行动号召，则可能会失去潜在的潜在客户和客户。如果访问者想在看到您的视频后采取行动，您必须包含一个明确的号召性用语 (CTA) 按钮。 号召性用语 (CTA) 是鼓励读者执行某些操作（例如单击按钮）的语句或提示。 您可以使用视频编辑器工具轻松添加引人注目的号召性用语按钮 ，并将访问者引导至您的网站，欢迎他们访问您的社交媒体帐户，鼓励他们订阅或为他们提供免费服务或产品试用。

结论

在当今时代，视频营销在数字营销中变得至关重要。如果做得正确，它将帮助您的公司扩展到一个新的水平。如果你做得好，它将使你的公司发展到一个新的水平。既然您知道如何制定成功且高效的营销计划，请继续实施并实现增长！

强大的营销策略对任何企业都至关重要。商业世界竞争激烈，建立品牌知名度至关重要。没有这个，消费者就会忘记你的存在，这意味着没有销售，没有利润，最终公司倒闭。

引人注目的是，20% 的小企业在第一年就倒闭了；还有 60% 的人在三年内这样做。虽然有许多可归因的因素，但最常见的因素之一是未能建立足够的追随者。如果没有客户的支持，公司注定会像命运多舛的船一样沉入过时的深渊。

那么，您如何才能吸引客户加入您的事业？您可以做些什么来与他们互动、建立品牌忠诚度并建立持久的长期关系？答案可能在于视频营销。

在本文中，我们将探讨如何以及为什么可以利用这一优势。

什么是视频营销？

在我们的现代世界中，视频至高无上。无数企业使用它来吸引他们的客户群。以Betway 真人娱乐场为例。该服务使用流媒体为其虚拟公司赋予个性并与客户互动。它需要真实的人——以经销商的形式——让他们成为企业的代言人。因此，视频和视频营销是关于它所体现的人的。我们希望公司看起来风度翩翩，但在我们日益数字化的环境中，他们经常失去人情味。视频有助于恢复这一点。

视频营销使用这种形式的媒体来宣传企业并向他们的观众介绍他们提供的产品和服务。虽然它不是必需的，但它通常以他们可以联系的人为特色。它让这些人扮演与传统上销售助理类似的角色，用他们来教育、联系和接触公司的客户群。

视频营销的类型

视频营销可以采取多种形式，但其主要目的应该是为您的品牌赋予独特而风度翩翩的声音。内容类型的示例包括：

演示视频

演示视频可用于展示您的产品和/或服务。让它们简短而甜美，用它们来教育客户而不会让他们不知所措。理想情况下，您希望在不显得咄咄逼人或宣传的情况下突出关键优势。HubSpot 提供了一些你应该尝试模仿的视频的好例子。

幕后视频

尝试发布一些幕后内容。这在 Instagram 等平台上效果很好，有助于营造个性感。这些视频应该让您的观众有机会结识为您的业务提供动力的人。鉴于消费者的社会意识日益增强，这一点变得越来越重要。毕竟，没有人愿意将他们的钱投资于那些文化提倡安静退出或员工倦怠的企业。

操作方法视频

除了演示视频，还可以考虑创建操作指南内容。这应该适用于您的业务，但也适用于您的受众。例如，您可以展示如何以某种方式使用您的产品来实现特定目标。或者，如果您是 B2B 企业，为什么不分享一些技巧来帮助其他公司获得类似的成功呢？

客户评价

无论我们是在宣传评论对寻找在线论文写作服务的重要性还是在城里最好的餐厅，Qrius 都相信推荐的力量。消费者也是如此。 93% 的人在购买产品之前都会阅读它们。这是一个您可以通过以视频形式创建和共享它们的统计数据。这些推荐书充当积极的社会证明，以说服您的听众您可以提供他们真正需要的东西。

为什么要使用视频营销？

那么，总而言之，为什么要使用视频营销？

• 它可以将品牌知名度提高 70%，流量提高 51%，销售额提高 34%。
• 它可以让您在社交媒体源上更长时间地可见。
• 它可以增加业务参与度和曝光度。
• 它可以帮助客户更好地了解您在销售什么以及它如何使他们受益。
• 它可以使您与竞争对手区分开来。
• 它可以使您的品牌看起来更风度翩翩。
• 它可以帮助您在搜索引擎中排名更高。

你在等什么？

无论受众的媒介或年龄如何，讲故事都是吸引、告知和影响人们的最快方式之一。而且，正如一再证明的那样，视频内容是捕捉和留住当今观众注意力的最佳方式。数字视频已经在网络上无处不在，并且很容易成为消费者最喜欢的在线内容形式，这使其成为营销人员的强大故事讲述工具。接下来是什么？

从依赖于用户生成的短视频的社交媒体平台的爆炸式增长到人工智能辅助脚本编写的繁荣，视频的未来看起来一片光明。下面，分享了营销人员可以准备在来年充分利用视频趋势的 14 种方法。

1. 加倍关注视频内容

社交媒体平台正在加倍关注视频内容，这反过来意味着创作者和品牌也必须这样做。消费者也在大量消费视频内容，因此习惯于为社交媒体创建高质量、引人入胜的视频内容对于您的品牌发展至关重要。消费者之所以喜欢视频，是因为他们在见到他们之前就对正在观看的人有一种感觉。

2. 制定创作者策略

“视频营销”实际上只是“与创作者合作”的另一种说法。视频只是一种媒介；视频的崛起是一个关于创作者崛起的故事。在 YouTube、TikTok 和现在的 Instagram Reels 上制作视频内容的是创作者。随着谷歌开始索引这些内容，而这些平台继续消耗在线时间，品牌需要一个创造者策略。现在开始实验。

3. 看看竞争对手在做什么

记录竞争对手在 TikTok 和 Instagram Reels 等平台上的广告投放情况。准备好以各种格式生成大量短片和长片视频内容，同时保持制作的快速、专业和品牌化。当您使用它时，请精通用于编辑（甚至安排）动态内容的丰富工具。

4. 确定你的品牌和关键信息

视频内容现在是王道，鉴于社交媒体平台正在为视频内容量身定制的变化，我预计它将继续成为优先事项。视频内容提供了一种独特的方式来展示而不是告诉您产品的价值。营销人员可以通过首先确定他们的品牌和关键信息，以创造性和相关的方式通过视频内容展示来做好准备。

5. 用视频衡量目标的进展

视频营销领域最近取得了很大进展，TikTok 等视频优先渠道的数量继续增长。我们还看到通过Mountain等合作伙伴直接购买视频的兴起，其中数字视频购买的起价可以低至 20,000 美元进行测试。从根本上说，数字和视频越来越融合，视频的目标将继续变得更加可衡量。

6. 鼓励您的整个团队创建视频内容

视频内容是最重要的，这个市场只会继续增长。鼓励您的整个团队学习如何做好视频内容。测试视频并确保每个人都知道如何捕捉真正令人惊叹的视频内容。确保他们也了解简单的基础知识，例如如何编辑 iPhone 视频。很快，它将成为第二天性。

7. 开始策划适合每个主要平台的视频内容

视频消费将在 2022 年及以后继续增长，视频营销仍将是任何成功的商业营销战略不可或缺的一部分。营销人员应该开始习惯于创建引人入胜的视频内容，以做好准备并从中受益。用户每年都在消费更多的视频，明智的做法是开始策划适合每个主要平台的视频内容。

8. 为您的企业投资可回收的视频内容

人们（以及社交平台）正迅速变得更加以视频为中心，因此利用视频创作仍将是一项有价值的投资。一个视频可以为您的企业提供大量可回收的内容——TikToks、Instagram Reels、声音片段、博客内容——不胜枚举。制作您的观众想要观看的内容并使用战略定位将其放在他们面前将是关键。

9.优化视频描述并启用字幕

所有 SEO 趋势都指向增加的可访问性在 Google 的搜索排名中发挥着不可或缺的作用。请记住，Google 拥有 YouTube，因此提高机器可读性和消费者可访问性至关重要。优化视频描述并启用字幕或提供成绩单。将您的关键字以多种格式放在标题和描述中，在缩略图中以听觉方式和视觉方式。

10. 了解创作者生成的内容

品牌将利用创作者生成的内容来创建简短的一对一营销，这些营销可以在所有视频平台上重新利用。创作者生成的内容（无脚本但专业的故事板内容）结合了信任、娱乐和信息元素，以创建全渠道广告位。

11. 在您的内容生态系统中建立视频策略

SEO将在视频营销中发挥更大的作用。搜索引擎在解释视频内容及其回答的问题方面变得越来越聪明。在您的内容生态系统中构建视频策略。使用短视频来激励您网站上的流量和长视频，以展示您的品牌专业知识并提供关键信息。然后，利用模式标记来确保顶部搜索定位。

12. 给客户一个“原始的”、活泼的、低预算的先睹为快

一般来说，视频营销将继续采用更“原始”的风格，而不是完美打磨和“商业化”的风格。（想想手机与摄影棚相机。）以一种快速、低成本的方式（通过屏幕共享或快照以及了解更多信息的选项）让客户偷看你的时尚、服务或技术，这会让你的品牌有一点基础，而且还很遥远生产更具成本效益。

13.将现有内容转化为视频，反之亦然

随着视频内容继续受到关注，营销人员将需要增加预算。对现有内容的审核可以帮助您确定哪些内容可以转化为视频，哪些现有视频可以转化为衍生资产。想想 6 秒的卷轴和动画、音频剪辑和网络研讨会剪辑。

14.专注于停止滚动

随着每天发布的大量内容，观众对广告变得有些不敏感。我预测视频营销中将非常关注“停止滚动”方法，以在最初的几秒钟内吸引注意力。我会建议营销人员通过做一些狂野、有创意和独特的事情来促进滚动停止，或者通过介绍你的目标受众喜欢的角色，比如有影响力的人。