为什么您公司需要 ABM

基于帐户的营销 (ABM) 是一种越来越流行的 B2B 营销形式,它侧重于针对个人帐户而不是大型团体或整个市场。

随着公司领导者扩大其公司的足迹,基于客户的营销 (ABM) 应该成为他们计划的一部分。通过销售和营销团队的努力,它可以帮助您识别和迎合特定市场。

什么是基于帐户的营销?

基于账户的营销 (ABM) 是一种越来越流行的 B2B 营销形式,它专注于针对个人账户而不是大型团体或整个市场。

这意味着什么?这意味着您的销售和营销团队协同工作,为特定的高价值客户创造个性化体验——内容、活动、促销和解决方案,而不是按行业或服务线等一揽子方法。

为什么我的公司需要 ABM?

对于传统的、基于线索的营销,当有人完成一项任务(例如填写表格、下载或点击)时,就会分配一个值。这些人然后被转移到一个营销合格的潜在客户漏斗中,可能需要数月(或数年)才能转化为客户。此外,这些线索相当于一个人。通常在吸引客户时,有多个决策者而不是一个人。

为什么必须优先考虑 B2B 客户营销 (ABM) 策略,传统和数字营销和销售策略已不再像以前那样有效。那么,为什么会计师事务所需要ABM?

  • 改进其客户获取流程。
  • 加快其销售流程的步伐。
  • 阐明实现投资回报率的清晰路径。
  • 提高成本效益。
  • 缩短其销售周期的长度。
  • 丰富客户关系。
  • 反导策略

要将公司的营销策略提升到一个新的水平,请考虑以下步骤:

  • 坚持营销和销售团队保持一致。
  • 进行研究以确定优质客户。
  • 创建客户计划以规划潜在客户。
  • 识别在线(例如,广告展示位置、播客、时事通讯、社交媒体、出版物和博客)和线下地点(例如,采访、活动和会议)以吸引您的主要目标。

文档签名示例

DocuSign想要增加流量并选择了 ABM 方法。除了增加与最有可能购买的帐户的对话次数之外,提高点击率是首要任务。

做了什么

广告信息针对购买阶段和行业进行了个性化设置。六个行业成为目标,具有特定的图像、徽标和推荐。还共享了定制的、特定于行业的内容。

结果

ABM 活动的结果包括:

  • 六大行业的销售渠道增加 22%;
  • 59% 的参与率;
  • 页面浏览量增加 300%;
  • 跳出率降低 26%。