客户说：“我永远不会成为优秀的撰稿人。” “如果我不能说服他们获得良好的市场推广，我该如何建立理想的受众群体并吸引新客户？”
“ 不要说服。” “简单地讲一下人们在尝试您的服务时所经历的转变。”
那是很好的营销文案。
这里有7个想法可帮助您描述工作的变革力量。在您的内容，网站文案以及与潜在客户的对话中使用这些想法。
1.愿景
随着您更好地了解理想的客户，请注意他们如何谈论他们希望做出的改变。
他们渴望实现什么目标？他们希望您的帮助有哪些转变？他们想要什么样的生活？基本上，他们为什么真正想要您的服务？
将需要进行一些实验才能弄清楚如何以真正使他们感兴趣的方式描述收益。不要耽误……开始尝试。在社交媒体上发布并获得反馈。重要的是，不要承诺愿景（绝对不能保证愿景！），但要说这是您工作的目标或重点。
收到反馈后，请继续将其发布在您的网站上。随着您与更多客户互动并了解他们的愿景，您将随着时间的推移不断改进它。但是您必须从某个地方开始。最终，您对“愿景”的描述将非常有趣并与您的理想客户保持一致，以至于客户可能只需要看它们，对您的工作说“是”。
2.结果
愿景描述了您的潜在客户未来的需求，而结果则是对您以前的客户实际经历的具体描述。
如果您还没有任何客户，我建议您简单地开始与愿意体验它的人一起工作。您需要尽快获得一些“结果”故事。考虑与其他服务提供商进行交易。
在分享任何客户故事之前，您可以谈论自己生活中的结果。与人一起做的工作越多，可以讲的结果故事就越多。愿景是可能的，而结果是关于可能的。
如果仅谈论可能发生的事情（结果），那么您可能会迷恋过去的经验。但是，如果您仅谈论可能的东西（愿景），它就会陷入毫无根据的理想主义和大肆宣传的营销活动中。因此，在您的营销中，谈论与一个愿意并愿意与您一起工作的理想客户合作时可能发生的情况。
最简单的方法是分享推荐或客户评论。如果可能，将客户案例研究（转型的故事）编织到您的内容和营销中。
3.问题
您的客户遇到了阻碍他们实现愿景的问题。也许他们在实现这一愿景的过程中遇到了一些陷阱。
当您观察客户的经验时，请注意他们如何描述这些问题或陷阱，您的企业可以帮助解决或缓解这些问题或陷阱。在内容和市场营销文案中包括这些描述。您越能准确，清楚地重复客户的话，您的潜在客户就会说“我也遇到了那些问题！”
随着时间的流逝，您会变得越来越清晰，但是请不要拖延。现在就尝试描述问题。当您进行实验并获得反馈时，将来的版本将变得更加准确。
4.诊断
您的客户为什么遇到这些问题？潜在的根源是什么？问题是症状，而诊断则描述了原因。
您能否以他们能引起共鸣的方式描述您的诊断？您正在为他们提供一个框架，以了解他们生活中那个领域的真实情况。再次，不要拖延。只需说说您现在能做什么。当您尝试用不同的方法来解释诊断时，随着时间的推移，它会变得更好。看看哪种说明能给您的客户“啊哈！” 时刻。
5.流程
这是大多数企业开展营销活动的起点-他们喜欢谈论其模式如何运作，或与客户一起使用的过程。但是除非您的潜在客户首先听到您描述了其中之一，否则您不会发现您的流程与他们相关。
- 视力
- 结果
- 问题
- 诊断
您的工作将逐步解释您的流程，使他们可以看到自己正在经历，从现在的位置到想要的愿景。
6.热情
您不只是为了钱而这样做。您对工作充满热情。也许您也为加入改变世界的更大运动而感到兴奋。谈谈您对工作的热情。让您的潜在客户看到您确实在尽心尽力。例如，我谈到了我的热情，希望将真实的营销推向世界，以便消费者可以再次信任营销。我希望像您这样的地道企业能够做自己，并拥有一群兴旺的志同道合的听众。
7.信誉
通过描述上述6个方面，您会发现它是可信的。但是，可能有一些重要的可信度指标需要说。例如：
- 您从事这项工作已有多年了吗？多少？
- 您是否在知名老师或学校学习？
- 您是否获得过大奖或被潜在客户认可的某个地方？
这是可选的，但是如果要提及它很重要，请不要忽略。顺便说一句，这些也是内容创意。除了将这7个部分用作营销文案的模板之外，还应考虑将它们用作创建内容的提示。例如，您可以写下人们面临的问题以及他们经历的原因的诊断。或者，您可以制作有关以前客户经历过的结果的视频，并带他们经历该过程以体验该结果。或者，您可以录制有关Vision的播客集，以期了解客户可能遇到的情况以及对此的热情。
在您的所有内容中，您可以对信誉度有所了解。注意其他人是如何做到的。当您的利基伙伴消费内容时，请注意他们如何在其文案和内容中描述这7个想法中的任何一个。您如何用自己的声音模仿他们所做的最好的事情？当心完美主义。
目的不是使这些部分“正确”，然后最终启动您的网站。目标是从现在开始，描述您可以做的事情，并随着时间的流逝获得不断的改进。
有了更多实际经验，您将更加清楚并描述这些部分，从而与您的理想客户产生更大的共鸣。
现在就从您所在的位置开始。需要练习才能更好地描述这些东西。因此，请使用您的当前描述立即发布您的网站，然后不定期访问它以进行更新。