当 B2B 公司设计 SEO 策略时，目标关键字必须是基础。是的，整体 SEO 策略有很多组成部分，如页面速度、技术 SEO、入站链接等，但如果您没有定位正确的关键字，所有其他 B2B 努力都将徒劳无功。在对要定位的关键字进行头脑风暴时，重点应始终放在购买意图上。
什么是购买意图？
购买意图表明网络搜索者处于购买阶段——这意味着他们不在研究阶段，但正在积极寻求购买产品或服务。在确定要定位的关键字时，通常越具体越好。在考虑关键字时，请考虑行业术语和技术术语。好的购买意向词可能没有很高的搜索量，但您的理想客户会搜索它们。如果您瞄准正确的购买条件，您将看到您的销售周期缩短，反对减少，成交率提高。
长尾关键词
通常，长尾关键词与更强的购买意图相关。长尾关键词是在搜索查询中包含更多词的关键词。例如，对于 Bop Design，“b2b 网页设计”和“b2b 网站设计”是不错的目标关键词。但是，像“b2b 网站设计机构”这样的术语甚至更好。添加的“代理”一词将搜索查询从研究术语转变为购买术语。它表明，与“b2b 网页设计”之类的术语相比，搜索者可能只是在研究趋势和最佳实践，搜索者可能正在寻找可以雇用的代理机构。
在 Google Ads 上测试
如果您对您认为会转化的关键字有新的想法，请先在 Google Ads 上进行测试，然后再更改您的页面 SEO 策略。Google Ads 的即时性意味着您可以在几周内测试新关键字及其转化效果。衡量 Google Ads 也容易得多，因为您可以看到促成转化的确切搜索查询。在 Google Ads 上测试您的购买意图关键字假设，并让这些结果为您的 SEO 策略提供信息。
不断跟踪和测量
新的流行语一直在出现。过去的“拉动营销”现在通常被称为“入站营销”。“交互式代理”现在通常被称为“数字代理”。为了成功定位强大的购买意图关键字，精明的营销人员总是能够把握需求的脉搏。不断倾听潜在客户和客户如何对您的公司进行分类，并相应地发展您的 B2B 数字营销。查看竞争对手的目标关键字，以确保您不会遗漏任何内容。
有了 SEO 和购买意图，永远不会“设置好就忘记它”。它需要不断地倾听、研究和敏捷。如果您接受这些活动，您将看到转化次数、销售量和最重要的利润的数量和质量持续增加。