内容营销已经饱和。我们都忙于仓鼠，忙着创建博客，播客，白皮书，这些对我们的B2B品牌有什么帮助。
不幸的是，如果您像大多数B2B品牌一样，很可能没有消耗掉大部分内容（Sirius Decisions经常引用的统计数据高达60-70％）。而且，如果它被消耗掉了，那么数量太少了，可能无法提供投资回报。
如果白皮书掉进了森林，却没人读过……
当然，这取决于您如何定义成功。如果三位决策者阅读了您的内容并将其推向购买边缘，那么一切都在内容花园中。
但是，我们经常将内容营销不仅用作销售工具，而且还用于建立信誉和信任。我们经常寻求改变市场视野，改变观念，挑战现状，定义类别并通过思想领导力改变人们对问题解决方案的思考方式。
如果对内容的反向链接可以衡量其对目标受众的重要性，那么令人震惊的统计数字是93％的B2B内容 从其他网站获得的外部链接为零，这表明没有人真正在乎。
如果您的任务是传布您的思维方式，重新定义市场，改变主意-这种冷漠是一个问题。
为什么人们会忽略我的内容？
是的，许多可怕的内容正在酝酿中：内容由内而外，对买方没有任何价值。但是对于大多数B2B品牌而言，内容并不是问题。问题是缺乏信任和信誉。
事实是，一旦您以B2B公司的代表的身份发布内容，您的内容就会与您的销售平台，市场营销抵押品或销售人员一样受到冷嘲热讽。它成为绝地思维技巧的销售手段，使不幸的买家蒙蔽了购买或做他们不想做的事情的机会。
除非您是该类别中最酷的品牌，否则它是出色的内容，除非您的员工和合作伙伴之外的任何人都不太可能共享或链接到此内容。对于您市场类别中的影响者，无论他们多么喜欢您的内容，他们都希望对供应商保持中立，尤其如此。如果是在IBM或Oracle博客中，您会分享吗？
当然有例外，Hubspot，Contently，Content Advisory甚至Content Marketing Institute都是一种或多种商业B2B营销组织，但是其内容可以自由共享。但是这些都是例外。
有什么解决方案？
建议创建一个内容中心缓冲区，在这里您可以发布内容，以便听众可以安全地共享您的受众，而又不会感到供应商的麻烦。
即使您很清楚赞助商的名字，您淡化品牌，消除销售话题，倾心于实用性并策划类似杂志的内容体验，也消除了参与的阻力。
创建自己的内容中心的多重好处
尽管我们面临着挑战，即如何阅读和分享更多精彩的思想领导力内容，但创建一个品牌外的内容中心使我们有能力做更多的事情：
影响者营销中心
–您不仅可以购买知名人士的报告和订阅，还可以购买行业中规模较小的影响者和独立摇滚明星。你知道他们是谁。作为B2B营销商，想象让他们中的一个为您公司的博客写文章-不会发生。但是，为这个疯狂的，酷炫的新行业出版物写作吗？当然！
建立合格的受众群体-
本出版物将重点放在您的利基上，因此与之接触的人们会对这件事超级感兴趣，并且有资格的观众会找到您。您可能不需要这里的大量虚荣号码；这是您对您的人有用的东西。
拥有的付费媒体平台
—当然，该枢纽将需要提供回报，并且它将成为您拥有的付费媒体平台。
最后一点将是一个挑战。不久之后，另一个部门的某人就希望您在平台上宣传他们的活动，新产品或新闻。当然，这样做会打破平台薄薄的独立面纱，使它如此安全。
鼓励组织在平台上做广告，而不是使用平台在其副本中公开宣传其产品，服务或事件。当访问者点击广告并最终获得登录页面或主要供应商网站的品牌营销经验时，他们会从数字出版物和营销经验中清楚地看出来。
它还使您可以将出版物订户数据库与市场营销数据库分开，这对于数据隐私以及维护信任和信誉至关重要。通过将感兴趣的访问者引导到品牌登陆页面，您可以在技术上将这些内容分开，并且体验可以增强访问者的体验。
最后一件事：由于这位访问者显然在您的利基市场中参与您的思维方式，因此结果通常是更好的转化率，因为他们已经有效地对自己进行了资格预审。
最后的问题：建立，赞助还是购买？
自然的想法是建造它，以您喜欢的任何方式制造它。不利之处是您正在从头开始构建包括受众在内的所有内容。您正处于长期承诺的起点，因此要知道可能需要一年或更长时间才能看到回报。但是，最终您将获得大量的听众和内容资产。
您也可以简单地赞助出版物，并同意提供赞助内容或作为整个出版物的独家赞助。这样做的好处是可以利用现有的受众，即已经运行的内容机，而无需长期致力于获得结果。
我们看不到更多的第三种方式是购买现有的有影响力的出版物或博客。这篇文章解释了这种方法的好处：首先是讲故事的能力。他们拥有的人员和流程可以一贯地制作出惊人的内容。第二个，也许更重要的是，博客和媒体网站具有内置的受众群体。
为您和观众双赢
经验是B2B营销，所以只能从这个角度讲，但是对于任何营销人员来说都可能成立。数字出版物或内容中心是分享您的故事并与观众见面的好地方，而他们却不会感到被推销或出售时感到困惑。唯一的决定是您建立，赞助还是购买？