10个内容创作技巧

在促进您的在线业务方面,选择正确的数字营销策略组合可以说明成功与失败之间的区别。您可以从许多选项中进行选择,而您只有那么多资源可用于此营销活动。您可以获取一个专门为您的企业设计的自定义网站,租用SEO服务以提高您的知名度,或利用社交媒体平台吸引更大的受众。无论您选择哪种方式,内容营销都是至高无上的,因此,要想成功,就必须始终如一地创造有价值的内容。这里分享我们的十大文案写作技巧,以使您的内容努力不懈。

为您的客户使用文案写作技巧是确保您的公司获得想要的结果的另一种方法。要开始该过程,准确地了解什么是文案写作以及为什么如此重要是有帮助的。

什么是文案写作?

文案写作是出于某种目的而编写文本的一种做法。在数字营销中,广告文案应该提示读者采取所需的行动,例如购买产品。但文案写作还有其他目的,例如撰写广告文案,创建博客内容以及支持组织目标的其他活动。

广告,标题,标语以及在线和离线着陆页中也使用了文案写作。因为其主要目的是在业务环境中收集潜在客户并完成销售,所以它通常遵循一定的结构,即通过开发吸引客户的内容并利用可解决其痛点的销售策略来实现。任何文案写作材料还应在其结构的末尾包含号召性用语(CTA),以促使访问者采取适当的措施。

如果您可以策略性地开发,完善和发布能够建立品牌知名度并引导客户转换和购买的内容,则可以增加收入,增长并确保生存。

为什么文案写作很重要?

文案写作对任何企业都有好处,因为它提供了以下内容:

  • 为其服务的细分市场更好地表示和理解
  • 创造和建立更好的品牌形象
  • 提供与观众交流的方式
  • 转化并增加销售
  • 内容是搜索引擎优化(SEO)中的重要权重因素,可通过提高搜索排名来吸引新客户
  • 文案写作技巧,以创建销售文案

撰写文案时,请牢记这些技巧,以便您改善内容并发展品牌。

1.撰写醒目的标题

任何作家都应该考虑的最有价值的文案技巧之一是,您只有几秒钟的时间就能引起听众的注意。这意味着您需要认真对待标题,因此人们有理由在搜索中单击您的内容来访问并阅读与该内容相关的更多内容。

为此,您可以按照引人注目的标题写作的4U:有用,紧急,唯一和超特定。这将吸引您的听众阅读更多文案内容。

您可以使用一些建议来创建醒目的标题。认识您的听众是一个很好的开端,因此您可以使用吸引他们的语言。有望填补知识真空或解决问题的标题也很有用。对于数字营销而言,利用SEO优化的标题和数字也很有用,以便搜索引擎在搜索结果中更高地显示您的内容,从而带来更多点击。

万一您在制作标题时思路不清,各种网站都会提供建议,甚至有些网站还会对您选择的标题进行排名,以帮助您进行改进。

2.利用讲故事的力量

消费者不购买产品,而是购买解决方案,他们的情绪通常会引导他们朝着(或远离)特定的购买方向。出色的故事可以通过将解决方案嵌入到叙述中来帮助完成这两项任务,使消费者感到不仅仅是阅读。

通过在文案写作材料中利用讲故事的力量,您会引起阅读您内容的人的情感反应,并鼓励他们阅读全部内容。这是一种极好的方式,可以帮助您的听众识别您的产品并更好地理解其含义。

3.使用事实,统计数据和链接

这是创建文案销售的久经考验的技巧。通过向您的内容添加相关的事实和统计数据,您可以提供合理的解释和证据,以支持购买产品的智慧。您还可以使自己建立为知识渊博,值得信赖的公司,并对市场感兴趣。

但是,不要仅仅丢弃统计数据和事实。通过指向权威站点的链接来支持这些站点,并使用从这些站点刮取的图像(当然要经过适当确认)。当事实最终成为事实时,大量陈述自己的观点会损害您的营销努力。此外,Google会使用您到权威网站的链接来代替以获得更好的内容,并会使您的搜索排名有所提高。

用链接引用来源的另一个价值是,它鼓励其他网站引用您的内容并提供反向链接,这也可以帮助您提高搜索排名。

4.组织你的想法

组织您的想法是沟通的关键要素。有些人从较大内容项目的大纲开始,而另一些人倾向于用大纲(我是所谓的裤子匠,因为我什至写了300多页的小说都没有清晰的大纲)。新的概念和思想对于有效的文案写作很重要,但是您需要知道如何用读者理解的术语来组织这些概念,使它们遵循逻辑的顺序,不会混淆或交流。这意味着从最重要到最不重要,或者以一种逻辑的方式从头到尾地工作。

为此,我们建议您专注于相关信息,并避免使用没有实际意义的信息来散装文案。当被问及长度时,我总是提到一位前任老师讲过的关于文本长度的内容:“将其足够长以涵盖该主题,并使其足够有趣。” 关于我的复制概念。

组织还涉及结构和语言。使用标题和子标题不仅可以使您的论点井井有条,而且可以提高可读性,因为读者可以轻松确定感兴趣的部分。空白使文本更具吸引力,也减少了繁琐的工作量,从而类似地增加了读者群。

例如,在社交媒体帖子中,请注意,企业以标题为先导。然后,他们使用易于理解的单词和较短的句子进一步发展自己的信息。您还需要确保您的段落简短易读且易于理解。如果您打算传播自己的想法,突出显示要点或列举重要信息,也可以使用要点。

尽管这些不是硬性规定,但将这种做法应用于任何网站,博客,电子邮件,广告和社交媒体帖子是我最喜欢的文案写作技巧之一。

5.使文案写作成为您数字营销策略的一部分

您的营销策略的理想结果是让您的网站,社交媒体平台和其他营销资产使用相同的语言。这意味着您可能希望使所有业务渠道都易于进行文案撰写。为此,首先要为您的数字营销计划奠定基础。从那里,您可以制定用于内容营销目标的策略,其中包括使用文案写作技巧,例如一致的消息,品牌和风格,以推广您的服务和产品。

有了关于您的业务,产品或服务的正确内容,您可以放心,您所有的营销渠道都可以在不损失大量优质内容的情况下推广您的品牌和产品。这样一来,您就不会错过在增加观众和客户生活价值的同时营销商品和服务的机会。

编写数字营销文案时要牢记的一件事是制作能够有效代表您的品牌并为受众创造价值的文案。如果没有这种策略,公司很容易忽视其营销目标,并浪费时间在内容的创建和开发中。

6.保持相关性

一位经验丰富的撰稿人知道,如果他们不编写会向观众说的内容,就无法成功编写出售的文案。因此,建议您针对潜在客户和现有客户量身定制内容。为此,您可以合并文案,然后根据访问者在销售渠道中的位置或发现有吸引力的产品对其进行个性化设置。例如,如果您的页面上有一个穿着红鞋的访客,则从您的红鞋库存中提供其他选项。并且,如果访客在访问期间将产品放入购物车中,请发送电子邮件以提醒他们购物车中剩余的产品。

这也可能意味着在编写文案时,您需要专注于读者。想想你的听众。他们对什么感兴趣?他们说什么语言?好的文案写作会采用SEO做法,但是我出色的文案写作技巧之一涉及在制作文案时同时利用SEO做法和用户意图。

7.用正确的词

文案写作最古老的技巧之一是避免使用形容词或副词来使“好”足够好。尽管您的文案应该迎合您的听众,但是避免使用诸如“可能”,“可能”或“已尝试”之类的不确定词仍然是一种好习惯。结合使用动力词和“可能”,“将要”和“应该”等模态,建议您必须采取一些措施,使读者采取行动。

其他作家的出色撰稿技巧建议使用主动语态,因为它既吸引人又暗示运动。并且,通过使用色彩鲜艳,表达力强的语言使产品描述栩栩如生,而不是坚持使用物理描述。

8.研究别人在做什么
为您的文案产生想法的一种方法是查看您所在行业中的领先网站。这并不意味着您要复制或复制他们的作品,但是查看他们的文案有助于在编写自己的作品时产生更多的想法。您还应该花时间向专业文案撰稿人学习,以便为您的品牌制定更有效的广告系列。这样,您会发现您的文案写作实践仍在行业标准之内。

9.校对您的文案

能够执行简单任务(例如大声阅读文案)的能力是一种使您具有竞争优势的方法,因为错误看起来很草率,给人留下不好的印象。通过检查语法,段落的可读性以及文案的整体内容,可以使自己的品牌崭露头角。

当然,您不必承担所有繁重的工作。使用诸如Grammarly之类的在线工具可以完成繁琐的拼写和语法检查任务。我们都知道,在您编写的文案中忽略这些错误很容易,让别人检查您的文案或使用类似这样的工具确实可以帮助您完善内容。

10.监控指标

要准确地预测出什么复制品会引起目标受众的共鸣几乎是不可能的,尤其是在一开始的时候。这就是为什么您必须注意自己的指标以查看有效的方法和无效的方法的原因。遵循关键性能指标(KPI),例如访问次数,跳出率(立即离开的人),首页以及与您的网站,电子邮件营销和社交媒体相关的其他数字,以确定可以用来创建相似内容的方法。

您可以通过以下10个文案写作技巧来创建出色的文案
复制写作是数字营销策略各个方面的必备工具。幸运的是,有许多方法可以提高文案写作技巧,例如使用故事,事实和统计数据。通过在整个数字营销策略中包括这些文案写作技巧,可以确保您的工作与潜在客户和现有受众保持相关。在发布之前整理想法和校对文案也是帮助实现业务目标的好方法。

最后,重要的是要知道您用于数字营销的文案写作技能应该不断发展。查看其他人的最佳做法,并提出监视机制,以免影响您的技能质量。通过遵循这些技巧,可以确保您的数字营销工作将继续为您的业务服务。

如何撰写客户想要阅读的文章

即使是最熟练的词匠,在第十一次撰写相同的产品时也会发现自己的想法迷失了。您想知道,您的言语会让客户渴望您的下一个产品,对您的产品感到满意并向您购买是您的梦想吗?还有没有更简单的方法来做到这一点?

我们感到您的痛苦-但请继续前进。最近的研究表明,写博客的公司获得了更多97%的网站链接。72%的营销人员将内容创建作为他们最有效的SEO活动。博客还没死;它仍然是内容营销策略的核心。因此,如何使它保持新鲜,易读并与读者相关。

这里有5个最重要的技巧,这些技巧将使您的博客更加生动有趣。

1.热情写

每个企业都有激情;这就是让他们起步的原因。这就是让他们即使在糟糕的一天也能继续前进的原因。激情可能会失去光泽或磨损,但如果您的业务仍在进行中,那么它仍然会以一种或另一种形式存在。客户喜欢阅读关于激情的知识,以及为什么要关心所做的事情。一旦找到它,您就会知道,因为它会激发您的写作并为您提供访问最平淡无奇的博客标题的途径。

2.与读者对话

演讲引起争论,而博客则试图进行对话。这不是一件容易的事。这需要技巧和想象力。一种方法是创建想要与您交流的客户。如果他们和您一起在房间里,您将如何与他们交谈?他们想知道什么,您可以为他们提供帮助?他们怎么说?最重要的是–是什么让他们流连忘返?

3.消除距离词汇

看到我对那个字幕做了什么?我想说的是“削减公司用语”,但我把它打扮了一下,变得更加模棱两可。结果?眼睛滑向更有趣的地方。读者真的很擅长发现真实的声音。如果他们被聊天机器人拖走了,他们会感到受骗。因此,不要再隐瞒公司的身分-“欣赏您的习惯”,并告诉它它是怎么回事:“我们很高兴您成为客户;我们很高兴您能成为客户。现在我们该怎么做才能保留您?”。

4.讲故事

目前,每个人都在谈论故事-因为这是一种趋势,在推动销售。人类是讲故事的动物–这就是我们对世界的理解。现在,企业正在使用故事在客户与品牌或产品之间建立情感互动。您有很多故事要讲,甚至您可能都不知道您正坐在那里的宝藏。

以下是一些故事示例:

  • “我看到了这个问题,并决心找到解决方案”
  • “我们如何知道何时有一款适合客户的产品”
  • “我差点放弃的那天,为什么我没有放弃”
  • “我们的工作如何做出贡献-(例如消除贫困,创造可持续发展的环境)

5.赠送有用的资源

心理学家会告诉你,当你送礼物时,接收者会想回报一些。当涉及博客时,这可能是产品提示,或者是您知道客户会喜欢的信息。有一个地方可以进行数据驱动的下载,但是无字符串的礼物也是一种强大的销售工具。您满意的读者会以“喜欢”,关注,参与和(可能是)销售获得回报。

文案写作和内容写作之间的区别

然相似,但文案写作和内容写作之间的区别在于它们的目的,策略和价值。许多人将这两种类型的写作弄混了,他们不知道这种区别会改变与作品相关的价格标签,当寻求为您的企业外包书面交流时,写作项目的目标和结果。

如果您计划为自己的企业编写副本或内容,则了解差异尤其重要。如果您想外包市场营销,则更为重要,这样您就可以为工作选择最合适的人选。

什么是撰稿人?

传统上,撰稿人从事广告工作,因为文案本质上是销售写作。撰稿人主要是为了销售企业或品牌而创建副本;他们的产品或服务。文案写作是直接而有说服力的。它提出了挑战和解决方案,并鼓励读者购买。

最重要的是,文案启发了行动。您可能听说过有人称其为“销售复制品”,因为目标是产生销售。

现在,我们可以看到整个互联网上的销售内容:

  • 网站文案
  • 数码广告
  • 一些电子邮件活动
  • 一些社交媒体字幕
  • 销售视频脚本
  • 产品目录
  • 销售登陆页面

仔细选择要文案的单词需要进行大量工作。这不仅仅是页面上漂亮的文字。文案需要唤起人们的情感,乍一看可以建立有意义的联系,并激励读者继续进行销售。这是营销策略和创意故事的完美平衡。

例如,让我们看一下常绿的网站副本。优秀的撰稿人不仅会为您的首页选择一个有趣的标语,还会为企业主撰写简历,并提供一系列服务。撰写网站文案时,优秀的文案撰稿人将首先制定品牌战略。这至少应包括您的关键定位点,总体消息,业务目标,价值主张和品牌个性摘要……至少!

从那里,撰稿人可以为您常绿的网站页面编写战略销售副本。该副本应指导读者浏览您的网站,并在购买过程的每个阶段与他们见面。目标是在自动驾驶仪上产生销售线索。

明白为什么成本更高,花费更长的时间并且价值更高吗?

另一个示例:电子邮件渠道顺序和销售页面。两者都需要战略销售副本,对目标客户的深刻理解以及讲故事的方面,以便建立信任并进行销售。

内容有何不同

内容是关系构建器,而不是动作驱动器。它是总体营销策略的一种参与工具,用于通过博客之类的内容吸引,教育或激发潜在客户。

在许多情况下,内容写作甚至都没有提到制作该作品的品牌或企业。如果您确实了解业务,他们可能不会在任何时候都提供推销服务(不过,他们可能会提供激励措施来换取您的电子邮件!)。在阅读时,您会在阅读时立即知道确切的购买对象。

现在,我们可以看到整个互联网上的销售内容:

  • 博客文章和文章
  • 数字功能:杂志,报纸
  • 一些电子邮件通讯
  • 一些社交媒体字幕
  • 视频和播客脚本

内容在线生活以产生流量并建立信任。从长远来看,这可以提高品牌知名度,并间接影响购买者。另一方面,文案写作则侧重于相关副本的销售目标。沿着这个想法,内容使读者知道我们的存在。文案将读者转变为买家。

例如,此博客文章(变成杂志文章)就是其中的一部分。我博客的总体策略是将流量吸引到我的特定服务,建立知名度和进行教育。但是,我不打算在此单个博客文章中向您出售特定的东西。我正在与您建立信任,建立我们的关系,并通过免费提供有价值的信息来赢得信誉。看看这是如何工作的?

另一个例子:Instagram帖子。表现最好的Instagram帖子不是试图卖东西,而是开始对话或瞥见日常生活。这些是关系建立者,而不是销售推动者。

价格标签呢?

内容写作仍然需要一种策略,但它更像是一张大图,而不是根据明确定义的推理选择每个单词。通常,内容写作的成本低于每个项目或每个单词,因为提供价值的是整体策略。内容本身虽然需要一定的标准,但编写起来却容易得多。在业务中,您可能会看到这反映在包的结构中。例如,由于该策略是最有价值的,因此咨询的费用可能与实际撰写的费用相同。

内容写作是实现总体目标的基础。对于文案,每个单词都被选择用于特定目的,并且基于单词计数的文案撰写程序包反映了该细节级别。

内容编写者可以是技术娴熟的编写者,但缺乏营销背景,只要制定总体策略的个人具有营销经验即可。通常,内容作者精于他们撰写的主题,而不是撰写或营销。但是,撰稿人必须是专家撰稿人和营销人员,才能撰写与您的目标受众相关的副本。在大多数情况下,期望他们在项目过程中学习该主题。

但是,了解区别有助于企业确定写作项目的目标以及外包时选择的适当途径。如果您打算为自己的企业编写任何副本或内容,则还需要了解这种区别。

服务营销文案写作的想法

客户说:“我永远不会成为优秀的撰稿人。” “如果我不能说服他们获得良好的市场推广,我该如何建立理想的受众群体并吸引新客户?”

“ 不要说服。” “简单地讲一下人们在尝试您的服务时所经历的转变。”

那是很好的营销文案。

这里有7个想法可帮助您描述工作的变革力量。在您的内容,网站文案以及与潜在客户的对话中使用这些想法。

1.愿景

随着您更好地了解理想的客户,请注意他们如何谈论他们希望做出的改变。

他们渴望实现什么目标?他们希望您的帮助有哪些转变?他们想要什么样的生活?基本上,他们为什么真正想要您的服务?

将需要进行一些实验才能弄清楚如何以真正使他们感兴趣的方式描述收益。不要耽误……开始尝试。在社交媒体上发布并获得反馈。重要的是,不要承诺愿景(绝对不能保证愿景!),但要说这是您工作的目标或重点。

收到反馈后,请继续将其发布在您的网站上。随着您与更多客户互动并了解他们的愿景,您将随着时间的推移不断改进它。但是您必须从某个地方开始。最终,您对“愿景”的描述将非常有趣并与您的理想客户保持一致,以至于客户可能只需要看它们,对您的工作说“是”。

2.结果

愿景描述了您的潜在客户未来的需求,而结果则是对您以前的客户实际经历的具体描述。

如果您还没有任何客户,我建议您简单地开始与愿意体验它的人一起工作。您需要尽快获得一些“结果”故事。考虑与其他服务提供商进行交易。

在分享任何客户故事之前,您可以谈论自己生活中的结果。与人一起做的工作越多,可以讲的结果故事就越多。愿景是可能的,而结果是关于可能的。

如果仅谈论可能发生的事情(结果),那么您可能会迷恋过去的经验。但是,如果您仅谈论可能的东西(愿景),它就会陷入毫无根据的理想主义和大肆宣传的营销活动中。因此,在您的营销中,谈论与一个愿意并愿意与您一起工作的理想客户合作时可能发生的情况。

最简单的方法是分享推荐或客户评论。如果可能,将客户案例研究(转型的故事)编织到您的内容和营销中。

3.问题

您的客户遇到了阻碍他们实现愿景的问题。也许他们在实现这一愿景的过程中遇到了一些陷阱。

当您观察客户的经验时,请注意他们如何描述这些问题或陷阱,您的企业可以帮助解决或缓解这些问题或陷阱。在内容和市场营销文案中包括这些描述。您越能准确,清楚地重复客户的话,您的潜在客户就会说“我也遇到了那些问题!”

随着时间的流逝,您会变得越来越清晰,但是请不要拖延。现在就尝试描述问题。当您进行实验并获得反馈时,将来的版本将变得更加准确。

4.诊断

您的客户为什么遇到这些问题?潜在的根源是什么?问题是症状,而诊断则描述了原因。

您能否以他们能引起共鸣的方式描述您的诊断?您正在为他们提供一个框架,以了解他们生活中那个领域的真实情况。再次,不要拖延。只需说说您现在能做什么。当您尝试用不同的方法来解释诊断时,随着时间的推移,它会变得更好。看看哪种说明能给您的客户“啊哈!” 时刻。

5.流程

这是大多数企业开展营销活动的起点-他们喜欢谈论其模式如何运作,或与客户一起使用的过程。但是除非您的潜在客户首先听到您描述了其中之一,否则您不会发现您的流程与他们相关。

  • 视力
  • 结果
  • 问题
  • 诊断

您的工作将逐步解释您的流程,使他们可以看到自己正在经历,从现在的位置到想要的愿景。

6.热情

您不只是为了钱而这样做。您对工作充满热情。也许您也为加入改变世界的更大运动而感到兴奋。谈谈您对工作的热情。让您的潜在客户看到您确实在尽心尽力。例如,我谈到了我的热情,希望将真实的营销推向世界,以便消费者可以再次信任营销。我希望像您这样的地道企业能够做自己,并拥有一群兴旺的志同道合的听众。

7.信誉

通过描述上述6个方面,您会发现它是可信的。但是,可能有一些重要的可信度指标需要说。例如:

  • 您从事这项工作已有多年了吗?多少?
  • 您是否在知名老师或学校学习?
  • 您是否获得过大奖或被潜在客户认可的某个地方?

这是可选的,但是如果要提及它很重要,请不要忽略。顺便说一句,这些也是内容创意。除了将这7个部分用作营销文案的模板之外,还应考虑将它们用作创建内容的提示。例如,您可以写下人们面临的问题以及他们经历的原因的诊断。或者,您可以制作有关以前客户经历过的结果的视频,并带他们经历该过程以体验该结果。或者,您可以录制有关Vision的播客集,以期了解客户可能遇到的情况以及对此的热情。

在您的所有内容中,您可以对信誉度有所了解。注意其他人是如何做到的。当您的利基伙伴消费内容时,请注意他们如何在其文案和内容中描述这7个想法中的任何一个。您如何用自己的声音模仿他们所做的最好的事情?当心完美主义。

目的不是使这些部分“正确”,然后最终启动您的网站。目标是从现在开始,描述您可以做的事情,并随着时间的流逝获得不断的改进。

有了更多实际经验,您将更加清楚并描述这些部分,从而与您的理想客户产生更大的共鸣。

现在就从您所在的位置开始。需要练习才能更好地描述这些东西。因此,请使用您的当前描述立即发布您的网站,然后不定期访问它以进行更新。

文案写作可融入营销团队

写作是一项有益于每条职业道路的技能,从科学家将信息合成为易于阅读的研究到希望与商业计划书中的投资者分享想法的企业家。对于希望与消费者建立联系的任何人来说,清晰,引人入胜的写作足以告诉某人您的产品或服务是否值得投资。

为了强调内容写作的重要性,在线营销网站SEMrush分析了全球发布的17,000个职位描述中的要求,而写作是全面的关键技能。

52%的调查受访者在其公司的内容营销团队中拥有一名专业作家。此外,报告的两个最大挑战是创建内容质量领先优势的内容(占54%)和吸引更多流量的内容(占52%)。

这些统计数据再次证明,文案写作是每个内容营销公司所需的一项基本技能,但并不是每个公司都有足够的作家或足够吸引读者的文字。这就是为什么2020年完全数字文案写作大师班捆绑销售对于营销创意人员来说是必不可少的-价格为51.99美元,对利润丰厚的未来来说是一笔不菲的投资。

包含11门课程的套装,使您可以从资深文案撰稿人Alan Sharpe和数字产品创作者Danny Liu那里获得有效,可出售的内容,从而促进品牌推广。每门课程的主题都各不相同,但是它们都提供了有关文案写作基础,技巧和窍门的有价值的信息。一门课程专门致力于了解WordPress平台,这对于任何为其产品创建新网站或博客的人都是理想的选择。有一个“初学者文案写作”系列,其中包括三门课程,教初学者如何撰写高效而有说服力的文案。“文案失误”课程对所有级别的文案撰稿人都非常有价值,可确保谨慎避免出现错误模式或常见错误。

广告文案对业务利润和消费者满意度都有深远的影响,因此,像专业人士一样学习如何做对于任何营销团队来说都是关键。