在当今世界，由于互联网为我们提供了开放的机会，因此我们几乎只限于在线线索。但是离线线索仍然应该是我们考虑向前发展的因素。这里是一些巧妙的想法和工具，可以将两者结合使用。
我们有两种主要的潜在客户形式：在线和离线。本文讨论如何结合在线和离线营销以更有效地产生潜在客户。
在当今世界，由于互联网为我们提供了开放的机会，因此我们几乎只限于在线线索。但是离线线索仍然应该是我们考虑向前发展的因素。
综观两者，不难发现在线潜在客户将成为更重要的一代。毕竟，它产生最多。
这不是忽略离线潜在客户策展工作的辛勤工作的借口，因为这将极大地提高您的营销收益。特别是在B2B交互方面，我们都应该尽力利用这一点。
将线下和在线潜在客户集合在一起
找到结合离线和在线销售线索的方法并不像听起来那样困难。实际上，两者确实可以帮助对方成功。
您可以通过以下几种方法开始为彼此做每件事情，使您的营销策略比以往更有效。
在线潜在客户生成有助于做出更明智的离线营销决策
打电话冷门已经太老了。在线营销已经扭转了局面：如今，您可以确保潜在客户已准备就绪（甚至可以等待）进行销售。这里有一些例子，说明您的在线潜在客户开发工作如何可以带来更多的“离线”交易。
Leadfeeder 使您可以识别网站日志背后的公司，并为您提供详细的联系信息，以进一步建立该连接。通常，在线和离线关系建立的组合效果最好。例如，您可以与社交媒体上的潜在客户联系，然后通过给他们打电话来使该连接脱机。
在取得联系之前提供免费下载或免费产品可能会更加强大。例如，在Internet Marketing Ninjas，我们提供免费的案例研究和白皮书，并有一个漂亮的私人仪表板，我们可以在其中查看特定潜在客户确切下载的内容。这有助于我们的销售团队在致电给潜在客户之前，整理出更具针对性的提案。
放弃免费赠品（免费服务或产品）是这里的另一种有效选择，而且工作量可能比您想象的要少。例如， SE排名 允许营销公司安装潜在顾客生成窗口小部件，以供访问者请求免费报告。免费报告将通过SE排名自动生成，贴上白色标签并自动发送给潜在客户，因此您将获得合格的潜在客户，而无需完成任何工作（除了用您的内容吸引该访问者之外）。
Salesforce 提供了更多方法来自动确定潜在客户，然后再离线联系他们。潜在客户开始响应培育工作并提高分数后，您可以自动将其分配给销售人员进行跟进。
使用社交媒体收听以更好地了解您的客户
社交媒体为企业提供了很多机会，可以更好地了解他们的客户，从而相应地建立其离线潜在客户生成策略。您的客户在社交媒体上问什么问题？他们如何看待您或您的竞争对手？您如何设计他们的离线体验以更好地为他们服务？
Brand24 是功能最强大的社交媒体监听平台之一，可让您找到在线潜在客户，确定促销产品的位置并在客户找到您之前就找到他们。它提供了市场上最强大的情感分析之一，并且使您成为第一家与不满意的客户互动的工具，从而从竞争对手那里抢走了线索。
它还 与Slack很好地集成在一起，使您的整个团队可以更有效地与社交媒体潜在客户进行更好的互动。
使您的离线营销材料链接到您的在线资产
假设您创建了一堆在贸易展览会上分发的实物手册。您不想让人们努力在网上找到您……让他们轻松！或者，也许您有名片要发放。您的网站应该在此处，易于查看，URL清晰。
多年来，企业一直在使用这种营销策略。但是，其中许多仍需要提醒。例如，这是 一条古老的Mashable帖子， 鼓励企业设计社交媒体友好型名片。
社交媒体页面也是一个很好的收录对象，因为它可以很好地与您的所有潜在客户联系在一起。如果您分发其他促销物品，例如笔，磁铁，钥匙扣等，请确保它们也能反映您的在线形象。
开始寻找社区外展机会
最近，在我市的市中心举行了一场本地艺术博览会。展位大多是当地公司和艺术家，但其中一些在电信，金融和医疗业务领域的知名度很高。他们赠送了免费物品，举办了比赛并回答了参观摊位的人们的提问。
我在其他社区活动（例如图书馆聚会，揭幕战和慈善拍卖）中也看到过这些品牌。他们所有人都提前在网上大力宣传了这些形象，并利用这次机会面对面拍照和举办社交媒体竞赛。真是太好了。
为了激发您的灵感，以下是利用Twitter营销进行“离线”活动的一个很好的例子：2015年Pubcon 举办了 “赛前Twitter尾门派对 ”竞赛，为推广会议的最佳推文颁发奖品。
在线工具提供了一种很好的方式来组织和汇集这些潜在客户，然后再与他们联系，邀请他们成为竞争对手的一部分。
参加社交直播上的那些约定
这是我在此列表上最喜欢的提示。诸如Youtube，Twitter和Facebook之类的社交媒体网站使您可以实时直播。因此，下次您参加大型会议或地板展览时，请确保向观众展示。
宣传一个主题标签，以提前两周关注，提问或进行采访，并向关注者展示最新情况。这是一种引起注意的好方法，否则您可能会被忽略。另外，它还向参加会议的人展示您的身份。
一起美丽
在线和离线潜在客户的产生并不是矛盾的。他们有机会结合您的努力以获得更大的价值！开始将它们都包括在营销活动中，您会惊讶于这些努力会产生更高的生产力。
有结合在线和离线线索的技巧吗？让我们在评论中知道！