基于帐户的营销 (ABM) 是一种越来越流行的 B2B 营销形式，它侧重于针对个人帐户而不是大型团体或整个市场。
随着公司领导者扩大其公司的足迹，基于客户的营销 (ABM) 应该成为他们计划的一部分。通过销售和营销团队的努力，它可以帮助您识别和迎合特定市场。
什么是基于帐户的营销？
基于账户的营销 (ABM) 是一种越来越流行的 B2B 营销形式，它专注于针对个人账户而不是大型团体或整个市场。
这意味着什么？这意味着您的销售和营销团队协同工作，为特定的高价值客户创造个性化体验——内容、活动、促销和解决方案，而不是按行业或服务线等一揽子方法。
为什么我的公司需要 ABM？
对于传统的、基于线索的营销，当有人完成一项任务（例如填写表格、下载或点击）时，就会分配一个值。这些人然后被转移到一个营销合格的潜在客户漏斗中，可能需要数月（或数年）才能转化为客户。此外，这些线索相当于一个人。通常在吸引客户时，有多个决策者而不是一个人。
为什么必须优先考虑 B2B 客户营销 (ABM) 策略，传统和数字营销和销售策略已不再像以前那样有效。那么，为什么会计师事务所需要ABM？
- 改进其客户获取流程。
- 加快其销售流程的步伐。
- 阐明实现投资回报率的清晰路径。
- 提高成本效益。
- 缩短其销售周期的长度。
- 丰富客户关系。
- 反导策略
要将公司的营销策略提升到一个新的水平，请考虑以下步骤：
- 坚持营销和销售团队保持一致。
- 进行研究以确定优质客户。
- 创建客户计划以规划潜在客户。
- 识别在线（例如，广告展示位置、播客、时事通讯、社交媒体、出版物和博客）和线下地点（例如，采访、活动和会议）以吸引您的主要目标。
文档签名示例
DocuSign想要增加流量并选择了 ABM 方法。除了增加与最有可能购买的帐户的对话次数之外，提高点击率是首要任务。
做了什么
广告信息针对购买阶段和行业进行了个性化设置。六个行业成为目标，具有特定的图像、徽标和推荐。还共享了定制的、特定于行业的内容。
结果
ABM 活动的结果包括：
- 六大行业的销售渠道增加 22%；
- 59% 的参与率；
- 页面浏览量增加 300%；
- 跳出率降低 26%。