根据中型公司的一项研究，数字营销和虚拟交易会替代品作为未来的投资比以往任何时候都变得越来越重要。德国B2B公司连续第三年减少营销预算。
目前的研究成果“ 2020年B2B营销预算” 提醒联邦工业通信协会 。经过几年的增长，德国B2B公司的营销预算已经下降了三年。从2018年到2019年，平均总预算下降了约23%。这种下降趋势将在危机的2020年继续。该协会认为，鉴于电晕大流行，这种发展并不令人惊讶，但它应引起德国工业公司的重新思考和B2B服务提供商的重组。2020年初，来自B2B公司的120名营销经理参加了调查。
“ B2B营销的艰难岁月现在终于结束了”
尽管2017年年销售额的1.75%用于营销，但2018年该价值下降至近1%，根据当前研究，在当前2020财年仅为0.6%左右。
与危机相关的销售下降和2020年进一步的预算削减尚未得到充分考虑，因为该研究是在完全锁定之前或初期进行的。柏林经济与法学院市场学教授解释说，在不久的将来，趋势不会逆转。 B2B营销的艰难时期终于结束了。如果您还认为B2B的交易会和现场交流仍占总营销预算的1/3，那么这些活动就会发生当前的大流行病将在2020年几乎完全失败，或者将被价格更便宜的在线形式所取代，预计到2020年营销预算将进一步下降。
投资数字营销服务
这种下降趋势将继续下去：摆脱极端危机所必需的必要的反周期投资行为将是例外。由于经济形势，许多公司根本根本无法投资，而不得不储蓄。展会受到的打击尤其严重，每年有30%以上的展会是德国工业公司最重要的营销手段。
由于取消和延期，今年销售将无法完成，投资回报率很低，营销活动可能证明其对公司成功的贡献更加困难。交易会仍将是B2B营销组合的重要组成部分：没有什么比现场活动和交易会更有效，更感性和更快地传达品牌价值并产生热情了，在现场活动和交易会上，我们的客户会以各种感官体验品牌和产品。但是，由于这场危机，数字化措施变得越来越重要。数字营销已成为B2B公司的一项未来投资。提供数字化潜在客户，直接营销，网络研讨会，在线广告，社交媒体活动以及相应工具和系统的代理商正急速发展。
培养营销人员的技能
尽管当前形势艰难，建议那些负责市场营销的人接受这种情况并将其视为机遇：把头埋在沙子里是没有用的。 相反，您应该积极应对未来的主题，例如数字营销领导力，目标定位或新品牌建设，并在不受所有预算限制的情况下投资自己的技能和能力以及员工的技能和能力。对于B2B营销人员而言，未来将是用越来越少的预算解决越来越复杂和新的任务。毕竟，为已取消的交易会和现场活动开发新的数字替代方案，因此在管理和销售方面越来越重要。