了解竞争对手的搜索广告策略可以帮助您将精力集中在可以赢的地方。这里是三个要审查的关键领域。
公司为什么要进行竞争对手研究？有很多不同的原因。但是在线广告可以节省立即的钱或产生短期收益，这是可以节省立即费用的地方。
我们都在使用搜索引擎和社交平台来争夺位置并吸引目标受众的注意力。但是每个平台都会带来自己的挑战和竞争对手。通过在这些不同平台上进行竞争对手研究，您可以：
- 了解您的竞争对手在做什么。
- 找出可以竞争的地方。
- 评估您应该承认的地方以节省广告支出。
让我们看一下可以用来在这些平台上深入了解竞争对手的各种工具，并讨论您应该寻找的潜在收益。
1.搜索关键词
竞争对手研究最常见的类型可能是围绕他们在搜索平台上定位的关键字进行的。对于数字广告，它可能是最长的，并且最容易直接理解。每个搜索查询都是一个动作。您以所需的条件向竞争对手出价。获得有关其关键字的信息会直接影响您的策略。
足够清楚了吧？那么在哪里可以找到此信息？不用担心，那里有很多选择。不幸的是，它们都不是没有缺点。
搜索引擎结果页（SERP）
这无疑是最手动和最艰苦的选择。但是，如果您想知道谁在进行某些搜索，请执行搜索。望到目前为止，我们都知道搜索自己的广告是一件坏事。您将获得更多的印象和没有点击，向引擎表明您自己的广告不相关。但是这种策略还有其他缺点。这些搜索中的每一个都是全新的拍卖，没有两个结果相似。因此，一次搜索关键字可能会向您显示全部，部分或部分常规竞争对手。
广告预览工具
广告预览工具是一个比SERP更好的选择。您会看到一个SERP示例，旨在查看您自己的广告是否正在展示。但是您还将看到针对同一搜索将显示什么其他广告。
Google Ads预览工具
借助这些工具，您可以获得使用SERP的所有好处，但缺点更少-减少广告的官方展示次数，因此不会表示相关性很差。
拍卖见解
Google和Microsoft均提供Auction Insights工具，以向您展示谁在SERP上与您的广告一起展示。
Microsoft广告竞争标签
这些工具可以提供有关展示次数份额，广告排名等的许多见解。通过查看这些统计信息，您可以查看与公司竞争的广告系列，广告组和关键字。看看他们随着时间的推移有多积极。
缺点
拍卖见解的最大问题是它们并非100％准确。
为什么？因为他们并不总是透露页面上的每个竞争对手。他们提供的信息是正确的（据我所知），但是肯定存在差距（尤其是在Google中）。有时，尽管有证据表明在SERP中看到了广告，但您仍然看不到竞争对手出现在报告中。
竞争对手的见解工具
这些平台是由第三方公司开发的。他们通常提供免费和高级（收费）模型，并可以帮助您在搜索策略中找到机会领域。以下是一些粉丝的最爱：
- SEMrush
- 间谍
- iSpionage
但是还有更多可用。
SpyFu关键字Kombat报告
这些工具使用自己的软件来扫描网络并收集有关公司如何对某些关键字进行出价的信息。根据您使用的平台，他们可以提供许多不同的指标和洞察力，以显示您的竞争对手如何在网络上出现。
缺点
这里最大的缺点是这些工具使用的刮削过程的结果。有时，它们返回的关键字不够准确。为了了解您使用的工具的准确性，我建议您首先在自己的网站上运行它。查看该工具与实际关键字列表和花费的接近程度。然后使用该差异查看竞争对手的数据。
关键字总结
在尝试确定竞争对手竞标的关键字时，请记住以下几点并问自己：
- 我应该在列表中添加哪些新关键字？
- 他们要使用哪种类型的关键字主题，以及如何使用该主题为自己的帐户开发更多主题？
- 我在哪里竞标我的竞争对手不在？
- 有什么要学习的吗？这实际上是我刚开始使用的好关键字，还是真的不合适？
- 他们竞标的关键字是否对我不利，我可以将它们作为否定关键字添加到自己的帐户中？
根据发现的内容，重新访问关键字列表，并查看是否需要进行任何调整。
2.搜索广告文案
好消息是，这听起来很耳熟。您可以访问SERP，使用广告预览工具和一些竞争对手的工具来查找竞争对手使用的广告文案。
iSpionage广告文案报告
iSpionage的数据可显示正在运行的广告变体，以及对广告流量的了解，广告的启动时间和最近的显示时间。
广告文案外卖
与关键字类似，您可以从竞争对手的广告文案中学到很多东西。建议您注意以下几点：
- 他们的主要行动呼吁是什么？
- 他们在副本中突出显示了什么？
- 他们想引起什么情感？
- 他们是在提供优惠/折扣还是将自己视为奢侈品？
根据这些问题的答案，您可以制定自己的广告文案策略，以帮助您在SERP中脱颖而出。如果您的竞争对手通过提供销售来讨价还价，请问自己是否可以（并希望）在价格上击败他们？如果是这样，则提供更大的折扣，并强调您比他们便宜。如果您不愿意，不妨将自己定为高端选择，值得您花额外的钱。
他们在广告中突出显示的功能/优势还会显示他们想在哪里竞争以及他们认为与众不同的地方。没有公司会写有偿促销来突出他们最糟糕的功能。根据他们所宣传的内容，您如何才能与他们的最佳功能/优势竞争？您的身体好些了吗，您可以直接对他们采取行动吗？还是您的情况更糟，您需要强调一些其他您擅长的事情，以将注意力转移到您不那么强壮的领域？
有点“孙子兵法”。但是，确保自己在可以竞争的地方进行竞争，是赢得客户的青睐的一半。
3.登陆页面
登陆页面是我寻找竞争对手见解时最喜欢的地方。但是感到很多人没有注意他们，这很可惜。当您转到SERP时，请点击一些竞争对手的广告，然后查看其目标网页。不要像以前从未做过那样。这是每个营销人员的肮脏的，不那么秘密的内容。
奖励：既然您去过他们的网站，您将获得第一手的了解，他们如何重新定位网站访问者！
为了说明从商店购买衬衫的在线搜索体验，您可以使用关键字来吸引您进入商店和合适的部门。广告吸引了您的眼球，并诱使您走到衬衫上并将其捡起。
着陆页要点
当您访问竞争对手的目标网页时，这是他们尽最大的努力来展示自己的实力。就像您对自己的目标网页进行操作一样，它最终将成为您拥有广告文案的体验，但更为丰富。
- 整体布局是什么样的？
- 有什么配色方案？
- 页面是对移动设备的响应还是全新的体验？
- 他们最突出的是什么？
- 他们是显示还是掩埋价格点？这通常表明他们是为他们感到骄傲还是试图以高价逃脱。
- 他们正在使用视频还是其他形式的交互式消息？
- 他们呼吁采取什么行动，完成起来有多容易？
- 他们要用什么语气？
- 如果他们有表格，它与您的表格有何不同？
仅仅因为有人捡起一件衬衫或访问了一个着陆页，并不意味着在进一步搜索之后他们不会被另一只衣服所左右。您应该制作广告文案以使其在SERP上脱颖而出，但要构建目标网页，不仅要尝试转换用户，还应向他们提供所需的所有信息，以查看您是否适合他们。奇怪的是，他们仍然会继续购物，但是如果您能给自己留下比竞争对手更好的持久印象，那么购买时间就来了。
结论
不要回避知道竞争对手使用搜索广告策略的情况。即使他们明显擅长某些领域，也知道这可以帮助您在其他地方进行战斗并将精力集中在可以赢得胜利的地方。
由于我们都会随着时间改变策略，因此请定期进行审查。并且确保您正在与正在进行的战斗进行斗争，而不仅仅是六个月前的那场战斗。