去年，据报道，全球有25亿用户使用移动消息应用程序，其中许多用户每天都要检查3次。B2B营销人员应将其视为巨大的社交媒体广告机会。现在是时候超越传统的付费广告格式，开始将对话直接带给用户了。
在过去的几年中，LinkedIn一直在开发广告，这些广告可以直接在其消息传递平台InMail中与用户交流。“ Message Ads ”（正式赞助的InMail）是实现此目标的第一个广告类型。2020年3月，LinkedIn推出了“ 会话广告 ” 的公开测试版，该版本进一步扩展和改进了广告商如何在InMail中与用户对话。
在这篇文章中，我们将讨论对话广告将允许B2B营销人员进一步提高与目标受众的高质量互动的5种方式。
参与定制消息传递
会话广告与消息广告最大的不同之处在于消息的特定布局方式。使用Message Ads，营销人员只能使用一个CTA按钮从公司内的特定员工发送一条消息。
会话广告在以下几个方面进行扩展：
- 多个CTA操作 –用户看到该消息时，将有多个响应可供选择。每条消息最多可以添加5个动作。
- 其他消息 –根据用户选择的响应按钮，新消息会发送给用户，而不仅仅是一条消息。
目标LinkedIn匹配的受众
会话广告的功能仅与受众营销人员定位的功能一样强大。幸运的是，LinkedIn具有一些最佳的定位功能，能够根据行业，职务，公司规模等创建用户列表。但是，对于“对话广告”，我们建议进一步细化并根据所需客户的电子邮件列表（称为“匹配的受众群体”）进行定位。
通过将会话广告与特定用户的电子邮件配对，营销人员现在可以直接与目标受众交流。例如，对话广告可以与电子邮件爆炸活动一起使用相同的电子邮件列表和消息传递。该策略将有助于提高总体开放率，并提高转化率。
利用潜在客户生成表格
我在上一篇文章中讨论了LinkedIn 中Lead Gen表单的功能。通过将Lead Gen表单添加到广告中，由于以下原因，营销人员将看到其转化总数的改善：
- 用户不必离开LinkedIn即可填写表格
- LinkedIn信息以以下形式自动填充
- 向用户提供直接链接到内容的链接
与平台上的其他广告一样，会话广告可以利用潜在客户生成表格来改善潜在客户总数。对于在广告中创建的每个按钮选项，可以将潜在顾客表格与其绑定。这将允许用户在对话中直接提交他们的信息。
仅定位活动用户
向目标用户发送电子邮件爆炸的最大问题是消息可能会发送给旧/过时的用户。这可能会导致不良的打开率，较低的转化总数和不必要的支出。
使用LinkedIn上的“会话广告”，广告仅投放到在平台上活跃的用户。这要归功于“ 活动状态 ”功能，该功能在用户有空时显示。
通过仅向活跃用户发送广告，LinkedIn可以确保：
- 不会浪费任何永远不会看到该消息的用户。
- 当用户最有可能参与时，他们就能正确地获得消息。
根据报告进行优化
为用户提供多个选项供选择，不仅会使用户收到消息而受益。营销人员可能会对LinkedIn会向他们提供报告以做出可行决定这一事实表示感谢。这可以包括：
- 什么资产下载最多
- 什么消息导致最多的网站流量
- 哪些消息导致用户放弃对话
通过更好地了解用户如何响应消息，营销人员可以进行更改并在将来提供最高质量的广告内容。
最后的想法
与客户进行一对一对话比以往任何时候都变得更加重要，尤其是对于销售流程较长的B2B公司而言。值得庆幸的是，LinkedIn继续通过广告寻找方法，使与目标受众直接交谈的过程尽可能地无缝。
对话广告为营销人员提供了绝佳的机会，可以在平台上为其广告消息添加个性化的风格。现在是时候超越传统的在线广告，开始直接与客户交流。