需求营销引导卖方获得最佳商机

销售很难。为了通过生成具有更高价值的合格潜在客户来加速增长,营销与商业的一致性比以往任何时候都更为重要。

虽然现在B2B客户旅程的前三分之二都是数字形式的, 但必须尽快刺激客户,只要他准备在线上单独进行购买,以帮助交易实现这种购买意图,这是至关重要的。

从数据到信息,从信息到行动

需求营销首先基于数据: 收集数据以提取信息的能力对于理解其受众并以个性化方式解决它至关重要,这与直接营销的“大规模”行动相反’20年前“现在是众多具有高度针对性的营销活动,可提供价值并提供潜在客户评分。此方法包括根据数字化旅程中的行为分配点:打开邮件,点击,现场访问…以产生分类,以反映潜在客户对商业要约的兴趣及其购买倾向,目的是指导销售人员主要抓住这些机会。 在没有沙龙甚至面对面会议的日常生活中,需求营销比以往任何时候都起着重要的作用。

预测购买行为

除了基本的细分工作之外,数据科学家有时还可以帮助营销人员创建预测模型: 这是一个预测需求的问题,以便采取积极行动,例如留住订户为他们检测到终止风险信号。现在,通过“网络侦听”技术加强了这些模型,该技术包括分析在线交互以检测购买意图。然后,企业可以提出一个合适的报价,但是毫无疑问,对客户的态度,尤其是信息的语气,必须足够仁慈才能得到积极的评价。

社会销售完成需求生成

需求营销通过“社交销售”的个性化方法得到扩展。现代卖家正在收回品牌的营销内容,以在社交网络上与其生态系统共享品牌。再次,目标是产生业务,对社交销售的这种掌握已成为精确识别和联系决策者的销售标准。除了产生商业机会之外,这种方法还重视商业的专业知识,它代表着众多观众。