曾经讨厌行销。一直认为,营销是销售不良产品的一种粗略,不诚实的方式。这种愿景是从电视中描绘的不道德的推销员投掷了一大堆低质量产品而来的,他们称赞它们的每个方面。快进到2020年,开始热爱营销。那么,什么改变了?
内容营销本质上是告诉人们您或您的业务的行为。那么,如何使用内容营销来使您的业务更加成功呢?您讲的故事如此引人入胜,以至于将观众变成了客户。
以前讨厌市场营销,因为一直想着自己看到的电视广告:过于激动的声音试图诱使您为另一种无关紧要的产品掏腰包,而您在购买产品后的第二天就会忘记它。直到后来才意识到,创建内容也是营销过程的一部分。在过去的六个月中,在各种博客上写了200多个帖子。所有这些经验告诉我们,内容有效!
无论您是初创公司的创始人,在企业公司工作还是自由职业者,内容营销都可以提高您的形象,并提高您对品牌或所制造产品的知名度。它也是市场营销中侵入性最小的形式。尽管广告往往是社交媒体上的入侵者,但如果操作正确,人们通常会搜索内容营销。
接下来,将描述在职业生涯中如何使用内容营销,以及如何利用它来受益。
内容营销正确完成
我们对每天遇到的大量内容感到非常兴奋。您可能会正确地问为什么您的会有所作为。您可以通过解决一个细分市场并在整个过程中展示自己的专业知识来做到这一点。
在向您展示如何在工作中使用内容营销之前,让我们讨论一个通用框架。我们可以将内容营销分为五个步骤:
- 确定您的利基,专业知识或激情。
- 找到这个利基市场中没有得到的报道角度或叙述形式。
- 选择您的媒介(例如,文本,视频,播客)和交流渠道(例如,媒介,YouTube,主播)。
- 通过社交媒体或电子邮件营销将受众转化为订户,从而建立营销渠道。
- 通过提及您的产品或服务,通过内容获利。
当您掌握了所有五个步骤后,就可以通过内容营销获得非凡的成就。您可以吸引付费客户并建立牢固的业务关系。内容可以成为您的名片和对您的服务的最佳推荐。人们在寻找专家。他们希望确保所收到的产品或服务将是他们金钱上的最佳投资。内容使您可以分享自己的独特知识,建立信誉并向人们传达他们应该选择您或您的公司的信息。
尽管优质的内容是树立品牌知名度的第一步,但它不应该是最后一步。最有用的内容有明确的号召性用语:要求人们订阅电子邮件时事通讯,在社交媒体上关注您或注册免费试用。如果您给听众一些有价值的东西,他们将尝试对您有用。当然,您不应该期望所有人都会从您那里购买商品,但是其中许多人会成为您的拥护者,而有些人最终会成为忠实的客户。
案例研究:数据科学咨询
让我向您展示我为自己的业务所做的事情,该业务提供数据科学产品和咨询。
写作是首选的交流方式,但仍然想开YouTube频道。由于YouTube通常会更快地被Google和其他搜索引擎编入索引,因此它可以让目标受众更快地发现内容。也倾向于围绕在Medium上发布的文本创建视频,因此与仅自己创建博客帖子相比,花费的时间不会更多。
写作中,接触了两个受众:产品的潜在客户和潜在的同事(如您所知,雇用一支优秀的团队也很痛苦)。这就是为什么将内容分成两个流的原因。与学习数据科学和机器学习相关的部分组成一个流,另一部分是关于AI发展的技术和营销观点。在某种程度上,这些利基相交并且相辅相成,而且经常有人对内容的两个方面都感兴趣。
从潜在客户(例如技术人员或营销主管)的角度来看,这两个流都显示了专业知识和所提供产品的质量。讲解概念和创建教材通常会使您成为特定领域的专家。
在分发方面,将所有博客文章都发布在Medium上,然后在相关博客上重新发布一些文章,例如数据科学网站Data Science Rush ,在那里收集了有关数据科学的教育材料。社交媒体在分发过程中也至关重要。使用Facebook,LinkedIn和Twitter提供指向内容的链接,并吸引观众的参与。特别是,LinkedIn提供的自然流量比其他社交平台要多得多,因此非常适合培养受众。不要害怕每天发布帖子。
最后,一封电子邮件通讯可以跨多个平台跟踪观众,使用ConvertKit ,这是管理订阅表单和跟踪订阅表单的好工具。发布的所有内容都具有呼吁订阅电子邮件通讯的号召性用语,潜在客户也可以在网站上订阅。时事通讯通常是人们开始与您的品牌互动的最简单方法。
内容营销适用于谁?
内容营销确实是每个人的营销工具。这也是从营销开始的最便宜的方式。而且没有缺点。由于出色的内容寿命更长,因此您在线上发布的内容可能会在几年后生效。感谢发表的文章,有趣的人会定期与联系。我们共同建立了良好的合作伙伴关系,从商务交易到嘉宾发布或播客。没有内容营销,将不会成为今天的公司。
要记住的另一件事是,您不需要从内容开始的产品。您可以在将来的发行版中增加受众,并开始在特定的细分市场中树立自己的位置。因此,请不要等待-立即开始构建内容频道。这样做将极大地帮助您将来的所有工作。