付费搜索策略需要适应的5种方式

您不应该只是一直在线投放相同的广告。利用这些想法,可以在不断变化的时代适应您的PPC策略。

当前的世界形势导致了我们所知道的生活的剧变,而与此同时又在我们所知道的商业世界中产生了突破性的转变。

根据您所营销的行业,您可能会看到销售空前下降或兴趣水平上升。无论您身处哪个行业,都不应简单地一直投放与始终在线投放相同的广告。

花一些时间思考一下您的广告消息传递,您要宣传的产品以及您的定位与当前受众的观念之间的关系。

在本文中,我们将提供一些想法来适应您在这种瞬息万变的时代中的PPC策略。

1.寻找新的观众机会

由于出行指南,社交疏远以及非必要行业的关闭,许多企业的正常购买群体的反应有所减少或趋于平缓。但是,可能有机会重新定位您的公司,甚至提供与当前时间相关的新产品。

如果您参与活动宣传,则可以转向帮助人们宣传数字活动。如果您销售服装,则应关闭“商务专业”服装广告,并宣传人们可以在家中舒适穿着的服装。

由于许多公司突然被迫进行远程工作,争先恐后地找到适当的工具,因此这种方法可以在人们搜索时及时进行营销以吸引新业务。

2.并非每个广告都需要赚钱

在专注于ROI的头脑中,营销团队可能很难将时间转移到运行不会直接推动销售或潜在客户的广告上。但是,当人们面临不确定性时,许多人只是没有心情立即购买某些行业的产品。

您仍然可以谈论对您的品牌有意义的主题,而不用盲目推销产品。例如,此尼康广告要求人们分享有助于他们放松的照片。该广告虽然不直接宣传相机,但它鼓励人们参与摄影,同时又轻轻地承认人们需要分散当前的注意力。

您还可以找到与慈善机构和当地组织合作的机会,这些组织和慈善机构目前正在帮助有需要的人。利用您的广告预算来提升组织的绩效,同时节省以后的销售重点消息。

3.考虑新渠道

如果您过去主要关注搜索,那么现在是考虑测试社交渠道的最佳时机。由于许多主要品牌已经退出广告业务,因此广告成本下降且竞争降低。

根据Tinuiti的数据,第一季度末Facebook的CPM 比去年下降了50%,而印象数已翻了一番。尽管人们可能并没有立即购买的心态,但根据您所提供的产品,您可以测试在每次点击费用/每千次展示费用可能更便宜的时候,如何推广更高的渠道内容。

即使您的受众群体对立即购买商品不感兴趣,您也可以将其发送到您的网站,并将其添加到重新定位的受众群体中,以便日后到达。此外,通过在Facebook和Instagram上重新定位视频视图,您可以吸引尚未访问您网站但花时间观看视频的人们的兴趣。

这是利用个人的另一种绝佳方法,这些个人在家里停留在社交媒体上的时间更多。

4.避免新闻劫持

在拥有新的测试方法的同时,您应谨记在心的消息点和策略在当前不一定是最好的。

首先,您看到多少电子邮件和广告含糊地谈论品牌在“不确定的时期”如何关心您?几周前已经厌倦了这种消息传递,我相信您也做到了。

现在,我们需要做的最后一件事就是在告诉我们要全力以赴时保持“忙碌”状态。您不应该仅仅为了提及它就对COVID-19大流行进行新闻采访。

如果您打算参考我们当前的巨变,请确保以高雅的方式提供品牌可以提供的切实利益。

并非一如既往:在瞬息万变的时代适应PPC战略

由于人们可能不愿意在这段时间内亲自去医院,因此虚拟访问提供了一种更舒适的方法。在COVID-19限制下,与他人保持距离的能力是卖点。

结论

根据以上几点,退后一步,询问有关您品牌PPC努力的一些问题。

  • 您是否应该根据当前情况调整受众群体以吸引受众?
  • 您当前的频道组合有意义吗?
  • 您是否可以进行渠道顶级促销,以利用低成本的社交广告流量?
  • 您的消息传递是否像聋哑人一样?
  • 如果您提到这种流行病及其影响,提及对您的品牌或受众是否有意义,还是仅仅是新闻劫持?
  • 您的产品或服务可以针对人们所面临的情况提供特定的好处(例如帮助他们适应长期在家中生活)吗?

回答您的问题,并将其应用于您的消息传递,创意和选择推广的内容。您的听众会尊重不敏感的“照常营业”的心态与花时间与人们所经历的情况相关的品牌之间的区别。