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網路推廣行銷推廣策劃 - 優勢在全面中平庸，在多餘中喪失
摘自網路行銷及電子商務
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大家都有體會，開始做網站時，總先想到最重要的內容，核心的業務，優勢專案。漸漸地，增加新的內容，網站臃腫起來。
常聽人說，一樣做就多做一點，做得全面些，多宣傳些，多註經營，多方發展。
所以，網站一直在做加法，儘管多次改版但最後都做成網易搜狐之類，密密麻麻。不斷地增加，能不這樣嗎？
您說，這樣做好不好？
優勢在全面中平庸，在多餘中喪失。
其實，優勢在對比中顯現，在弱勢中強化。譬如，
- 場子安靜，臺上的人方能鏗鏹激昂，如果來個70分貝，誰還聽誰的？
- 群眾演員個個爭鏡出戲，主角還怎麼演戲？
- 三個並列第一，這牌子還有什麼含金量？
- 愚民維權？
- 鶴立雞群？
我喜歡在家裏東倒西歪地看甲A，但我很煩滬上一評論家，總愛嘮叨，「意誌品質很重要」、「訓練質量很重要」、「技戰術很重要」、「區域防守很重要」。
重要在多次重要中變得不重要，都重要演變成都不重要。這與共有共無一個理。
我有一個朋友前幾年在北京做旅遊。我知道他最大的能耐是在一堆人中間調動氣氛。他可以使老外圍著他團團轉，一會儿繃著臉神秘兮兮地說大陸古代文人墨客故事，一會儿來一段不知什麼地方聽來的小黃段子。老外個個回去都嚷著「大陸有意思」。我朋友就因他的背包旅遊賺了不少錢。
後來呢？朋友開始多註經營。一樣做嘛，與旅遊相近的會務安排、酒店訂房、代辦機票什麼的他都攬。沒錯，他是能做，可是就是這些七七八八的什麼都做，卻將他原本頂尖優勢的背包旅遊做得愈發平庸。活生生的一大失敗。
回到我們網站的話題，原本自身優勢一二三很明確，開始就顯現在網站中。但是慢慢地，「多宣傳一些，多方經營，多方發展」使得內容和功能越來越多，「行業動態」、「BBS」、「軟體下載」、「搜尋」。。。企業站台也這麼做，原來的優勢難以明辨。全面了，也平庸了，真要命！
是啊，重新樹立宣揚優勢，我們得對自己站台消腫、弱化、做減法。
為突出優勢，可以弱化週圍的同類。為使優勢發揮到極致，可以鏟除週圍的同類。
說的容易，但可操作性很差！人的慣性使然。
對站台做減法將触動人的每一根神經。
這又好比我們對待自己的電腦，裝的東西越來越多，機器變得越來越慢。哪天要刪一些東西，誰都會緊張。
電腦慢就慢點，不礙大事，要誤事也誤個人小事。網站越來越全無形中傷害您的線上生意，誤您大事。
對您站台動手，砍掉那些與您生意不相關的東西、可有可無的東西，弱化那些不是您優勢的東西。這樣，您的優勢得到充分表現，您的線上生意得到充分強化！
「減網站肥」與「減身體肥」一樣難，且一樣有意義。
想一想，是不是？ |
