|
推廣網站專家專案策略 - 如何令您的產品更有價值?
摘自網路行銷
(啟洋科技版權所有)
如果您仔細地看看各類網站,您就會發現9成多是廣告類型的站台,除了產品圖片說明外,就是公司介紹。能否更生動地描繪您產品,更多地體現出其價值呢?除了產品尺寸、外觀、用途、使用壽命、重量、體積等特性外,就沒有別的嗎?
產品特性為我們描繪這個產品是什麼,但客戶並不是看了產品特性才有購買欲望。客戶是在瞭解了產品的價值(能用於何處,能解決什麼問題)後才有購買欲望的。
我們來舉個例子說明問題。
ABC牌掃描器,銀灰色,D厘米長,E厘米寬,F厘米高,G千克重,分辨率從H到I,傳送速率為J。。。一大堆技術參數和使用說明。。。
我們換一註說法,
- 想掃描一大堆文件、照片和圖片嗎?ABC牌掃描器簡單易用,讓您輕鬆上手;
- 照片放置時間過長色彩失真?ABC牌掃描器能成全您做電子像冊,免除您的煩惱;
- 想給美國的朋友寫e-mail?為什麼不試一試ABC牌掃描器,您親切的手跡隨著您的親切問候快速輕鬆地飛向大洋彼岸;
- 如果您有剪報紙的習慣,您是否面對一大堆零碎的小紙片有點煩?快來試試ABC牌掃描器,輕鬆掃描,輕鬆搞定;
- 您太太想去拍藝術照?別浪費您的錢,為什麼不試著自己做,尋找另一番快樂情趣?ABC牌掃描器將助您一臂之力;
- 辦公室還未買昂貴的復印機嗎?ABC牌掃描器會連同您的印表機,讓您得到同樣的績效;
- 想做漂亮的網頁?ABC牌掃描器是您的必備的好幫手。
同樣的掃描器,後一註描述令您的產品生輝,突現出產品的價值。
還沒有好主意來挖掘您產品的價值?試著從如下方面著手:
- 客戶需要
- 節省金錢
- 節約時間
- 增加財富
- 省事方便
- 通俗易用
- 避免冒險
- 節省精力
另外,產品價值描述應充實生動的數據。例如,
XYZ牌減肥茶方便速效,能在七天內令您體重減少3斤。每天輕鬆飲用,您體內將減少7千卡熱量,相當於1.5斤的多餘脂肪,2小時的劇烈運動,脂肪震動機不停地開2個星期。一月飲用XYZ牌減肥茶,150斤的人減重12斤,170斤的人減重16斤,200斤的人減重23斤。
如果有這註減肥茶,哪個胖子不心動。
始終記得:產品特性描述產品是什麼,產品價值描述產品能為客戶解決什麼問題!
趕快行動,將您站台中的產品特性壓縮,增加產品的價值描述。價值描述越多越生動,您就越容易贏得客戶。 |