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B2B 初创公司需要内容营销的原因

您可能听说过这句令人作呕的短语：“从来没有人因为从IBM购买产品而被解雇。” 它说明了大多数初创公司面临的最大挑战之一：赢得信任，建立一个公认的品牌。

如果这描述了您，内容营销可以提供帮助。事实上，优先考虑它的企业产生的潜在客户数量是其他企业的三倍，并且增长速度要高出 30%。

如果您不相信内容营销适合您，以下是它对各种规模的企业（尤其是初创公司）很重要的四个原因。

B2B 购买习惯已经改变

B2B 买家现在需要一种购买体验，以最大限度地减少与品牌的直接互动，并最大限度地依赖数字渠道获取信息。

Gartner最近的一项研究发现，B2B 客户将大约 5% 的总购买时间用于与供应商互动，其中大部分用于独立研究。

新的购买行为凭借知名品牌的知名度和权威感而青睐知名品牌。然而，初创公司可以通过制作高质量、相关的内容来竞争。研究表明，47%的 B2B 买家表示，思想领导力使他们发现并购买了一家不在特定利基市场的知名领导者的公司。

为确保您的内容反映买家的需求和旅程：

  • 调查现有客户。尝试了解他们独特的旅程和他们的采购团队的动态。
  • 下载销售团队见解。定期从与潜在客户的互动中收集和记录销售团队的见解。
  • 执行审计。审核您现有的内容、研究和知识库。
  • 获得第三方验证。使用针对您的利基市场的可靠第三方研究。
  • 为观众量身定制内容。开发详细的买家角色并将您的内容映射到他们的旅程。

内容只有在与您的客户交谈时才有效。为了帮助指导您，请始终从客户声音数据开始，以推动内容策略和消息传递。他们的反馈应该推动一切，行业研究和经验证据提供支持。

分析可以更好地了解您的目标客户

分析工具使企业能够比以往更多地了解他们的目标客户。尽管如此，数据分析仍需要内容来推动价值。

如果您无法吸引访问者访问您的网站，那么Google Analytics跟踪的 100 多个数据点毫无用处。所有这些社交媒体指标？如果没有可以提高印象和参与度的帖子，它们也毫无意义。

内容促进了一个学习过程，使您的创业公司能够生存并获胜。您生产的越多，您就越能了解您的目标客户以及促使他们采取有利可图的行动的原因。这对任何企业都很重要，尤其是初创公司。

要从您的内容中获得最佳见解：

  • 设置定期发布计划。为发布您的各种内容提供一致的节奏（例如，每周二和周四的博客文章）。
  • 使内容具有凝聚力。交叉引用和交叉推广您的内容优惠。
  • 学习和应用。根据获得的见解定期更新您的内容策略。

最后一个项目符号最重要，但令人惊讶的是受到的关注最少。如果您捕获分析但从不应用它们，那有什么意义呢？因此，每周召开一次团队会议，评估内容绩效并专注于改进。

B2B 买家使用庞大且多样化的团队

随着基于技术的产品和服务变得越来越普遍，B2B 买家越来越多地使用大型和多样化的团队来做出决定。采购团倾向于：

  • 包括6 到 10 名决策者
  • 共同消费 24-50 条内容
  • 功能多样且规避风险

虽然这些属性有利于知名品牌，但初创公司可以获得更多考虑。如何？通过培养能够吸引注意力、展示权威并使采购团队更聪明的思想领导力。

为了提高您的内容与不同群体产生共鸣的机会：

  • 培养不同职能的决策者。开发针对不同决策者特定兴趣的内容，例如针对高管的商业价值和针对软件工程师的技术设计的内容。
  • 开发全渠道内容。制作均衡的内容组合，重点关注购买旅程的每个阶段（即意识、考虑、决策）。
  • 针对不同的学习方式。使您的内容提供形式多样化，以适应您的采购团队的学习风格和偏好（例如音频、视频、图形、书面）。
  • 提高你的知名度。让您的内容在您的采购团队去获取信息的地方可用。

上述活动取决于特定于您的业务和利基市场的因素，包括您的买家的产品意识和复杂程度。你的买家，以及促使他们转化的因素，应该推动你所做的一切。

初创公司正在快速建立知名品牌

品牌认知度是大多数初创公司的固有弱点。尽管如此，这并不意味着他们不能快速成为其利基市场的知名品牌——内容营销是他们的火箭燃料。

金融科技公司Mint 采用的内容营销策略为其迅速成功做出了贡献。在推出产品之前，它成功地创建了一个迎合目标客户的博客，并建立了一个包含 20,000 名订阅者的电子邮件列表。他们只用了三年时间就被Intuit以 1.7 亿美元的价格收购。

建立品牌知名度在创业阶段最重要，而内容营销是加速这一过程的最具成本效益的工具。

为了加速您的品牌建设，利用可以扩展的内容营销：

  • 利用第三方网点。利用可以最大化您的影响力和权威的渠道（例如可信出版物中的署名文章、演讲活动、客座播客）。
  • 吸引有影响力的人。利用影响者来帮助营销您的品牌和内容（例如客座博客文章、客座播客）。
  • 与合作伙伴合作。与现有客户和/或合作伙伴合作开发和交叉推广内容（例如案例研究、联合品牌白皮书）。
  • 故意门内容。平衡非门控和门控内容以提高品牌知名度和潜在客户。

您选择的确切内容策略（再次）取决于您的买家。但是你也应该考虑到你的内在优势。如果您是一位魅力四射的创始人，自然会在舞台上大放异彩，那么主题演讲或视频采访可能会提供最高的投资回报率。

底线：投资内容营销策略

所有迹象都指向一个大收获。内容营销是一种可靠（且急需）的工具，可以说服客户抓住机会。所以抓住机会吧。向世界展示为什么你比所有能挽救工作的 IBM 更出色。

B2B 营销未来几年的制胜策略

在我们今天经历的不断变化的浪潮中，每年甚至更长期的营销计划已经失去了价值。作为 B2B 领导者，无论您处于营销、销售或业务开发职位，您都需要制定敏捷的战略计划并利用技术和工具来领导一个更高效的销售和营销团队——所有这些都不能确定您是否会成为能够执行这个计划。但是，您可以指望您将需要修改任何计划并调整您的策略以应对日益增加的市场复杂性和不断变化的客户行为。

需要 B2B 营销来定位您的品牌以获得成功。正如我在之前的文章中所讨论的，营销人员的角色也变成了“首席变革官”，负责规范和简化组织内变革的吸收。

许多企业对企业的购买是在消费者甚至联系供应商之前进行的。IDC 的一项研究显示，84% 的 C 级高管和 75% 的 B2B 购买者使用社交媒体来支持他们的购买决策。根据 SiriusDecisions 的数据，67% 的采购流程以数字方式完成。虽然这些数字可能会导致 B2B 业务领导者做出客户不希望或不要求与他们提前联系的假设，但他们是错误的。您的买家可能渴望与卖家沟通。根据 RAIN Group在销售前景研究中的最佳表现，82% 的买家愿意在购买过程中与卖家会面，如果他们伸出手来。

因此，很自然地会问：我如何才能在购买过程的早期出现，以便在我收到客户的消息之前培养正确的对话和机会？以下是一些需要考虑的趋势。

• 测试和尝试将成为新常态。概念证明将决定营销人员应该投资哪些策略和活动。

• 客户故事和真实体验将通过公司编辑的案例研究加以利用和利用。

• 在日益严格的隐私法规环境下，客户对自己的数据将更加谨慎，这将使客户数据更加有价值。作为 B2B 营销人员，您可能希望利用无限制的内容，而点对点社交媒体将使跟踪买家旅程变得更加复杂。

• 您可能需要考虑新的特征来了解买家行为和细分客户；这些新特征可能包括面对变化的应变能力和促进潜力。

现在，让我们深入探讨这些新兴的 B2B 营销策略和趋势。

营销概念证明

2020 年的计划在大流行的第一周立即失去了价值。展望未来，营销策略必须灵活，年度计划必须更像是不同渠道和 OKR 的清单，而不是一成不变的。

在营销和销售团队中，增量项目必须经过测试、优化，然后在概念验证建立后重复。在首先考虑概念验证之后，可以根据回报扩大或缩小营销投资。

B2B 客户讲​​故事

B2B 企业必须在买家信任和权威领域展开竞争。讲故事将成为企业教育和吸引受众和社区的关键组成部分。以目的为动力的社区将围绕与他们相关的业务主题蜂拥而至。

如果您想以商业领袖或营销人员的身份利用讲故事，请忘记当今人们所认为的营销或销售方式。您将需要为客户的自我表达启用和创建平台，以产生更多的意识。社区推动者和领导者将慢慢取代思想领导和影响者营销。通过分享真实和真实的客户体验来讲故事和实现价值将成为意识建立和销售的主要语言。

客户声音的数字舞台

您的 B2B 品牌是客户创造的。成为社区推动者的方法是为客户的声音和自我表达提供数字舞台。让客户成为您业务的传播者，并在不同的数字环境中赋予他们的声音，这将成为新的增长秘诀。

无门禁入境体验

我预测，随着千禧一代接管关键的 B2B 买家和管理角色，销售渠道将主要来自 B2B 领域。请注意隐私法规和时间分心，因为这些新的 B2B 决策者将不愿提供他们的个人数据以避免被跟踪、营销或发送垃圾邮件。他们将使用和搜索甚至是代理数据服务的无限制内容，以避免成为目标并追踪他们的行为。

P2P 社交媒体渠道

点对点社交媒体渠道将使营销人员在没有 cookie 的世界中更难访问营销数据并确定潜在客户或买家旅程在不同阶段是如何受到影响的。

付费频道

在潜在客户参与的第一阶段，付费渠道的使用将减少，因为在 B2B 中，它们变得越来越昂贵，并且考虑到在第一个转换阶段的投资回报率越来越低，通常不能证明成本是合理的。付费渠道将更多地用于对当前客户和潜在客户进行重新定位和再营销，以保持领先地位并保持受众的意识或思想领导地位。

弹性客户群

通过添加新的维度来细分客户，例如在入职阶段的客户弹性或高推广潜力。

B2B 营销中未开发的机会

B2B 领域将出现利基机会。例如，礼品和赠品将被以客户为中心和以客户为中心的以幸福和心理健康为中心的体验所取代。polywork 和 BYOB（自己做老板）的兴起将增加微型创业机会，并有可能与您的 B2B 客户合作。

B2B 买家的美好未来

设身处地为客户着想是一种常青的营销最佳实践。同情您的买家角色将引导您发现他们的真正需求和更多机会。随着新的社会趋势影响 B2B，请注意优化营销结果的变化。

如何在中国做B2B营销

中国如何做营销？

它通过为中国移动用户设计独特的营销策略，使中国营销人员更进一步。为了创建可共享的病毒式内容，它利用了限制传统渠道的媒体巨头。在某些方面，它比传统的西方营销方法更快、更便宜、更有效。

我如何在中国推销自己？

  • 从百度开始，在中国推广您的业务很容易。
  • 为了您在中国的业务推广，微信是您可以拨打的应用程序。
  • 在中国，我们正在努力通过微博提高品牌知名度。
  • 作为抖音的Kols合作伙伴和品牌合作伙伴，您的品牌正在被宣传。
  • 短视频应用行业也有很多竞争，从快手和抖音开始。

什么是 B2B 营销的例子？

一个典型的例子是工业泵制造商将其产品推销给石油和天然气生产商。一家商业建筑承包商在尝试建造律师事务所的办公空间时寻求市场和客户的成功。

什么是最好的 B2B 营销平台？

一站式 B2B 营销工具，HubSpot 在一个地方提供您所有的业务销售、营销和客户服务需求。

  • 退弹
  • 获取响应
  • 嗡嗡声
  • 市场
  • 销售队伍

B2B 营销人员做什么？

中小企业在B2B营销的帮助下相互竞争。它不同于 B2C 营销，后者侧重于个人消费者从企业购买。

为什么B2B营销难？

这是#3 的原因之一，因为 B2B 销售过程需要更多的知识。对产品的真正理解不仅仅是能够理解产品，而是清楚地展示该产品。B2B 销售代表诊断客户的问题，并在长期业务合作伙伴的帮助下开发定制的解决方案，而该解决方案在其他地方可能不容易获得。

如何在中国开始营销？

中国人在他们的所有行动中都在重新定义品牌。首先建立您的声誉。品牌正在利用社交媒体来提高对其产品的认知度。需要参与才能有所作为。KOL 作为销售渠道。与实体店相比，购物者在网上购买商品的次数更多。探索利基市场。过去几年，许多企业在中国投资。

为什么中国是一个良好的市场准入？

随着中国市场的快速增长，贸易的增加、收入的增加、开放的营商环境和中国企业的发展都促使西方公司在中国越来越受欢迎。

中国如何推销他们的产品？

与世界其他地方一样，中国消费者正在将社交媒体广告作为我们营销工作的重要组成部分。在过去十年左右的时间里，它们一直是中国这项活动的热门平台。这些网站是美国最大的营销渠道，许多企业将它们用作广告手段。

为什么中国市场难？

除了当地的分销网络、消费者的当地购买习惯和监管要求外，进入中国市场可能具有挑战性。因此，由于市场与大多数其他经济体完全分离，因此似乎很难弄清楚市场应该首先采取哪些步骤。

中国的主要市场是什么？

中国股票在中国最大的上海证券交易所交易，总市值达 4 万亿美元。2016年美国亿万富翁人数为1万亿。

B2B的主要特点是什么？

与大多数其他购买者相比，消费者的购买偏好非常有限。

  • 大订单。
  • 可以在买卖双方之间建立关系。
  • 人们可以很容易地将潜在客户分成细分/组。
  • 平均一次购买涉及不止一个人。
  • 商业市场的四种主要类型是什么，每种类型的特点是什么？
  • 生产商、经销商、政府市场和机构买家构成了这四个主要的商业市场。

B2B销售领导者的潜在客户生成方式

普遍的数字化和全球大流行的后果带来了跨行业的持续变化，包括B2B销售。混合销售、虚拟活动和视频搜索等大量新趋势开始出现并获得关注。当今销售团队面临的主要挑战之一是应对在短时间内发生的革命性变化。

那么，2022年B2B销售领导者的主要优先事项是什么？组织可以利用哪些技术来击败竞争对手？本文重点介绍销售人员为了在今年取得成功而应该努力的主要领域，以及可能在此过程中帮助他们的工具。

采用混合销售

我们所有人都必须面对这样一个事实，即购买习惯已经不可逆转地改变了。今天，公司必须能够在他们选择与卖家互动的任何地方与客户见面。随着以客户为中心的方法成为流行语之一，组织应转变其战略、流程和资源分配，以保持竞争优势。

让我们看一下客户通常进行的最广泛的购买活动。数字表明，大多数买家更愿意进行独立的在线研究和/或与采购团会面。

这种情况将我们引向了混合购买的概念，该概念已成为当今B2B销售不可或缺的一部分。混合购买被定义为在整个销售渠道的客户旅程中融合数字、自助服务和个人沟通。

这对销售人员意味着什么？

  • 贴近您的客户。以他们想要的方式，在他们准备好使用它的时候提供他们需要的信息。此外，这些信息应该在各个渠道中保持一致。
  • 摒弃过时的销售模式。仅管理顶部和底部销售渠道的传统方法不再有效。根据现代客户行为模式，营销和销售部门应在整个购买过程中密切协作。

建立关系

与客户的信任关系是以客户为中心的方法的核心，也是混合销售策略的基础。销售人员应以加强与客户的关系为目标，并在与品牌互动的每个阶段为他们提供支持。此外，他们应该吸引客户、提供价值并培养业务线索，从而提高转化率。

电子邮件营销是与潜在客户进行个性化互动的有效方法之一。无论您是购买业务线索列表还是以其他方式获取它们，电子邮件都是吸引用户、向他们介绍您的产品并让他们对进一步交流感兴趣的绝佳渠道。无论您追求什么营销目标，您都应该确保您的电子邮件安全地送达收件人。在这方面，贝尔金斯潜在客户生成公司提供了卓越的电子邮件传递软件。例如，垃圾邮件检查器可以提高宣传活动的效率，因为该工具可以帮助您避免进入读者的垃圾邮件文件夹。

有明确的业务线索优先级政策

在尝试与客户建立多个接触点时，销售领导者应明确优先考虑产生业务线索的渠道。专家预测，到2025年，买家和卖家之间约80%的B2B销售沟通将通过数字渠道进行。购买习惯的改变引发了卖家角色的相应变化。今天，卖家应该通过多个接触点主动陪伴他们的客户、参与、提供价值并建立信任。但是，除了考虑环境之外，销售领导者在确定B2B潜在客户的来源时还应考虑其业务的具体情况。

关注人才

无论您从事哪种B2B销售，它们都是由人完成的。您的销售人员需要具备相应的知识和技能才能继续推动您的业务向前发展。

让合适的人在合适的地方

不断变化的环境决定了对现有经验、技能和态度的不断升级的需求。为了在工作中取得卓越成就，现代销售人员需要扩大他们的能力。那些想要自信地展望未来的人应该擅长数字化，熟悉混合销售，并有效地使用先进技术。

然而，除此之外，一个成功的销售人员应该非常灵活和敏捷，因为全球变化几乎不会停止。因此，有效的专业人士应该准备好适应并每天不断学习。

提高销售人员的效率

B2B销售人员的角色不再仅限于推广他们的产品或服务。他们应该与潜在客户保持密切联系并促进他们的购买决策过程。

因此，有能力的销售专家应充分引导他们的潜在客户，为他们提供相关信息、支持和跨渠道以及面对面会议的咨询。因此，领导者必须教育和培训他们的销售人员，以确保他们的员工能够处理虚拟沟通，使用选定的数字渠道感到自在，并成功地亲自召开会议。

为未来奠定基础

一旦我们概述了数字能力的重要性，让我们更进一步，了解人工智能(AI)在B2B销售线索生成中的作用。人工智能正越来越多地渗透到各个行业，产生革命性的影响。同样，如果应用得当，该技术可以将B2B销售流程提升到一个新的水平。毕竟，人工智能已经被用于销售，以增强企业对企业的潜在客户生成，并揭示有助于做出更明智、更明智决策的模式。

尽管有些人可能对人工智能持谨慎态度，因为它将取代人力并消除工作岗位，但在销售方面，专家们希望人工智能能够补充和支持销售流程。B2B销售的综合性质仍然需要人工干预，尽管该行业可以从渐进式自动化中受益。

该技术正以惊人的速度向前发展，因此我们甚至可能无法想象未来人工智能将以何种方式协助B2B销售。2022年将见证各种人工智能应用的销售。走上试验道路的公司可能会在突破性技术成熟时达到竞争优势并最大限度地发挥其优势。

B2B销售领导者战略选项

在现代瞬息万变的商业环境中，昨天的销售策略被证明是绝对不合适的。为了明天取得成功，组织应该转变战略、方法和技术。以客户为中心的方法是保持激增的基础。但是如何在极其不稳定的环境中正确实施这种方法呢？全面的客户参与基于三个支柱：

  • 对情况的意识。个性化方法是现代商业中的另一个流行语。这种方法应该通过对客户独特情况的深刻理解来实现。这些情况可能具有跨组织重复的模式，销售和营销团队的任务是揭示并使用它们来产生潜在客户。
  • 多线程参与。B2B销售中的客户旅程比B2C中复杂得多。此外，商业客户可能有许多选择和许多内部利益相关者。多线程参与策略旨在将卖家和数字体验整合到整个采购团队中。通过在正确的时间访问正确的人的综合信息，该战略有助于加速商业决策。
  • 商业融合。该战略表示营销、销售和服务团队之间的全面协调，旨在实现卓越的合作和价值共享。当所有利益相关者对基本策略、职能和KPI有相同的理解时，组织就会优化其运营并提高业务效率。

现代销售领导者喜欢使用大量工具和方法来推动他们的业务。他们只需要在他们的组织中适当地调整和应用它们。在快速发展的世界中，技术创新和先进软件也是值得投资的。

从相对简单但高效的解决方案到复杂的支持AI的工具，它们旨在扩大您的机会。等专业的潜在客户生成公司可以有效地引导您了解各种先进的软件解决方案，这些解决方案将刺激您的B2B销售线索的流动。

B2B网站应该有什么

启动 B2B 网页设计项目可能会让人不知所措。有很多事情需要考虑，通常很多利益相关者需要签字。那么，从哪里开始呢？

在这篇文章中，对您的B2B 网站必须包含的内容进行了研究。

专业设计

专业的 B2B 网站设计位居榜首。为什么？因为如果潜在客户访问您的网站，并且它看起来未经打磨或过时，他们会认为您的公司和产品/服务也未经打磨和过时。

您的网站通常是潜在客户与您公司的第一次互动，因此是您给人的第一印象。你会出现在会见一位穿着宽松运动衫或 1995 年滚石乐队旧衬衫的新客户吗？不。您的 B2B 网页设计也是如此。

引起兴趣

您的网站上已经有了理想的潜在客户。但是没有什么能吸引他们留下来甚至向下滚动页面。您的 B2B 网站设计绝对必须具有吸引力或兴趣，以保持访问者的参与度。现在，我们不是在谈论闪烁的灯光和指向这里和那里的霓虹灯。我们正在谈论诸如触动神经的引人入胜的副本，讲述潜在客户的痛点，或者将访问者的注意力吸引到页面上的视频或动画。

花点时间看看您最喜欢的 B2C 和 B2B 网站。他们中的大多数人难道没有有趣的图像、动人的视觉效果或引人入胜的副本，让您产生共鸣吗？你的网站应该有相同的。

产品/服务简要概述

访问者通常带着特定需求来到您的网站。他们正在寻找特定的产品或服务，或者有关该产品或服务的更多信息。

B2B 网站不是俗气或神秘的时候。是时候让他们知道您提供哪些服务和产品了。直截了当，说清楚。避免诸如“创新解决方案”或“全套服务”之类的模糊事物，并专注于您实际提供的内容。很明显！诸如“财务软件”、“人力资源外包”或“银行管理服务提供商”之类的内容准确地说明了您提供什么以及向谁提供。

如果您的网站不清楚您提供什么，您的网站访问者可能会去其他地方。

好处或用例

您的产品/服务的主要好处或用例是什么？不是针对您的公司，而是针对您的最终用户？不要想当然地认为他们会知道或理解 a。你提供什么或 b. 它如何使他们受益。让他们轻松并拼写出来。

与 B2B 买家产生共鸣的好处是增加收入、节省成本、改进性能、简化流程等。最好的 B2B 网站会仔细而周到地引导潜在买家了解其产品和服务的好处。

重要的是要记住，您的潜在买家可能在各个部门和资历中都有利益相关者。与所有相关方交谈。想想直接买家和所有关键影响者。在您的网站上包含用例或应用程序。许多人不会把点点滴滴联系起来，也不会假设您的产品或服务对他们有用。让他们了解您的产品或服务如何使您现有的客户及其业务受益。让它具有相关性，以便他们说“哦，那是我或我的公司！”

轻松导航

使用导航浏览网站的目的应该是为了容纳网站访问者，而不是您的公司。设计用户友好的导航实际上非常棘手。我们有网站客户来找我们大喊“帮助”，因为他们的网站很难浏览，网站访问者没有联系就离开了。

轻松导航并不意味着只有两三页。这意味着一个组织清晰的导航，可以满足用户的期望。根据最终用户的理解命名导航也很重要。

清除后续步骤

“好的，我来了，我喜欢这些产品/服务，接下来我该怎么做？” 不是您希望您的网站访问者思考的事情。也称为 CTA（号召性用语），下一步将引导访问者进行下一步操作、如何取得联系、如何操作以了解更多信息。永远不要假设用户会简单地填写联系表格以获取报价或注册时事通讯以了解更多信息。

B2B 网页设计中清晰的下一步是视觉和复制提示。它可以是诸如“了解更多”和链接到表单的按钮之类的组合。或者复制邀请他们获取项目报价和带有“获取报价”按钮的表单。

如果网站访问者需要寻找或猜测接下来会发生什么，他们通常不会取得联系。正如您希望客户觉得与您的公司开展业务很容易一样，您也希望潜在客户觉得与您的业务取得联系很容易。

5种高效的B2B数字营销策略

如今，全球几乎所有企业都将业务转移到了网上。他们每天都在以数字方式购买、销售和与客户和潜在客户互动。

令人兴奋的是，并非每个企业都在这个领域扩大其客户群或赚钱。为什么？

因为拥有在线足迹是一回事，而利用其力量又是另一回事。今天，我们将探讨您的企业可以用来提高目标的五种高效数字营销策略。

1. 获取专业网站

一个有效的网站年复一年地工作 24/7。它吸引客户，产生潜在客户，甚至在您不在时销售产品/服务。那么，优化这个在线工具难道没有意义吗？当潜在客户访问您的网站时，他们不是来打发时间的。他们正在考虑您的产品并对您的业务做出判断。

因此，您要做的第一件事就是聘请专业的网页设计师来建立您的网站。

自己做可能既有趣又便宜，很多人都这样做。但是，如果您想显得专业、可信并为访问者提供无缝体验，请寻找专业人士。以下是您在设计企业网站时应该考虑的重要因素：

  • 少即是多。保持您的主页简单；避免信息混乱。
  • 使用登陆页面进行促销并解释您的产品的价值主张。
  • 嵌入高质量且具有视觉吸引力的图像和视频，以吸引访问者的兴趣。
  • 提供电子书、报告、清单、白皮书的免费下载或电子邮件地址的免费试用。
  • 然后，您可以使用该信息联系潜在客户，具体取决于他们下载的内容。
  • 在您的网站中构建自动化电子邮件营销软件。当访问者在您的网站上分享他们的电子邮件联系方式时，他们会立即收到您的电子邮件。
  • 推荐书、评论和案例研究非常适合社会证明。将它们合并到您的网站上。
  • 添加实时聊天以确保对网站访问者提出的问题做出及时答复。
  • 人们在旅途中谷歌信息。针对移动屏幕优化您的网站。
  • 定期添加新鲜内容。

2. 打冷电话

在世界各地，打电话是销售人员不喜欢听到或使用的一种策略。然而，这种古老的策略是一种行之有效的方法，可以生成可转化为客户的潜在客户。

一项调查显示，69% 的人接受了新销售人员的冷门电话。如果你有效地打包你的信息，人们会听你的。在打电话之前做好准备。研究潜在客户的姓名、职位、工作单位、公司（规模、地点和价值观）以及他们面临的挑战。这将确保通话有效地利用您的时间。

为了吸引你的听众，研究他们最近的共同兴趣或成就，并在你的谈话中提到它。例如，你可以这样说：“在我谈到这个电话的目的之前，请允许我祝贺你……”它给你的领导一个现有知识的印象，并且可以在很大程度上打破“冷漠”通话和建立融洽关系。

你应该编写你的电话吗？

通过您所做的研究，您了解了一些关于公司的事情、它的痛点以及您的解决方案如何关联。您可以编写一个脚本来指导电话会议，但要花时间听取您的领导并提出问题他们说什么。

3. 使用影响者营销

我们大多数人将影响者营销与 B2C 联系起来，但这种类型的营销对 B2B 更有效。消费者相信其他消费者的话，而不是您可能在那里发布的任何消息。根据 LinkedIn 的一份报告，B2B 买家在购买时将专家意见视为一个有说服力的因素。

口耳相传和推荐的影响对您的成功至关重要。选择影响者时请考虑以下因素

  • 使用现有的拥护者：许多公司可能渴望使用外部人员，但最出色的拥护者是那些已经与您的业务相关联的人。他们知道您的解决方案如何运作，并会分享诚实的经验。评估您的业务合作伙伴、员工或现有客户中谁最适合。
  • 检查他们的影响力水平：通过影响者营销，您需要一个您的客户和潜在客户已经在倾听的人。这将有助于增加潜在客户作为 B2B 影响者与他们产生共鸣的可能性。
  • 教育您的影响者：当您向影响者教育您的公司、价值观、产品、客户和竞争对手时，您就是在让他们参与您的业务。他们接受的教育使他们在用自己的话讲述您的故事时更有效。

4. 创建适合买家旅程的内容

今天的 B2B 买家在考虑产品或服务时更喜欢自助式数字旅程。如果他们有问题或有兴趣进行对话，他们更喜欢比较不同的供应商并与销售人员进行远程接触。

您如何让这些挑剔的B2B 买家向您购买？通过创建有价值的内容来解决他们在买家旅程的每个阶段的问题。

  • 意识阶段：这个阶段的潜在买家意识到他们有问题。他们正在寻找研究报告、博客文章、电子书和电子指南，以及任何其他为这些问题提供解决方案的教育内容。
  • 考虑阶段：在认识到他们的问题有解决方案后，潜在客户正在考虑所有可行的选择。最佳内容包括专家指南、案例研究、播客和视频。
  • 决策阶段：B2B 潜在客户已经缩小了他们的选择范围，但想要证明您的独特价值主张是最好的。他们正在寻找评论、推荐和案例研究。
  • 忠诚度阶段：从您那里购买后，他们现在希望最大化投资回报率。分享操作视频、用户指南、产品资料、产品更新和忠诚度计划。
  • 创建内容时，请包含与您的产品相关的关键字。Reddit、Quora 和 LinkedIn 等社交网络是关键字的重要来源。聆听消费者如何描述您的产品并在您的内容中使用这些词。

5. 数据分析

许多企业回避数据，认为它太复杂，最好留给大型公司。然而，分析数据并不像您想象的那么复杂，它可以改变您的营销工作。数据可以从内部来源收集，例如您的社交平台和网站或信誉良好的供应商。

分析数据的好处包括：

  • 帮助您预测客户和潜在客户的购买行为。了解您的潜在客户对什么感兴趣，可以让您将精力集中在它上面，并将他们培养成付费客户。
  • 允许您识别强和弱的产品。分析哪些解决方案比其他解决方案卖得更好，可以让您决定是调整较弱的产品、捆绑它们以提高销售额，还是完全放弃它们。
  • 使您能够发现流失的客户。客户从裂缝中溜走，因为他们不需要您的服务或从您的竞争对手那里购买。然后你可以打电话给他们了解发生了什么。

此外，数据捕获有关网站访问者的信息。掌握有关他们下载的内容或发表的评论的信息，您将能够培养他们。

B2B营销个性化以提升营销成果

B2B 营销有时会以非个人化而著称，尤其是在大量使用大量电子邮件、通用副本和无灵感的媒体使用的情况下。实际上，B2B 营销可以像最好的 B2C 营销一样个性化。虽然 B2B 营销专注于企业，但您正在向为这些企业做出购买决策的人进行营销。因此，对营销和传播进行个人接触仍然是必要的。个性化工作是建立关系和改善 B2B 营销结果的重要组成部分。但是，随着对受众个性化工作的日益关注，您的组织应该实施哪些策略才能产生最大影响可能会出现问题。我们介绍了为什么 B2B 营销中的个性化很重要以及要采取哪些关键步骤。

B2B 营销个性化

向受众分发通用消息的日子已经一去不复返了，而不管他们的独特特征如何。今天，个性化是数据驱动的。来自各种平台和营销工作的数据是您的组织分析和集思广益的机会，以利用这些数据为您带来优势。在大多数情况下，个性化是最重要的。捕捉特定兴趣或迎合受众的某些特征将在短期和长期内改善结果。这些见解也有助于推动消息传递、内容和销售工作。考虑这些 B2B 营销个性化策略。

细分您的受众

要密切吸引您的受众，必须将受众细分为更小的、相似的群体。可以根据行业、资历、地理或感兴趣的领域等多种因素将这些群体分开。这样做可以帮助您概述与他们最相关的消息和内容。传递不符合他们的痛点、行业或资历的消息和内容不会有“哇”的因素。此外，缺乏个性化可能会损害他们与您的营销工作建立联系的能力。

利用有针对性的消息传递

一旦您正确地细分了您的受众，下一步就是为每个细分市场制定有针对性的信息。此消息应基于您进行的全面研究，以确定用于覆盖每个细分市场的最佳语言、优惠和媒体。消息传递中的个性化必须比电子邮件中的个性化名称标记更进一步。消息传递应该触及痛点，包括行业语言，并说明个人在组织中的角色。

建立实体内容库

拥有一个完整的、积压的内容库也是个性化工作的关键因素。如果您正在努力寻找可以作为产品提供给他们的内容或能够解决他们痛点的内容，这可能表明您的内容库缺乏。重新利用和重写以前创建的内容可以帮助您向潜在客户和潜在客户提供更个性化的内容。

与您的观众保持风度翩翩

与您的受众互动时，即使您向大量受众发送广告系列，尽可能保持风度也很重要。这可能是一个使用个性化字段（如姓名、公司或职位）的机会，但重要的是要记住采取额外的步骤。在底部添加个性化的 PS 或注释可以让您的听众知道您将他们视为一个人，而不是一个数字或数据库中的某个人。

添加有趣的元素

另一个最佳做法是向您的听众展示您也是一个人。谷歌作者身份或员工聚光灯等功能突出了贵公司的“人性化一面”。您不应该害怕展示您公司的一些个性。毕竟，它会帮助您从竞争对手中脱颖而出，他们最有可能坚持使用传统的、“更安全”的 B2B 营销方法。此外，对于习惯于一遍又一遍地消费相同信息和内容的人来说，有趣的元素可以让人耳目一新。

建立牢固的关系

在B2B 销售和营销领域，许多采购决策并不是立即做出的。相反，它们只有在涉及由多个数据源支持的决策者团队的过程之后才会发生。因此，在做出购买决定之前，保持对话的一部分是很重要的。通过与这些关键决策者建立关系，您可以确保在整个过程中始终将您的品牌放在首位。此外，这还为您提供了继续进行个性化工作以提高营销活动和工作的影响的机会。