文案写作和内容写作之间的区别

然相似,但文案写作和内容写作之间的区别在于它们的目的,策略和价值。许多人将这两种类型的写作弄混了,他们不知道这种区别会改变与作品相关的价格标签,当寻求为您的企业外包书面交流时,写作项目的目标和结果。

如果您计划为自己的企业编写副本或内容,则了解差异尤其重要。如果您想外包市场营销,则更为重要,这样您就可以为工作选择最合适的人选。

什么是撰稿人?

传统上,撰稿人从事广告工作,因为文案本质上是销售写作。撰稿人主要是为了销售企业或品牌而创建副本;他们的产品或服务。文案写作是直接而有说服力的。它提出了挑战和解决方案,并鼓励读者购买。

最重要的是,文案启发了行动。您可能听说过有人称其为“销售复制品”,因为目标是产生销售。

现在,我们可以看到整个互联网上的销售内容:

  • 网站文案
  • 数码广告
  • 一些电子邮件活动
  • 一些社交媒体字幕
  • 销售视频脚本
  • 产品目录
  • 销售登陆页面

仔细选择要文案的单词需要进行大量工作。这不仅仅是页面上漂亮的文字。文案需要唤起人们的情感,乍一看可以建立有意义的联系,并激励读者继续进行销售。这是营销策略和创意故事的完美平衡。

例如,让我们看一下常绿的网站副本。优秀的撰稿人不仅会为您的首页选择一个有趣的标语,还会为企业主撰写简历,并提供一系列服务。撰写网站文案时,优秀的文案撰稿人将首先制定品牌战略。这至少应包括您的关键定位点,总体消息,业务目标,价值主张和品牌个性摘要……至少!

从那里,撰稿人可以为您常绿的网站页面编写战略销售副本。该副本应指导读者浏览您的网站,并在购买过程的每个阶段与他们见面。目标是在自动驾驶仪上产生销售线索。

明白为什么成本更高,花费更长的时间并且价值更高吗?

另一个示例:电子邮件渠道顺序和销售页面。两者都需要战略销售副本,对目标客户的深刻理解以及讲故事的方面,以便建立信任并进行销售。

内容有何不同

内容是关系构建器,而不是动作驱动器。它是总体营销策略的一种参与工具,用于通过博客之类的内容吸引,教育或激发潜在客户。

在许多情况下,内容写作甚至都没有提到制作该作品的品牌或企业。如果您确实了解业务,他们可能不会在任何时候都提供推销服务(不过,他们可能会提供激励措施来换取您的电子邮件!)。在阅读时,您会在阅读时立即知道确切的购买对象。

现在,我们可以看到整个互联网上的销售内容:

  • 博客文章和文章
  • 数字功能:杂志,报纸
  • 一些电子邮件通讯
  • 一些社交媒体字幕
  • 视频和播客脚本

内容在线生活以产生流量并建立信任。从长远来看,这可以提高品牌知名度,并间接影响购买者。另一方面,文案写作则侧重于相关副本的销售目标。沿着这个想法,内容使读者知道我们的存在。文案将读者转变为买家。

例如,此博客文章(变成杂志文章)就是其中的一部分。我博客的总体策略是将流量吸引到我的特定服务,建立知名度和进行教育。但是,我不打算在此单个博客文章中向您出售特定的东西。我正在与您建立信任,建立我们的关系,并通过免费提供有价值的信息来赢得信誉。看看这是如何工作的?

另一个例子:Instagram帖子。表现最好的Instagram帖子不是试图卖东西,而是开始对话或瞥见日常生活。这些是关系建立者,而不是销售推动者。

价格标签呢?

内容写作仍然需要一种策略,但它更像是一张大图,而不是根据明确定义的推理选择每个单词。通常,内容写作的成本低于每个项目或每个单词,因为提供价值的是整体策略。内容本身虽然需要一定的标准,但编写起来却容易得多。在业务中,您可能会看到这反映在包的结构中。例如,由于该策略是最有价值的,因此咨询的费用可能与实际撰写的费用相同。

内容写作是实现总体目标的基础。对于文案,每个单词都被选择用于特定目的,并且基于单词计数的文案撰写程序包反映了该细节级别。

内容编写者可以是技术娴熟的编写者,但缺乏营销背景,只要制定总体策略的个人具有营销经验即可。通常,内容作者精于他们撰写的主题,而不是撰写或营销。但是,撰稿人必须是专家撰稿人和营销人员,才能撰写与您的目标受众相关的副本。在大多数情况下,期望他们在项目过程中学习该主题。

但是,了解区别有助于企业确定写作项目的目标以及外包时选择的适当途径。如果您打算为自己的企业编写任何副本或内容,则还需要了解这种区别。

服务营销文案写作的想法

客户说:“我永远不会成为优秀的撰稿人。” “如果我不能说服他们获得良好的市场推广,我该如何建立理想的受众群体并吸引新客户?”

“ 不要说服。” “简单地讲一下人们在尝试您的服务时所经历的转变。”

那是很好的营销文案。

这里有7个想法可帮助您描述工作的变革力量。在您的内容,网站文案以及与潜在客户的对话中使用这些想法。

1.愿景

随着您更好地了解理想的客户,请注意他们如何谈论他们希望做出的改变。

他们渴望实现什么目标?他们希望您的帮助有哪些转变?他们想要什么样的生活?基本上,他们为什么真正想要您的服务?

将需要进行一些实验才能弄清楚如何以真正使他们感兴趣的方式描述收益。不要耽误……开始尝试。在社交媒体上发布并获得反馈。重要的是,不要承诺愿景(绝对不能保证愿景!),但要说这是您工作的目标或重点。

收到反馈后,请继续将其发布在您的网站上。随着您与更多客户互动并了解他们的愿景,您将随着时间的推移不断改进它。但是您必须从某个地方开始。最终,您对“愿景”的描述将非常有趣并与您的理想客户保持一致,以至于客户可能只需要看它们,对您的工作说“是”。

2.结果

愿景描述了您的潜在客户未来的需求,而结果则是对您以前的客户实际经历的具体描述。

如果您还没有任何客户,我建议您简单地开始与愿意体验它的人一起工作。您需要尽快获得一些“结果”故事。考虑与其他服务提供商进行交易。

在分享任何客户故事之前,您可以谈论自己生活中的结果。与人一起做的工作越多,可以讲的结果故事就越多。愿景是可能的,而结果是关于可能的。

如果仅谈论可能发生的事情(结果),那么您可能会迷恋过去的经验。但是,如果您仅谈论可能的东西(愿景),它就会陷入毫无根据的理想主义和大肆宣传的营销活动中。因此,在您的营销中,谈论与一个愿意并愿意与您一起工作的理想客户合作时可能发生的情况。

最简单的方法是分享推荐或客户评论。如果可能,将客户案例研究(转型的故事)编织到您的内容和营销中。

3.问题

您的客户遇到了阻碍他们实现愿景的问题。也许他们在实现这一愿景的过程中遇到了一些陷阱。

当您观察客户的经验时,请注意他们如何描述这些问题或陷阱,您的企业可以帮助解决或缓解这些问题或陷阱。在内容和市场营销文案中包括这些描述。您越能准确,清楚地重复客户的话,您的潜在客户就会说“我也遇到了那些问题!”

随着时间的流逝,您会变得越来越清晰,但是请不要拖延。现在就尝试描述问题。当您进行实验并获得反馈时,将来的版本将变得更加准确。

4.诊断

您的客户为什么遇到这些问题?潜在的根源是什么?问题是症状,而诊断则描述了原因。

您能否以他们能引起共鸣的方式描述您的诊断?您正在为他们提供一个框架,以了解他们生活中那个领域的真实情况。再次,不要拖延。只需说说您现在能做什么。当您尝试用不同的方法来解释诊断时,随着时间的推移,它会变得更好。看看哪种说明能给您的客户“啊哈!” 时刻。

5.流程

这是大多数企业开展营销活动的起点-他们喜欢谈论其模式如何运作,或与客户一起使用的过程。但是除非您的潜在客户首先听到您描述了其中之一,否则您不会发现您的流程与他们相关。

  • 视力
  • 结果
  • 问题
  • 诊断

您的工作将逐步解释您的流程,使他们可以看到自己正在经历,从现在的位置到想要的愿景。

6.热情

您不只是为了钱而这样做。您对工作充满热情。也许您也为加入改变世界的更大运动而感到兴奋。谈谈您对工作的热情。让您的潜在客户看到您确实在尽心尽力。例如,我谈到了我的热情,希望将真实的营销推向世界,以便消费者可以再次信任营销。我希望像您这样的地道企业能够做自己,并拥有一群兴旺的志同道合的听众。

7.信誉

通过描述上述6个方面,您会发现它是可信的。但是,可能有一些重要的可信度指标需要说。例如:

  • 您从事这项工作已有多年了吗?多少?
  • 您是否在知名老师或学校学习?
  • 您是否获得过大奖或被潜在客户认可的某个地方?

这是可选的,但是如果要提及它很重要,请不要忽略。顺便说一句,这些也是内容创意。除了将这7个部分用作营销文案的模板之外,还应考虑将它们用作创建内容的提示。例如,您可以写下人们面临的问题以及他们经历的原因的诊断。或者,您可以制作有关以前客户经历过的结果的视频,并带他们经历该过程以体验该结果。或者,您可以录制有关Vision的播客集,以期了解客户可能遇到的情况以及对此的热情。

在您的所有内容中,您可以对信誉度有所了解。注意其他人是如何做到的。当您的利基伙伴消费内容时,请注意他们如何在其文案和内容中描述这7个想法中的任何一个。您如何用自己的声音模仿他们所做的最好的事情?当心完美主义。

目的不是使这些部分“正确”,然后最终启动您的网站。目标是从现在开始,描述您可以做的事情,并随着时间的流逝获得不断的改进。

有了更多实际经验,您将更加清楚并描述这些部分,从而与您的理想客户产生更大的共鸣。

现在就从您所在的位置开始。需要练习才能更好地描述这些东西。因此,请使用您的当前描述立即发布您的网站,然后不定期访问它以进行更新。

文案写作可融入营销团队

写作是一项有益于每条职业道路的技能,从科学家将信息合成为易于阅读的研究到希望与商业计划书中的投资者分享想法的企业家。对于希望与消费者建立联系的任何人来说,清晰,引人入胜的写作足以告诉某人您的产品或服务是否值得投资。

为了强调内容写作的重要性,在线营销网站SEMrush分析了全球发布的17,000个职位描述中的要求,而写作是全面的关键技能。

52%的调查受访者在其公司的内容营销团队中拥有一名专业作家。此外,报告的两个最大挑战是创建内容质量领先优势的内容(占54%)和吸引更多流量的内容(占52%)。

这些统计数据再次证明,文案写作是每个内容营销公司所需的一项基本技能,但并不是每个公司都有足够的作家或足够吸引读者的文字。这就是为什么2020年完全数字文案写作大师班捆绑销售对于营销创意人员来说是必不可少的-价格为51.99美元,对利润丰厚的未来来说是一笔不菲的投资。

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广告文案对业务利润和消费者满意度都有深远的影响,因此,像专业人士一样学习如何做对于任何营销团队来说都是关键。