作者： admin

全球数字生态系统是动态的，新的趋势、信息和概念迅速上升和下降。

互联网的广阔性及其活力催生了数字消费者行为和趋势分析等概念。现在，这些概念比以往任何时候都对企业营销至关重要。

每个人都在线，通过不同的工具，收集数据就像奶酪一样简单。在当今的商业世界中，数据用于管理、产品介绍、业务转型、营销等。

这里我们仔细研究趋势分析营销及其所涉及的一切。

什么是商业趋势分析？

业务中的趋势分析是如何随着时间的推移比较数据以绘制模式或确定一致的结果。然后使用破译的模式和结果做出决策，进一步推动业务实现其目标。

作为业务主管或营销人员，趋势分析可让您深入了解业务表现如何、目前所处的位置以及实现其目标的最可行途径。

当您做好趋势分析时，您的企业的财富可能会发生最好的变化。认识到内在数据分析已成为企业的重要组成部分，世界各地的高管都在大力投资于数据分析师。从长远来看，根据数据进行处理和做出决策，而不是根据胆量和理论来经营业务，而要付出更多代价。

趋势分析的好处

趋势分析营销在这方面备受关注。但是，趋势分析对企业来说还有更多优势。

了解竞争

无论您的业务是什么行业，趋势分析都可以帮助您更好地了解您的竞争对手。您可以将您的公司与其他公司进行比较，找出对双方有效和无效的方法。为进行比较而进行的趋势分析可以揭示您企业的弱点和优势。因此，您不会盲目地经营您的业务。

利润计量

通过趋势分析，可以衡量公司的盈利状况。盈利仓位计量所涉及的财务趋势比率为；经营、净利率和毛利率。投资者和分析师都使用这些盈利比率。

识别问题区域

在一个行业中保持竞争力是在公园里走很长一段路。它要求您的业务不断重申，改进低于标准的内容并加倍努力工作。趋势分析可以在这方面提供帮助。通过有效的趋势分析，您可以发现业务中的缺陷。然后，当您确定运营中的瓶颈时，您可以修复它们。这样做可以及时防止浪费和产生过高的成本。

预测问题

世界顶级企业是那些能够预测问题并解决问题的企业。顶级公司还能够预测用户需求并有效满足它们。趋势分析是实现这些目标的过程。

当趋势分析正确完成时，企业可以在正确的时间采取正确的步骤。例如，可以检测未来几个月是否会出现现金流问题。在检测到现金不足之后，您就可以做出提前解决问题的决定。

预测性能

趋势分析还可用于预测企业的绩效和活力。然后，此类分析的结果可以为扩张、缩小规模、投资等决策提供信息。

替代数据如何改进趋势分析

访问可靠的替代数据可以帮助您改进财务模型和趋势分析。有了这些数据，趋势分析变得更具描述性和预测性。您的企业将获得市场、行业和您在其中的角色的 360 度全景概览。

替代数据还可以提高您从趋势分析中获得的竞争情报。同样，替代数据可以改善对市场走势信号和事件的识别。它还将帮助您的企业更好地管理风险。

趋势分析在营销中的作用

趋势分析营销有可能在最短的时间内完成业务。由于趋势分析提供的洞察力，它对营销变得非常宝贵。营销涉及将您企业的服务或产品提供给潜在客户。趋势分析通过回答您正确进行营销所需的所有问题而发挥作用。让我们来看看趋势分析在营销中的作用。

识别消费者需求

大型科技公司在确定消费者需要什么时严重依赖他们可以访问的数据。数据对于识别消费者需求变得至关重要，因为消费者很可能不知道他们需要什么。通过趋势分析营销，企业可以创造更适合消费者的产品并以正确的方式营销他们。

成本因素

营销涉及告知消费者产品和服务的成本。然而，几乎在每个行业，成本波动都是常态。企业正试图超越自己的价格。因此，您的企业需要了解竞争对价格的影响以及消费者对此类变动的反应。来自此类市场分析的数据和洞察力为您做出降低或提高产品价格或创造低成本产品的决定提供信息。

了解市场活力

消费者行为每时每刻都在变化。同样，许多公司正在尝试用新的方式为消费者挤奶。作为企业主或营销人员，您需要保持领先于正在发生的一切。因此，需要进行趋势分析营销。

通过趋势分析，您可以及时了解产品供应、竞争、运营变化、包装、交付方式等方面的创新。

您不仅要单独进行全行业或基于竞争的分析。您还将监控产品的行为，以确保您的客户继续购买。如果您注意到任何负面现实，您可以轻松地进行所需的更改并尽快缓解它。

结论

趋势分析营销已成为企业的内在流程。为了保持竞争力和相关性，了解市场最新情况很重要。企业不再根据他们认为可行的方式做出决策。数据证明它会这样做。您可以聘请内部数据分析专业人员，也可以将流程外包为企业主。无论哪种方式，忽视趋势分析都是自杀。

绝大多数企业高管认为他们的团队没有使用数据和数据分析来推动业务决策。访问或使用数据更不舒服。

这是根据2019 年德勤对商界领袖的调查得出的结论。调查发现，63% 的企业高管认为他们的团队不是“洞察力驱动的”，这意味着他们没有使用数据来推动战略和战术决策。三分之二的受访高管 (67%) 表示，他们对自己使用自己团队生成的数据的能力没有信心。在拥有强大数据文化的公司中，不舒服的份额有所下降，但仍然显着（37%）。

这些结果令人警醒，部分原因是它们是可以预防的。从销售和营销到物流和业务流程，综合数据战略的内在价值日益清晰。在数据统治一切的世界中，落后企业可能会失去重要的市场份额。

没有时间可以浪费了。无论您的组织处于数据旅程的哪个阶段，都可以使用这四种策略来充分利用它收集的信息。

1. 在一台运行良好的机器之后为您的数据基础设施建模

现代数据系统建立在多种基于机器的技术之上。通常，这些系统不提供对于数据团队在整个企业中支持、管理和移动数据至关重要的粒度或洞察力。当发生意外中断时，需要全力以赴让系统恢复正常运行。

通过密切关注基础设施或数据计算层的数据，降低意外数据紧急情况的风险。如果您正在应对频繁的中断和性能下降问题，您将无法扩展或优化您的数据计划。

使用数据可观察性解决方案支持此流程，根据商业智能提供商 Acceldata，该解决方案可以“在问题影响性能或基于低质量数据造成计划外中断、成本超支或不良输出之前预测并自动修复问题。”

2. 识别和分割尽可能多的数据

如果你能衡量它，你就能管理它。这也可能是数据科学的黄金法则。在更实际的层面上，它是数据驱动型组织的重要组织原则。

使用和解释您的数据的数据消费者需要确切地知道每一位或每一类型的数据来自哪里、它阐明或通知什么过程，以及它在您的业务战略的更广泛背景下意味着什么。数据科学家的一个常见问题是，他们几乎要花一半的时间来查找数据，确保数据是最新的，并确保数据准确。

3. 开发您的数据链接

了解数据的来源及其含义是一个良好的开端。但真正掌握数据的组织更进一步，在收集或处理的数据与业务流程输出之间建立直接联系。例如，几乎每个运送或储存实物产品的企业都依赖于实时位置跟踪来为有关库存管理和履行流程的战略和战术决策提供信息。此类数据使用的价值非常明显，以至于无需再考虑就完成了。

您比任何人都更了解您的数据，因此您和您的分析团队最适合开发这些联系，包括那些在您自己的业务环境中同样不言而喻的联系。

4. 使您的数据清晰、可访问且安全

如果您的数据不易理解（清晰），需要它的人可以访问，并且不受不需要的人的保护，那么您的数据是无用的，或者至少不太有用。你的公司应该建立数据治理来定义谁可以对你的数据采取什么行动。保留数据的其他步骤包括：

• 使用丰富的主观描述和元数据来传达数据集的内容和目的
• 利用安全的数据管理平台和工作区，确保您组织的数据可随时随地访问
• 制定数据重要性和敏感性的层次结构，相应地链接访问权限
• 利用多层数据安全，所有层都以最小权限原则链接，以减少内部威胁并使您的数据对外部人员不可见
• 尽可能匿名化用户数据，以确保合规性并降低您的数据丰富的策略因隐私问题而适得其反的风险

让您的数据为您服务

您公司的数据是其最宝贵的资产。您需要确保它在任何时候都尽可能高效地为您工作。

与任何有价值的资产一样，数据在得到有效利用时效果最好。这些策略中的每一个，从最大化您的数据基础设施和可见性，到使用最佳实践数据治理原则降低风险，都可以实现这一目标。因为合理的数据驱动决策不仅仅是让数据在此时此地为其所有者服务。这是关于确保数据在未来数月、数年和商业周期内高效、可持续地工作。

社交媒体不再仅用于社交目的。多年来，它已发展成为一个强大的营销平台，营销人员正在充分利用它来提高转化率。毕竟，它是吸引新潜在客户并将其转化为销售的最有效平台之一。根据研究，从事社交销售的销售人员中有78%的销售额超过了不从事社交销售的同行。

不为您的业务使用社交媒体营销只会意味着将钱放在桌面上。但你肯定不希望这种情况发生。

那么您如何才能使您的社交媒体营销策略发挥作用呢？这里有 3 种最有效的方法，可以帮助您最大限度地利用社交营销工作。让我们找出它们是什么。

1. 将视频添加到您的内容策略中

为您的企业使用社交媒体营销的最有效方法之一是将视频纳入您的内容策略。这对您的业务有几个好处。视频很有趣，也更容易解释。因此，您可以轻松留住用户以更有效地传达您的信息。

此外，您可以通过 1 分钟的视频说出 100 万个单词，这是通过博客文章无法做到的。此外，它使您的品牌更令人难忘，因为如果您通过视频展示您的信息，您的用户更有可能记住您的信息。

作为社交媒体营销策略的一部分，创建更多视频。您不必总是制作宣传视频。它甚至可以是具有教育意义或娱乐性的东西。为了使您的视频更有效，您可以与您的一名员工进行快速有趣的对话。对您的想法发挥创意，以确保它们能够吸引您的观众。

2. 使用讲故事的艺术

另一种使您的社交媒体营销策略更有效的方法是使用讲故事的艺术。这是通过销售宣传获得创意并在更深层次上与受众建立联系的好方法。通过使用此策略，您可以帮助您的潜在客户想象使用您的产品或服务的相关结果。因此，转换它们的可能性在很大程度上增加了。

这是吸​​引观众并使您的演讲更令人难忘的绝妙方式。因此，如果您尚未在社交媒体营销策略中使用它，那么现在就开始吧。但请确保您的观众可以从您的故事中获得一些东西。了解您想要传达的信息，可以让您更轻松地为您的故事提供一个有吸引力的框架。此外，能够从故事一开始就吸引观众对您来说很重要。否则，他们不会花一秒钟时间滚动浏览其他内容的提要。

3. 使您的品牌人性化

使您的品牌人性化是在更深层次上与受众建立联系并获得他们信任的绝妙方式。不要只使用您的品牌图片，而是尝试为您的品牌提供一张您的受众可以与之联系的面孔。它并不总是必须是首席执行官。可以是为帮助您的品牌发展而努力工作的员工，也可以是帮助您将想法形象化的产品团队成员。

大多数时候，你的观众不知道镜头另一边发生了什么。您可以让他们先睹为快，或向他们展示您的产品的制作方式，以帮助他们更好地了解品牌。您还可以在Facebook或 Instagram 上直播，与您的观众进行一对一互动。这将帮助您更好地了解他们的期望，并且您将能够提供他们期望的内容以提高客户满意度。

这些是一些强大的技巧，可以帮助您使社交媒体营销策略更有效。如果您还没有尝试过它们，请继续看它如何帮助您改善业务。它肯定会增加您的追随者，提高您的销售额，增加您的整体利润并使您的业务更加成功。

这是一个您可能已经听过数百次的短语，因为它与营销策略有关。比尔·盖茨似乎是第一个在 1996 年将他的文章与现在已经熟悉的主题联系起来的人。当时，盖茨预测将有更多的“信息和娱乐”在网络空间中飞来飞去，谁制作了最好的作品，谁就会从中受益，就像广播电视早期的竞争对手所做的那样。他描述了一个世界，在这个世界中，公众对数字平台的访问和过度活跃的竞争感引发了大量数字内容。在内容营销的想法浮出水面之前的几十年，盖茨有先见之明地预测营销人员会走向何方：

如果人们要忍受打开电脑阅读屏幕，那么他们必须获得可以随意探索的深入且极其最新的信息。

在公司使用广告来谈论他们自己和他们的产品可以做什么的时候，比尔盖茨告诉我们，营销实际上是与我们的客户建立关系和真实的体验，让他们成为英雄！

最好的内容营销向当前和潜在客户提供有价值的信息，而不是销售特定产品的特性、功能和好处。出色的内容营销策略采用全渠道方法——以多种不同格式向客户展示这些有价值的信息，包括：视频、白皮书、电子书、信息图表、案例研究、操作指南、图表和照片。

例如，当地的五金店可能会提供免费的“操作方法”指南，用于建造甲板、翻新浴室或其他棘手的家居装修项目。

这个想法是，如果客户了解项目所涉及的内容，与专家工作人员建立个人联系并建立信任，他们将更有可能在该商店购买工具、设备和材料。

这种类型的内容还提高了对商店的认识并使品牌人性化。因此，当客户准备开始他们的项目时，他们更有可能想到这家特定的五金店，甚至可能是他们信任的特定员工。

为了让您走上掌控内容营销的道路，这里有四个提示可以帮助您入门：

1. 在强大的内容支柱上建立您的网站

人们在网上购物的次数比以往任何时候都多，您的公司需要一个出色的网站来赢得公平的业务份额。一个好的网站通过有意义的内容吸引目标受众，从他们的需求、愿望和交互偏好中汲取洞察力。一个伟大的网站是基于一组内容支柱设计的帮助访问者在您的网站上轻松找到他们正在寻找的信息。支柱页面实际上是一段长篇内容，概述了广泛的主题。为此，您可以在您的网站上链接更具体的博客文章。通过这种方式，您可以验证哪些内容与您的受众产生共鸣，并衡量您如何有效地改变他们的购买行为。您如何投资和调整您的内容营销活动以吸引和吸引您的受众，这很大程度上说明了是什么让您与众不同。而且，你所做的具体权衡也同样说明了关于你的信息，如果不是更多的话。毕竟，没有一个伟大的品牌可以满足所有人的需求。本着这种精神，内容营销是您可以做的最重要的事情来加强您的战略定位，而不是让您的网站成为另一种易于复制的营销策略。

2. 发布有价值和可分享的内容

一旦人们发现您的网站，您需要确保将他们留在那里，用您的内容的价值给他们留下深刻印象，并让他们再次光顾。您的内容应该有趣、相关、有用且易于消费（即一口大小！）。伟大的内容不仅仅是关于你和你的公司可以做什么。理想情况下，它是关于你为什么做你所做的（即你的目的）以及为什么客户应该关心。当您的观众阅读您的故事并与您的内容互动时，他们应该发现您的客户是英雄（而不是您或您的品牌）。最好的内容会迫使观众希望将您的品牌故事作为他们个人故事的一部分——这促使他们与他人分享您的内容。如果执行得当，内容营销不仅将潜在客户转变为客户，而且还将客户转变为拥护者。

3. 调整您的 SEO 和关键字策略

事实上，谷歌根据动态的、有价值的内容对网站进行排名。因此，为了吸引搜索引擎蜘蛛 和您的受众的注意力，您需要具有可读性和相关性的内容 – 即使您依靠赞助内容来使事情顺利进行。一个搜索引擎优化策略是让你的企业的网站排名高在搜索引擎结果至关重要。凭借出色的内容策略，潜在客户将访问您的网站并进行购买，从而增加您的销售额。您还应该能够通过专注于提供免费内容来减少广告预算。有许多关于联盟计划的在线业务指南可以帮助您提供帮助，因此如果您需要指导，请务必求助于专家。更重要的是，内容需要定期发布，因为这将使读者回来查看您的最新帖子。吸引搜索者的最佳关键字经常变化，因此最好经常更新您的内容并从专家那里获得建议。除了关键字之外，您还可以通过添加链接并确保您的页面快速加载来提高您的 SEO。您还可以鼓励其他页面链接到您的内容。这称为站外 SEO，它使用反向链接将人们引导回您的网站。

4. 使用正确的角色

买家角色是对您的业务感兴趣的典型人士的详细资料。大多数企业都有不止一种类型的客户，了解这些客户的偏好可以帮助您提高销售额。

例如，许多化妆品公司有一种男士产品线，一种成年女性产品线，以及一种青少年产品线。通过为每一组人创建买方角色，您可以增加您的企业对其现有客户群以及潜在客户的了解。买家角色应该包括基本的人口统计数据（即年龄、性别、种族和收入水平）和心理统计数据（即态度、愿望和偏好）。

您需要进行一些初步研究，以了解有关目标受众的这种见解，这将使您能够个性化您的内容营销。

小结

如果您遵循此指南，则可以征服您的内容营销并在此过程中赢得更多有利可图的客户。作为副产品，您还将提高搜索引擎排名，使您的网站对访问者更感兴趣，并向更多人介绍您的品牌故事。但是，在如何处理内容创建方面具有战略意义。再次，这是关于质量而不是数量。因此，花点时间完成关键步骤，例如：关键字分析、建立买家角色、创建文案风格指南和绘制客户痛点。

从那里，考虑可以吸引观众的渠道。是通过博客、网站、音频、视频、播客、口耳相传还是其他方式？不管你怎么做，你传达内容的方法都需要以客户的兴趣和需求为指导……以及对他们时间的深深尊重。没有人喜欢被打断或伏击，所以也不要用你的广告来做这件事。让客户成为英雄，并设计您的方法以使其个性化并与他们的兴趣保持一致。

在您的内容营销方法上也要保持一致。当有清晰一致的策略和简单、引人入胜的故事作为支持时，内容才真正值得成为“王者”。

您知道进行内容营销有点像培训吗？通过有规律地进行俯卧撑或经常跑步一定距离，努力变得越来越困难，并且有可能取得进步。养成习惯也有助于保持动力！这与您的内容策略有何关系？

定期发布以进行健康的内容营销

固定职位的优势在于您可以定期与品牌互动。因此，它们可以帮助您在网络上以及潜在客户的决策过程中占据重要位置。而且，这种规律的频率是令人难忘的存在的神奇要素之一。对于您的目标，您偶尔会出现在他们的邮箱或新闻提要中：这是他们对您的品牌信心的加分。

不断的存在使您获得可见性，信誉和声望。一个真正的帽子戏法。

就像您很少练习而很少获得运动奖牌一样，最好通过保持活跃（甚至最少）来利用营销工作的不断积累。通过不定期发布内容，您不会在网络上和目标头脑中留下持久的印记。最重要的是，由于您在网上或社交网络上的定位取决于几种挑剔的算法，因此不断发布的帖子不会让您失去进度。

专家提示：制作内容并不一定意味着从头开始创建内容。为什么不让您的内容重获新生呢？您可以节省时间和金钱，同时保持自己的步调。

三个少的问题。

在B2B中，内容营销通常是一个漫长的过程，但回报值得付出努力！以下是常规职位可以帮助解决的具体问题。

• 网站的自然流量下降。保持稳定的步伐，您的帖子可以使您的有机搜索引擎优化得到提升，前提是它的优化程度很高。考虑特别审查您的标题，以确保它们能够回答您目标的问题（以及互联网用户的问题！），同时使它们看起来无可挑剔。
• 削减您的营销预算。您的自然推荐人和有偿工作是携手并进的。您可以将SEO吸引人的力量用于短期投资，并通过将目标时间定为它为您带来最高收益的平台，从而减少您在Google上投放广告的支出。当您的潜在客户正在寻找信息时，这就是这里！另一方面，自然引用是一项连续的工作，因此不打断它的重要性！
• 投资回报率达不到您的期望。担心您的营销工作将使您花费比他们赚更多的钱？回到基础：拥有有用内容的网站，活跃的社交媒体存在以及在购买周期的不同阶段引起您的角色感兴趣的帖子。检查您所处的平台是否正确（目标在哪里！）如果目标不明确或难以衡量，则投资回报率可能不令人满意。您想要什么：获得市场份额，获得客户或品牌知名度，锁定客户群或使自己与众不同？通过问问自己这四个问题，检查自己的策略是否正确。通过纠正这种情况，您的投资回报率应该有所提高。

“常规”不一定意味着“封闭”出版物：最好找到适合您的需求和营销目标的节奏。我们的团队可能尚未打破跳绳纪录，但我们可以指导您开发精彩的内容。

在“另类事实”在网络上越来越受欢迎的时候，内容营销战略家，尤其是博客作者，可能想重新考虑他们对逻辑吸引力的使用。

如果说2010年代的最后几年教会了我们一件事，那就是动机性推理是有力的。根据《对话》，动机推理“是社会科学家所谓的基于一个人喜欢的结论来决定接受哪些证据的过程。”

您的公司博客不太可能引起广泛争议，但重点是，诉诸逻辑可能不像我们曾经想象的那样有效。

尽管事实仍然是说服力写作的重要组成部分，但该是时候更加注意听众的情绪了。这是情感上的诉求感动了听众。”

在本文中，我们将涵盖七个关键的内容创建技巧，以撰写有说服力的博客文章，社交媒体帖子和市场营销电子邮件。

说服力写作的基础

在深入探讨内容创建技巧之前，让我们介绍说服性写作的基础知识。

社交媒体用户查看内容营销策略

有说服力的技术将帮助您制定更有效的内容营销策略。

希腊哲学家亚里斯多德提出了三种有说服力的策略：徽标，悲情和精神风俗。这三者都可以用来进一步论证，并可以加强内容营销策略。

根据普渡大学的说法，“徽标或对理性的诉求取决于逻辑或理性。” 使用徽标的论点可能会使用研究，数据和统计数据来指导听众得出合乎逻辑的结论。道德精神是“道德诉求基于作家的性格，公信力或可靠性”。通过树立信誉，无论是承认作者的经历还是发表作品的地方，观众都会发现作家的论点更具说服力。

亚里斯多德认为徽标是说服力的上乘方式。但是，他生活在没有社交媒体和24小时新闻周期的时代。徽标是任何有说服力的论点的重要组成部分，但让我们集中关注悲观和精神的力量。

我们更有可能相信我们认为值得信赖的人，或者我们认为具有适当道德价值观的人。这意味着，如果您能够成功说服听众您了解他们的担忧，那么他们会更同情您的观点。

在这种情况的真相尚待民意法庭辩论的时代，您的内容营销必须吸引听众的情绪。通过建立强烈的情感吸引力，您还将在听众中树立信誉。如果您认为自己的品牌值得信赖，那么您可以培养忠实且不断扩大的受众群体。

七种有说服力的技巧可以整合到您的内容营销策略中

无论您是写博客，写不稳定的社交媒体还是引人注目的营销电子邮件，这些内容创建技巧都可以帮助您编写更具说服力的文案。

1.唤起观众的情感

使用内容创建技巧为她的博客的职业女性

利用情感诉求来创建一种内容营销策略，以降低噪音。如何在内容营销中使用悲情？Intuit MintLife建议“使用情感体验来建立联系并说服人们”。

如果您在博客中谈论流行文化中的社会问题或时光，请站在听众的一边。撰写营销电子邮件时，不要专注于要销售的产品或服务。取而代之的是，发挥读者的痛点，并解释您的产品如何改善他们的生活。向您的听众表明您了解他们，他们将更容易信任您。

只有当您真正了解听众以及他们在谈论的问题，事件或现象上的立场时，情感诉求才会成功。在开始内容创建之前，Inc。建议您回答以下问题：

• 他们目前的心理状态如何？
• 他们的情绪在哪里定向？
• 为什么他们的情绪以这种方式被引导？

改革利用内容营销向年轻人展示了自己的立场，从而更容易赢得他们。

2.建立您的权威

如果您能证明自己理解他们，那么您的听众很可能会将您视为权威人物。但是，还有其他方法可以使用您的内容营销策略来建立您的权威。

对于初学者，请宣传您的经验。您在职业生涯中取得了什么成就？如果您曾经出版过书籍或建立了成功的公司，那么您将被视为权威。开发了一个应用程序？您是专家。

回想一下职业上的里程碑，您的学历和所获得的任何证书。在为社交媒体创建内容时，突出显示这些成就。

除了对气候焦虑的情感诉求外，他们可以在可持续发展方面走得更远。当公司获得“气候中性”认证时，他们在Instagram上庆祝了“工厂为抵消和减少所有温室气体排放量而赢得的”标签。他们的关注气候的追随者不仅对品牌感到了解，而且他们知道确实是该领域的领导者。

与知名组织建立联系：如果您的任何文章已在流行的离线或在线出版物中发表，请在您的社交媒体帐户上显示该内容。

当涉及博客时，请考虑在文章的开头或结尾处包含作者的简历。使用此空间来详细说明您在该行业的经验，例如“您的教育背景，您的企业获得的任何奖项以及您撰写的其他出版物。” 在编写市场营销电子邮件时也要考虑这些策略。

3.使用数据备份消息

您的内容营销策略不能仅仅依靠事实和逻辑来说服受众。但是，将逻辑与情感和精神结合使用可以增强您的整体论点。

营销人员查看数据以制定内容营销策略

利用数据，研究和事实，使您对逻辑的诉求更加强大！与观点相比，数据支持的逻辑主张更具说服力。包括支持您主张的确凿证据将有助于说服读者理解您论点的有效性。

无论您是写博客，创建社交媒体还是撰写营销电子邮件，都可以帮助读者得出合乎逻辑的结论，并提供证据来支持您最重要或最令人惊讶的主张。

4.建立您的信誉

为了提高您自己品牌的信誉，请在内容营销策略中引用信誉良好的外部资源。在撰写博客文章时，只需引用著名出版物，网站或其他博客中的信息，进一步激发您的论点。根据那些可信网站的内容和观点[将]提高您文章的可靠性。

在撰写博客时，使用外部资源来建立信誉尤其重要。通过向内容添加出站链接，您还可以提高网站的搜索引擎排名。请查看此博客文章，以获取有关出站链接的更多信息。

您还应该考虑依靠现有客户来建立信誉。“通过遵循他人的举动，很容易就能说服人类。 创建突出客户评级，评论或推荐的内容。这种技术称为“社会证明”。

社会证明是人们将跟随群众行动的概念。这个想法是，既然有那么多其他人以某种方式行事，那一定是正确的行为。

最近，客户在开始锻炼计划前后的Instagram照片。现在，已被调教过的客户还提交了有关Itines产品有效性的报价，有影响力的培训师在照片旁分享了这些报价。

在内容营销策略中使用社交证明，以建立产品，服务或品牌的信誉。潜在客户会很高兴得知您已获得其他顾客的认可，并且会更有说服力地购买。

5.避免使用流行语和行话

不要在社交媒体，博客或营销电子邮件中使用行话，这会分散读者的注意力！流行语被过度使用并很快失去其含义。术语表使您面临将潜在客户赶走的风险。两者都可能使您的写作蒙上阴影，并分散您的信息和号召性用语。

许多内容营销人员依靠流行语或行话来打动他们的受众，但多数情况下，它们是建立道德风气的失败尝试。因此，切开行话并切入要点。这将迫使您编写更多原始且更有意义的内容。

这个内容创建技巧听起来可能很乏味，但是请相信我们，它确实有效。

改革的主页旨在宣称他们对可持续性的承诺，但是他们使用不清楚的语言，例如“到2025年我们将对气候产生积极影响”和“不要如此中立”。另一方面，他们的竞争对手“户外之声”使用诸如“户外之声的使命是推动世界前进”和“这就是我们为娱乐创造高质量产品的理由”之类的主张，明确说明了他们的目的。

6.用稀缺性促使用户采取行动

稀缺性是指数量有限，到期时间限制和独家优惠会增加产品的价值的想法。 产品，服务或交易的稀缺性导致采取行动的紧迫感。

稀缺性可用于大多数任何内容营销策略，但是，在电子商务站点上尤其如此。您是否曾经在网上浏览过某个项目，并注意到它被标记为“最后一个剩下的”？其他网站让用户知道有多少其他人正在查看某个项目。像这样的策略可以导致更快的转换。

稀缺性可以应用于多种形式的内容营销，所以不要害怕尝试！写博客时，写下即将进行的销售，并明确说明它们仅在有限的时间内出现。在社交媒体广告中，发布有关限量版产品或服务的信息。在营销电子邮件中，向在特定时间和日期之前注册活动或购买产品的用户提供优惠。

7.讨人喜欢

这个内容创建技巧似乎有些愚蠢，但是无论您是在博客，社交媒体上还是在发送营销电子邮件，投射一个热情友好的角色都是很重要的。我们宁愿从友好的销售人员那里买东西，也不愿意粗鲁地买东西。那是因为可爱的人更容易与人交谈，建立联系并变得更加愉快。

所以出去那里，结交一些朋友吧！如果您不确定从哪里开始，与人们交谈，您将如何在鸡尾酒会上与他们互动。保持专业水平，但不要害怕炫耀自己的魅力。

有所帮助也很重要。向人们提供他们想要的东西–例如，如果您知道有人正在寻找有关移动应用程序营销的研究报告，并且您发现了一些信息，请与该人分享。

改革还使用他们的社交媒体来响应客户服务请求。最近，该品牌分享了他们的一件衣服的照片，客户询问他们何时在评论中重新添加这件衣服。改革迅速回答“我们正在努力，请加入候补清单以发出补充库存警报。

改革不仅使用户放心礼服会很快回来，还给他们提供了有用的信息，使他们可以采取行动。

现在是2022年秋天。在过去的几年中，我们回顾了过去的几年，B2B营销的所有变革已经完成，我们已经摆脱了封锁，与一群营销同行在酒吧里。

您做出的突破性决定是什么？您会在12个月或18个月前进行哪些更改，下注和/或投资，以加速营销的影响？

这就是我尝试操作和思考的方式。透过望远镜观察世界的景象。然后翻阅挡风玻璃，看看接下来要计划和执行的内容。然后拔出显微镜以了解重要的细节和细微差别。

B2B营销正在发生巨大变化

B2B营销正在需求，责任和期望方面发生重大变化。现在是时候预测两到三年内世界的情况，并制定战略和路线图。这种变化是由购买者的习惯和期望的变化所驱动的，所有这些都被大流行病加速和放大了。在B2B领域，买家已成为数字第一，可以远程完成作业并在分散的团队中做出决策。这打破了传统的买卖双方关系，并永远改变了B2B营销。

与其他CMO和营销同行聚在一起，共同规划未来。比较和共享笔记非常有价值，尤其是当您可以面对面交流时。同时，让我们规划前进的道路，从设计和采用以购买者为中心的策略开始，为您的企业和客户带来更多价值。

全力以赴，以买方为导向的营销策略

根据Salesforce的2020年度年度客户关系研究，80%的B2B买家希望获得B2C体验。但是，我们仍在基于内部目标和流程进行运营。图表A：程序是根据我们的产品发布日期或行业预定事件执行的，而不是根据买方的流程或时间表执行的。

甚至我们的营销团队都是围绕我们的内部计划和职能组织的。我们甚至都没有意识到这些孤立的内部构造如何使我们为吸引买家的注意力而奋斗。例如，活动团队正在邀请专业人士参加下一次聚会，数字团队正在提供广告和内容，内容联合组织专注于生成潜在客户，而营销运营团队正在通过电子邮件向“潜在客户”发送电子邮件以尝试单渠道培育。这全在我们的内部流程和时间表上，而不是买家的。

为了使这个内向型挑战感叹号，我们将营销渠道用作关于购买者和购买过程的主要真理形式。渠道对于衡量至关重要，而不是推动购买过程。当我们说“我们的潜在客户没有转化”时，通常是因为营销渠道已变成基于我们内部的，潜在的潜在客户关注点而建立的人为构建，而不是将控制权真正移交给买方并使用我们的工具进行衡量进行优化。

正如我们所期待的那样，成为买方驱动的关键因素是什么？

对您的营销和市场计划采取始终在线的方法，而不是内部时间表；

• 与人为的，任意的潜在顾客评分模型相比，将意图和预测性数据作为触发信号来发信号并激活推广和计划；
• 确保我们的数据模型和进入市场的程序配备有买方个性化，购买团队编排和帐户准备就绪信号。

消除团队，技术，数据和渠道中的孤岛

筒仓如今在营销中无处不在，它们正在粉碎我们的影响力，并有可能成为买家驱动的机会。

在购买者渴望联系的时候，孤岛会产生随机的，非个人化的接触点，使购买者感到空虚，而您的营销则显得乏味。筒仓还会对团队的运作方式，技术表现以及从中提取数据的渠道产生重大的负面影响。B2B的买方驱动市场需要互联的技术，流程和渠道，以使营销和销售团队保持一致，并提供高价值的买方和客户的单一视图。

这意味着集成的系统，数据和指标–这是推动销售，市场营销，团队协作和取得更好结果的单个真理。

重新考虑营销自动化在您的收入工作中的作用
一代人的营销人员（包括我在内）在B2B营销领域的中心以营销自动化成长。毫无疑问，这些系统帮助我们提高了营销能力，从而建立了潜在客户数据库，生成销售线索并评估营销活动。

尽管营销自动化可以在未来发挥作用，但我们必须摒弃它所造成的许多不良习惯。这包括对优先级和激活进行任意线索评分，将电子邮件作为主要的培养渠道以及专注于获得信誉，而不是提供情报以提高绩效的评估系统。

所有这些都不是打电话去购买一堆新技术的呼吁。相反，我们需要争取以购买者为中心的集成基础架构（技术堆栈，数据模型，程序框架），以提供更智能的方式来：

• 面向已知和未知买家，购买群体和客户；
• 根据买方和帐户活动激活和安排广告活动；
• 连接核心系统，数据，渠道，活动和流程，消除孤岛；
• 管理所有数据以提高性能，确保准确性并建立与买方的信任；
• 进行评估以获取见识-前线专业人员可以了解哪些方面有效，哪些方面无效，报告影响并进行优化以提高性能。

同样关注感兴趣的买家，参与的购买群体和有购买意向的帐户

在过去的五年中，我们对ABM产生了兴趣。这说得通。ABM使我们能够通过围绕一组通用帐户进行活动（再次由内部驱动）来与销售保持一致并更好地为销售服务。但是，仅ABM并不以购买者为中心。我们必须在目标客户和有购买意向的帐户中识别并主动与已知和未知的买家和购买群体进行互动。“账户不买东西，人们买东西”这一观点是影响力很大的营销活动的重要组成部分。

展望未来，基于客户的策略是B2B营销的基础，但是，除了极少数例外，它不应是唯一的策略。相反，B2B团队需要“对企业开放”，并建立进入市场，计划，技术和数据模型，以识别并更可预测地交付买家。

尽管营销人员可以通过目标客户列表来支持客户意识，但要意识到，最大化收入机会的最佳机会可能不会出现在您的列表中。实际上，意图数据告诉我们，在任何给定时间，您的解决方案最多有15％的帐户在市场上。如果他们不在目标客户列表中，您将如何赢得业务？

我们必须采用敏捷的24/7方法进行调整，以使其能够在时间轴上与已知和未知的买方和帐户建立联系。

尽一切努力建立信任，真实性和合规性

如果我们致力于以买家为中心，提供出色的经验，并成为先进的营销组织，我们必须将“信任”作为我们所做工作的核心。我们不是在等待合规和法规作为法律通过。最有效的营销人员在其系统和流程（集成的基础架构）中内置了全球许可并可以选择加入和退出。

他们真实地表明了他们对买家的隐私和偏好的重视程度。不再以伪装形式伪装成长期，复杂的形式，不请自来的垃圾邮件，也没有选择退出的障碍。

没人在乎您的数据库有多大。重要的是它的适销性和合规性。数据质量是以买家为中心的体验和影响的基础。这是获得相关客户体验的关键因素，它对您的团队如何合作，制定策略以及在市场中竞争产生重大影响。随着B2B买家越来越依赖数字渠道，您必须准备好与多个购买群体就其条款和研究地点进行互动。至关重要的是，通过将经过验证的高质量，可操作数据填充到管道中来简化数据管理。

未来几年将是从以内部为中心的策略转变为以买方为主导的策略。我们不要等到2022年秋天解决这个问题，也不要等到下一次会议讨论如何实现这种转变。

营销和销售主管必须建立能力以了解新的目标买家角色

在过去十年中，营销和销售专业人员的角色发生了很大变化。他们将在此十年乃至更远的将来经历进一步的变革和转变。已经成为营销人员和卖方必不可少的一项核心能力是具有真正了解买方的能力。建立重要核心竞争力的一种方法是通过目标购买者角色。

任何组织的先决条件是了解买家的愿望和承诺必须已经成为其DNA的一部分。您经常会听到高级运动员，舞蹈家，音乐家和艺术家的心态，使他们在选择的激情中生活，呼吸并渴望成为伟大的人。这种心态必须已经存在于组织的大厅中，才能真正了解买家。没有它，多年前一位营销主管曾对我说过，了解买家会冒着被摆上货架的风险，将其作为我们以后会去买的商品。我当然希望他现在有不同的看法。

如果真正了解买家的承诺是您公司DNA和文化结构的一部分，那么可以通过以下几种方法使这一承诺变为现实：

1 –正在进行的买家洞察研究

这样的承诺涉及进行正在进行的买方见解研究。产生深刻的买方见识并具有导致有意义的买方角色的特征的研究。面向定性的研究通常很难，并且有将其推迟的趋势。但是，鉴于购买者目标和行为的不断变化，回报是很重要的。

2 –买方洞察管理

组织经常将购买者的见解和购买者的角色视为内容制作的清单项目。您可以通过专注于买方洞察管理来避免这种情况。具有集体能力，可以收集定量和定性的见解，从而真正了解买家和购买中心。

3 –买方角色专长

开发购买者角色是为了灌输关于购买者的共同理解和语言。它们成为营销人员和卖方了解买方目标和问题的重要语言和知识来源。在营销和销售领域，研究和确定目标买方角色是必不可少的，并且是一个持续的过程。

4 –入职

在入门阶段，经常会错失向买家心态灌输新人才的机会。最近，我能够查看财富100强企业为期2周的入职流程和时间表。在了解公司买家和客户的知识上，应该花更多的时间来培养新的人才。特别是对于买方和面向客户的职位，对组织的目标买方角色的彻底检查可以大大加快他们的准备时间。

5 –启用

在过去的十年中，我们见证了销售能力的显着增长。很高兴看到，除了销售以外，正在朝着扩大启用概念的方向发展。二十年来，销售与市场营销之间的摩擦导致人们过多地关注基于运营和活动的指标。我完全同意。我们看到营销商和卖方更加担心他们如何汇总这些类型的指标，而不是真正了解买方。

为了使您的营销人员和卖方在各种计划（例如ABM或ABX）中取得成功，您可以通过真正了解目标买方角色来提高团队绩效的一致性。没有这样的理解，成功的机会似乎就无法克服。