于是开始投入，开始忽悠，接下来的日子里就是比赛谁忽悠得高明。至于究竟要靠sns达到什么目的，我想开始的时候，恐怕大家都是一个目的：融资。

一心想着融资却未必融得到，这就是辩证法的道理，当第一波热情开始消融之后，还能拿什么奉献给你，我的sns？

第一个吵吵嚷嚷要上市的校内已经逐渐没有声音了，号称IT人必须要去的海内也没有声音了，倒是不声不响做几个小游戏的开心逐渐火爆起来，不过看样子东边日出西边雨，也不知道能晴多久，中国sns正在逐渐走进泥潭。

这是一个看上去非常幸福的泥潭，有媒体超乎寻常的关注，不管是谁，不管是多大的网站，只要沾上sns的光，就会有媒体倾尽热情的报道，借一句貌似流传很广的话说：想不出名都难；也能用各种手段吸引不少尝鲜者来注册来泡，就是靠口碑，也能赚下不少的注册量和点击。

然而，人流量是有的，却只是增加了经营压力，距离将点击变成真金白银，似乎是越来越遥远，就像一句歌词，就像隔着玻璃，看似触手可及却永远不能靠近。赚到了吆喝赚不到钱，命怎么会这样苦呢？

当然命苦不能摆在面上，从这点上说，sns更像是围城，进来的人想出出不去，外面的却还在削尖脑袋往里挤，虽然都承认看不到清晰的盈利模式，但是，能看到清晰的流量，慢慢找盈利模式总比连流量都看不到强吧？

门户也开始玩sns，总不能让你几个小混混把我的人拉走了，不就是抢车位买奴隶吗？开心能做，谁又不能做？能抢车位为什么不能抢房子？能买奴隶为什么不能养情人？可以开心难道就不可以发泄？只要能留住人，中国人的脑子还是够用的，可以预测将会出现更多的你想都没想到过的东西。

然而，什么才是sns的实质？怎么样才是中国sns可以看得见的坦途？

量身定做，sns暗合国人需求

外来货却似为国人定做，sns本就是我们的本质需要

在sns才进入中国的时候，某人曾经发表过sns最适合中国国情的观点，理由就是中国人最讲关系，在中国，做任何事情，关系都是第一位的，虽然关系本身也许会坏事，但是也比没有关系强，这种中国几千人传下来的为人处世之道，绝不是外国佬能理解的；中国人骨子里面想要结交朋友，想要认识更多的人的愿望，也不是老美理解的，messenger就一直不理解为什么大家愿意用QQ，其实QQ更容易找到新朋友这种特点，就是messenger的死穴，只是messenger还不自知而已。

在关系这个概念上，sns适合中国国情还有深一层的含义，那就是中国人对关系的理解以及对交往的理解和老外是不一样的。

我们需要弱联络，这种弱联络就是不一定需要见面说话，就可以把关系维护好的联络，比如春节时的拜年短信这样的。

而sns恰好是可以满足我们的愿望的，看看国内的sns，很多需要实名注册、真实资料的sns后来都加了限制功能，就是因为突然发现，并不是大多数的人都喜欢将自己的真名真实资料暴露给别人，而改良过的sns，可以限定和选择联系人之后，就和我们现实的很多关系很类似，这种关系看起来复杂，却深得中国人的喜爱。

这也是sns网站可以起来得很快的根本原因，但是关系是建立了，但是要我每天都请人喝咖啡逛街，谁的精力可以做到？尤其是根本就不知道请了这些人喝咖啡将来会产生什么好处的前提下，可以坚持喝多久的咖啡呢？

于是，sns必须要找出路，而不是一直就关系而关系下去。

何去何从，中国sns三岔路口

选择一个方向而不是选择一个流量

就目前的sns的现状而言，可以帮中国的sns想出三条可以走的路。

第一条是做纯粹关系的sns之路。

这条路的意思是，在sns里面没有别的用处，就是交流思想、谈谈理想，谈谈生活，谈谈工作、谈谈感情，这些东西说起来飘渺，但是却很实际，每个人都需要这样的虚拟交流，都需要一个情感的出口，以缓解现实工作生活越来越大的精神压力。

其实这就是以往常见社区的升级版本，要做这样的sns很容易，但是生存怎么办？当然要背靠大树，因此严格说，这条路是需要找到婆家的，找不到就只能死路一条。

这条路最容易走通的是门户网站，尤其是新浪这样的综合门户，人气高，流量大，总能找到自己门当户对、情投意合的关系人，并且逐渐将圈子扩大，由于门户网站的盈利点并不在sns上，因此sns生存会很简单，只要能增加用户粘性，并产生一些意料中的广告价值就可以了，有大树靠着，小草也能很茁壮的。

现在移动、电信这样的大树也开始培育sns的草，最后谁的草长得好，就要看各自的肥料了。

第二条路，就是走游戏娱乐化的sns之路。

其实也就是现在开心网在走的路，webgame对于白领阶层有着巨大的号召力，而且游戏中其实也包含着不少的商机，就说抢车位，如果参与游戏的有上百万白领，还愁找不到汽车厂家赞助吗？每一个webgame里面都会包含着巨大的商机，再说创业游戏吧，要想租一个办公楼是不是可以收租金？要想雇人是不是可以收广告费？只要游戏参与者人数到一定数量，想不赚钱都难。

不过这里面有几个问题，第一是要赚钱要先投钱，webgame流量上来，资金压力会很大，要是撑不住死掉了，网站也就差不多了。所以一定要保证服务器和带宽稳定。

第二个问题是游戏的开发，你让人一直在里面抢车位，再忠实的玩家都会厌倦，据说这种类型的网站的游戏推出速度应该在一个月左右就有新的，如果要达到这个速度，还不说技术实力的问题，就是游戏策划的力量都不是那么容易达到的。自己做不到可以找朋友帮忙，也就是开放api，这倒不失为一条明路。

第三条路，就是垂直网站的sns之路

这条路看上去是最平坦的，在每一个垂直领域，其实都有相当多的网站，在这些网站里面实现sns化，从简单的推测中可以得到不错的结论，由于这些网站的用户都有这明确的目的和需求，一群可能有着共同需求的人聚到一起，不愁没有话题没有交流没有共同的利益，而这些交流和话题最终又会用网站的某种服务来体现，这才是现实中某个固定圈子的体现。

这里面可以举出很多的例子。

比如如果佳缘推出sns，那么至少可以实现和心仪对象一起玩玩游戏，共同评价一下某某等等功能，可以在一些应用中更好的了解对方；

如果化工网推出sns，可以实现及时查看信息，痛过朋友结交更多的圈内好友，拓展自己的业务圈子。

最近雅虎推出的sns，如果用到淘宝，我们就可以痛过一个买家知道更多更好的店面，更多的折扣消息，更真实的店面评价，而店主则可以通过sns找到更多的货源和顾客。

视频网站风行推出的sns则可以在用户下载或者观看视频的时候，同时提供交互，互相推荐影片，共同玩游戏等等。

垂直网站应用sns由于大家的兴趣近似，目标近似。都是趣味相投者或者一丘之貉，肯定能比一般大众化的sns粘性更强，本质原因是用户知道能在里面得到什么，有了这个做驱动，不红火都很难啊。

大浪淘沙，中国sns星光大道

优胜劣汰，淘汰的是浮躁的心态

要论作关系，恐怕世界上没有哪个民族能比我们更在行，就从这一点上说，sns在中国就不可能发展不好。其实现在的问题不是sns本身，而在做sns的那些人。

在跟风或者对掐的时候，有没有想过自己的sns真的能给用户带来什么？用户需求在sns里面同样重要。

没有虚无缥缈的关系可以持久的，有共同利益和需求才能让人们主动热情。

去掉浮躁的赢取眼球的思维，老老实实的分析一下你的目标人群的恒定需求，而不是一时的兴趣，再将这种需求放到sns网络中，这才是正道。

未来一年左右的时间，恐怕是国内众多sns的大限，一方面肯定会有更多已经有成熟商业模式的网站开通sns应用，而另一方面，也肯定会有一些纯粹的sns网站将路越走越窄。

大浪淘沙始见金，真正留下来的才是中国sns的未来。

（转载：http://www.cqtantao.com）