猎头公司如何面对市场竞争新格局？
Tuesday, August 12th, 2008目前，在中国，通过政府相关部门注册成立，并正式经营猎头业务的猎头公司近千家。按照以往的市场业务格局划分，大致有三种：第一种是那些著名的跨国猎头公司，然而因为政策、门槛等种种原因，很少有中国本土企业能够享受到或愿意接受他们的服务；第二种是在中国内地或香港特区注册成立，实际经营时间已经超过5年的猎头公司，他们因为专业性强、收费高、可信赖而成为中国猎头市场上真正的主流力量；第三种则规模较小，成立时间短，收费低，专业能力弱，服务水平也良莠不齐，它们在一定程度上扰乱了猎头市场的健康发展。
猎头公司要在竞争获胜，提升竞争力至关重要。提升竞争力的方法众多，可从以下几方面着手：
一、捕捉瞬息万变的市场情报。现代猎头公司无一不对瞬息万变的市场保持高度灵敏和警觉，时刻捕捉市场信息和资源。对猎头公司来说，“Information is money（信息便是金钱）”这种对信息的追求可谓“如饥似渴”。
一般情况下，传统猎头公司的情报收集包括：人才资料及信息收集；客户资料收集；竞争对手资料收集。但除此之外，更应关注如下情报的收集：政府部门的导向性政策及趋势；行业走势及市场预测；专业化领域的情报收集。
二、途径广泛的市场营销。猎头公司销售推广有各种途径，然而影响猎头公司市场营销战略成功的不仅是途径，还有更重要的因素，诸如：响亮的品牌，良好的客户关系，合理的价格，得体的包装。
三、高质量的猎头计划书。一般说来，猎头计划书应包括摘要、主体、附录三部分。摘要是对整个猎头计划书最高度的概括，它以最精练的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住客户的心。摘要也是“引路人”，把客户引入文章的主体。主体部分是整个商业计划书的核心，它向客户一一展示所有内容，最终说服客户，使他们充分相信你的建议和你的能力。附录部分是对主体的补充，其功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言犹未尽的内容。撰写附录要言简意赅、用词准确、实事求是、篇幅适度、注意包装、有明确的针对性等几个原则。
